晉升述職報(bào)告

晉升,述職報(bào)告篇一：晉升述職報(bào)告報(bào)告人姓名:部門:工號(hào):職務(wù)：學(xué)歷：一、簡要自我介紹﹕學(xué)歷：工作履歷－個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)當(dāng)以銷售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)體中是一種協(xié)調(diào)者、目的制訂者。二、職務(wù)闡明﹕－部門組織圖，部門工作闡明－個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)闡明2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到下列幾點(diǎn)：a、和團(tuán)體共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及協(xié)助團(tuán)體組員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹貫徹給團(tuán)體組員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完畢擬定銷售目的。b、如何帶領(lǐng)完畢團(tuán)體開拓市場(chǎng)？關(guān)注來自多個(gè)渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目；借助RCC信息統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目信息跟進(jìn)；與同行多交流溝通；運(yùn)用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn)；關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)體如何維護(hù)客戶？按客戶分級(jí)規(guī)劃分派跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃；與客戶各部門（采購、技術(shù)、銷售、生產(chǎn)）保持良好溝通爭項(xiàng)目；與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)理解?；乜?；d、如何將團(tuán)體組員合理分工？根據(jù)個(gè)人特長合理分工；在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制訂有激勵(lì)性的內(nèi)部浮動(dòng)利益分派政策部門內(nèi)部競(jìng)爭上崗定時(shí)考核（負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換）e、配合區(qū)域及運(yùn)行部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。三、過往工作業(yè)績的突出奉獻(xiàn)（三項(xiàng)以上，最佳提供數(shù)據(jù)支持）免貨品積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)有關(guān)性能，向客戶具體介紹有關(guān)全部產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，確保在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員予以配合；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司確保在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，若證明是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展；售后對(duì)已完畢的項(xiàng)目做定時(shí)跟蹤、回訪工程；在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā)，運(yùn)用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn)；關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所承認(rèn)，客戶主動(dòng)并且是樂意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行，能夠加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。在XX年個(gè)人完畢銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售早期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教導(dǎo)，使我上升到另一種高度。XX年任住宅部門銷售組長，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)某些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員5名，（一位已提交辭職報(bào)告），部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鄉(xiāng)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們明年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不停提高自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目的，增進(jìn)部門同事的團(tuán)體協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)體的力量是無限的。在XX年度個(gè)人完畢銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。XX年新增客戶27家：XX年新增商機(jī)四、現(xiàn)在工作中存在的重要問題及改善建議方案五、將來一到兩年規(guī)劃﹕－個(gè)人生涯規(guī)劃－部門發(fā)展規(guī)劃－與公司合作部門／團(tuán)體的合作規(guī)劃－對(duì)部屬的哺育計(jì)劃－自己個(gè)人能力的提高計(jì)劃（管理、專業(yè)能力）無論是學(xué)習(xí)還是工作，每個(gè)人都有夢(mèng)想，對(duì)于在不同階段的我們都需要通過學(xué)習(xí)來不停的充實(shí)自己，且對(duì)各自的將來做出規(guī)劃以及擬定目的，只有擬定了目的，有了方向，我們才干找出辦法去完畢我們的夢(mèng)想。將來1-2年個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃和規(guī)劃：1、管理的提高：閱讀書籍豐富自己，多看有關(guān)銷售管理的書籍2、能力的提高：向同行、同事、朋友不停的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)環(huán)境分析；3、爭取從大專水平提高到本科水平，安排適合的專業(yè)自考學(xué)習(xí)；4、爭取在做好基層管理崗位工作，不停提高自己的能力，跟上公司發(fā)展的腳步。5、爭取在將來2年時(shí)間內(nèi)，通過團(tuán)體整體實(shí)力的提高，與天津一區(qū)住宅五金部一起成為天津分公司的銷售冠軍團(tuán)體；六、對(duì)公司的展望﹕－對(duì)公司文化的認(rèn)識(shí)－將來個(gè)人對(duì)公司文化的奉獻(xiàn)公司文化是公司的精神支柱、精神財(cái)富，是公司發(fā)展長久積累的文化底蘊(yùn)，也是公司基業(yè)長青的基石，公司文化源自公司的每一位員工和公司的發(fā)展歷程，也是公司將來穩(wěn)步發(fā)展的確保，我相信隨著公司的健康快速發(fā)展，將來的堅(jiān)朗一定會(huì)成為一種在行業(yè)含有較高影響力、含有較高社會(huì)責(zé)任的公司，一種對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的公司。身在堅(jiān)朗，我為我所服務(wù)的公司有如此深厚的并且是傳承有序的公司文化驕傲，這不是虛無飄渺的標(biāo)語，而是貫徹在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會(huì)在這樣的公司文化熏陶下做好自己的工作，與公司共榮辱、共進(jìn)退！感謝堅(jiān)朗予以的工作機(jī)會(huì)以及對(duì)我的培養(yǎng)，我是堅(jiān)朗一員，我驕傲！篇二：公司員工職級(jí)晉升述職報(bào)告晉級(jí)述職報(bào)告范文公司員工職級(jí)晉升述職報(bào)告晉級(jí)述職報(bào)告范文集團(tuán)公司董事會(huì)：××××年是xx公司在沿襲近××年的國營公司體制后，按照當(dāng)代公司制度，通過重大調(diào)節(jié)、變革，在全新體制下運(yùn)行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會(huì)信任，受聘為集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼xx分公司經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)就一年來的履職狀況報(bào)告以下：公司經(jīng)理××××年年度工作述職報(bào)告集團(tuán)公司董事會(huì)：××××年是xx公司在沿襲近××年的國營公司體制后，按照當(dāng)代公司制度，通過重大調(diào)節(jié)、變革，在全新體制下運(yùn)行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會(huì)信任，受聘為集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼xx分公司經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)就一年來的履職狀況報(bào)告以下：一、及時(shí)調(diào)節(jié)、轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新體制下公司經(jīng)營管理的需要×、當(dāng)好“配角”、演好“主角”。作為集團(tuán)公司副總經(jīng)理，當(dāng)好總經(jīng)理助手，嚴(yán)格按照管理程序，推行好分管工作職責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理經(jīng)營管理的對(duì)的決策，就分管工作向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。作為xx分公司經(jīng)理，嚴(yán)格按照授權(quán)經(jīng)營管理范疇，帶領(lǐng)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍，圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作目的和公司發(fā)展的需要，開展卓有成效的經(jīng)營管理工作，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)?！?、加強(qiáng)本身建設(shè)，樹立“以德治企”的管理思想。作為公司管理者，努力革除長久以來在國營公司體制下的“官本位”思想，把自己從公司“領(lǐng)導(dǎo)”的定位中解脫出來，以公司“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)的主動(dòng)態(tài)度，加強(qiáng)本身素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)對(duì)的的價(jià)值觀、人生觀，以主動(dòng)、健康、飽含熱情的工作態(tài)度管好班子、帶好隊(duì)伍。二、以人為本，致力哺育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)體×、“人”是公司發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定公司管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)立學(xué)習(xí)型社會(huì)的規(guī)定，結(jié)合公司經(jīng)營管理需要，主動(dòng)倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采用“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多個(gè)形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)辦法，基本實(shí)現(xiàn)全員計(jì)算機(jī)持證、技術(shù)崗位全員持證，良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)了員工的學(xué)習(xí)熱情，一批基礎(chǔ)好、含有一定專業(yè)水平的員工分別獲得和晉升了技術(shù)職稱和職業(yè)技術(shù)等級(jí)，公司整體文化業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全方面提高?！?、堅(jiān)持“以行導(dǎo)之，以情動(dòng)之，以德為之”的管理原則，不停提高本身及班子的標(biāo)竿作用，在公司建立對(duì)的的人際工作關(guān)系和處事辦法，有效的化解工作矛盾，哺育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍思想，增強(qiáng)公司凝聚力。三、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，構(gòu)建適應(yīng)公司經(jīng)營管理需要的新機(jī)制×、按照“簡捷、高效、合用”的原則，科學(xué)設(shè)立管理層次和職能，建立“事業(yè)部制”的中層管理機(jī)構(gòu)，完善班組逐級(jí)責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化部門職能作用?！?、采用組織考察、群眾推薦、員工自薦相結(jié)合的方式，以“上者為閑，能者居中，工者局下，智者在側(cè)”的管理典型，重視人才發(fā)揮能人作用，選拔公司中層管理人員，提高了管理人員的綜合素質(zhì)。根據(jù)工作需要設(shè)立部門崗位(職務(wù))職數(shù)，對(duì)每一種崗位(職務(wù))都制訂了對(duì)應(yīng)的崗位條件、工作原則和工作規(guī)定，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、班組長、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機(jī)制，簽定了期限為一年的職工上崗合同書和職務(wù)聘任書，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰?！痢⑼晟屏丝己朔椒靶匠曛贫?，根據(jù)全年的目的任務(wù)層層分解、人人細(xì)化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制訂合理的薪酬分派方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作奉獻(xiàn)適宜拉開崗位(職務(wù))分派差距，績效工資細(xì)化考核到每一種崗位。同時(shí)完善考核體系，加大考核力度，獎(jiǎng)勤罰懶，激發(fā)公司內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)職工工作主動(dòng)性。四、目的明確，公司各項(xiàng)工作全方面協(xié)調(diào)發(fā)展×、加緊儲(chǔ)配站工程建設(shè)步伐，主動(dòng)主動(dòng)的準(zhǔn)備前期工作，按照政府的統(tǒng)一安排布署，現(xiàn)在完畢了土地征用，消防道路的修建及其各項(xiàng)評(píng)定報(bào)告和比選工作和燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè)，工程即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作，力求在今年×月底全方面竣工。×、增強(qiáng)公司安全管理系統(tǒng)投入，哺育公司預(yù)警機(jī)制，加大安全檢查力度。今年公司投入資金建立了GIS管地理信息系統(tǒng)，形成了完整的xx地下管數(shù)據(jù)庫，便于科學(xué)評(píng)定運(yùn)行管的使用年限及管構(gòu)造，為管安全運(yùn)行提供了有力的數(shù)據(jù)支撐;增添了的加臭裝置及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，增強(qiáng)了安全管理的規(guī)范化和科學(xué)化;配合氣象部門對(duì)天然氣運(yùn)行場(chǎng)合和公司公共場(chǎng)合進(jìn)行了防雷設(shè)施的專項(xiàng)檢測(cè)安裝，確保了設(shè)施設(shè)備的安全性;組織開展初次安全應(yīng)急預(yù)案演習(xí)活動(dòng)，檢查和培養(yǎng)員工隊(duì)伍安全意識(shí)和應(yīng)急搶險(xiǎn)救援能力。作為集團(tuán)公司安全工作分管負(fù)責(zé)人，組織進(jìn)行了專項(xiàng)安全檢查和隱患集中整治工作，對(duì)各集團(tuán)公司下屬的場(chǎng)站、施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)察管理，并組織開展安全宣傳日活動(dòng)，提高市民的安全意識(shí)，杜絕安全事故，確保公交營運(yùn)、供水、供氣安全?！?、加速公司原則化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭能力。公司數(shù)年來始終沒有對(duì)應(yīng)的獨(dú)立的設(shè)計(jì)和安裝公司資質(zhì)，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，主動(dòng)申報(bào)完善公司工程安裝資質(zhì)，并按照《特種設(shè)備監(jiān)察條例》的規(guī)定，首先對(duì)公司在用特種設(shè)備辦理和完善注冊(cè)登記手續(xù)，使其正當(dāng)化。組織職工參加技術(shù)監(jiān)督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓(xùn)班，使參加特種設(shè)備管理和操作的員工獲得設(shè)備操作許可證，為公司此后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?、加強(qiáng)供氣區(qū)域管理，調(diào)節(jié)發(fā)展思路，規(guī)范農(nóng)村燃?xì)獍惭b工程。為規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)秩序，保障人民生命財(cái)產(chǎn)和公共安全，明確燃?xì)夤?yīng)范疇，按照**省建設(shè)廳《有關(guān)城鄉(xiāng)燃?xì)夤竟芾淼闹笇?dǎo)意見》(*建發(fā)〔××××〕×××號(hào))文獻(xiàn)精神，以及《**省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃?xì)夤芊笤O(shè)現(xiàn)狀和都市燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃，特申請(qǐng)××個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的正當(dāng)利益。對(duì)年內(nèi)出現(xiàn)的供氣區(qū)域內(nèi)其它安裝單位安裝天然氣一事，果斷的予以制止，發(fā)現(xiàn)狀況的同時(shí)及時(shí)報(bào)告并采用對(duì)應(yīng)方法，***村等，都得到了圓滿的解決。(請(qǐng)登陸http:///文秘資源秘書)×、圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的工作目的任務(wù),轉(zhuǎn)變思想觀念，改善工作作風(fēng)，全司干部職工同心合力、創(chuàng)新實(shí)干、扎實(shí)工作，圓滿地完畢了全年的工作任務(wù)，獲得了較好的社會(huì)效益和公司經(jīng)濟(jì)效益。截止××××年終安全供氣××××萬m×,完畢年度責(zé)任目的的×××.×%，同比增加×.×%;經(jīng)營總收入××××萬元，完畢年度責(zé)任目的的×××.×%，同比增加××.××%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤×××萬元，完畢年度責(zé)任目的的×××.×%，同比增加××.××%;供氣輸差率×.××%，比年度責(zé)任目的下降×.××個(gè)百分點(diǎn)，較去年下降×.××個(gè)百分點(diǎn);新增天然氣顧客××××戶，較去年增加×××戶。五、存在的問題和此后努力方向×、進(jìn)一步理順公司外部關(guān)系，努力營造滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。×、加強(qiáng)本身建設(shè)，進(jìn)一步提高本身素質(zhì)，以適應(yīng)公司工作需要。×、科學(xué)、合理、完善健全公司經(jīng)營管理機(jī)制，哺育獨(dú)特的公司文化，逐步建立當(dāng)代公司制度，推動(dòng)公司健康、有序、持續(xù)發(fā)展。篇三：晉升述職報(bào)告述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們：本人***，山東臨沂人，19**年*月出生，19**年12月入伍，中共黨員，現(xiàn)任*******。上士，入伍來，在上級(jí)黨委的關(guān)心培養(yǎng)和中隊(duì)黨支部對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我在部隊(duì)大家庭里茁壯成長，各項(xiàng)工作都獲得了較好的成績，同時(shí)也完畢了一名普通老百姓到一名合格消防戰(zhàn)士的蛻變過程。的軍旅生涯不僅鍛煉了自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，同時(shí)也抒寫了熱血男兒的壯志情懷：多次在總隊(duì)、支隊(duì)春運(yùn)會(huì)、大練兵的各項(xiàng)比賽中獲得第一的成績，任職期間被公安部消防局評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，多次被總隊(duì)、支隊(duì)評(píng)為優(yōu)秀士官、一次個(gè)人二等功、三次個(gè)人三等功、五次優(yōu)秀士兵、五次嘉獎(jiǎng)，奧運(yùn)安保先進(jìn)個(gè)人、部消防局練兵先進(jìn)個(gè)人，汶川抗震救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人，上海市公安局新長征突擊手等殊榮。這些成績的獲得，離不開組織的培養(yǎng)、關(guān)心和協(xié)助，也離不開戰(zhàn)友的大力支持協(xié)助和自己努力拼搏。為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服局限性，進(jìn)一步提高自己的綜合工作能力，更加好地完畢上級(jí)黨委和中隊(duì)黨支部交付的各項(xiàng)任務(wù)，忠實(shí)推行一名黨員士官的職責(zé)和義務(wù)，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)工作狀況作一種簡要報(bào)告：一、嚴(yán)以律己，提高政治素質(zhì)作為一名老黨員，我始終堅(jiān)持帶頭參加政治學(xué)習(xí)、掌握理論知識(shí)，從而提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)政治上的敏銳和鑒別力，保持政治上的堅(jiān)定性。在日常工作和生活中我始終以一名共產(chǎn)黨員的身份嚴(yán)格規(guī)定自己，經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng)，查擺剖析本身存在的局限性；在日常的教育管理中，在確保學(xué)習(xí)質(zhì)量的基礎(chǔ)上變化以往死記硬背的學(xué)習(xí)辦法，從引導(dǎo)戰(zhàn)士理解個(gè)人素養(yǎng)的重要性著手，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主動(dòng)性，從而全方面提高了教育效果和質(zhì)量。二、沖鋒在前，發(fā)揮模范作用執(zhí)勤戰(zhàn)備是消防部隊(duì)的中心任務(wù)，稍有不慎就很可能影響全局。因此我特別重視平時(shí)的戰(zhàn)備管理、狠抓執(zhí)勤備戰(zhàn)，不放