醫(yī)療器械銷售半年總結(jié)

醫(yī)療器械銷售半年總結(jié)_醫(yī)療器械銷售重點總結(jié)

醫(yī)療器械修理個人總結(jié)

XX年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的XX年，回憶今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著“穩(wěn)固優(yōu)勢，穩(wěn)步進展”的原則，一年來做了以下幾點工作：

在這一年，我嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，一切聽從院上和科室的安排，積極參與院上和科室進行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械修理，我根本上做到隨叫隨到，仔細修理，對于不能修理的工作，準時上報科室。在工作中我堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素養(yǎng)水平、工作力量，擴大自己學(xué)問面，參與一切可以參與的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時也學(xué)習(xí)電腦學(xué)問，并結(jié)合著自己的實際工作，仔細學(xué)習(xí)機械電子修理學(xué)問，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作力量，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械修理工作人員。同時利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。

但是在工作中也存在許多缺乏，主要表現(xiàn)在平常工作懶散，對各科室的修理工作有時消失推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很仔細的完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅持究竟，有半途而廢的現(xiàn)象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持究竟，不按程序辦事，有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，嚴密團結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的四周，團結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時加強政治、業(yè)務(wù)和工作力量學(xué)習(xí)，仔細完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作力量和業(yè)務(wù)學(xué)問面有很好的提高。

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)報告

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持協(xié)作下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示誠心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向賜予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的市場部，財務(wù)，前臺等表示誠心的感謝。

回憶2023年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)立以效益為中心VIp客戶，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增加了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很困難這一年。

一、2023年銷售業(yè)績狀況

XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR一臺。完全沒有到達預(yù)期，整個FY市VIp客戶中大設(shè)備根本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待狀況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克制了許多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的進展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然臨時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責(zé)任心的提升，信任13年的時候，他們會用實際行動為公司制造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比擬大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用掌握問題還達不到我預(yù)想的目的。比方，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比的禮品，因我每次預(yù)備都比擬倉促，沒能充分去思索，導(dǎo)致許多不必要的鋪張。明年，我會好好預(yù)備一下，肯定要嚴格把控支出這一塊，做到利益化!

2、我特別想借機檢討并且引以為例，盼望廣闊新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件，必需要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的精確性。由于，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會擔(dān)當(dāng)巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照看到的人都會和我們斤斤計較，公司也會擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要仔細看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定制止選購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌握，導(dǎo)致許多訂單流產(chǎn)，未能按規(guī)劃進展。

B、對于VIp客戶，競爭日趨劇烈，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營本錢低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容無視的。

C、社會關(guān)系缺乏以吸引客戶。大家都很清晰，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的缺乏，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢掌握住醫(yī)院的競爭對手。

D、在工程投入上缺乏規(guī)劃性。我對工程的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到工程后期，覺察不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到特別精確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出打算。

三、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估量缺乏，造成治理錯位。

2、對失敗工程未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。表達不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別工程，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體討論對手策略和對手產(chǎn)品的時機。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個業(yè)務(wù)員的力量。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比擬多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、學(xué)習(xí)意識薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，聘請工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大工程的操作閱歷缺乏，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今日把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)受了切膚之痛后，必需以踏踏實實做事的方法尋求我們將來的進展道路。

四、明年及至今后的規(guī)劃及組織實施的措施。

明年即2023年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要到達去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIp客戶3~5家，分銷意識和查找工作必需加強。、

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今日，我們面臨如此劇烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工

通過對2023年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位緣由呢?質(zhì)量緣由呢?還是銷售方式產(chǎn)生的緣由?但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng)，以及強大的銷售力氣、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力氣和提高GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順當(dāng)完成銷售規(guī)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡潔的人數(shù)增加或區(qū)域增加到達的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢到達的。

要到達這一效果，首先我們必需解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織松散，其結(jié)果是不同力量之間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)作，不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的力量。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)協(xié)作，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能由于利益方面的緣由，導(dǎo)致相臨市場間的磨擦，當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員力量為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個人的力氣總是有限的，假如我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占據(jù)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們盼望是有機的分解，充分考慮到不同市場的相互協(xié)作以及業(yè)務(wù)員之間的相互協(xié)作，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必需起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1