可口可樂(lè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

TextTextTextTextText可口可樂(lè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃AddYourText國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程商業(yè)模式分析營(yíng)銷(xiāo)策劃與其他公司比較公司簡(jiǎn)介可口可樂(lè)公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大。全球最大的飲料公司，在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌。

擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)。發(fā)展歷程

1985---18881892---19001909---19261928---19851885有史以來(lái)最成功的軟性飲料可口可樂(lè)誕生1886〈5.08〉可口可樂(lè)在亞特蘭大的藥房首賣(mài)1888〈4.14〉潘伯頓將三分之一股權(quán)賣(mài)給AsaCandler1892〈1.29〉可口可樂(lè)有限公司成立1892可口可樂(lè)首筆被記錄下來(lái)的廣告預(yù)算1893可口可樂(lè)在亞特蘭大之外的第一個(gè)制造地-達(dá)拉斯1909美國(guó)廣告協(xié)會(huì)選可口可樂(lè)為最佳廣告商品1915AlexanderSamuelson發(fā)明可口可樂(lè)曲線瓶1926可口可樂(lè)公司第一次采用廣播廣告

1928可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)天津及上海裝瓶生產(chǎn)1928可口可樂(lè)開(kāi)始跟奧運(yùn)合作1931代表可口可樂(lè)的第一個(gè)圣誕老人出現(xiàn)1934可口可樂(lè)的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)出現(xiàn)在芝加哥

市場(chǎng)定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)

關(guān)鍵資源能力構(gòu)建

盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)商業(yè)模式

世界液體飲料市場(chǎng)份額，重點(diǎn)是非碳酸飲料領(lǐng)域

老業(yè)務(wù)系統(tǒng)部分環(huán)節(jié)延用調(diào)整，又新增很多環(huán)節(jié)品牌，覆蓋全球的裝瓶、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),以CCE（可口可樂(lè)企業(yè)集團(tuán)）為代表的全球裝瓶集團(tuán)。鎖定龐大的客戶群，不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents更低的價(jià)格

方便顧客更便捷的購(gòu)買(mǎi)

Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.

六個(gè)定位：Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.商業(yè)模式---定位加大對(duì)高利潤(rùn)場(chǎng)所的供應(yīng)設(shè)計(jì)更符合健康觀念的產(chǎn)品更多新品種的非碳酸型飲料

減少對(duì)碳酸型產(chǎn)品的投入商業(yè)模式---業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)滿足市場(chǎng)的新需求包括兩部分重組裝瓶系統(tǒng)拓展關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)裝瓶系統(tǒng)進(jìn)行重組的核心目的就是要擴(kuò)大對(duì)裝瓶商的話語(yǔ)權(quán)和保證可口可樂(lè)自身的裝瓶量。關(guān)鍵業(yè)務(wù)的拓展即擴(kuò)張非碳酸飲料業(yè)務(wù)。內(nèi)部加大對(duì)非碳酸飲料研發(fā)的投入

；外部：對(duì)有實(shí)力的非碳酸飲料企業(yè)，進(jìn)行收購(gòu)或者合作。商業(yè)模式---關(guān)鍵資源能力品牌分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全球瓶裝集團(tuán).可口可樂(lè)能鼓舞士氣！“有人的地方就有可口可樂(lè)”.全球裝瓶集團(tuán)的興起——CCE的適時(shí)出現(xiàn)。品牌分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全球瓶裝集團(tuán)商業(yè)模式---盈利模式57%可口可樂(lè)通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品（可樂(lè)、濃縮液）和強(qiáng)大的品牌推廣(每年20多億美元的廣告投入)，鎖定龐大的客戶群（直接消費(fèi)者和裝瓶商），針對(duì)這片客戶群不斷推出后續(xù)產(chǎn)品(新品種的非碳酸型飲料)和衍生產(chǎn)品，來(lái)滿足他們的新需求，構(gòu)建新的盈利點(diǎn)。這就是可口可樂(lè)的盈利模式。

Descriptionofthecontents如何盈利Swot分析產(chǎn)品分析環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)策劃消費(fèi)者分析Swot分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅品牌悠久，優(yōu)良的質(zhì)量。組織龐大，控制不易產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。獨(dú)特的吸引力，市場(chǎng)占有率高同業(yè)與替代品的威脅健康意識(shí)的抬頭政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型綠色產(chǎn)業(yè)鏈公益事業(yè)對(duì)外開(kāi)放政策伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)到來(lái)，可口可樂(lè)聯(lián)手沃爾瑪?shù)攘闶凵坦餐剿饕粭l從生產(chǎn)到消費(fèi)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，營(yíng)造綠色經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境從產(chǎn)品的物流、采購(gòu)、銷(xiāo)售和消費(fèi)摸索“建設(shè)飲料產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的綠色鏈條“的新1979年中美建交，3周后可口可樂(lè)公司第一個(gè)宣布重返中國(guó)市場(chǎng)，良好的政策促進(jìn)了可口可樂(lè)的產(chǎn)品與發(fā)展，鞏固了市場(chǎng)份額。可口可樂(lè)公司各地公益事業(yè)忙，關(guān)愛(ài)社會(huì)奉獻(xiàn)力量，為它在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位消費(fèi)者分析消費(fèi)者評(píng)價(jià)

抓住青少年、青年群體的時(shí)尚感，緊密結(jié)合可口可樂(lè)的運(yùn)動(dòng)型低糖碳酸可樂(lè)，“以更健康更低糖”逐步擴(kuò)展更多人群。消費(fèi)者定位消費(fèi)者評(píng)價(jià)消費(fèi)者分析在飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中“口味好”“健康”排名最高，超過(guò)50%，可見(jiàn)消費(fèi)者更加注重對(duì)飲料質(zhì)量和實(shí)用性的關(guān)注，對(duì)于該公司在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。對(duì)于可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，消費(fèi)者給與一致的好評(píng)，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是公司的一筆無(wú)形的資產(chǎn)，正基于此，可口可樂(lè)才能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品分析產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少；3.品牌雜亂；4補(bǔ)充體力的飲料很少；5功能單一碳酸飲料產(chǎn)品已步入成熟期，品牌度非常高；果汁飲料和茶飲料軍還是產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間有限，所以應(yīng)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)積極的研究開(kāi)發(fā)碳酸型飲料?？煽诳蓸?lè)公司是全球最大的飲料公司之一，擁有超過(guò)500個(gè)飲料品牌，除全球最有價(jià)值的【可口可樂(lè)】外，還擁有12個(gè)每個(gè)價(jià)值均超過(guò)12億美元的品牌。現(xiàn)有飲料的分析產(chǎn)品的品牌分析產(chǎn)品生命周期分析

競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)量品牌價(jià)值同行業(yè)比較

品牌價(jià)值

競(jìng)爭(zhēng)可口可樂(lè)可口可樂(lè)品牌價(jià)值:

自1999年起，連續(xù)8年居美國(guó)《商業(yè)周刊》全球100最具價(jià)值品牌榜榜首，并是前10名中唯一飲料品牌。百事可樂(lè)品牌價(jià)值:

在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷(xiāo)售商促銷(xiāo)隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷(xiāo)預(yù)算。

百事可樂(lè)銷(xiāo)量比較市場(chǎng)占有率具體銷(xiāo)量可口可樂(lè)公司占42%的市場(chǎng)