試論開拓農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位

試論開拓農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位一、引言作為中國的農(nóng)村市場，其龐大的消費(fèi)潛力是不容忽視的。但同時(shí)，由于長期以來國內(nèi)農(nóng)村市場的發(fā)展受到外界因素的影響，如地理、文化、物流等，導(dǎo)致農(nóng)村市場仍然存在一些發(fā)展不良傾向，如分散的市場規(guī)模和消費(fèi)者舊觀念習(xí)慣等。因此，該文旨在探討開拓農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位，以期為相關(guān)經(jīng)營者提供指導(dǎo)。二、開拓農(nóng)村市場的必要性1.農(nóng)村市場龐大的消費(fèi)潛力隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村人民生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為國內(nèi)市場中的重要組成部分。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國農(nóng)村市場消費(fèi)規(guī)模約為5.8萬億元，年增長率高達(dá)13%以上，堪稱一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。2.農(nóng)村市場的多元化發(fā)展近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的興起，農(nóng)村市場的多元化發(fā)展正在逐步加速。各種新型業(yè)態(tài)和新型服務(wù)逐步涌現(xiàn)，例如農(nóng)村淘寶、縣域電商等，這些發(fā)展形態(tài)為農(nóng)村市場的開拓提供了新的機(jī)遇。3.政策的推動(dòng)和扶持為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村市場的發(fā)展，中國政府出臺了一系列的政策，以扶持農(nóng)民創(chuàng)新和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。例如，推進(jìn)“三農(nóng)”政策和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，從而為開拓農(nóng)村市場提供了更多的政策保障和支持。三、開拓農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位1.了解農(nóng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，首要任務(wù)是了解其消費(fèi)特點(diǎn)。農(nóng)村市場的消費(fèi)者通常有以下特點(diǎn)：有一定的省錢意識，更注重實(shí)際效益；認(rèn)為口碑、信譽(yù)和口耳相傳至關(guān)重要；年齡結(jié)構(gòu)較為特殊，以老年人和中年人為主；由于物流不發(fā)達(dá)，對服務(wù)滿意度的要求較高。因此，要制定開拓農(nóng)村市場的戰(zhàn)略定位，就應(yīng)該深入了解這些特點(diǎn)，以有針對性地制定相關(guān)策略。2.根據(jù)需求制定產(chǎn)品策略在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)該深入了解農(nóng)村市場的需求和習(xí)慣，例如：針對不同地區(qū)的文化和人口，制定不同的產(chǎn)品分類和生產(chǎn)模式；增加有生態(tài)、有機(jī)標(biāo)簽的商品；提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力；引入白條、分期等以便捷支付方式，滿足農(nóng)村市場支付需求；針對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢，建立線上電商渠道。3.制定營銷策略在制定營銷策略時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：增加對農(nóng)村市場的宣傳，通過親戚朋友的口碑傳播或大面積地廣告投放來提高自身知名度，樹立自身形象；建立客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)；利用活動(dòng)促進(jìn)農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如春節(jié)市集、草莓采摘節(jié)等；及時(shí)反饋并調(diào)整商品品種；積極參與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)卣献鳌Ｋ?、結(jié)論開拓農(nóng)村市場需要完全理解農(nóng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)，制定相關(guān)的產(chǎn)品和營銷策略，并結(jié)合地