某公司月度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析詳細(xì)報(bào)告

月度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告目錄：總體情況說明業(yè)績(jī)指標(biāo)分析人力指標(biāo)分析營(yíng)銷激勵(lì)方案追蹤產(chǎn)品指標(biāo)分析月度總結(jié)評(píng)述：本月承保近1800萬(wàn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)動(dòng)人力將近4000人，活動(dòng)率超過40%！總體情況說明承保標(biāo)保：1772萬(wàn)元實(shí)動(dòng)人力：3917人實(shí)效人力：3503人(占比85%)績(jī)優(yōu)人力:1191人(占比29%,偏低)人均產(chǎn)能：4317元人均件數(shù)：2.2件件均保費(fèi)：1990元(5月份業(yè)績(jī))：業(yè)績(jī)指標(biāo)分析承保業(yè)績(jī)?nèi)司a(chǎn)能組均產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費(fèi)部均產(chǎn)能承保業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述：全月達(dá)成計(jì)劃指標(biāo)的99%，基本完成預(yù)期目標(biāo)，其中、、、四家機(jī)構(gòu)超額完成任務(wù)！排名機(jī)構(gòu)計(jì)劃目標(biāo)5月份承保達(dá)成率127200003708671.62136%219200002572966134%327200002784518.99102%451200005152882.9101%5960000909192.895%619200001449764.9676%7640000467898.573%8960000403021.242%9960000272479.428%分公司累計(jì)179200001772139699%人均產(chǎn)能-組均產(chǎn)能-部均產(chǎn)能評(píng)述：五月份部均產(chǎn)能14萬(wàn)元，組均產(chǎn)能1.9萬(wàn)，人均產(chǎn)能4318元，均屬于常態(tài)水平！排名(人均產(chǎn)能)機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能組均產(chǎn)能部均產(chǎn)能155691988916379524719212931431363444718587120814444352217518183954334138975037863952259901837837371319496233949836471931613735892899394945413分公司累計(jì)431819389139539件數(shù)-人均件數(shù)-件均產(chǎn)能評(píng)述：本月人均件數(shù)2.2件，件均產(chǎn)能近2000元，趨于常規(guī)水平！排名（件均保費(fèi)）機(jī)構(gòu)件數(shù)有效人均件數(shù)件均保費(fèi)110382.1268321631.82473323222.1221944382.1207657062.22053614872.31730721702.1170981852.0147393943.11188分公司累計(jì)89032.21990.5人力指標(biāo)分析在冊(cè)人力有效人力實(shí)動(dòng)人力實(shí)效人力合格人力新增人力績(jī)優(yōu)人力實(shí)效占比績(jī)優(yōu)占比活動(dòng)率部數(shù)-組數(shù)績(jī)優(yōu)平移率在冊(cè)人力-有效人力-實(shí)動(dòng)人力-活動(dòng)率評(píng)述：截止5月31日，全省在冊(cè)人力近1萬(wàn)人，有效人力突破4000人，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，活動(dòng)率高達(dá)42%。尤其是四平中支，活動(dòng)率過半，達(dá)55%！排名(活動(dòng)率)機(jī)構(gòu)在冊(cè)人力有效人力實(shí)動(dòng)人力活動(dòng)率1119465162855%226312611248%32226101796546%448120519143%577532631942%626431092105341%7134050047637%8369939225%9394948124%分公司累計(jì)96854104391742%實(shí)效占比-績(jī)優(yōu)占比-合格人力評(píng)述：本月實(shí)效人力突破3500人，實(shí)效占比85%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；但績(jī)優(yōu)人力占比偏低，占比僅29%，其中、、、的績(jī)優(yōu)占比低于全省平均水平！排名(績(jī)優(yōu)占比)機(jī)構(gòu)實(shí)效人力實(shí)效占比合格人力績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)占比143687%29218838%2100792%60338435%38692%453133%418188%1026733%528788%1649830%649977%26515524%710079%632923%884283%45323323%96569%3066%分公司累計(jì)350385%2017119129%新增人力—營(yíng)業(yè)組數(shù)量—營(yíng)業(yè)部數(shù)量評(píng)述：本月累計(jì)新增1135人，月初既定目標(biāo)是1500人，達(dá)成率75%。排名(新增人力)機(jī)構(gòu)新增人力部數(shù)組數(shù)132127192228036242317414994129171405635416581278750224835669925829分公司累計(jì)1135127914績(jī)優(yōu)平移率排序機(jī)構(gòu)名稱機(jī)構(gòu)代碼4月績(jī)優(yōu)人力5月平移人力平移2864005151067%3864004563461%48640021388159%58640011418057%686400018910556%78640061427452%8864003412151%9864008231148%分公司累計(jì)75142056%評(píng)述：本月績(jī)優(yōu)平移狀況良好，全省平移率達(dá)56%，其中、和低于全省平均水平！經(jīng)營(yíng)狀況_“王者之路”達(dá)標(biāo)狀況評(píng)述：（1）在新增上號(hào)方面，和遙遙領(lǐng)先。新增上號(hào)人力來源于系統(tǒng)數(shù)據(jù)。此外還有一定量的新增未上號(hào)人力，因此數(shù)據(jù)仍有上升空間。（2）王者之路：預(yù)達(dá)成的老人和新人，全省合計(jì)307人，不包含結(jié)訓(xùn)未上號(hào)人員。領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)同樣是和。（統(tǒng)計(jì)口徑：6月1日人力清單及5月26日的沖刺賽追蹤）機(jī)構(gòu)名稱5月新人數(shù)量3432801731297559503730合計(jì)1176機(jī)構(gòu)4月入圍數(shù)量4月前人力預(yù)達(dá)成4月后新人預(yù)達(dá)成合計(jì)預(yù)達(dá)成率21278139142.9%2247237533.5%1044244644.2%1032583332.0%832432732.5%391621846.2%2772933.3%2650519.2%830337.5%合計(jì)8262723530737.2%產(chǎn)品指標(biāo)分析各中支機(jī)構(gòu)某某產(chǎn)品占比某某產(chǎn)品A款、B款、C款保費(fèi)占比某某A款標(biāo)保分布各中支機(jī)構(gòu)某某產(chǎn)品占比排名機(jī)構(gòu)吉星高照附加08年定期重疾其他累計(jì)標(biāo)保吉星占比134675071111469418330100%22406550292818134312712799100%339760762789474146513699%48183651089481312294043699%5130293819273523173151884698%6339264037820987873385872198%724000026071914227521497%82519371304212100294292387797%94252046859503261695537324495%分公司累計(jì)1567626722963975139401848660397%評(píng)述：本月全省保費(fèi)收入的97%來源于某某產(chǎn)品，除、和外，其他機(jī)構(gòu)某某占比均在98%以上。評(píng)述：三款某某產(chǎn)品，A款占比89%，其中、和的C款占比偏多。某某產(chǎn)品A款、B款、C款保費(fèi)分布排名機(jī)構(gòu)吉星高照A款吉星高照B款吉星高照C款累計(jì)標(biāo)保吉星A款占比11272618030320130293898%238326401434339760796%340242443526224276425204695%422425436101213624000093%532225002450034675093%6296592247685379033339264087%7213419141005344174251937185%81976462879429209240655082%96289344490314452981836577%分公司累計(jì)1393213914160816025201567626789%吉星高照A款標(biāo)保分布（1）排名機(jī)構(gòu)0<=標(biāo)保<12001200<=標(biāo)保<55005500<=標(biāo)保累計(jì)標(biāo)保1545586342569852960402424428267762116086230602965922321278918541396726421341914546384141272117357197646251239031130355183601272618613492048824657686289347201665181599038326481870630354403222509688501554040224254分公司累計(jì)26795791106779118476913932139某某A款標(biāo)保分布（2）機(jī)構(gòu)0<=標(biāo)保<12001200<=標(biāo)保<55005500<=標(biāo)保14%85%1%28%71%1%10%87%3%28%71%1%10%89%1%21%78%1%53%47%0%6%94%0%31%69%0%分公司累計(jì)1