銷售副總裁崗位說明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售副總裁崗位說明書崗位名稱銷售副總裁崗位編號(hào)所在部門崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理職系管理職系直接下級(jí)銷售部部長、市場(chǎng)開發(fā)部部長所轄人員崗位分析日期本職：參與制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略、完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)銷售部和市場(chǎng)開發(fā)部的工作；協(xié)調(diào)各副總之間的工作，行使總經(jīng)理授權(quán)管理的工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略參與組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：參與制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃工作任務(wù)根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)參與制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售部的工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售計(jì)劃和營銷方案的制定負(fù)責(zé)銷售任務(wù)和回款計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)廣告宣傳工作負(fù)責(zé)銷售分析職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)部的工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查研究工作，為開拓市場(chǎng)提供意見負(fù)責(zé)項(xiàng)目的可行性論證和項(xiàng)目策劃等開發(fā)項(xiàng)目前期工作職責(zé)五職責(zé)表述：日常管理工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門員工隊(duì)伍建設(shè)，考核培訓(xùn)管理人員總經(jīng)理安排的其他工作權(quán)力：分管部門日常經(jīng)營管理決策權(quán)對(duì)董事會(huì)經(jīng)營目標(biāo)和重大投資決策的建議權(quán)對(duì)下屬中層管理人員的人事任免建議權(quán)對(duì)分管各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評(píng)價(jià)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)，或管理專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過管理、財(cái)務(wù)、營銷知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉企業(yè)管理知識(shí)具備房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、建筑、施工管理、財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、交通及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征無明顯的節(jié)假日所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、工作計(jì)劃、階段性工作報(bào)告?zhèn)渥ⅲ壕肺臋n精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售管理部部長崗崗位說明書崗位名稱銷售管理部部長崗崗位編號(hào)所在部門銷售部崗位定員1人直接上級(jí)銷售副總經(jīng)理崗位工資直接下級(jí)銷售副部長、分公司經(jīng)理、辦事處主任、代辦處主任分析人所轄人員18人分析日期本職：全面負(fù)責(zé)銷售部的銷量任務(wù)完成、通路暢通、日常管理工作職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)的年度、月度、周各項(xiàng)銷售工作計(jì)劃工作時(shí)間百分比：10％工作任務(wù)組織編訂市場(chǎng)的年度工作計(jì)劃：年度預(yù)算、銷量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的月度工作計(jì)劃：月度預(yù)算、銷量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/月用時(shí)：20小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的周工作計(jì)劃：銷量計(jì)劃、帳款額度頻次：1次/周用時(shí)：6小時(shí)負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃實(shí)施情況頻次：1次/周用時(shí)：4小時(shí)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂銷售政策，完成公司銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)分解目標(biāo)并督導(dǎo)實(shí)施工作時(shí)間百分比：10％工作任務(wù)根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，全面掌握和了解各目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，分市場(chǎng)制定銷售政策。頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織實(shí)施銷售目標(biāo)分解到各目標(biāo)市場(chǎng)并溝通反饋頻次：1次/年用時(shí)：100小時(shí)根據(jù)銷售目標(biāo)，關(guān)注日常督導(dǎo)完成情況頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)三職責(zé)表述：主持研究和探索各類市場(chǎng)的通路運(yùn)做模式工作時(shí)間百分比：15％工作任務(wù)主持研究通路變化規(guī)律，制訂適合招商類市場(chǎng)的通路模式頻次：1次/半年用時(shí)：200小時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況，監(jiān)督控制整合各市場(chǎng)通路模式的進(jìn)程頻次：1次/半年用時(shí)：100小時(shí)職責(zé)四職責(zé)表述：其他日常工作工作時(shí)間百分比：40％工作任務(wù)檢查經(jīng)銷商培訓(xùn)、溝通、月度考核工作頻次：1次/月用時(shí)：24小時(shí)主持駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)理的月度例會(huì)頻次：1次/月用時(shí)：4小時(shí)監(jiān)督控制合同管理工作頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)監(jiān)督控制市場(chǎng)的貨款回收工作頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)五職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立部門內(nèi)部各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督檢查工作時(shí)間百分比：20％工作任務(wù)審批市場(chǎng)下屬員工各項(xiàng)制度遵守執(zhí)行情況頻次：1次/月用時(shí)：12小時(shí)負(fù)責(zé)選拔、儲(chǔ)備、評(píng)價(jià)下屬人員，指導(dǎo)內(nèi)部人員工作頻次：1次/半年用時(shí)：36小時(shí)職責(zé)七職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力：權(quán)限一：市場(chǎng)年度、月度、周銷售計(jì)劃制定調(diào)整的決策權(quán)權(quán)限二：對(duì)市場(chǎng)銷售計(jì)劃完成情況的監(jiān)控權(quán)權(quán)限三：有市場(chǎng)銷售政策制定的決策建議權(quán)權(quán)限四：對(duì)確定目標(biāo)市場(chǎng)的審批權(quán)、選擇通路模式的審批權(quán)權(quán)限五：對(duì)下級(jí)的銷售日常工作的監(jiān)督控制考核權(quán)權(quán)限六：對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配決定權(quán)、任命提名權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)權(quán)限七：拓展招商類目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商及經(jīng)銷產(chǎn)品的審批權(quán)權(quán)限八：承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)的督辦權(quán)考核指標(biāo)；1、市場(chǎng)的銷量計(jì)劃完成率大于90%2、市場(chǎng)的鋪貨率指標(biāo)：基地市場(chǎng)不低于80%，外埠目標(biāo)市場(chǎng)不低于30%3、市場(chǎng)的貨款回收率大于98%4、市場(chǎng)的年巡視率達(dá)到100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門及工廠外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、交警任職資格：教育水平本科專業(yè)營銷、管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上相關(guān)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ笸〞誀I銷理論、銷售管理等有關(guān)知識(shí)，熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識(shí)，了解與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用和外語知識(shí)；較強(qiáng)的人際交往能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力、應(yīng)變能力、公關(guān)能力、常用辦公軟件操作技能、駕駛技能、個(gè)性特征穩(wěn)重、細(xì)心、強(qiáng)烈的責(zé)任心和開拓精神、較強(qiáng)的理性思維和創(chuàng)新性思維生理特征男性所需培訓(xùn)企業(yè)制度文化培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、組織管理培訓(xùn)、營銷相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、績效考核培訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間：8個(gè)月工作特點(diǎn)工作場(chǎng)所經(jīng)常到外埠出差、辛苦、工作方式辦公室和走動(dòng)相結(jié)合體力精力消耗工作壓力大、精力集中度高、體力消耗大、工作緊張程度高、工作時(shí)