主播行業(yè)分析報告

中國直播行業(yè)運行分析在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的狀況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達成4338億元，預(yù)計到規(guī)模將翻一番。有分析認為隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式將會給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，并且轉(zhuǎn)化率更高，營銷效果更加好，能夠成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增加動力。本次分析重要是對中國直播電商的現(xiàn)狀進行總結(jié)和前景分析，通過對有關(guān)公司分布及規(guī)模、行業(yè)業(yè)態(tài)、運行模式等數(shù)據(jù)的深度分析，對中國直播電商行業(yè)進行分析，并對的直播電商發(fā)展態(tài)勢進行發(fā)展趨勢預(yù)判。中國直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，與傳統(tǒng)電商模式對比優(yōu)勢突出。，中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計達成9160億元。相對于其它電商模式，直播電商含有傳輸途徑更短、效率更高等優(yōu)勢，同時商家、平臺、主播和消費者四方都將直接受益于直播電商模式。相對于傳統(tǒng)電商模式，直播電商模式在商品呈現(xiàn)、時間成本、社交方式、購物方式等多個方面都含有明顯的優(yōu)勢，直播電商不是近年新生的媒介渠道，是始終存在的媒介渠道，而近年的發(fā)展讓直播電商更加多元化快速發(fā)展。電商平臺與直播，這兩者之間互相融合帶動產(chǎn)品銷售快速增加?，F(xiàn)在中國電商直播行業(yè)的平臺重要分為兩大類，一類是電商平臺，通過開通直播間，引入內(nèi)容創(chuàng)作者，直播電商是“電商+直播”;一類是內(nèi)容平臺，通過接入第三方電商平臺來布局直播+電商的運行模式，直播電商是“直播+電商”。雙11全天直播帶動成交近200億元，其中，億元直播間超出10個，千萬元直播間超出100個?！半p11”啟動僅63分鐘，直播帶動的成交額就超雙11全天。中國直播電商行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)一并存在，與否成為行業(yè)風口仍處在觀望階段。隨著時代的發(fā)展，多家電商如批發(fā)商涌入電商行業(yè)，明星紛紛試水加入電商直播，幕后技術(shù)暴風攻擊等一系列舉動推動著直播電商行業(yè)向前發(fā)展。在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的狀況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有27.21%的受訪顧客看好直播電商的將來發(fā)展，46.26%的受訪顧客持中立/觀望態(tài)度，直播電商與否是電商行業(yè)下一種風口仍處在觀望階段。行業(yè)背景概括1)中國直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及重要特點。中國直播電商最早能夠從開始發(fā)展，當時，直播電商隨著直播的風口誕生，而誕生的初衷只是為了提高顧客在平臺的停留時間。通過4年的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，將來還會往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。2)網(wǎng)購已成為消費者生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)零售額在社會消費品零售總額中所占比重逐年上升，上六個月，中國網(wǎng)絡(luò)零售額達48160.6億元，占社會消費品零售總額24.7%。專家認為，自從電商行業(yè)在中國興起后，網(wǎng)購在人們生活中的重要性不停提高，網(wǎng)購已成為消費者生活中不可或缺的一部分。3)“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一種風口。數(shù)據(jù)顯示，移動電商顧客規(guī)模有望達成7.88億人，但增幅有所下降。專家認為，隨著電商體系在中國已發(fā)展成熟，顧客規(guī)模逐步觸達網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來越高，以“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一種風口。市場數(shù)據(jù)1)龐大的直播顧客體量是直播電商行業(yè)進行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。數(shù)據(jù)顯示，到中國在線直播顧客規(guī)模將達成5.24億人，數(shù)據(jù)統(tǒng)計涉及了游戲、秀場、生活類、電商直播等，直觀闡明了觀看直播逐步成為人們的上網(wǎng)習慣之一。專家認為，龐大的直播顧客體量是直播電商行業(yè)進行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。2)直播為代表的KOL帶貨模式逐步成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增加動力。數(shù)據(jù)顯示，，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達成4338億元，預(yù)計到規(guī)模將翻一番。專家認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐步成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增加動力。3)中國直播電商行業(yè)重要環(huán)節(jié)展示。直播電商行業(yè)售賣邏輯“貨找人”與傳統(tǒng)的“人找貨”的售賣邏輯不同，前者以紅人為載體，以內(nèi)容為介質(zhì)，即商家提供的商品通過紅人生產(chǎn)的內(nèi)容觸達顧客，從而形成購置力。比起傳統(tǒng)電商的設(shè)計上，以單品、品類為主的呈現(xiàn)方式，內(nèi)容電商則是基于“人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售”。中國直播行業(yè)行業(yè)趨勢分析1)檔口直播將會是直播電商一種非常重要的發(fā)展趨勢。專家認為，對于專業(yè)批發(fā)市場來說，直播是增加銷售、彌補線下渠道局限性的新模式，并不能取代原有的模式。因此，檔口直播的形式既能夠保存?zhèn)鹘y(tǒng)批發(fā)市場原有的現(xiàn)場氛圍，給線上消費者營造一種高性價比的消費場景，同時含有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率、延長粉絲停留時長等優(yōu)勢。因此，檔口直播將會是直播電商一種非常重要的發(fā)展趨勢。2)中國直播電商將來發(fā)展趨勢分析。專家認為，主流平臺正不遺余力的用明星背書等方式提高直播間的顧客認知。直播電商已經(jīng)成為一線明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一，而國際一線明星等在電商直播間的屢屢亮相，也不停提高著直播電商在顧客和品牌商心中的形象。將來，直播電商只是一種協(xié)助清理庫存的次級渠道的刻板形象將會變化，直播內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望優(yōu)速改善。將來，電商直播必然是商家與粉絲之間溝通的重要渠道，線上購物的體驗形式必將逐步向成熟的線下場景靠近，而隨著投入商用的5G網(wǎng)絡(luò)普及以及將來VRAR等技術(shù)的逐步成熟，線上購物體驗將遠遠超越過去傳統(tǒng)的超市貨架式電商，因此直播電商的發(fā)展也必然占據(jù)中國網(wǎng)購的一種重要地位。將來整個行業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)將會更加完善，轉(zhuǎn)化率必然更加高效，從而向真正的“云逛街”概念逐步靠近。義商智庫由一群有抱負、有抱負、有專業(yè)能力的研究者構(gòu)成，致力于區(qū)域經(jīng)濟社會的前沿觀察，努力在改善中國區(qū)域(都市)社會發(fā)展、經(jīng)濟建設(shè)、市場秩序、營商環(huán)境等方面發(fā)揮主動作用，為顧客提供前瞻性、建設(shè)性的本土原創(chuàng)決策解決落地方案。在都市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、營商環(huán)境、知識產(chǎn)權(quán)、公司戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)等方面多有研究，含有全球視野、世界眼光，是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的開放性研究平臺。在為政府建言獻策的同時，為公司提供新視角、新思路、新對策的全智慧服務(wù)。義商智庫秉承務(wù)實、創(chuàng)新的理念，整合資源，深度結(jié)合地方實際展開前瞻性研究，公布年度展望報告、行業(yè)報告和咨政《決策參考》，服務(wù)事業(yè)發(fā)展。疫情之下的直播行業(yè)分析1、行業(yè)天花板遠未觸及，今年仍然是增量市場截止去年6月份，直播顧客總規(guī)模達成4.3322億人，使用率呢，看到?jīng)]有，是50.7%，什么概念呢，也就是說將近二分之一的人還沒開始使用任何直播類產(chǎn)品，這多出來的50%左右的，尚未被開發(fā)的顧客市場，就是所謂的「增量市場」。那么疫情之下，我相信這近50%的未被激活的數(shù)據(jù)，會部分被激活。你們想想自己每天被關(guān)在家里，不讓出社區(qū)不讓出門的時候，各位都在以什么方式打發(fā)時間?因此，那些來咨詢我現(xiàn)在進入直播行業(yè)晚不晚的投資者，現(xiàn)在有一種基礎(chǔ)的判斷了吧，在一種增量市場行業(yè)里面玩，放心嗎?不要問，問就是投錢，問就是和我簽咨詢合同。2、微觀數(shù)據(jù)(財報)分析主流直播平臺的營收每年都在增加，并且特別是以陌陌為主的一類的直播平臺極具抗風險能力，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，陌陌的營收在疫情之下跌幅都沒到10%，這對其它單一性的直播平臺來說是不可想象的。由于字節(jié)跳動未上市，因此頭條系的直播平臺有關(guān)數(shù)據(jù)不得而知，祝他們早點上市：)3、直播行業(yè)業(yè)務(wù)類型的裂變大家都懂得，最開始從2G時代PC端開始到4G5G時代移動端的直播類型，更多的是側(cè)重娛樂直播這塊。的時候，淘寶直播上線，啟動了直播賣貨的機遇浪潮，短短幾年的時候，成就了諸如淘寶帶貨一哥一姐的神話傳說。但是，我相信，這僅僅只是一種開始，由于，將來，各行各業(yè)，都要以直播為載體，形成「萬物可播」的盛況空前的局面。直播行業(yè)從單一的娛樂直播到電商直播到和各行業(yè)各，都要通過諸如短視頻+直播的方式實現(xiàn)更多的營收增加，這個在將來很長一段時間內(nèi)，必然會稱為公司的營銷手段的一種標配之一，由于常年給全國各地的公司提供業(yè)務(wù)咨詢，從去年開始，就開始給傳統(tǒng)行業(yè)的公司提供直播+短視頻的運行解決方案，從陸陸續(xù)續(xù)的傳統(tǒng)行業(yè)的老板的核心訴求來看，他們大多有這從直播電商以及短視頻電商這塊來搶占一種市場的需求。我相信，這個是必然的，就算現(xiàn)在疫情過去了，那后續(xù)仍然可能存在某些不可控的市場因素，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)靠近直播行業(yè)，通過直播以及短視頻的形式謀求營收增加方案。4、主播，它真的是一種真正意義上的職業(yè)主播這個職業(yè)，它會隨著行業(yè)滲入的加深，以及顧客對直播認知的加深，但但凡一種「職業(yè)」，那么就會隨著著有關(guān)規(guī)范的越來越嚴格，門檻越來越高，同時，會吸引大批高素質(zhì)優(yōu)秀人才加入到這個行業(yè)大軍里面來。君不見，高收入的頂級主播，往往，人家的學(xué)歷也很高。5、各發(fā)展階段的傳媒公司如何發(fā)展和變革的1)個人良心建議：絕大多數(shù)初創(chuàng)公司，投資在100萬下列的，以及不含有很強的內(nèi)容運行能力的，先去把公司的主播招聘以