東吳雕塑工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

東吳雕塑工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一序號(hào)后面加“、”“序號(hào)后面加“、”“.”一般“一”后面加“、”，而“1”后面加“.”，以下同東吳雕塑工作室的所有成員都是在讀大學(xué)生，隨著國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基于此我們打算成立此工作室，工作室可以作為在校喜歡雕塑的同學(xué)發(fā)揮的舞臺(tái)，也可以作為教師教授學(xué)生藝術(shù)技能的平臺(tái)。學(xué)生互相交流學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的起點(diǎn)。1公司及提供的產(chǎn)品·技術(shù)·概念產(chǎn)品感覺不通，內(nèi)容是關(guān)于“產(chǎn)品感覺不通，內(nèi)容是關(guān)于“產(chǎn)品”的，不涉及“公司”、“技術(shù)”等，而且前面已經(jīng)有產(chǎn)品，后面又出現(xiàn)“概念產(chǎn)品”是什么意思？是否直接改為“產(chǎn)品類型”在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高,雕塑工藝品成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾獌?nèi)容。石雕石刻等工藝品的需求量日益增加，尤其是與家居裝飾行業(yè)有關(guān)的工藝品、以及作為商務(wù)活動(dòng)、人際交往之間的饋贈(zèng)禮品更是受到人們的青睞。2面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)在我國雕塑市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也面臨一系列的問題：如小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上，生產(chǎn)規(guī)模小，難以形成規(guī)?；a(chǎn)；專業(yè)人才匱乏，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后；政府對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管、管理不到位，相應(yīng)法律法規(guī)制度建設(shè)還很滯后作為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要把制度的缺陷當(dāng)做“機(jī)會(huì)”作為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要把制度的缺陷當(dāng)做“機(jī)會(huì)”。另外你的標(biāo)題中有“市場(chǎng)定位、與預(yù)測(cè)”，但內(nèi)容中，只有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雕塑藝術(shù)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，另外很多家庭都有不同種類的雕塑藝術(shù)品，緊隨時(shí)代的步伐，人們對(duì)雕塑的鑒賞也越來越提升，面臨人們對(duì)雕塑工藝品與日俱增的渴望，基于雕塑市場(chǎng)缺乏人才的情況我公司決定以卓越的雕塑技術(shù)進(jìn)軍雕塑市場(chǎng)是無疑的正確抉擇。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：本工作室自主研發(fā)產(chǎn)品，在形式與風(fēng)格上也是獨(dú)具一格。同時(shí)也海納百川的借鑒和吸收其他藝術(shù)形式與風(fēng)格。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太簡(jiǎn)單，缺乏“明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太簡(jiǎn)單，缺乏“明顯”特征，這種表述，哪個(gè)公司都可以這樣說，這里應(yīng)該著重表示你們個(gè)性特征。4經(jīng)濟(jì)狀況和盈利預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)來源主要是雕塑（校內(nèi)·校外）裝飾（校內(nèi)·校外），學(xué)校紀(jì)念品·各種比賽獎(jiǎng)品。語句不通順，怎么是業(yè)務(wù)來源是“雕塑語句不通順，怎么是業(yè)務(wù)來源是“雕塑”呢？應(yīng)該是為學(xué)校、社會(huì)提供雕塑品、裝飾品，以及為學(xué)校提供紀(jì)念品，各種比賽獎(jiǎng)品等。盈利預(yù)測(cè)：由于本工作室是從事藝術(shù)方面的工作，所以與一般的公司不相同。雕塑公司一般情況下可以做半年休半年。鑒于這種情況我們針對(duì)一年的預(yù)期基本數(shù)進(jìn)行估算，如表如“附表二”如“附表二”，你們后面附表一是用在哪里？5團(tuán)隊(duì)概述1主設(shè)人員：張?chǎng)窝b飾專業(yè)職業(yè)大學(xué)09裝飾1班，賈文豹雕塑專業(yè)自由雕塑工作者。指導(dǎo)老師：李克成2生產(chǎn)人員：由于企業(yè)是以教學(xué)工廠的形式即教室是公司，公司是教室的形式存在。吸收高年級(jí)的學(xué)生為主，低年級(jí)的學(xué)生為輔。3外界人員:外界雕塑廠里有十幾年雕塑工齡的友人。東吳雕塑工作室設(shè)在蘇州市職業(yè)大學(xué)。蘇州市職業(yè)大學(xué)雕塑這方面有著很深的造詣，潛力可想而知，而且學(xué)校的師資力量雄厚，為工作室的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了有力的保障。工作室的目標(biāo)是把東吳雕塑工作室經(jīng)營成蘇州雕塑藝術(shù)的品牌企業(yè)，在雕塑工藝品市場(chǎng)上開創(chuàng)一種全新的運(yùn)作模式。6所需資源及提供的利益資金來源主要有：1蘇州市職業(yè)大學(xué)投資2個(gè)人投資3主要管理人員投資。提供的利益：工作室讓成為實(shí)現(xiàn)教學(xué)相結(jié)合的平臺(tái)二產(chǎn)品/服務(wù)介紹1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品背景：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展當(dāng)代雕塑主要分為三大類型：一是公共雕塑，即一般所稱的城市雕塑；二是架上雕塑，它的學(xué)術(shù)性、探索性較強(qiáng)，一般展示于室內(nèi)小型展館，除了作為藝術(shù)家的個(gè)人表現(xiàn)與藝術(shù)探索的手段外，也具有室內(nèi)欣賞的實(shí)用功能；三是具有裝置藝術(shù)特征的裝置雕塑，它屬于后現(xiàn)代主義藝術(shù)，具有非永久性和大量采用現(xiàn)成品的特征。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：雕塑藝術(shù)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，另外很多家庭都有不同種類的雕塑藝術(shù)品，緊隨時(shí)代的步伐，人們對(duì)雕塑的鑒賞也越來越提升，面臨人們對(duì)雕塑工藝品與日俱增的渴望，基于雕塑市場(chǎng)缺乏人才的情況我公司決定以卓越的雕塑技術(shù)進(jìn)軍雕塑市場(chǎng)是無疑的正確抉擇。2詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明產(chǎn)品分析：（1）工作室產(chǎn)品分析：“東吳雕塑工作室”是本著《一切為了客戶，為了客戶的一切》的理念對(duì)雕塑工藝品，進(jìn)行加工制作，處理，并手工制作個(gè)性，時(shí)尚的藝術(shù)品。（2）市場(chǎng)同類產(chǎn)品分析：在市場(chǎng)上同類公司頗多，這樣競(jìng)爭(zhēng)就顯得很激烈，我們公司要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須在技術(shù)、質(zhì)量這兩個(gè)方面提高，同時(shí)在價(jià)格方面也也要調(diào)整。這樣也會(huì)使我在同行立于不敗之地。（3）本公司也自主研發(fā)產(chǎn)品，在形式與風(fēng)格上也是獨(dú)具一格。同時(shí)也海納百川的借鑒和吸收其他藝術(shù)形式與風(fēng)格。產(chǎn)品種類：1城市雕塑2雕塑工藝品3裝飾類油畫產(chǎn)品風(fēng)格：我們產(chǎn)品在創(chuàng)作的風(fēng)格上是非常廣泛的，結(jié)合了許多藝術(shù)的元素來融入我們的產(chǎn)品中，有中國水墨山水畫和靈動(dòng)書法藝術(shù)的融入；桃花塢年畫，臉譜，皮影等傳統(tǒng)元素的融合；現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念與創(chuàng)新的參合；一些的西方藝術(shù)風(fēng)味的注入；而且還有我們公司自主研發(fā)與創(chuàng)新的新型元素相結(jié)合。純手工制作，每件產(chǎn)品，我們都是純手工，一步一步的完成，必然每件作品都有著獨(dú)特的意義。當(dāng)然產(chǎn)品也會(huì)隨著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷成熟也會(huì)有著不斷的提升和改變。從而呈現(xiàn)出新的氣象。產(chǎn)品技術(shù)分析：技術(shù)工藝，是衡量一個(gè)企業(yè)是否具有先進(jìn)性，是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否能不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者的重要指標(biāo)。在本公司不斷前進(jìn)的過程中會(huì)一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)與制作，在新材料不斷涌現(xiàn)的情況下，如何熟練的掌握材料性質(zhì)與不同材料的制作技巧都是不容小覷的問題。雕塑常用的制作材料：金屬、陶泥、滑石粉、木材、樹脂等服務(wù)說明：我們工作室充分重視知識(shí)的交流、沉淀、積累、整理、提煉和運(yùn)用，成立多個(gè)專業(yè)委員會(huì)開展有關(guān)專業(yè)的研究，成立多個(gè)行業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)不同行業(yè)的研究，并成立專門的知識(shí)管理部門、配備專職的知識(shí)管理人員，引入專業(yè)的知識(shí)管理信息系統(tǒng)。有效地知識(shí)管理和強(qiáng)大的知識(shí)庫保證著咨詢服務(wù)的質(zhì)量。三公司戰(zhàn)略不知道你們用的這個(gè)格式是不是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書模板，這里公司戰(zhàn)略中，怎么會(huì)包括“工作室簡(jiǎn)介、公司具體簡(jiǎn)介不知道你們用的這個(gè)格式是不是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書模板，這里公司戰(zhàn)略中，怎么會(huì)包括“工作室簡(jiǎn)介、公司具體簡(jiǎn)介”是不是應(yīng)合并在一起表述，這“1、2”部分內(nèi)容應(yīng)該放在前面第一部分，而第一部分“執(zhí)行總結(jié)”怎么是這個(gè)標(biāo)題？你們自己看看1工作室總體簡(jiǎn)介公司名稱：東吳雕塑工作室企業(yè)理念：以人為本，追求卓越，和諧共生企業(yè)精神：以技術(shù)求生存，以質(zhì)量促發(fā)展企業(yè)原則：質(zhì)量第一，服務(wù)第一，信譽(yù)第一，服務(wù)社會(huì)公司地址：蘇州市國際教育園區(qū)（蘇州市職業(yè)大學(xué)）經(jīng)營范圍：主要制作大中小型雕塑，木雕，浮雕2.公司具體簡(jiǎn)介東吳雕塑工作室是一個(gè)計(jì)劃中的公司，公司初期規(guī)模較小采用直線制的組織形式。工作室設(shè)在蘇州市職業(yè)大學(xué)。蘇州市職業(yè)大學(xué)雕塑這方面有著很深的造詣，潛力可想而知，而且學(xué)校的師資力量雄厚，為公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了有力的保障。本公司的目標(biāo)是把致誠有限責(zé)任公司經(jīng)營成蘇州雕塑藝術(shù)的品牌企業(yè)，在雕塑工藝品市場(chǎng)上開創(chuàng)一種全新的運(yùn)作模式。3公司文化我公司核心文化是：創(chuàng)新公司的文化與管理制度緊密的結(jié)合著，以人為本,我公司還以提升員工的職業(yè)發(fā)展為人力資源的核心目標(biāo)來建設(shè)管理體系。4公司發(fā)展規(guī)劃（1）初期：1到2年目標(biāo)：站穩(wěn)公司的腳步，沖擊雕塑市場(chǎng)作為剛剛成立的新公司而言，首先要站穩(wěn)腳步，不能急于一時(shí)的功力，要保持可持續(xù)發(fā)展。以為客戶提供最好的作品為容，給任何一個(gè)客戶都留下深刻的印象，不斷的以優(yōu)質(zhì)的作品抓緊客戶，也給隱性投資者以后的投資做準(zhǔn)備。（2）成長(zhǎng)期：2到4年目標(biāo)：打響公司的品牌，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量及業(yè)務(wù)范圍在以往兩年已經(jīng)建立一定的有形和無形資產(chǎn)的前提下，打響自己的品牌，要在蘇南地區(qū)抓住地區(qū)特點(diǎn)有針對(duì)性的調(diào)整營銷運(yùn)作模式，其次公司會(huì)擴(kuò)展科研團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步打開更加寬廣的市場(chǎng)，把我們的產(chǎn)品和公司形象進(jìn)一步覆蓋長(zhǎng)江三角洲。并且進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)，爭(zhēng)取使市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。而且我們會(huì)在長(zhǎng)江三角洲這一區(qū)域開設(shè)幾個(gè)分公司，盡量使做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，充分利用各個(gè)資源。(3)成熟期：4到6年目標(biāo)：不斷突破，不斷創(chuàng)新公司的業(yè)務(wù)已穩(wěn)定，技術(shù)不斷創(chuàng)新，管理成熟，產(chǎn)品種類多，品牌知名度的再次提高。總結(jié)：每個(gè)時(shí)期，我們都會(huì)時(shí)刻的關(guān)注與實(shí)況的向?qū)?yīng)的問題，和諧是我們發(fā)展的前提，我們會(huì)通過我們公司的理念，來影響人們對(duì)環(huán)境和意識(shí)的習(xí)慣。四市場(chǎng)調(diào)查和分析1目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析據(jù)近幾年的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在雕塑行業(yè)有很好的前景，在蘇州雕塑基本上被蘇州大學(xué)和蘇州工藝美院壟斷，本工作室希望在學(xué)校的扶持下沖擊蘇州的雕塑市場(chǎng)，在雕塑行業(yè)獲得一席之位。在這樣的市場(chǎng)中要想站穩(wěn)腳就必須有過硬的技術(shù)，良好的創(chuàng)新思維，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，極高的信譽(yù)，合適的價(jià)格。對(duì)于消費(fèi)者來說誰的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格低，他就會(huì)支持誰，在蘇南地區(qū)中上等收入的人比較多，他們對(duì)藝術(shù)品消費(fèi)這一塊是很支持的，對(duì)我們公司來說這就是我們產(chǎn)品銷售的一個(gè)大市場(chǎng)。在蘇南地區(qū)還有很多其他企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)于我們公司來講也是我們產(chǎn)品銷售處，他們的企業(yè)里的裝飾會(huì)需要大量的雕塑，我們公司可以與其簽訂長(zhǎng)期合同。2詳細(xì)客源分析社會(huì)：本公司已經(jīng)有固定的交易方，蘇州特銳藝術(shù)上尚裝飾工程有限公司學(xué)校：學(xué)校紀(jì)念品各種比賽獎(jiǎng)品校內(nèi)風(fēng)景雕塑教師：學(xué)校老師大多都有自己的公司，很多大的工程會(huì)用到裝飾畫，浮雕，雕塑等等，希望可以給我們機(jī)會(huì)。五營銷策略1定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新策略我們會(huì)憑借產(chǎn)品的創(chuàng)新，以攻擊主要競(jìng)爭(zhēng)者。目前，我們公司處于剛剛起步階段在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，很難突出其優(yōu)勢(shì)。因此，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，擠占對(duì)手市場(chǎng)份額，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。因此產(chǎn)品創(chuàng)新就是我們主打手段，從而將品牌拉向高端市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。2制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略首先我們認(rèn)為擠占對(duì)手份額的一個(gè)主要攻擊策略即是以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，提供產(chǎn)品給購買者。我們須說服購買者相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)可與競(jìng)爭(zhēng)者媲美，否則，降價(jià)效果將會(huì)減弱。其次有計(jì)劃、有針對(duì)性的回收，這個(gè)策略是另一個(gè)擠占對(duì)手份額的策略，即以這樣的方式提供一個(gè)市場(chǎng)。這種策略必須是細(xì)分市場(chǎng)中有足夠數(shù)量，且對(duì)家居和藝術(shù)品收集著有興趣的顧客時(shí)，方能行的通。所以，我們公司的的多層次戰(zhàn)略。以高等收入群體主打高端市場(chǎng)，中等收入群體主打中端市場(chǎng)。這種營銷策略，既不會(huì)對(duì)我們的品牌造成負(fù)面影響，又能夠搶占低端市場(chǎng)份額，是提高市場(chǎng)占有率的一個(gè)好途徑。3構(gòu)建通暢合理的營銷渠道我們準(zhǔn)備織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的營銷大網(wǎng)，讓我們制作的新作品能迅速與消費(fèi)者見面，讓他們觀賞、購買，這比什么都重要。而廣告、公關(guān)之類，只能算是一部分的營銷手段，如果消費(fèi)者不能極為快捷、極為方便地買到我們的產(chǎn)品，再好的服務(wù)愿望也無法落到實(shí)處。所以我們會(huì)施行多種營銷手段，準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位再去選擇相對(duì)的最佳的銷售渠道，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，充分利用各個(gè)資源和渠道。4新穎而富于吸引力的推廣策略我們公司一般和零售商直接做生意，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷業(yè)務(wù)體系。廣告宣傳：主要通過媒體平面、戶外招牌、展示活動(dòng)等促銷活動(dòng)：充分的發(fā)揮各種媒介和宣傳的力量，我們的產(chǎn)品也會(huì)在這些時(shí)候進(jìn)行一定的促銷和活動(dòng)，來擴(kuò)大我們公司的知名度和消費(fèi)者對(duì)我們的信任和了解。公關(guān)活動(dòng)：在公司的業(yè)績(jī)和成果不斷提升的情況下，我們會(huì)相繼參加或者自發(fā)的舉辦一些公益活動(dòng)。營銷策略是為了可以使企業(yè)接觸到更多顧客，進(jìn)而獲得更多的市場(chǎng)信息，使企業(yè)積蓄更多的有關(guān)生產(chǎn)和營銷技能方面的信息和經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)并向顧客傳輸企業(yè)信用、企業(yè)形象等無形資產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)知名度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。六經(jīng)營管理1生產(chǎn)工藝·服務(wù)流程2產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理一、加強(qiáng)自身技術(shù)水平的提升，加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)人才的挖掘與尋找，加強(qiáng)對(duì)工作室人員工作的合理分配；二、減少核心管理者和設(shè)計(jì)人員的流失；三、聘請(qǐng)一些專家作為我們公司的顧問，管理團(tuán)隊(duì)挖掘自身潛力，漸漸磨合，相信管理層的大多數(shù)人還是有個(gè)人能力。資金方面一、與投資商簽訂合同，加強(qiáng)溝通，保證資金的及時(shí)投資到位二、采用合理的理財(cái)策略，保證營運(yùn)資金的充足。三、可也找合作伙伴和吸引投資來增加我們公司資金七創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力主要成員張?chǎng)窝b飾專業(yè)自修雕塑賈文豹雕塑專業(yè)自由雕塑工作者備注：我們的團(tuán)隊(duì)主要概括為三個(gè)“力”即控制力，包容力，親和力。這三個(gè)前提是我們長(zhǎng)期合作的一個(gè)成果。并且我們都有特定的適合我們公司和個(gè)人發(fā)展的條列。團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)：（1）每個(gè)人都清楚目標(biāo)是什么。目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)我們稱為“一次性成功通過”，意思就是我們負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品一次檢測(cè)就能通過，不出任何差錯(cuò)。二次檢測(cè)才通過的話，會(huì)讓整個(gè)項(xiàng)目時(shí)間延長(zhǎng)，增加額外花費(fèi)。（2）每個(gè)人都清楚日程表。不僅僅是項(xiàng)目的最后期限，而是連每一個(gè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的時(shí)間表都知道得清清楚楚。我們所有的人都很清楚目前項(xiàng)目的進(jìn)度。（3）每個(gè)人都知道自己的職責(zé)所在。每個(gè)人都有清楚自己的職責(zé)，雖然項(xiàng)目的要求一直都根據(jù)需要在變化，但所有人都知道自己要干什么。（4）我們花了很多時(shí)間在一起，而不只限于工作。我們?cè)趯?shí)際問題出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)召開臨時(shí)會(huì)議。2工作室部門設(shè)置（1）單位負(fù)責(zé)人：對(duì)工作室的任何業(yè)務(wù)享有決定權(quán)（2）設(shè)計(jì)組：在結(jié)合傳統(tǒng)的制作工藝的基礎(chǔ)上制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，不斷完善現(xiàn)有技術(shù)，并拓展新技術(shù)；設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，努力使產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，縮短設(shè)計(jì)時(shí)間，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高開發(fā)成功率。（3）市場(chǎng)組：對(duì)市場(chǎng)把握敏銳，廣泛接觸社會(huì)各種企業(yè)，總體規(guī)劃工作室的市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)的收集和反饋市場(chǎng)信息；參與工作室的生產(chǎn)和決策活動(dòng)，負(fù)責(zé)工作室的各項(xiàng)營銷工作，包括廣告業(yè)務(wù)和各個(gè)銷售點(diǎn)的管理，具體包括：調(diào)查并了解市場(chǎng)、選擇營銷戰(zhàn)略、開發(fā)促銷戰(zhàn)略、選擇銷售策略、選擇分銷策略、開發(fā)定價(jià)策略、研發(fā)出大量標(biāo)準(zhǔn)，通過這些標(biāo)準(zhǔn)，衡量企業(yè)業(yè)績(jī)；負(fù)責(zé)工作室售后服務(wù)。（4）財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)工作的財(cái)務(wù)管理，具體包括：在成本計(jì)算體系基礎(chǔ)上進(jìn)行決策；計(jì)算勞動(dòng)的小時(shí)工作率；建立業(yè)務(wù)監(jiān)督體系；決定信用給予策略；預(yù)算現(xiàn)金狀況；制定盈虧預(yù)算；計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。3成員培訓(xùn)（1）工作室的經(jīng)營理念及其含義；經(jīng)營理念具體運(yùn)用和實(shí)施的方式；工作室的行為準(zhǔn)則及其遵守；工作室的獎(jiǎng)懲制度等。（2）具體業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)：包括經(jīng)營理念的在具體業(yè)務(wù)中的應(yīng)用；行為準(zhǔn)則在具體業(yè)務(wù)中的應(yīng)用；業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)與更新；解決業(yè)務(wù)問題的具體方法。（3）有潛力或技術(shù)員工的培訓(xùn)：我們工作室會(huì)將這些員工，派去學(xué)習(xí)深造，到一些大的公司或?qū)I(yè)學(xué)校，讓他們學(xué)習(xí)到新的知識(shí)或技術(shù)從而能為工作室?guī)砀蟮氖找妗?激勵(lì)機(jī)制與方式凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。工作室將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂環(huán)境和激勵(lì)制度，使全體員工的活動(dòng)充分協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。（1）具體方式：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)懷激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、參政激勵(lì)、職位升遷。（2）激勵(lì)員工應(yīng)遵循的基本原則為：?jiǎn)T工出游小注：（1）從實(shí)際出發(fā)，以員工的基本需求為基礎(chǔ)。善于根據(jù)員工不同的需要來選取激勵(lì)方式。（2）堅(jiān)持物質(zhì)和精神激勵(lì)的統(tǒng)一。企業(yè)應(yīng)善于激發(fā)員工高層次的心理動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)他們積極進(jìn)取，奮發(fā)向上。（3）獎(jiǎng)罰要分明，既不能以獎(jiǎng)代過，也不能用過抹獎(jiǎng)，但是多勞多得。8企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況1.資金來源及使用(1)資金來源1蘇州市職業(yè)大學(xué)投資2個(gè)人投資3主要管理人員投資(2)資金用途1.營業(yè)場(chǎng)所：租賃（或者爭(zhēng)取學(xué)校支持）2.經(jīng)營設(shè)備3.日常開支1學(xué)校管理費(fèi)用2廣告費(fèi)用3人員經(jīng)費(fèi)開支：4.經(jīng)營成本：2.營業(yè)收入主要收入：主要是雕塑（校內(nèi)·校外）裝飾（校內(nèi)·校外），學(xué)校紀(jì)念品·各種比賽獎(jiǎng)品。3.盈虧估算盈利預(yù)測(cè)：由于本工作室是從事藝術(shù)方面的工作，所以與一般的公司不相同。雕塑公司一般情況下可以做半年休半年。鑒于這種情況我們針對(duì)一年的預(yù)期基本數(shù)進(jìn)行估算，如表所示，利潤總額7000元，稅17%，即一年盈利5810元。工作室剛剛成立第一年盈利不多是正常的，所謂第一年保本，第二年開始正常盈利，因?yàn)榈谝荒晁械脑O(shè)備都要購買，但我們的盈利能力是可以清楚看見的，希望學(xué)校在財(cái)務(wù)以及教室方面給與我們支持。工作室讓成為實(shí)現(xiàn)教學(xué)相結(jié)合的平臺(tái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的榜樣。9財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)見附錄二10關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題1．風(fēng)險(xiǎn)分析優(yōu)勢(shì)：我們公司的成員大部分是畢業(yè)于專科院校的學(xué)生，具有很高的專業(yè)功底，較高的積極性和創(chuàng)新能力，在做事方面肯吃苦，對(duì)于外界新知識(shí)的接受能力也較強(qiáng)；由于公司成員本身也參與到項(xiàng)目的公關(guān)，設(shè)計(jì)中去。所以有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，在質(zhì)量方面給顧客提供保證。在產(chǎn)品方面，我們有精良的制作工藝，產(chǎn)品的地域特色濃厚，推廣類產(chǎn)品有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以很快占領(lǐng)市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品一直在不斷的推陳出新，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展形式開發(fā)具有特色工藝的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的購買力。經(jīng)營方面，我們有全方位、立體式的經(jīng)營模式，通過專賣店、展覽館以及以后后續(xù)的一系列經(jīng)營方式快速開拓市場(chǎng)，以卓越的服務(wù)取勝，提高公司的信譽(yù)度，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景看好。劣勢(shì)：由于是剛剛成立的公司，在社會(huì)上的適應(yīng)能力還不強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)還不廣泛，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，也會(huì)有一些小的生產(chǎn)長(zhǎng)家仿造給我們公司帶來負(fù)面影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：為什么“劣勢(shì)”和“為什么“劣勢(shì)”和“風(fēng)險(xiǎn)”分開談?wù)?？劣?shì)實(shí)際上就是風(fēng)險(xiǎn)的一種表現(xiàn)，所以劣勢(shì)就放在下面第一點(diǎn)中這一點(diǎn)不應(yīng)作為風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容，而是應(yīng)作為風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策消費(fèi)者對(duì)與新公司需要一定時(shí)間的接觸過程，在拓展市場(chǎng)方面有一定難度；3）由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各廠家會(huì)打出“低價(jià)格”的策略來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而會(huì)引起本公司的產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，進(jìn)而影響公司的效益市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)來說，還比較缺乏與其他公司競(jìng)爭(zhēng)的能力；4）市場(chǎng)上的一些商家存在一些信譽(yù)問題可能與公司合作時(shí)毀約，會(huì)給我們剛剛建立的公司帶來經(jīng)濟(jì)和力量上的損失；5）在市場(chǎng)上對(duì)與我們剛剛成立的公司來說有點(diǎn)生澀，對(duì)于我們的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)不好銷售或回籠現(xiàn)象；6）市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)和詆毀；風(fēng)險(xiǎn)管理這段內(nèi)容和那個(gè)圖沒有意義，最好不要這段內(nèi)容和那個(gè)圖沒有意義，最好不要本公司的主要管理人員大部分為畢業(yè)大學(xué)生，管理經(jīng)驗(yàn)與工作流程相對(duì)缺乏，在公司的實(shí)際操作過程中可能會(huì)遇到一些困難。比如：公司管理人員中途退出，造成公司運(yùn)作混亂；公司技術(shù)人員自身技術(shù)水平高低不等，可能有時(shí)會(huì)造成項(xiàng)目達(dá)不到客戶的理想效果。公司的零售人員可能在銷售方面知識(shí)不足，將會(huì)影響我們公司產(chǎn)品銷售。資金風(fēng)險(xiǎn)公司資金不到位，會(huì)直接影響公司的開辦。公司在業(yè)務(wù)擴(kuò)展階段，