內(nèi)蒙古省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

第4頁(yè)共4頁(yè)內(nèi)蒙古市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)地區(qū)、行業(yè)分析內(nèi)蒙古為中國(guó)大省，地域遼闊，東西跨度比較大，旅游礦產(chǎn)資源豐富。內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展以呼和浩特、包頭、鄂爾多斯（當(dāng)?shù)厝撕?jiǎn)稱”呼包鄂”）為核心。呼和浩特市為內(nèi)蒙古首府，也是內(nèi)蒙古消費(fèi)能力最好的城市之一，對(duì)整個(gè)內(nèi)蒙古省也有著很大的輻射力。當(dāng)前，呼和浩特市主要的核心商圈為中山西路，該商圈集中了維多利商廈、維多利購(gòu)物中心、維多利·海亮?xí)r代城、王府井百貨和民族商場(chǎng)，以及在新華街上的維多利購(gòu)物廣場(chǎng)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（離中山西路商圈大約4公里左右，為呼和浩特新開(kāi)發(fā)區(qū)）。包頭市緊鄰呼和浩特，礦產(chǎn)資源豐富，擁有全球90%稀土含量和全國(guó)排名前列的寶鋼企業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快！在內(nèi)蒙古的影響力比較大。包頭市核心經(jīng)濟(jì)區(qū)為包頭昆區(qū)，主要核心商圈為包百步行街商圈，該城市服裝消費(fèi)渠道模式以商場(chǎng)為主，街鋪為輔。包百步行街商圈主要集中的百貨商場(chǎng)有王府井百貨、包百百貨大樓、維多利商廈，包百步行街為包頭市最好的步行街。在眾多商場(chǎng)百貨中，王府井的市場(chǎng)地位和影響力最高。維多利商廈由于開(kāi)業(yè)時(shí)間短，當(dāng)前在市場(chǎng)上還不能和王府井競(jìng)爭(zhēng)，但是由于其位置良好（王府井對(duì)面）、體量（面積）大、硬件設(shè)施比較好（王府井沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)）、品牌定位和組合比較好（1為國(guó)際一線品牌，如Hugoboss、CERRUTI1881、AutaSon、Agosdane®、都彭、寶馬、寶姿等，2樓為國(guó)際2線國(guó)內(nèi)1線品牌，3樓為時(shí)尚品牌，4樓為國(guó)內(nèi)1線男裝品牌），后期前景比較看好。鄂爾多斯為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的城市，人均GDP排在中國(guó)之首，個(gè)人消費(fèi)能力非常強(qiáng)。鄂爾多斯東勝區(qū)為鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，伊金霍洛街和達(dá)拉特路為東勝區(qū)核心商圈，該商圈以購(gòu)物中心、北國(guó)新天地、每天百貨、王府井購(gòu)物中心（在建，預(yù)計(jì)2011年10月份開(kāi)業(yè)。賽特購(gòu)物中心在建，預(yù)計(jì)最早2012年才能開(kāi)業(yè)）商場(chǎng)百貨為核心，街道為輔（街鋪?zhàn)饨鸫蠹s在7000元——120000元/平米/年左右）。在眾多商場(chǎng)百貨中，尤以購(gòu)物中心為核心，占據(jù)主導(dǎo)地位。在內(nèi)蒙古地區(qū)，所有服裝品牌均以”呼包鄂”三個(gè)城市為核心、突破點(diǎn)，布局于這三個(gè)城市，消費(fèi)的服裝品牌主要以國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌為主，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)際一線奢侈品LV在呼和浩特也有網(wǎng)點(diǎn)，且眾多國(guó)際一線服裝品牌，如Hugoboss、CERRUTI1881、CARTIER、AutaSon、Agosdane®、都彭、寶馬、寶姿、CK、CKjesns、mango、ZARA等品牌除了在呼和浩特有網(wǎng)點(diǎn)外，在包頭和鄂爾多斯均設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。二、內(nèi)蒙古市場(chǎng)SWOT分析Strength優(yōu)勢(shì)XX品牌在北方市場(chǎng)地位逐漸提升，商場(chǎng)對(duì)卡賓的認(rèn)知度也在慢慢提升；XX品牌時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)定位，符合市場(chǎng)發(fā)展需求，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同類竟?fàn)帉?duì)手相對(duì)較??；當(dāng)前XX品牌的定位符合內(nèi)蒙古呼（呼和浩特）包（包頭）鄂（鄂爾多斯）三個(gè)核心城市所需；XX品牌在鄂爾多斯還是具有一定的影響力Weakness劣勢(shì)市場(chǎng)對(duì)于XX品牌的從辨識(shí)到接受還要一段時(shí)間；XX當(dāng)前在北方市場(chǎng)也沒(méi)有進(jìn)駐最核心，最有影響力的商場(chǎng)，品牌知名度和影響力在北方市場(chǎng)比較低；XX品牌在內(nèi)蒙古的市場(chǎng)表現(xiàn)除了鄂爾多斯比較好外，在內(nèi)蒙古其他地區(qū)（如呼和浩特，包頭沒(méi)有）表現(xiàn)均比較差，位置小，銷(xiāo)售差；而且XX品牌在內(nèi)蒙古市場(chǎng)沒(méi)有占據(jù)核心城市核心商場(chǎng)內(nèi)蒙古商場(chǎng)11年上半年已調(diào)整完畢，10月份調(diào)整正在進(jìn)行。當(dāng)前才開(kāi)始接觸XX內(nèi)蒙古市場(chǎng)潛在客戶，從接洽、談判、確定合作意向到店鋪落實(shí)推進(jìn)，時(shí)間非常緊張基礎(chǔ)薄弱、切入時(shí)間晚Opportunity機(jī)會(huì)三個(gè)系列品牌細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，內(nèi)蒙古市場(chǎng)和XX定位相仿的品牌相對(duì)比較少；內(nèi)蒙古省經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，消費(fèi)力的大力提升，給品牌銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)；時(shí)尚男裝市場(chǎng)消費(fèi)群體的日益增長(zhǎng)，未來(lái)時(shí)尚商務(wù)男裝的前景比較看好，這意味著有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；Threaten威脅內(nèi)蒙古市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際、國(guó)內(nèi)所有品牌都在快速搶占市場(chǎng)份額，使得前期的投入非常大，對(duì)于客戶，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較高；內(nèi)蒙古市場(chǎng)商務(wù)男裝竟?fàn)幖ち?，大部分在?nèi)蒙古市場(chǎng)已經(jīng)有很多年基礎(chǔ)，短時(shí)間內(nèi)很難超越，并且，眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌也已經(jīng)在內(nèi)蒙古三個(gè)核心城市呼包鄂布局，占領(lǐng)市場(chǎng)，壓力比較大，客戶投資風(fēng)險(xiǎn)比較高；三、渠道策略（見(jiàn)附件表格）四、經(jīng)營(yíng)策略1、合作形式：基于市場(chǎng)因素和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，內(nèi)蒙古市場(chǎng)的合作形式還是以代理為主2、市場(chǎng)推進(jìn)基于市場(chǎng)情況市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出：11年重點(diǎn)布局核心城市，12年發(fā)展深耕核心城市，13年有步驟快速推進(jìn)發(fā)展。11年，內(nèi)蒙古市場(chǎng)的重點(diǎn)為推進(jìn)呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三個(gè)核心城市核心商場(chǎng)的拓展，要求客戶2011年經(jīng)營(yíng)模式全部以自營(yíng)為主，所以需要代理商培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的零售運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。從品牌在內(nèi)蒙古的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，第一年需要客戶布局，為未來(lái)的發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，因此需要客戶投入大量的資金、精力和思想準(zhǔn)備。（一）2011年是客戶進(jìn)入內(nèi)蒙古市場(chǎng)的第一年，也是投入比較多，而且因?yàn)閮?nèi)蒙古地域比較大，相應(yīng)會(huì)增加客戶遠(yuǎn)程管理難度和成本，產(chǎn)出比也是最少的一年，客戶要為第一年的艱難做好充足的準(zhǔn)備；2011年客戶經(jīng)營(yíng)成本客戶盈利購(gòu)貨折扣（40%）商場(chǎng)折扣（28%)店鋪人員工資（9%）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（8%）基礎(chǔ)裝修折舊費(fèi)用（1%）稅費(fèi)（4%）匯總（90%）利潤(rùn)點(diǎn)（10%）第一年因涉及到核心商場(chǎng)的公關(guān)和核心專賣(mài)店的開(kāi)設(shè)，需要客戶準(zhǔn)備好充足的流動(dòng)資金，并且11年可布網(wǎng)點(diǎn)不過(guò)，客戶會(huì)面臨市場(chǎng)投入多，營(yíng)運(yùn)管理成本高，網(wǎng)點(diǎn)少，利潤(rùn)空間少等難題。因此，第一年，客戶的利潤(rùn)空間也比較小甚至虧損，客戶需要做好充足的思想準(zhǔn)備；（二）2012年在第一年的基礎(chǔ)上將呼和浩特、包頭、鄂爾多斯市場(chǎng)已有網(wǎng)點(diǎn)做精做細(xì)，提升店鋪質(zhì)量，同時(shí)拓展呼和浩特、包頭、鄂爾多斯地區(qū)其他商場(chǎng)。隨著第一年核心網(wǎng)點(diǎn)的建立，2012年進(jìn)駐其他商場(chǎng)的扣點(diǎn)和條件會(huì)相應(yīng)降低，但是客戶還是會(huì)面臨遠(yuǎn)程管理和運(yùn)營(yíng)成本高的因素，利潤(rùn)空間仍然比較低。2012年客戶經(jīng)營(yíng)成本客戶盈利購(gòu)貨折扣（40%）商場(chǎng)折扣（25%)店鋪人員工資（9%）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（8%）基礎(chǔ)裝修折舊費(fèi)用（1%）稅費(fèi)（4%）匯總（87%）利潤(rùn)點(diǎn)（13%）（三）2013年在前兩年的基礎(chǔ)上有規(guī)模和步驟的發(fā)展內(nèi)蒙古除呼包鄂三個(gè)地區(qū)之外的地區(qū)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)二級(jí)代理，開(kāi)始在內(nèi)蒙古省有一定的知名度。隨著前兩年核心網(wǎng)點(diǎn)的建立和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的精耕細(xì)作，已有網(wǎng)點(diǎn)均已開(kāi)始良性運(yùn)作，只需要客戶投入部分店鋪運(yùn)營(yíng)管理和發(fā)展二級(jí)客戶拓展費(fèi)用，二級(jí)代理商的加盟，也給客戶帶來(lái)大約4%—8%的利潤(rùn)，二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)駐商場(chǎng)的扣點(diǎn)及其他費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)的降低。但是，由于內(nèi)蒙古市場(chǎng)地域遼闊，東西跨度