簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE目錄TOC\o"1-3"\h\u1.1113簡(jiǎn)創(chuàng)家居的市場(chǎng)分析 12271.1市場(chǎng)環(huán)境分析 1208491.2目標(biāo)市場(chǎng) 1317311.2.1目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模 171301.2.2目標(biāo)市場(chǎng)需求量 1169151.2.3目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì) 2207501.3目標(biāo)客戶(hù)群 294361.4家居裝飾品行業(yè)的特征 2220512.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的前期分析 3285172.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的目標(biāo) 3171012.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的貨源分析 3142742.3簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的選址分析 3259292.4簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的可行性分析 4270573.簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品店的產(chǎn)品分析 5243093.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的產(chǎn)品說(shuō)明 5152013.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的產(chǎn)品定價(jià) 6262134.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的經(jīng)營(yíng)策略 614604.1產(chǎn)品策略 6253774.1.1核心產(chǎn)品 68904.1.2產(chǎn)品組合 6308504.2定價(jià)策略 7223724.3宣傳策略 7654.4促銷(xiāo)策略 7304114.5品牌策略 7150335.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的競(jìng)爭(zhēng)者分析 7183055.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居的行業(yè)分析 7271075.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居的競(jìng)爭(zhēng)者 8289906.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的財(cái)務(wù)分析 9301066.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居的投資分析 9100936.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居的盈利分析 10273136.3簡(jiǎn)創(chuàng)家居的風(fēng)險(xiǎn)分析 1057296.3投資者的退出方式 10296467.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的管理團(tuán)隊(duì)與組織 10141417.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居的組織結(jié)構(gòu) 1087627.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居的團(tuán)隊(duì)介紹 11102627.3簡(jiǎn)創(chuàng)家居的團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 11PAGE1簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要：隨著社會(huì)的進(jìn)步以及科技時(shí)代數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。然而，現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居裝飾品方面來(lái)補(bǔ)足!家居種類(lèi)很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類(lèi)的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué)，家具裝飾簡(jiǎn)單但又不缺乏創(chuàng)意，這就是我的家居裝飾品店名字為簡(jiǎn)創(chuàng)的原因!因此我要把我的產(chǎn)品定好位，以新的理念和創(chuàng)意去滿(mǎn)足消費(fèi)者來(lái)賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單生活當(dāng)中去。1.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到，家居裝飾品成為不可或缺的成分。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己家居裝飾品能異軍突起多接一些生意，但是裝飾品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè),我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng),我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好,產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼,以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度.1.2目標(biāo)市場(chǎng)1.2.1目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)人口目前約有14億至多，而吃穿住行是人們生活的保障。住房問(wèn)題現(xiàn)在又是很多人成家立業(yè)的根本問(wèn)題，由此可以看出，目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模還是很大的，前景也十分好。另一方面，現(xiàn)在的人們隨著生活水平的提高，已經(jīng)不再僅僅滿(mǎn)足有房住，而是一種住的舒適感、享受感的提高。1.2.2目標(biāo)市場(chǎng)需求量現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好,對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅,大方,簡(jiǎn)約，甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化,這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足。另外，由于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，目前買(mǎi)房的壓力對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)構(gòu)成了不小的壓力，所以，我希望讓這些買(mǎi)不起豪華樓房的無(wú)論是單身貴族還是新婚夫妻都能夠從別具一格的家居裝飾品中有一份舒適簡(jiǎn)單而又有小創(chuàng)意的生活。1.2.3目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專(zhuān)柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專(zhuān)賣(mài)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)業(yè)品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)。21世紀(jì)，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展了近10年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒(méi)有一個(gè)知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣(mài)場(chǎng)飾品占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買(mǎi)力以及家居裝飾品個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按捺不住要全面爆發(fā)。1.3目標(biāo)客戶(hù)群簡(jiǎn)創(chuàng)家居的目標(biāo)顧客分為三類(lèi)：①單體顧客—指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是主要服務(wù)對(duì)象；②團(tuán)體顧客—指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館，以及一些滿(mǎn)足客戶(hù)提高生活質(zhì)量的咖啡店等等）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)。③特殊顧客—指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間。

1.4家居裝飾品行業(yè)的特征①為了讓自己的家更漂亮更有個(gè)性，家家戶(hù)戶(hù)都有不用的裝飾品，這種追求美，追求個(gè)性的心態(tài)早已植根在人們的心中，這邊是家居飾品市場(chǎng)巨大的原動(dòng)力。②目前的家居飾品市場(chǎng)以及消費(fèi)者需求的是創(chuàng)意、個(gè)性的特點(diǎn)③消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的并不僅僅是產(chǎn)品的漂亮的外觀，同時(shí)是因?yàn)樗信c外觀相吻合的實(shí)用性，更加代表的是個(gè)性與時(shí)尚。④擁有很高的利潤(rùn)空間⑤市場(chǎng)空間巨大2.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的前期分析2.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的目標(biāo)由于目前整個(gè)家居裝飾品行業(yè)還都處于初級(jí)階段，另外，國(guó)內(nèi)的幾大知名品牌例如上海的簡(jiǎn)之愛(ài)，樂(lè)巢，多樣屋等等都是走的高端路線，觀察這些品牌的產(chǎn)品后可以發(fā)現(xiàn)，這些品牌的產(chǎn)品價(jià)位都相當(dāng)高的，而且大多數(shù)都是歐式精美的風(fēng)格，所以我希望簡(jiǎn)創(chuàng)家居能做出我們自己的品牌，產(chǎn)品價(jià)位走中檔路線，不論你是否過(guò)得是小資生活，即使你每天只能過(guò)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，也能在簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品中找到別具一格但又精美的裝飾品。并且，我們簡(jiǎn)創(chuàng)家居倡導(dǎo)一種原生態(tài)的居家生活，我們希望在這個(gè)節(jié)奏快速的現(xiàn)代生活中，顧客朋友們能夠在回到小家庭之后有一種放慢步伐，靜靜品味生活的狀態(tài)。這就是簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的目標(biāo)。2.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的貨源分析我們可以在去考察以后再?zèng)Q定選擇哪里的貨源。反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類(lèi)基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類(lèi)產(chǎn)品、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類(lèi)產(chǎn)品、燈類(lèi)產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等。在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們以百分之10-20%利潤(rùn)來(lái)賣(mài)給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎(chǔ)。2.3簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的選址分析一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量!看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買(mǎi)量，能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!

1.對(duì)本地的家居裝飾品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃?，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。2.根據(jù)地圖，標(biāo)出看好的地點(diǎn)。3.在選定的地方周?chē)?，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出自己的商圈。4.確定該商圈內(nèi)是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6.畫(huà)出可走到自己店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里?？粗@樣一張地圖，就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里，開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話(huà)，整體感覺(jué)檔次也提升了!門(mén)面的租金我預(yù)估3000以?xún)?nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢(qián)。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!2.4簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的可行性分析可行性是很有可能的，只要讓消費(fèi)者認(rèn)同，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。3.簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品店的產(chǎn)品分析3.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的產(chǎn)品說(shuō)明簡(jiǎn)創(chuàng)家居希望能做出自己的品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的道路。簡(jiǎn)創(chuàng)家居的所有產(chǎn)品具有兩個(gè)特色：簡(jiǎn)單、有創(chuàng)意。不過(guò)我們的產(chǎn)品不是家具，而是有創(chuàng)意的家居裝飾品，例如墻畫(huà)，各具特色的相框等等。下面介紹一下簡(jiǎn)創(chuàng)家居的幾個(gè)亮點(diǎn)之處：①裝飾鐘表裝飾鐘表集裝飾性與實(shí)用性于一身，目前已經(jīng)悄然在家居市場(chǎng)興起，在各大城市會(huì)場(chǎng)熱銷(xiāo)中。我們簡(jiǎn)創(chuàng)家居會(huì)根據(jù)顧客的喜好將鐘表與他們所喜愛(ài)的無(wú)框畫(huà)相結(jié)合，制作屬于他們特色的裝飾鐘表。②手工制作的壁掛、藤編容器新時(shí)代的人們注重生活質(zhì)量的提高，所以也會(huì)注重家具的原生態(tài)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)創(chuàng)的一大亮點(diǎn)就是手工制作的壁掛、藤編容器，這種家居裝飾放在室內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)出一種原生態(tài)的感覺(jué)，讓居住者回歸自然，享受大自然的氣息。這種裝飾品應(yīng)該會(huì)非常受好評(píng)，尤其會(huì)受單身貴族姐妹淘的喜愛(ài)。另一方面，簡(jiǎn)創(chuàng)家居會(huì)效仿目前也很受顧客喜愛(ài)的DIY這樣的形式，讓顧客能在店里挑選自己喜愛(ài)的原材料，現(xiàn)場(chǎng)有店員進(jìn)行教授，來(lái)完成自己心中想要的藤編飾品或者作為親手制作的禮品送給朋友或家人。③壁畫(huà)此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間），它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，"即要流行、又有個(gè)性"為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話(huà)！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等……都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧！3.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的產(chǎn)品定價(jià)我們簡(jiǎn)創(chuàng)家居的產(chǎn)品價(jià)格大致上是相對(duì)比較便宜的，我們的目的就在于所有的想要溫馨舒適生活的人們都能夠在簡(jiǎn)創(chuàng)家居里選購(gòu)到自己滿(mǎn)意而且價(jià)格合理的商品。由于我們簡(jiǎn)創(chuàng)家居店里是不出售大型家居裝飾品的，所以總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格是處于中檔水平。另一方面，由于簡(jiǎn)創(chuàng)家居里會(huì)有手工制作的裝飾品，例如上文中提到的手工制作的壁掛、藤編器具等等，這些商品的價(jià)格會(huì)稍微提高一點(diǎn)。并且，上文中也有提到，如果需要現(xiàn)場(chǎng)教授制作藤編飾品的話(huà)也會(huì)需要收取一定的費(fèi)用，不過(guò)我們依然會(huì)選取一個(gè)比較合理的價(jià)格。4.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的經(jīng)營(yíng)策略4.1產(chǎn)品策略一方面，產(chǎn)品遵循中端價(jià)格路線，產(chǎn)品的體積都以小巧美觀為主。另一方面，創(chuàng)意產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)理念、流行風(fēng)格源于國(guó)際最流行的潮流元素，體現(xiàn)了實(shí)用性和裝飾性完美結(jié)合的居家生活理念，更體現(xiàn)了簡(jiǎn)創(chuàng)家居品牌的經(jīng)營(yíng)理念“簡(jiǎn)單生活，創(chuàng)意無(wú)限”。簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品實(shí)現(xiàn)了對(duì)家的完美演繹；時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性組成簡(jiǎn)創(chuàng)家居產(chǎn)品的風(fēng)格主線，成為品位居家人士的不二選擇。4.1.1核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品是所追求的利益，是顧客真正要買(mǎi)的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。上文中所說(shuō)的手工制作的壁掛以及藤編器具就是簡(jiǎn)創(chuàng)家居的核心產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品由顧客自己DIY設(shè)計(jì)后制作完成，所以顧客在拿回家裝飾起來(lái)后會(huì)覺(jué)得非常有滿(mǎn)足感，體現(xiàn)了對(duì)顧客需求的滿(mǎn)足。4.1.2產(chǎn)品組合進(jìn)行產(chǎn)品大類(lèi)的分類(lèi)，在現(xiàn)行產(chǎn)品中考慮將產(chǎn)品組合起來(lái)變成新的產(chǎn)品大類(lèi)，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品大類(lèi)。當(dāng)簡(jiǎn)創(chuàng)家居想要增加產(chǎn)品特色時(shí)，或?yàn)楦嗟淖邮袌?chǎng)提供產(chǎn)品的時(shí)候，則可以選擇在原有產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。一般而言，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，可使簡(jiǎn)創(chuàng)家居企業(yè)充分的配置資源，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。4.2定價(jià)策略要想是簡(jiǎn)創(chuàng)家居的產(chǎn)品定價(jià)在家居飾品行業(yè)有領(lǐng)先地位，需要從成本以及售價(jià)兩方面來(lái)考慮。成本方面，要想找到一個(gè)安全有保障且產(chǎn)品獨(dú)特的貨源是十分重要的。成本方面，定價(jià)的方法就可以選擇成本導(dǎo)向定價(jià)法的目標(biāo)定價(jià)法。由于是創(chuàng)業(yè)初期，本著薄利多銷(xiāo)以及為廣大的顧客群打下堅(jiān)持的基礎(chǔ)，我們會(huì)低價(jià)銷(xiāo)售法招攬顧客。以及對(duì)簡(jiǎn)創(chuàng)家居的產(chǎn)品進(jìn)行差別定價(jià)。4.3宣傳策略由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，區(qū)別于在電視上做廣告這種高投入的方式，可供我們選擇的方式還是非常多的，微博營(yíng)銷(xiāo)就是我們可以好好利用的做廣告的方法。我們會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)以簡(jiǎn)創(chuàng)家居飾品的微博賬號(hào)，定期宣傳我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品圖片發(fā)布到微博上等等。另一方面，我們簡(jiǎn)創(chuàng)家居注重服務(wù)至上的理念，這也就達(dá)到了口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的。我們會(huì)盡力滿(mǎn)足顧客的所有合理需要，以顧客的宣傳來(lái)達(dá)到為簡(jiǎn)創(chuàng)的宣傳效果。4.4促銷(xiāo)策略開(kāi)業(yè)初期，我們會(huì)根據(jù)成本進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)，目的是薄利多銷(xiāo)，達(dá)到資本的原始積累。確定促銷(xiāo)組合，有店員對(duì)產(chǎn)品的介紹，也會(huì)有店員現(xiàn)場(chǎng)制作壁掛或藤編器具已達(dá)到吸引顧客的注意這一效果。節(jié)假日促銷(xiāo)，根據(jù)節(jié)假日的特點(diǎn)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如新產(chǎn)品促銷(xiāo)，周年慶活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，部分產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)等等，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)前會(huì)通知所有的老顧客。4.5品牌策略準(zhǔn)確的品牌定位，先進(jìn)的品牌理念，行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)一線百貨業(yè)態(tài)的首選合作伙伴是你最值信賴(lài)的品牌保障。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)的特點(diǎn)，打造屬于簡(jiǎn)創(chuàng)家居的自有品牌。5.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的競(jìng)爭(zhēng)者分析5.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居的行業(yè)分析家居飾品在我國(guó)還是一個(gè)比較新鮮的詞語(yǔ)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高溫和家居行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)家居飾品業(yè)迅速崛起。在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。但因?yàn)閯倓偲鸩?，所以整個(gè)行業(yè)都還不是很成熟，業(yè)內(nèi)缺乏專(zhuān)業(yè)化組織和有影響力的品牌去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。隨著我國(guó)加入WTO，也給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個(gè)蓬勃向上的時(shí)期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為家具行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。同時(shí)，隨著金融危機(jī)的消除，世界經(jīng)濟(jì)回暖，我國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)必將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型家具企業(yè)帶來(lái)合資、合作的機(jī)會(huì)，借助外力來(lái)提升家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。我國(guó)已成為世界上家具生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)重要的家具消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)有14億人口，一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)水平尚低，隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，家居消費(fèi)肯定會(huì)提高。因此，可以預(yù)計(jì)家居行業(yè)的家具產(chǎn)量增長(zhǎng)還有很大潛力。5.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居的競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我國(guó)也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額；2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；

4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；

2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；

3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷(xiāo)售行為普遍；

4.缺乏環(huán)保意識(shí)。

簡(jiǎn)創(chuàng)家居公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；3.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高；4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；

5.專(zhuān)業(yè)分工明確。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.流動(dòng)資金的缺口，作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；2.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；4.由于創(chuàng)業(yè)初期，資金的不足會(huì)導(dǎo)致公司發(fā)展比較緩慢；5.創(chuàng)業(yè)初期，消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)創(chuàng)家居的品牌認(rèn)知度不夠，品牌名稱(chēng)不夠響亮；6.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。國(guó)內(nèi)也有好幾家品牌化的家居飾品企業(yè)，例如上海的簡(jiǎn)之愛(ài)，樂(lè)巢以及多樣屋。像這些家居飾品企業(yè)就做的非常成功，有廣大的消費(fèi)群眾基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的客源，有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)流水線，有安全保障的進(jìn)貨渠道。但是，通過(guò)我對(duì)這些家居企業(yè)的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些家居企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都是相當(dāng)高的，產(chǎn)品走的是高端路線，這無(wú)疑在顧客群體上減少了一部分客源。這些家具企業(yè)都是為一些小資家庭而服務(wù)的。所以從這一方面來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)創(chuàng)家居裝飾品的產(chǎn)品走的是中端路線，無(wú)論你是否是小資之家，你都可以在簡(jiǎn)創(chuàng)家居中找到適合自己小家庭的既有創(chuàng)意價(jià)格又十分合理的裝飾品。這也就是簡(jiǎn)創(chuàng)家居的優(yōu)勢(shì)所在。另一個(gè)方面，簡(jiǎn)創(chuàng)家居還提供顧客DIY服務(wù)，顧客在觀看簡(jiǎn)創(chuàng)家居店內(nèi)的裝飾品后，可以通過(guò)店員親授，挑選自己喜愛(ài)的原材料進(jìn)行手工制作壁掛或藤編器具的制作。6.簡(jiǎn)創(chuàng)家居的財(cái)務(wù)分析6.1簡(jiǎn)創(chuàng)家居的投資分析資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行集資運(yùn)行。其中包括店鋪?zhàn)饨?，裝修費(fèi)用，水電費(fèi)，宣傳費(fèi)用，員工報(bào)酬以及雜用費(fèi)。合作方式：由于是團(tuán)隊(duì)人員共同集資，所以以個(gè)人投入的多少進(jìn)行按比例控股。6.2簡(jiǎn)創(chuàng)家居的盈利分析以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話(huà)還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買(mǎi)率，則實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為12人，所以估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售額=50×12=600元，年銷(xiāo)售額=600元×365=210000萬(wàn)。年銷(xiāo)售毛利為：210000×30%利潤(rùn)=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為約是50000元，店鋪零售每年銷(xiāo)售純利約為50000元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用