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PAGEV對江西省新東橡膠制品有限公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略問題的探討中文摘要當(dāng)今國際化進程是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇,自從我國加入WTO,我國跨國公司以及企業(yè)的對外投資相目都為世界的全球性經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展帶來日新月異的巨大變化,打破了以實體商品貿(mào)易為主的國際新經(jīng)營發(fā)展模式。國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向國際化經(jīng)營,從國內(nèi)市場進入國外市場,在國外設(shè)立多種形式的組織,對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置,在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營的活動的戰(zhàn)略。從事國際化經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評價自身資源和經(jīng)營使命,確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動方針,根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動方針,以求在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展所作的長遠的總體的謀劃。我國仍有許多外貿(mào)私企不斷倒閉,原因是我國國際化企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,知名品牌少的,產(chǎn)品知名度低,技術(shù)較差,由于經(jīng)驗不足,而導(dǎo)致應(yīng)對各種突發(fā)事件的能力欠缺。因此總體來看,在國際經(jīng)濟市場大發(fā)展大繁榮的今天,跨國企業(yè)對于國家經(jīng)濟發(fā)展的貢獻不容忽視。但國際化戰(zhàn)略從來不是一勞永逸的,需要不斷在動態(tài)的競爭環(huán)境下優(yōu)化和調(diào)整。本文以江西省新東橡膠制品有限公司為例,分析江西省新東橡膠制品有限公司在國際化經(jīng)營中的戰(zhàn)略,從目標(biāo)市場或投資區(qū)位的選擇以及國際化經(jīng)營進入模式,對江西省新東橡膠制品有限公司在國際化的發(fā)展中提出一些對策和建議。關(guān)鍵詞:國際化經(jīng)營;發(fā)展現(xiàn)狀;存在問題 Abstract城市學(xué)院計算分院畢業(yè)論文AbstractAbstractThedevelopmentoftransnationaloperationindicatesthatthedevelopmentofChina'sopeneconomyhasenteredanewstage,whichisanimportantstartingpointforthedevelopmentofChina'seconomicpowerfromadevelopingcountrytoaworldeconomicpower.Intoday'sglobalmacroeconomicsituation,economicglobalizationhasbecomeanirreversibletrendofthetimes,ChinahasbecomeamemberoftheWTO,tofurtheropenthedoor,theenterpriseintheinternationalmarketcompetition,representingthecompetitionbetweencountries.Internationalbusinessstrategyreferstothemultinationalbusinessenterprisesfromthedomesticbusiness,fromthedomesticmarkettoenterforeignmarkets,setupvariousformsoforganizationinforeigncountries,thefactorsofproductionathomeandabroadareconfiguredforoperationinoneorseveralareasoftheeconomystrategy.Engagedininternationalbusinessenterprisesthroughthesystemevaluationoftheirownresourcesandbusinessmission,determinethestrategicmissionandobjectives,andaccordingtothechangeofinternationalenvironmenttoacourseofaction,accordingtochangesintheinternationalenvironmentinordertodevelopacourseofactionintheinternationalenvironmentoflong-termsurvivalanddevelopmentforlong-termoverallplanning.ZhejiangthreerubberproductsLimitedShareLtd.internationalizationisurgent,thecurrenteconomicmarketisChinadomesticmarketwiththeinternationalmarketperiodisthekeyperiod.Ithasenteredtheinternationalmarket.Therefore,internationalizationhasbecometheproblemsthecompanymustfaceandsolve,butalsotheglobalmarketintheeraofthekeytosuccess.Thispaperanalyzetheinternationalbusinessstrategyofthecompany,fromthetargetmarketorinvestmentlocationchoiceandinternationalizationentrymode,andputsforwardsomecountermeasuresandsuggestionsonthedevelopmentofinternationalizationofthecompany.【KeyWords】internationalizationmanagementstrategy,opticalproducts,export,trade,development城市學(xué)院計算分院畢業(yè)論文 圖目錄目錄15042一、緒論 130128(一)研究背景及意義 124544(二)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1110911.市場缺陷理論 1230762.產(chǎn)品生命周期理論 119621(三)研究方法 28442(四)國際經(jīng)營戰(zhàn)略理論分析 3262091.國際化戰(zhàn)略 3156582.多國本土化戰(zhàn)略 3146583.全球化戰(zhàn)略 390374.跨國戰(zhàn)略 327426二、公司國際化經(jīng)營的必要性 324308(一)外部動因 318944(二)內(nèi)部動因 431750(三)公司國際化經(jīng)營的必要性 430820三、江西省新東橡膠制品有限公司國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀分析 418470(一)公司簡介 421947(二)公司國際經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析 451461.阿里巴巴 4190952.國際會展 57556(三)公司近年來國際經(jīng)營戰(zhàn)略的改變 58190四、公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素及SWOT分析 619324(一)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素分析 65591.政策環(huán)境分析 6319362.經(jīng)濟環(huán)境分析 647373.技術(shù)能力分析 6236994.行業(yè)現(xiàn)狀分析 718762(二)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的SWOT分析 770551.優(yōu)勢(Strength) 7122722.劣勢(Weakness) 750993.機遇(Opportunity) 8318914.威脅(Threaten) 823810五、公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則 89198(一)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的制定原則 8123311.堅持經(jīng)營空間的廣泛性 8233982.明確經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性 9207563.明確市場競爭的激烈性 952104.掌握一定程度的信息管理 9323275.計劃和組織要周密 9821(二)公司應(yīng)選擇實施國際化戰(zhàn)略 10211201.轉(zhuǎn)移核心競爭力 1060972.獲得區(qū)位經(jīng)濟效益 1015263.形成最佳經(jīng)驗曲線 1014890六、公司國際化戰(zhàn)略的實施策略分析 1114037(一)提升國際化戰(zhàn)略的實施布局 1130068(二)以創(chuàng)新推動國際化戰(zhàn)略實施 1123143(三)挖掘國際化戰(zhàn)略的人力資源 1219725(四)拓寬國際化戰(zhàn)略所需的金融渠道 1217611(五)建立國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險防范體系 124587結(jié)論 1425391參考文獻 151129后記 19PAGEPAGE15一、緒論(一)研究背景及意義面對我國目前的經(jīng)濟形勢,在一帶一路的背景下,我國的企業(yè)面臨了比較困難的局面,也給軌道交通制造業(yè)也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。近幾年來,國家和黨中央號召我國企業(yè)實行走出去的戰(zhàn)略舉措,這也帶來了很多機遇。從目前來看,三維橡膠公司應(yīng)努力和國家的政策相響應(yīng),將自己發(fā)展的腳步走出去,實施國際化經(jīng)營擴大的腳步,在充分調(diào)研國外市場氛圍和經(jīng)濟環(huán)境的同時,對企業(yè)目前的能力發(fā)展方向和相應(yīng)的戰(zhàn)略制定提供一個合理的參考。公司目前的資源配置方面還存在一些不合理的問題,對國際市場開發(fā)力度不夠,在科技創(chuàng)新方面,雖有一定的建樹,但是總體而言核心競爭能力不足。而且公司目前的國際化客戶服務(wù)顯得不夠與時俱進,應(yīng)該在世界范圍內(nèi)加以改進。在國際市場經(jīng)濟慢慢復(fù)蘇的現(xiàn)在,進行跨國研究具有很重要的意義。江西省新東橡膠制品有限公司實施國際化正當(dāng)其時,因此本文以江西省新東橡膠制品有限公司為例,分析江西省新東橡膠制品有限公司在國際化經(jīng)營中的戰(zhàn)略,從目標(biāo)市場或投資區(qū)位的選擇以及國際化經(jīng)營進入模式,對江西省新東橡膠制品有限公司在國際化的發(fā)展中提出一些對策和建議。(二)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀本文從以下幾個方面對國內(nèi)外文獻進行相關(guān)研究的調(diào)查和回顧分析,主要研究結(jié)果如下。1.市場缺陷理論市場缺陷理論也稱特定優(yōu)勢理論。1960年,海默(Hymer)提出了“市場缺陷理論”[1]。獲取的特定優(yōu)勢包括:經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、資本獲取途徑、過剩資源等。2.產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是弗農(nóng)(Vemon,1966)提出,由菲利浦?科特勒發(fā)展形成了“STP”營銷理論:市場細分(Segmentation),目標(biāo)市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)三個方面。國外有很多學(xué)者根據(jù)STP理論的精髓和具體的某一個方面的影響,對國際化的實施和相關(guān)問題開展了一系列研究。比如,運用貿(mào)易理論、新經(jīng)濟地理學(xué)和發(fā)展經(jīng)濟學(xué)的方法,從理論和實踐兩方面分析了企業(yè)國際化在地區(qū)差異的形成和發(fā)展過程。一些企業(yè)也利用基于“5P”數(shù)據(jù)厘清了勞動力跨區(qū)域遷移和企業(yè)國際化的地理優(yōu)勢之間的關(guān)系[12]。陳景華(2005)認為,根據(jù)我國眾多國際化企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點制定相應(yīng)的國際化產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。資金密集型企業(yè),應(yīng)該走規(guī)模經(jīng)濟戰(zhàn)略[16]。趙萍(2005認為,我國的高新科技品銷售應(yīng)該要走國際化道路,努力創(chuàng)新,樹立自己的品牌在激烈的國際競爭中占有一席之地,走出一條高新科技品的國際化道路。基于國際化企業(yè)產(chǎn)品營銷的特征,企業(yè)可以從市場主導(dǎo)者的角度出發(fā),政府也在給國際化經(jīng)營企業(yè)營造合適的行業(yè)環(huán)境和發(fā)展氛圍方面也可以扮演重要的角色,一些國家的政府在刺激經(jīng)濟中所采取的再造優(yōu)勢和規(guī)模的空間觀念值得借鑒。夏禮斌(2006)認為,我國主要出口國眾多的背景后認為當(dāng)前的國際化企業(yè)應(yīng)該重視確定目標(biāo)客戶群及細分市場的可操作性[21]:物質(zhì)文化更加豐富的時代,不同的市場需要以不同市場的文化需求為導(dǎo)向,銷售理念需要發(fā)揮出引領(lǐng)市場的作用和勇氣[22]。陳偉,于麗艷(2008)認為,品牌戰(zhàn)略的實施帶動了對于國際化企業(yè)的快速發(fā)展也將發(fā)揮重要作用,高新科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的激烈競爭也需要品牌戰(zhàn)略來凸顯企業(yè)優(yōu)勢。同時,高新科技產(chǎn)品企業(yè)要樹立國際化品牌意識。我國的一些企業(yè)在膠磁銷售模式的創(chuàng)造性了開展了走向國際靠代理,拓展銷路靠經(jīng)銷,搶先一步靠直銷的方式。這種方法最終被證明在一定的期限內(nèi)非常有效。(三)研究方法1.文獻研究法:搜集整理與股份制企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的相關(guān)專業(yè)書籍、期刊和網(wǎng)絡(luò)各種文獻。2.案例分析法:通過引入江西省新東橡膠制品有限公司這一研究對象,從不同方面進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的探討。3.探索性研究法:在已有的理論基礎(chǔ)上進行研究得出自己的觀點。4.SWOT分析法:通過分析所選企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅來闡述在已有的理論基礎(chǔ)上進行研究得出自己的觀點。(四)國際經(jīng)營戰(zhàn)略理論分析1.國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場,從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。比如,某跨國集團,其母公司設(shè)在美國負責(zé)產(chǎn)品研發(fā),但是其生產(chǎn)設(shè)在勞動力比較低廉的中國,但是由總公司統(tǒng)一管理。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和,有遠見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場[5-6]。2.多國本土化戰(zhàn)略本國中心戰(zhàn)略是指由母公司集中進行產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào),管理模式高度集中,經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出,缺點是產(chǎn)品對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力差。3.全球化戰(zhàn)略多國中心戰(zhàn)略是指母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標(biāo)分解,對海外子公司實施目標(biāo)控制和財務(wù)監(jiān)督;海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán),可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓龀鲅杆俚姆磻?yīng)[7]。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力好,市場反應(yīng)速度快,缺點是增加了子公司之間的協(xié)調(diào)難度。4.跨國戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來,通過全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售[8]。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異,又可以顧及跨國公司的整體利益,已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。二、公司國際化經(jīng)營的必要性(一)外部動因世界經(jīng)濟的國際化,協(xié)作化成為當(dāng)今國際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢.各國經(jīng)濟的相互依賴,相互合作和相互競爭的局面已經(jīng)形成。集團化趨勢對江西省新東橡膠制品有限公司的國際化經(jīng)營具有一定的影響.當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展的一個主要趨勢是區(qū)域化,區(qū)域性國家利益集團的形成和加強,也是外國投資的誘發(fā)因素.形勢迫使江西省新東橡膠制品有限公司應(yīng)加緊向這些地區(qū)滲透.迅速打進國際市場并站穩(wěn)腳跟。(二)內(nèi)部動因?qū)嵭袊H化經(jīng)營,是江西省新東橡膠制品有限公司利用外資的一個主要渠道.江西省新東橡膠制品有限公司國際化經(jīng)營.開辦創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)數(shù)量的資金,采取靈活多樣的融資方式以彌補江西省新東橡膠制品有限公司資金的短缺。我國對外開放政策進一步放寬以及宏觀經(jīng)營環(huán)境的逐步改善,為國際化經(jīng)營的江西省新東橡膠制品有限公司尋找新的發(fā)展機會創(chuàng)造了有利的條件。(三)公司國際化經(jīng)營的必要性我國企業(yè)國際化經(jīng)營因總體規(guī)模較小、生產(chǎn)的產(chǎn)品比較單一、品牌知名度不高、技術(shù)含量低,使得其抵御金融危機的能力不足,許多外貿(mào)小企業(yè)紛紛倒閉。進行國際化經(jīng)營,企業(yè)可以突破貿(mào)易壁壘,進入全球市場,獲取國際資源,降低生產(chǎn)成本,形成國際化企業(yè)集團,提高核心競爭力,獲取國際資源,降低生產(chǎn)成本。三、江西省新東橡膠制品有限公司國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀分析(一)公司簡介江西省新東橡膠制品有限公司坐落于九江市;公司始建于1990年,是集膠帶產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的國內(nèi)一流生產(chǎn)企業(yè);公司占地面積18萬m2,建筑面積12萬m2。公司所生產(chǎn)的兩大類產(chǎn)品輸送帶及橡膠V帶在中國橡膠工業(yè)協(xié)會膠管膠帶分會的“全國十強企業(yè)”排名中均名列前茅,輸送帶、橡膠V帶產(chǎn)品被江西省商務(wù)廳評定為“江西省名牌產(chǎn)品”、“江西省出口名牌產(chǎn)品”。公司國際經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析江西省新東橡膠制品有限公司的國際戰(zhàn)略規(guī)劃包含:國際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略四種類型,在不同的階段采用,在營銷形式上通過阿里巴巴和會展的途徑開展。1.阿里巴巴公司借助阿里巴巴平臺開展國際化戰(zhàn)略的優(yōu)點是方便省事,業(yè)務(wù)人員只要坐在電腦前面收發(fā)信息,詢盤還盤就可以開展公司的業(yè)務(wù)活動。但是,借助阿里巴巴的平臺也有一些問題存在。第一,由于入駐阿里巴巴的門檻低,各種外貿(mào)公司生產(chǎn)商都會在做阿里巴巴,所以競爭者越來越多。因為江西省新東橡膠制品有限公司的市場定位屬于高端產(chǎn)品,所以會因為高價格而被買方在第一輪的篩選中刷下來。第二,阿里巴巴對傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)造成的沖擊??此迫蚧惑w化,是東方文明與西方文明的大融合,其實會產(chǎn)生嚴峻問題:中國正在建立的誠信習(xí)慣和國外已經(jīng)成熟的誠信系統(tǒng)不相匹配,趕不上,達不到國外水平。國外客戶越來越清晰地摸透中國的套路:中國的外貿(mào)公司在詢盤還盤階段都承諾會兌現(xiàn)所有要求,后來交貨期卻交不出理想的產(chǎn)品,長期以來會導(dǎo)致公司信譽受損。第三,國外客戶摸清阿里巴巴購買套路,學(xué)會還價,這些客戶經(jīng)常試圖以最低的價格去跟生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)要價,逼得企業(yè)要么失去客戶,要么降價。2.國際會展江西省新東橡膠制品有限公司在國際化戰(zhàn)略中也采用國外會展?fàn)I銷。國內(nèi)很多項目是包給國外來做的,行業(yè)內(nèi)的頂尖技術(shù)在外國人手里,而本公司的產(chǎn)品正式為頂尖技術(shù)服務(wù)的。比如,國內(nèi)的一些地鐵項目是德國人、美國人承包的。雖然會展?fàn)I銷可以和客戶面對面交流,但是,除了會展?fàn)I銷的成本較高,展位租費高,3-5萬一個9平米標(biāo)準展位和3-5萬/人的人員費之外,營銷人員還存在著交流障礙,面對面與非英語類國家交易時,如俄羅斯、蒙古,會浪費很多時間在打手勢上,降低交易效率,并且后期信件的交流也會比較麻煩(交流障礙這個缺點在阿里巴巴平臺手段上不明顯,因為收到不認識語言的詢盤也不大會理睬。對此可以改進,比如開發(fā)新軟件,自動翻譯)。另外,會展?fàn)I銷需要考慮的因素太多,包括會展去哪個國家展開,當(dāng)?shù)刂伟睬闆r,包括當(dāng)?shù)卣?quán)安不安全,比如這幾年的機場開搶事件,美國槍擊案,巴西奧運會治安堪憂,還有很多沒有公開的,我們無從了解的治安問題。此外,包括當(dāng)?shù)厝嗣駥井a(chǎn)品的接受程度,展會攤位的提前預(yù)定等等,如果提前制定計劃,就會出現(xiàn)很多不確定因素,計劃會難以推進。公司近年來國際經(jīng)營戰(zhàn)略的改變公司國際化戰(zhàn)略近年來的改變體現(xiàn)在營銷上更注重網(wǎng)站優(yōu)化、跨境電商、項目上門,國外建廠和提升企業(yè)本身軟硬件等方面。第一,網(wǎng)站優(yōu)化。公司通過找第三方,做Google關(guān)鍵詞推廣,鏈接到別人幫做的網(wǎng)站。這種方法的優(yōu)點是省事,只需一定的酬金就可以。但是合同到期后,公司在網(wǎng)站上的排名就下降,必須得一直續(xù)簽合約。因此,江西省新東橡膠制品有限公司也在著力優(yōu)化自己的公司網(wǎng)站,一旦有了自己的公司網(wǎng)站,自己的域名,就更加方便客戶找到公司,也方便公司自身的管理。但是建立網(wǎng)站對于中小心企業(yè)來說比較費事,要定期維護,要定期檢查所有標(biāo)題所有文章是否符合國際搜索引擎的各項規(guī)則。第二,跨境電商。江西省新東橡膠制品有限公司暫時沒有做跨境電商的原因是,不確定是否適合傳統(tǒng)企業(yè),這可以方便拓寬公司的銷路。但是跨境電商涉及所有部門,生產(chǎn)、銷售、物流、售后,意味著經(jīng)營模式的徹底改變。公司的領(lǐng)導(dǎo)層不確定前期投入如此大的人力物力財力,能否獲得回報。而且,本公司主要產(chǎn)品是三角帶和輸送帶,輸送帶需要售后安裝,需要在國外配備安裝人員,或者是找第三方售后承包公司,意味著還會有額外的成本。第三,直接上門。當(dāng)公司知道哪個國家有哪些適合的項目直接上門,到國外公司去,信息的來源可以是朋友介紹、Twitter、行業(yè)交流會。這種方式的優(yōu)點是一對一、針對性強,雙方訴求也比較對口,但是花費太高,公司有時候沒有如此多的精力去顧及業(yè)務(wù);相關(guān)業(yè)務(wù)人員也沒有豐富的經(jīng)驗,不敢輕易嘗試此外,公司還嘗試國外建廠,以及提升企業(yè)本身軟硬件。不同行業(yè)高低端側(cè)重點不同,有些外國公司的高端需求公司可以達到,但有些要求公司還遠遠不達標(biāo)。這些改進包括:生產(chǎn)上更新機器;技術(shù)上借鑒國外技術(shù)、聘請國外技術(shù)顧問(技術(shù)遠遠落后于日本德國是最大的問題);采購上定期審查,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理;工廠環(huán)境上升級優(yōu)化環(huán)境及公共設(shè)施等等。四、公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素及SWOT分析(一)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響因素分析1.政策環(huán)境分析在當(dāng)今世界宏觀局勢下,經(jīng)濟全球化成為不可逆轉(zhuǎn)的時代潮流,中國成為WTO成員,進一步打開國門,企業(yè)在國際市場的競爭,代表著國家之間的競爭。一個國家擁有跨國公司的數(shù)量、規(guī)模和發(fā)展?fàn)顩r,已經(jīng)成為衡量這個國家經(jīng)濟實力和國際競爭力的重要標(biāo)志。中國企業(yè)要在千變?nèi)f化的國際經(jīng)濟環(huán)境中生存和發(fā)展,實行國際化經(jīng)營是必由之路。2.經(jīng)濟環(huán)境分析針對三維橡膠公司國際化模式選擇是一項十分困難且復(fù)雜的決策。在開展戰(zhàn)略選擇之前必然要建立在國家的絕對優(yōu)勢以及企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)之上。由于國家的比較優(yōu)勢對于企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都會帶來直接觀想,競爭優(yōu)勢依附于企業(yè)產(chǎn)品價值鏈,企業(yè)把優(yōu)勢資源集中在哪些活動上自然就需要對應(yīng)的技術(shù)決策。3.技術(shù)能力分析公司目前已通過IS09001質(zhì)量管理體系認證、GB/T14000環(huán)境管理體系認證、GB/T28000職業(yè)健康與安全管理體系認證、必維國際檢驗集團“BV深度認證”和“SABS”南非產(chǎn)品質(zhì)量體系認證。對于國際關(guān)聯(lián)度偏高的研發(fā)型企業(yè)來說,選擇出口或者是合資的辦法是三維橡膠公司進行國際化經(jīng)營能夠選擇的最佳的兩種模式。采用這兩種國際化經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢在于規(guī)模集中。能夠形成較為明顯的產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟,有助于幫助企業(yè)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,對于擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)也起到了重要的作用,有助于實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。4.行業(yè)現(xiàn)狀分析目前行業(yè)中大量采用虛擬聯(lián)合的方式,這能夠有效盤活企業(yè)的存量資產(chǎn),將有效資源轉(zhuǎn)化成為資本市場,對于促進合作企業(yè)之間人員、資金以及技術(shù)等諸多生產(chǎn)要素實現(xiàn)合理流動都有著十分重要的現(xiàn)實作用,同時對于三維橡膠公司而言也能夠?qū)崿F(xiàn)差異化戰(zhàn)略,形成十分明顯的規(guī)模優(yōu)勢。共公司需要,在國際市場上不斷提高自身的競爭力以應(yīng)對激烈競爭。(二)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的SWOT分析1.優(yōu)勢(Strength)在多年的經(jīng)營管理的積累中,三維橡膠公司已然擁有國際化的經(jīng)營經(jīng)驗。因為借鑒與學(xué)習(xí)了發(fā)達國家的成功經(jīng)驗,吸取了其教訓(xùn),所以企業(yè)可以把那些失敗的教訓(xùn)避免掉,從而取得后發(fā)的優(yōu)勢,把發(fā)展跨國公司的時間縮短,也使企業(yè)本身的國際化經(jīng)營效率得到提升。與此同時,三維橡膠公司利用國家優(yōu)惠的政策緊鑼密鼓的發(fā)展。在國家戰(zhàn)略上,中國政府已然鼓勵企業(yè)多走出國門,鼓勵企業(yè)擴大出口。政府從新世紀起就開始制定了很多鼓勵的政策,三維橡膠公司有望從中得以脫穎而出。2.劣勢(Weakness)目前的公司的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略決策缺乏規(guī)劃和論證,表現(xiàn)為在實施國際化經(jīng)營之前缺乏科學(xué)的調(diào)研,盲目決策。而且,公司在市場營銷方面能力缺乏,不注重前期的市場調(diào)研,市場營銷手段落后,不了結(jié)所在國家的文化背景和消費偏好等問題,盲目搶占市場份額,導(dǎo)致最終競爭優(yōu)勢難以得到凸顯。3.機遇(Opportunity)不斷提高的跨國投資要求是因為最近幾年世界經(jīng)濟一體化形勢加快的原因,引資因素受到很多方面的影響,包括透明的市場準入與法律,管理體制是否高效、政治環(huán)境是否穩(wěn)定,以及不斷改進的基礎(chǔ)設(shè)施與高素質(zhì)的人才資源等。我國的市場化進程得到政府的有力推進是因為要順應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展,在國際通行的市場貿(mào)易規(guī)則之下把我國的市場環(huán)境漸漸完善,也在法律法規(guī)等政策方面增加透明度、建立健全,這些都將推動像三維橡膠公司類似的跨國企業(yè),來發(fā)展國內(nèi)的經(jīng)濟與國際的收支。而且也必將對改善類似于三維橡膠公司這樣的跨國企業(yè)的國際收支,以及國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展都將起到巨大的推動作用。4.威脅(Threaten)威脅在于國際競爭環(huán)境加劇。隨著中國加入WTO后,中國市場對于WTO締約國開放,所以企業(yè)同內(nèi)資源獨享的優(yōu)勢正漸漸丟失。其他國家又以反傾銷當(dāng)成工具來對中國企業(yè)的國際化經(jīng)營進程加以打擊,自然公司產(chǎn)品的價格已不具備優(yōu)勢。并且,又遭受到了新興貿(mào)易壁壘的打擊,比如食品衛(wèi)生與環(huán)保標(biāo)準更加嚴苛等,在應(yīng)對這些情況的態(tài)度與經(jīng)驗方面,顯而易見三維橡膠公司既沒有經(jīng)驗也沒有意識。與此同時,由于我國擁有巨大的市場,這對于很多國外企業(yè)而言產(chǎn)生了極大的吸引力,很多國外企業(yè)紛紛來到中國投資建廠,同時也有很多高端橡膠制品企業(yè)進入中國。尤其是荷蘭的VMI企業(yè)最為突出。除此之外,日本也在發(fā)達城市大肆建廠,給本地企業(yè)的發(fā)展帶來極大的威脅。和三維橡膠公司相比,外國企業(yè)掌握著先進技術(shù),尤其是管理方式和管理模式上有著更大的優(yōu)勢,產(chǎn)品質(zhì)量還有售后服務(wù)方面都表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢,這無疑會給三維橡膠公司實施國際化國際化戰(zhàn)略帶來極大的威脅。五、公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則(一)公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的制定原則1.堅持經(jīng)營空間的廣泛性堅持經(jīng)營空間廣泛要求企業(yè)要在原有產(chǎn)品扣業(yè)務(wù)構(gòu)成的基礎(chǔ)上,通過獲取國內(nèi)外的技術(shù)優(yōu)勢和各方面的資源上的便捷優(yōu)勢,推動經(jīng)營產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、研究與開發(fā)等。這樣,即便在國際的市場中存在著很多不利于發(fā)展的因素,在公司經(jīng)營策略和發(fā)展規(guī)劃中,也有利于根本上降低文化沖突的風(fēng)險,在一定程度上減少了政治風(fēng)險的出口,這也要求政策要有配套跟進。2.明確經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境因素的多樣化、不可控性和不確定性。影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)境因素遠比國內(nèi)復(fù)雜。由于我國企業(yè)在進行國際化的經(jīng)營方面還存在著理論方面的各種問題。其中從宏觀上來說,國家很少有這方面的政策在實施,我國的相對應(yīng)體制也需要盡快的改革,這樣才能更加適應(yīng)這些大型企業(yè)的發(fā)展。3.明確市場競爭的激烈性目前在國際市場上中國勞動力的顯著優(yōu)勢已逐漸弱化,三維橡膠公司采取中方購買土地,由國外提供技術(shù)支持并管理人才的方式,降低土地成本的同時也避免了產(chǎn)品技術(shù)、人員素質(zhì)以及企業(yè)管理方面的壓力,同時在美國建廠避免了非關(guān)稅進入成本的問題,三維橡膠公司所采取的靈活機制,不僅降低了企業(yè)跨國經(jīng)營的成本,同時避免了貿(mào)易壁壘。避免了部分產(chǎn)品因各種原因而無法出口美國的弊端,促進了銷售,提升了利益產(chǎn)出。三維橡膠公司要想使成本領(lǐng)先的地位達到一定的高度,必須使成本創(chuàng)造的價值得到減少,從而把差異在企業(yè)間形成,在平均水平之上獲取企業(yè)的利潤。只是當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟超過了本國的市場容量之時,就必須向新的市場進行滲透,才能夠降低產(chǎn)品的成本,而把規(guī)模經(jīng)濟帶來的效益最大化。4.掌握一定程度的信息管理三維橡膠公司的國際化競爭的優(yōu)勢,應(yīng)該由目前業(yè)務(wù)量大的規(guī)模優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化為核心技術(shù)的不可復(fù)制的優(yōu)勢。目前來看,世界經(jīng)濟發(fā)展的形勢不夠穩(wěn)定,美國,歐洲的很多發(fā)達國家在產(chǎn)業(yè)的政策方面都有較大的波動或者變動,國際化企業(yè)要想減少應(yīng)對貿(mào)易保護的壓力,有必要將自己的競爭力定位在高新科技的尖端技術(shù),這樣可以讓企業(yè)在應(yīng)對貿(mào)易保護前擁有足夠的底氣。而且企業(yè)也可以通過對外投資的來作為對一些國家的貿(mào)易制裁的回應(yīng)。國際上非關(guān)稅壁壘,以及發(fā)達國家的壟斷行為,加劇了發(fā)達國家和發(fā)展中國家間的經(jīng)濟及貿(mào)易發(fā)展差距。對此,三維橡膠公司應(yīng)該要有清醒的認識,充分預(yù)見市場競爭的激烈性。5.計劃和組織要周密企業(yè)的效率、質(zhì)量、創(chuàng)新度和顧客的忠誠度組成企業(yè)的核心競爭力,在全球把其核心競爭力進行推廣比較成功的有微軟與可口可樂等。三維橡膠公司要想在最合適的地點來放置自身的創(chuàng)造價值是需要交易成本和貿(mào)易壁壘的允許的,因而,在全球范圍內(nèi)對這種地點的尋找,實質(zhì)上就是跨國公司在全球范圍內(nèi)把自身資源進行優(yōu)化配置的一個過程。如此,可以形成兩個優(yōu)勢,一種是使價值創(chuàng)造成本得到降低,在成本方面讓企業(yè)走在前列;第二種是,把差異化在企業(yè)間形成出來,在平均水平之上使企業(yè)的利潤獲取。(二)公司應(yīng)選擇實施國際化戰(zhàn)略一般而言,企業(yè)國際化戰(zhàn)略啟用的動因主要有:(1)開拓新的市場。(2)獲得規(guī)模經(jīng)濟。(3)獲得區(qū)位優(yōu)勢。(4)轉(zhuǎn)移核心能力。(5)延長產(chǎn)品生命周期。為了滿足不同的地理、經(jīng)濟、政治、文化及法律等區(qū)別,江西省新東橡膠制品有限公司在國際經(jīng)營戰(zhàn)略方面在國際化戰(zhàn)略方面應(yīng)該著眼于以下幾點。1.轉(zhuǎn)移核心競爭力從技術(shù)角度講,三維橡膠公司經(jīng)過近些年的發(fā)展與沉淀,堅持做有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌,公司經(jīng)營內(nèi)容主要以信息技術(shù)產(chǎn)品為主,技術(shù)要求精細,在技術(shù)創(chuàng)新上,三維橡膠公司具有國內(nèi)外領(lǐng)先的研發(fā)團隊,吸取國外先進技術(shù)的同時,運用到自身的產(chǎn)品制作當(dāng)中,并且在國外技術(shù)的基礎(chǔ)之上加以創(chuàng)新、優(yōu)化,針對于中國市場及國外市場的差異,量身打造各類產(chǎn)品,對于任何一個市場的產(chǎn)品需求,做到在最短的反應(yīng)時間內(nèi)以最新的技術(shù)方式和產(chǎn)品方式反饋回市場,最短的研發(fā)僅在一月內(nèi)完成,且投入市場后獲得不錯的反饋。2.獲得區(qū)位經(jīng)濟效益此外,世界的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了全面合作的狀態(tài),這種情況下各個國際公司不僅僅有著相互的合作,并且也存在著各種矛盾。要想在世界市場這個大舞臺上盡快的找到適合自身發(fā)展的道路,各個大公司也是需要周密的計劃和組織。這樣才有利于在國際中擁有自己的核心競爭力,更多的獲取相關(guān)聯(lián)的利益。有機遇同事也就意味著會有很大的挑戰(zhàn),三維橡膠公司這樣的大型的公司必須進一步的根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r來適時地調(diào)整相關(guān)的政策和指導(dǎo)方針。北京當(dāng)?shù)氐囊恍┩赓Q(mào)公司企業(yè)競爭戰(zhàn)略就有著自己的獨特。走向國際市場,這在一定的情況下可以避免減少國內(nèi)的壓力,與此同時在國際這個大舞臺獲取更高的利益。3.形成最佳經(jīng)驗曲線因此,三維橡膠公司應(yīng)該以形成最佳經(jīng)驗曲線為目標(biāo)。經(jīng)驗曲線之所以形成都由于企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟,把生產(chǎn)經(jīng)營的最優(yōu)配置范圍放到全球范圍內(nèi),并且把產(chǎn)品銷售到全球,所以,三維橡膠公司的產(chǎn)品成本的降低可以由國際化戰(zhàn)略實施之后形成,從而使其產(chǎn)品的競爭力得到增強,也使企業(yè)經(jīng)營的最優(yōu)整體效益得到保證,因而也會有最優(yōu)的經(jīng)驗曲線形成。在管理方面,三維橡膠公司在已有的管理模式基礎(chǔ)上,包括其獨有的企業(yè)文化,品牌的精準定位,明確的品牌戰(zhàn)略與核心競爭力,特色的人力資源開發(fā)與管理方法,以及內(nèi)部市場鏈機制與業(yè)務(wù)流程再造等成功的管理思想與先進的方法,在完善管理制度的保障下,企業(yè)各方面得以順利了發(fā)展。六、公司國際化戰(zhàn)略的實施策略分析(一)提升國際化戰(zhàn)略的實施布局實施國際化戰(zhàn)略應(yīng)該以提升三維橡膠公司的國際競爭力為目標(biāo),而提升國際化戰(zhàn)略的實施布局意味著加強三維橡膠公司制度建設(shè)將要擺上日程,從而切實提升企業(yè)自身在國際競爭力方面的戰(zhàn)略布局。加強企業(yè)制度建設(shè)的意義在形成良好的成長機制。公司在這個過程中還需要不斷提高自身企業(yè)文化的認同度,提升管理人員的素質(zhì)與能力和業(yè)務(wù)人員的能力水平。三維橡膠公司必須從總體上提升企業(yè)的素質(zhì),逐步形成擁有知名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、具有核心能力的大企業(yè),這樣,公司才能做好國際化戰(zhàn)略的實施布局。(二)以創(chuàng)新推動國際化戰(zhàn)略實施技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)的生存和發(fā)展有著密切關(guān)系,三維橡膠公司要實施國際化戰(zhàn)略作為國際經(jīng)營戰(zhàn)略,除了要貫徹實施合適的國際化發(fā)展方式,以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新為途徑,夯實本國中心的技術(shù)優(yōu)勢也同等重要,這要求公司在以中國業(yè)務(wù)為主、別國業(yè)務(wù)為輔的同時有前瞻意識,切實加強和外部技術(shù)部門和企業(yè)的全方面合作,基于在總公司的戰(zhàn)略利益和價值判斷的角度上開展技術(shù)合作,獲得競爭優(yōu)勢。從三維橡膠公司的現(xiàn)實條件來看,夯實本國中心戰(zhàn)略主要途徑應(yīng)是引進先進技術(shù)進行二次開發(fā)。三維橡膠公司的創(chuàng)新活動的具體形式,可以是校企合作下的產(chǎn)學(xué)研合作,或者和相關(guān)領(lǐng)域研究所聯(lián)合組建研發(fā)體系等。公司可以從獲取信息、選擇產(chǎn)品著手,尋求技術(shù)源,把技術(shù)、資金和生產(chǎn)條件組合起來進行技術(shù)開發(fā),完成創(chuàng)新過程,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實經(jīng)濟優(yōu)勢。三維橡膠公司堅持以創(chuàng)新推動國際化戰(zhàn)略實施,可以在國際競爭中牢牢把握技術(shù)優(yōu)勢,實現(xiàn)市場占有率的相對穩(wěn)定并持續(xù)把持相關(guān)優(yōu)勢。(三)挖掘國際化戰(zhàn)略的人力資源挖掘國際化戰(zhàn)略的人力資源,可以通過招募和培育跨國管理人才實現(xiàn),這可以是內(nèi)部挖掘,也可以是外部招聘。包括整合全球人力資本,充分利用當(dāng)?shù)厝肆Y本,內(nèi)部培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干,以及適當(dāng)引進“海歸”人才。目前,我國有大量的留學(xué)生滯留在國外。其中最重要的就是爭取海歸人才的加入。目前中國在海外的人才人數(shù)越來越多,如果公司能夠為這些留學(xué)生提供合適的晉升通道,工作環(huán)境以及凸顯相應(yīng)的家國情懷,相信這些留學(xué)生會很愿意成為公司的一部分,從而為祖國的建設(shè)貢獻自己的一份力量,但三維橡膠公司還需要在這方面。加大投入和關(guān)注,從而確保留學(xué)生能夠真正成為公司的后備人力資源。(四)拓寬國際化戰(zhàn)略所需的金融渠道對三維橡膠公司來說,本國中心戰(zhàn)略實施到一定時間擁有一定海外市場后,多國中心戰(zhàn)略將成為公司在一些特色業(yè)務(wù)上的主要策略。這個階段,公司需要根據(jù)所在地區(qū)或國家的市場變化做出迅速的反應(yīng),這時候,一批能力出眾能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營決策的人才就顯得尤為重要。公司要努力挖掘國際化戰(zhàn)略的人力資源,具體包括:三維橡膠公司可在自公司所在的各個國家和地區(qū)的范圍內(nèi)招募具有外貿(mào)經(jīng)驗的人才,為公司的國際化戰(zhàn)略所用。也可以利用當(dāng)?shù)厝肆Y本,用國際人才來降低跨國管理人才缺乏的程度??偣疽部梢赃x派我國的管理干部到發(fā)達國家學(xué)習(xí)成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗。(五)建立國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險防范體系當(dāng)多國中心戰(zhàn)略發(fā)展到一定階段,全球中心戰(zhàn)略成為必然選擇。實施全球中心戰(zhàn)略,三維橡膠公司可以在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源,并將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。公司在采用全球中心戰(zhàn)略的的時候,世界各地的子公司被總公司制定的全
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