大學謝師宴策劃方案

大學謝師宴策劃方案（精選3篇）

大學謝師宴策劃方案篇1一、活動背景和目標“十年寒窗喜登榜，__美食謝師恩”高考過后，學子們也將紛紛考入理想的大學，學生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德，謝師宴也是學子們感謝老師教導的最直接的表達方式，__美食城適時推出謝師宴，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。二、活動時間20__年_月1日----20__年_月30日三、活動方案1、菜單制作制作專門的謝師宴套餐，菜名經過包裝美化，體現出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時，建議適當加進一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：十年寒窗宴488元/桌金榜題名宴588元/桌宏圖展翅宴688元/桌狀元及第宴888元/桌2、贈送優(yōu)惠策略：1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;2、席間免費贈送音響話筒設備、背景音樂;3、席間專人拍照，并贈送聚餐合照(電子版);4、憑大學錄取通知書，可贈送學習用品一套;5、凡預定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學錄取通知書，贈送前往大學所在地(省內)的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶，贈送前往大學所在地(省外)的火車票(普快)一張。注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內其他優(yōu)惠活動同時享受。四、活動宣傳策略1、活動口號：十年寒窗喜登榜，__美食謝師恩!2、橫幅廣告：__美食城感恩謝師宴火爆預訂中!(店外)__美食城祝各位學子金榜題名，前程似錦。謝師宴預訂熱線：___(高中校門外)3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，__美食謝師恩，__美食城特推出感恩謝師宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店咨詢。4、短信廣告：__美食城祝全縣學子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預訂中，預訂還有火車票贈送，預訂熱線：___(1萬條)5、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。6、店內廣告：_展架：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。Kt版：感恩、以及文化氣息的語句(10張)樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學生的成功歸功于老師的辛勞。7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。大學謝師宴策劃方案篇2餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。我們__餐廳經過長期的經營管理，已經以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的__餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內容如下：一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：1、學生“攀比”心理分析大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。2、家長“經濟”心理分析學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情?！?、餐廳經營發(fā)展的需要廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?二、餐廳“謝師宴”營銷活動1、菜單價格設計及優(yōu)惠1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。2、相關套餐等促銷活動1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕嶋H的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函)。3)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到___陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。3、廣告宣傳活動1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。3)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。4)在一些協(xié)議網站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校。三、餐廳“謝師宴”人員工作安排1、保安必須要保證餐廳經營的安全。2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。四、餐廳“謝師宴”時間安排此次“謝師宴”營銷活動從20__年_月至20__年_月止。最終解釋權歸__餐廳所有。五、餐廳“謝師宴”相關費用預算1、特約(文、理)狀元紀念品：10000×2=20__元;2、教師紀念禮品：100×15=1500元;3、贈送酒水：酒水贈送截止本月底。4、宣傳單：10000×0.12=1200元;5、博士帽、照相、場地布置成本500元;6、廣告費：訖牌(或_展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;合計費用：6200元(排除酒水)附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;2、_展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;3、謝師宴”套餐菜單。六、“謝師宴”營銷活動效果預測1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了__餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天__餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。七、“謝師宴”營銷活動的其它建議1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。大學謝師宴策劃方案篇3一、指導思想以《中華人民共和國國防法》和《中華人民共和國國防教育法》為依據，圍繞人才培養(yǎng)的長遠戰(zhàn)略目標和加強國防后備力量建設的需要，通過對大學生的國防教育和軍事技能訓練，使廣大學生學習部隊官兵的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，鍛煉學生的意志品質，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成，增強學生組織紀律觀念、集體主義、愛國主義思想和國防意識，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展。二、組織領導1.20xx級新生軍訓工作在學校軍訓工作領導小組的領導下全面開展。2.學校軍訓工作領導小組下設辦公室，辦公室設在武裝部，具體負責軍訓各項工作的組織、協(xié)調和實施。3.辦公室下設組織籌備組、宣傳報道組、考核檢查組、后勤服務組四個工作小組，小組成員從辦公室、學生處、武裝部、團委、輔導員及相關部門中抽調。4.各院系成立20xx級新生軍訓工作領導小組，負責檢查、協(xié)調落實本院系的軍訓工作。各院系黨總支書記為本院系學生軍訓工作第一責任人，黨總支副書記為直接責任人。各院系指定一名輔導員具體負責本院系學生軍訓工作，并作為隨訓教師參加軍訓及跟連活動。三、軍訓時間1.軍訓時間：20xx年9月5日——9月14日。2.20xx級新生軍訓動員大會預計于9月5日上午9：00在學校田徑場舉行。3.軍事成果展演和軍訓工作總結表彰大會預計9月14日上午8：30在學校田徑場舉行。四、軍訓地點校園內可利用場地。五、軍訓內容軍訓內容主要包括軍事理論學習、軍事技能訓練和宿舍內務整理等，詳見《xx學院20xx級新生軍訓日程安排表》。六、軍訓編制1.學校與承訓部隊共同成立軍訓團，設團長、政委各一名，副團長、副政委各一名。團長、副團長由承訓部隊首長或帶隊首長擔任，政委、副政委由學校分管領導、武裝部負責人擔任。2.20x年普通全日制本?？菩律s5900人參加軍訓，編成一個軍訓團，直屬10個營，56個連。(1)每營設5—6個連，每連設3—5個排，男、女學生分開訓練。(2)每營設營長、教導員，營長由教官擔任，教導員由各院系副書記擔任。(3)每連設連長、指導員各一名，連長由教官擔任，指導員由負責新生軍訓工作的輔導員擔任。(4)各排排長、班長由學生擔任。七、承訓單位中國人民解放