王老吉網絡營銷分析

王老吉--

網絡營銷案例分析王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第1頁。公司簡介背景分析總結目錄營銷環(huán)境分析（SWOT）背景分析傳統(tǒng)營銷模式對比分析

網絡營銷模式分析王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第2頁。公司簡介王老吉涼茶為廣藥集團旗下產品，王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認為涼茶始祖。涼茶起源于廣東，經過王老吉企業(yè)的不懈努力與科技創(chuàng)新，已將涼茶文化從嶺南一隅推廣至全國乃至全世界，王老吉涼茶一直深受廣大消費者的厚愛與青睞。怕上火，喝王老吉王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第3頁。背景分析

2002年以前，從表面看，王老吉是一個很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。王老吉為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題。在王老吉進入消費者市場的早期，所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題

：？飲料涼茶王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第4頁。面臨的問題和挑戰(zhàn)5表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。表現(xiàn)三：推廣概念模糊。長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第5頁。地域性消費群體固定競爭對手多品牌定位模糊面臨的問題和挑戰(zhàn)王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第6頁。怎么解決--營銷模式病毒性營銷品牌塑造重金砸廣告終端渠道王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第7頁。

病毒性營銷

含義：

是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。特點：1、有吸引力的病源體2、幾何倍數(shù)的傳播速度3、高效率的接收4、更新速度快王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第8頁。六個基本要素有價值的產品或服務利用公共的積極性和行為利用現(xiàn)有的通信網路提供無須努力地向他人傳遞信息的方式傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

利用別人的資源王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第9頁。操作步驟

借勢（事件傳播的土壤）信息源和信息傳播渠道的設計23病毒性營銷方案整體規(guī)劃1信息的發(fā)布和推動45

跟蹤和管理病毒營銷的效果王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第10頁。

1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第11頁。暈輪效應（光環(huán)效應）與“封殺”王老吉出爐論壇、貼吧、微博、QQ群連續(xù)占據(jù)熱門榜第一王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第12頁。

王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！”王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第13頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein14王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第14頁。15

銷售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點名就要王老吉。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第15頁。sw低成本有效傳播自愿傳播更新快違反公共道德有負面影響誤導公眾優(yōu)點和缺點王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第16頁。認知模型與品牌王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第17頁。是什么構成了“王老吉”？正宗百年血統(tǒng)中藥成分原料去火功效紅罐包裝再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創(chuàng)新王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第18頁。王老吉只是一個標簽可以是劉老吉、李老吉甚至是任何名字王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第19頁。搶占核心概念王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第20頁?？熹N品、飲料碳酸飲料茶飲料果汁飲料功能飲料飲料種類繁多，巨頭壟斷消費者購買習慣趨于穩(wěn)定王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第21頁。品牌塑造--消費者的得益心理需求火鍋熬夜油炸食品燒烤生活中，隨時隨地，都有可能上火王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第22頁。廣告?zhèn)鞑?-重金砸廣告王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第23頁。盯準目標消費市場，廣告投放王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第24頁。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第25頁。最重要的渠道已經被加多寶占領多營銷渠道王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第26頁。傳統(tǒng)營銷定義從營銷手法來說，傳統(tǒng)營銷指的是沒有借助互聯(lián)網技術進行的營銷;從理論范疇上來講，傳統(tǒng)營銷的理論思想是沒有受過互聯(lián)網技術沖擊的。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第27頁。傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的區(qū)別

★消費群體不同網絡營銷的顧客群體范圍擴大網絡營銷打破了地域的界限公司的規(guī)模和品牌的知名度★市場形態(tài)不同傳統(tǒng)的市場都是實物市場網絡環(huán)境下最典型的就是虛擬市場的形成★競爭狀態(tài)不同傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規(guī)則就像是“大魚吃小魚”網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實空間，游戲規(guī)則像是“快魚吃慢魚”王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第28頁。傳統(tǒng)營銷與網絡營銷優(yōu)劣優(yōu)點：低成本信息傳遞高速即時性和互動性不足：網絡支付安全隱患大物流配送落后王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第29頁。紅罐王老吉綠盒王老吉品牌評估價值年商標使用費2011年王老吉銷售額王老吉商標情況170億15億1080億506萬王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第30頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein31營銷戰(zhàn)略--SWOT分析

★中國龐大的人口數(shù)量★價格適中、大眾均可消費的起★口味更是讓大多數(shù)消費者滿意★老品牌優(yōu)勢王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第31頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein32營銷戰(zhàn)略--SWOT分析

產品★概念模糊★形式單一★定價偏高★產品包裝渠道★產品線單一★規(guī)模擴大的同時失去不少曉得經銷商劣勢

王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第32頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein33營銷戰(zhàn)略--SWOT分析

行業(yè)發(fā)展●飲料行業(yè)前景大好●健康飲料比重提高趨勢●王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢●可以滿足任何年齡段的消費者的需求競爭壁壘●國家非物質文化遺產●在涼茶市場目前還沒有能與王老吉抗衡的第二家品牌機會王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第33頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein34營銷戰(zhàn)略--SWOT分析威脅

●產品歸屬問題

●行業(yè)競爭--可口可樂●宏觀環(huán)境

現(xiàn)階段現(xiàn)實難題王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第34頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein35

王老吉以一億元人民幣成為國內單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢（事件營銷模式之一)案例總結和啟示王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第35頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein36

創(chuàng)意本身契合當時網友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業(yè)貼”的內容一下子成了人人贊譽的好文章。

成功之二：造勢（事件營銷模式之二）話題是分散的討論升級一個更強有力的話題王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題。王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第36頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein37

王老吉以一億元人民幣成為國內單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢（事件營銷模式之一)王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第37頁。TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein38封殺事件的切入點論壇推廣貼吧推廣QQ群推廣博客推廣媒體關注巧妙借助80后成功之三：推動王老吉網絡營銷分析全文共40頁，當前為第38頁。作為一種伴隨著網絡崛起而興起的新興營銷方式，網絡事件營銷充分發(fā)揮了基于WEB2.0的社交平臺的作用，并集合了其他各種類型的互動型網絡傳播媒介如網