營銷策劃 -人之初奶粉小紅書種草筆記進階指南 -品牌如何出圈

人之初奶粉品牌如何出圈？小紅書種草筆記進階指南■BriefRecap優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累高效觸達提升品牌聲量小紅書站內(nèi)種草內(nèi)容應該怎么做?看清賽道情況小紅書站內(nèi)奶粉賽道趨勢■奶粉品類站內(nèi)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀母嬰個護品類增長趨勢?嬰幼奶粉在小紅書母嬰細分品類下搜索量排名TOP3?“羊奶粉”“三段奶粉”成為奶粉類目下高頻搜索熱詞-核心產(chǎn)品--輔助產(chǎn)品--機會品-優(yōu)邦草飼奶粉貝詩慧羊奶粉兒童成長奶粉更高營養(yǎng)更易吸收雙效合一縱向做深橫向輻射潛力布局-核心賣點--主攻人群-發(fā)寶寶自護力；雙菌雙益組合，呵護寶寶腸道健康；四位一體免疫生長因-核心賣點--主攻人群-發(fā)寶寶自護力；雙菌雙益組合，呵護寶寶腸道健康；四位一體免疫生長因七種藥食同源、28種果蔬；搭配多種-行業(yè)現(xiàn)狀--行業(yè)現(xiàn)狀-更高營養(yǎng)更高營養(yǎng)縱向做深好吸收。特別添加雙菌雙益組合，呵護寶寶腸道；乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸好吸收。特別添加雙菌雙益組合，呵護寶寶腸道；乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸重點發(fā)力腸道能力弱、吸收差特雙效合一雙效合一潛力布局產(chǎn)品矩陣策略打法思路1優(yōu)邦草飼奶粉單品集中打爆產(chǎn)品矩陣策略打法思路1優(yōu)邦草飼奶粉單品集中打爆單品爆款策略單品爆款策略貝詩慧羊奶粉貝詩慧羊奶粉兒童成長奶粉拆品產(chǎn)拆品我們的傳播策略產(chǎn)品賣容買點刻轉(zhuǎn)化產(chǎn)品標簽化競爭機會產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品標簽化競爭機會產(chǎn)品優(yōu)勢人群需求人群需求小紅書生態(tài)內(nèi)的媽媽們是什么樣的？高學歷高粘高學歷高粘性高消費愿意從互聯(lián)網(wǎng)中關注并學習科學的育兒理念和帶娃方法，講究為人母的體驗感和帶娃效率科學養(yǎng)娃意識提升，對嬰兒用品的需求升級，追求品質(zhì)感TA們攻略先行精細養(yǎng)娃不選最貴的選合適的小紅書不僅是媽媽們高質(zhì)量育兒的答案書，也是媽媽們成長和情緒的樹洞。媽媽們在這里看育兒干貨、美妝時尚、討論女性情感話題，比如“是成為全職媽媽還是職場媽媽”內(nèi)容優(yōu)質(zhì)豐富、找到媽媽圈層真實體驗都是吸引媽媽持續(xù)瀏覽的原因精細化育兒盛行之下有太多商品可供挑選，反而使媽媽們更加迷茫什么時候該選用什么產(chǎn)品？不同的產(chǎn)品有什么區(qū)別？在搜索時，TA們更希望看到具有科普性質(zhì)的、更能直觀的解決問題能明確闡述產(chǎn)品優(yōu)勢的內(nèi)容■關于寶寶奶粉，TA在看產(chǎn)品測評產(chǎn)品測評選購指南萌娃出鏡TA們更贊同科學的、營養(yǎng)的奶粉場景種草場景種草■TA們在選擇時更關心“好吸收嗎”“能提升免疫力嗎”“多少歲可以喝”…TA們更傾向選擇營養(yǎng)性高、吸收性強的奶粉TA們會科學選擇，適合寶寶的才是最好的營養(yǎng)吸收產(chǎn)品需求營養(yǎng)吸收產(chǎn)品需求性價比決策因素“營養(yǎng)吸收”始終是該品類下的核心需求；品牌背書、科學搭配、產(chǎn)品性價比是TA的決策因素科學搭配科學搭配決策因素競品分析——飛鶴筆記形式筆記形式知識科普知識科普產(chǎn)品測評產(chǎn)品測評好物推薦好物推薦萌娃出鏡萌娃出鏡核心賣點傳達專利專利技術黃金黃金配比奶源奶源成分易吸易吸收客單價約200元/罐競品分析——金領冠筆記形式筆記形式好物分享好物分享產(chǎn)品測評產(chǎn)品測評萌娃出鏡萌娃出鏡場景種草場景種草核心賣點傳達獨家獨家成分優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)奶源背書益生益生菌添加客單價約230元/罐■總結(jié)?筆記形式上，筆記主要聚焦產(chǎn)品測評向、萌娃出鏡內(nèi)容為主?賣點溝通上，主要溝通點為獨家成分、優(yōu)質(zhì)奶源、易吸收?客單價上，兩款奶粉平均每罐單價在200元左右■品牌現(xiàn)狀分析小紅書站內(nèi)暫未形成小紅書站內(nèi)暫未形成品牌詞占位-消費者印象-形成“好奶粉不用很貴”標簽性價比高科學配比■產(chǎn)品總結(jié)性價比高科學配比官方背書官方背書.營養(yǎng)吸收.營養(yǎng)吸收.科學搭配.性價比產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品傳播標簽.品類關注度高.競品價格約200元人群需求人群需求競爭機會競爭機會.性價比高.官方背書.科學配比我們的產(chǎn)品標簽我們的產(chǎn)品標簽不用很貴的“好奶粉”人之初如何獲得小紅書上媽媽們的青睞?產(chǎn)品為本內(nèi)容加持真誠溝通更多媽媽■優(yōu)質(zhì)種草筆記內(nèi)容要素內(nèi)容詳情內(nèi)容選題封面標題熱點趨勢內(nèi)容詳情內(nèi)容選題封面標題…封面關鍵字產(chǎn)品/成分測評產(chǎn)品科普萌娃出鏡場景種草產(chǎn)品/成分測評產(chǎn)品科普萌娃出鏡場景種草人之初奶粉產(chǎn)品橫測/產(chǎn)品成分測評，干貨知識提高產(chǎn)品橫測/產(chǎn)品成分測評，干貨知識提高TA信任度從產(chǎn)品成分角度切入，突出產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)配比”“營養(yǎng)均衡”等賣點，增強產(chǎn)品背書奶粉科普，知識科普滲透奶粉科普，知識科普滲透TA心智從寶寶奶粉的營養(yǎng)價值入手，突出產(chǎn)品天然/好吸收/科學配比賣點，強調(diào)對寶寶的高營養(yǎng)價值好物分享，直接種草產(chǎn)品好物分享，直接種草產(chǎn)品萌娃真人出鏡，結(jié)合自身使用體驗、避坑分享，引入產(chǎn)品賣點進行中草生活多場景分布，廣泛布局吸引生活多場景分布，廣泛布局吸引TA興趣將人之初奶粉融入寶寶生活各場景中，高顏值場景圖片吸引TA興趣■內(nèi)容Demo測評向：奶粉成分/配比測評?單品測評/同品牌產(chǎn)品橫向測評/不同品牌產(chǎn)品縱向測評等形式，突出人之初奶粉優(yōu)勢，強心智滲透■內(nèi)容Demo科普向：寶寶奶粉知識科普?對產(chǎn)品成分/配方/不同年齡段寶寶如何正確選擇奶粉等知識進行科普，引入人之初產(chǎn)品種草■內(nèi)容Demo萌娃出鏡：萌寶口糧推薦?萌寶真人出鏡，結(jié)合寶寶喂奶經(jīng)驗、避坑分享引入產(chǎn)品種草，吸引寶媽瀏覽并種草博主相應粉絲群體■內(nèi)容Demo用好物?結(jié)合寶寶居家/出游/開學等場景，將產(chǎn)品融入場景內(nèi)軟性種草，突出產(chǎn)品賣點頭部中腰部KOL尾部KOL頭部中腰部KOL尾部KOL優(yōu)質(zhì)KOC精準觸達消費者?有效利用尾部KOL發(fā)布種草內(nèi)容，配合信息流投放沖刺爆文筆記?借助優(yōu)質(zhì)KOC廣泛鋪設內(nèi)容，沉淀產(chǎn)品口碑■達人參考方向分享帶娃經(jīng)驗/日常，較強測評博主測評博主專業(yè)的測評博主，通過產(chǎn)品的各細節(jié)維度進行真實營養(yǎng)學專家，結(jié)合食物營生活類博主生活類博主生活分享達人，分享日常生活狀態(tài)，真實的安利種如何讓內(nèi)容效果看得見？測爆文測爆文種子筆記(測試初期5種筆記類型+)5種+測試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上)開始信息流測試，再篩選CTR、種子筆記(測試初期5種筆記類型+)5種+潛力爆文(頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推)30%潛力爆文(頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推)30%爆文10%爆文10%以更高互動作為新目標，持續(xù)打爆搜索行為 消費者層級奶粉…飛鶴、金領冠…大流量核心詞：奶粉…小流量長尾詞：嬰兒奶粉、易吸收奶粉…人之初奶粉…搜索行為