律師裝逼指南

《大律師裝逼指南》：斯偉江1．沒個司機簡直都不好意思出門;2．身上好歹搞幾個兼職專家;3．幾個朋友互相吹捧下時要注意謙虛;4．律協(xié)的職務是必須的;5．和政府領(lǐng)導的合影掛在墻上俗了，更加好的是在辦公室擺小照。6，著作應當出版，最佳中英文。7，每幾天就必須出鏡或者見報。8，辯護詞那必須煽情，什么正義不在當下啊。9，高校的講座一定要有學生來簽名;10，訪問國外大學，必須秀一二外語，國際律師范，申訴在美國。11，個案收費不能低于幾十萬;12，必須很忙，接電話最佳是秘書，秘書必須美麗;13，徒弟要多，師傅最佳沒有，傳授的必須是秘笈。14，穿什么已經(jīng)不重要，但西裝還是要有牌子的。15，全國十佳律師能夠用，全國優(yōu)秀只能用2年;16，辦公樓必須租在頂級地段，必須超大，助理午餐補貼能夠少發(fā)。17，政府部委政法部門的關(guān)系最佳是藏而不露，但客戶懂得。18，名片上不妨寫上高級合作人，主任，寫十大風云人物的俗了。19，見到名人，必須轉(zhuǎn)身就走。以示見識。20，高爾夫要打，球技能夠是山寨的;21，大熱天出門，最佳也是西裝領(lǐng)帶，悶出痱子能夠搽香水;22，卡拉OK必須是麥霸，張學友，張國榮少不了。23，用技術(shù)手段確保微博粉絲超出10萬。呂良彪：“牛逼”律師“裝逼”指南所謂律師，或許是天底下最需要“打腫臉皮充胖子”的職業(yè)；所謂“大律師”，無非是“打腫了臉還拿著放大鏡讓自己臉大”的家伙；所謂“名律師”，無非是“打腫了臉還拿著放大鏡到處讓人看自己臉有多大”的家伙。律師之“裝逼”，或為營銷，或為造勢，或已自成風格，或兼而有之。本文除實名者外所舉事例對事不對人，各路英雄請勿對號入座?！雎蓭煵灰祝环炼嘈┌與自嘲。一、六種基本“逼格”1、正義凜然型：言必稱正義；習慣性自居于正義與道德高地；正義是其造勢的幌子，也是其攻擊對手的法寶——凡與其對立者即為正義的敵人。一言以蔽之：他們就是正義。即使，正義往往但是是利益的代名詞。2、手眼通天型：背景神秘、黑白通吃，多與官府高官有親戚、同窗或其它千絲萬縷之聯(lián)系，甚至結(jié)成利益同盟。典型者如薄谷開來的“開來”（后改名為“昴道）律師事務所，與商務部、外管局、工商總局某些人結(jié)成利益共同體的前律師張玉棟，等等。3、專業(yè)裝逼型：言語高深，氣質(zhì)專業(yè)，或西服革履，或著裝個性，儼然頂尖級專家學者；多以果敢甚至斬釘截鐵之自信，以專業(yè)權(quán)威之姿態(tài)面對市場與客戶。4、玩世不恭型：故作灑脫，什么都看不慣，什么都習慣性地進行挑剔與貶低，什么都不放在眼里，什么都無所謂，儼然一付高明至極的“世外高人”狀。5、芙蓉裸奔型：自稱某某“第一人”，自稱如何牛逼能夠“搞掟”公檢法，典型者若唱歌將軍之子案中某些律師通過近乎無恥的種種手段但愿參加此宗“名案”。6、互相吹捧式：一為雇人吹捧，如想方設(shè)法甚至花錢上媒體露臉，或是花錢雇人、籠絡別人網(wǎng)絡吹捧；二為門下吹捧，重要是助理弟子直接上陣或扮作外人狀，對“牛逼”律師極盡吹捧之能事，但凡對“主子”不敬甚至只是評價不夠高大上時的，便起而攻之；三為“高人”間互相吹捧，如微博興起之初某些牛人律師互相間的交流、贊美，使得各自“粉絲大漲”、“名氣大增”。二、“裝逼營銷”十個基本模式1、乞討營銷模式：如某律師為攬案源，甚至愚蠢到給法官、檢察官寫信、發(fā)郵件但愿對方能給自己介紹案源并許諾給對方好處。2、分贓營銷模式：典型者如報載某律所主任通過給客戶分管法務的老總相稱比例回報的方式，長久承接該公司法律業(yè)務。3、忽悠營銷模式：典型者如北京某律所主任聲稱能給被告人辦理取保候?qū)?，在此過程中存在將稱自己未獲得律師資格的妻子稱之為“律師”以及其它言語不實方式獲取當事人百余萬律師費。該律師夫婦最后被法院以詐騙罪判處有期徒刑。現(xiàn)實中，當下律師往往容易面臨兩種危險而尷尬的兩難：若與法院或其它機關(guān)無“關(guān)系”則往往難以獲取案源或辦案溝通效果不佳；若聲稱與法院有“關(guān)系”而屬實，則可能涉及賄賂與“出賣”，若聲稱與法院有“關(guān)系”而不屬實，則可能涉及詐騙。4、課堂營銷模式：一是同窗類營銷，如律師花錢參加總裁班、MBA、EMBA班等多個培訓，與多個老總結(jié)下“同窗之誼”，獲利信任、獲取商業(yè)機會；二是授課類營銷，如律師自辦論壇、培訓班自搭平臺、學校、培訓班給公司家授課，或是想方設(shè)法成為大學的“專家”進入大學講堂，或是給多個或高端或低端的培訓班授課。5、媒體營銷模式：即通過屢屢在媒體“露臉”——所謂報刊有字、電臺有聲、電視有形——贏得公眾的關(guān)注而“出名”，再以“名氣”求得商業(yè)機會、協(xié)助辦理有關(guān)法律事務。6、產(chǎn)品營銷模式：即律師針對市場需求，開發(fā)設(shè)計出對應法律產(chǎn)品。如資產(chǎn)證券化的問題；如針對國內(nèi)民營公司家普遍缺少安全感的需求，有律師設(shè)計出家族資產(chǎn)海外信托類法律產(chǎn)品，發(fā)明和占領(lǐng)市場。7、“同好”營銷模式：即律師通過與別人特別是潛在客戶共同的愛好交朋結(jié)友、交流感情，如高爾夫，如登山，如戶外驢友，如駕車出游，如品紅酒、喝老茶，等等。8、“權(quán)威”營銷模式：一是律師通過成為律協(xié)“領(lǐng)導”，擔任不同層級的人大代表、政協(xié)委員，成為有關(guān)協(xié)會一定的負責人，出名大學專家、研究導師，以及獲得其它種種牛逼“銜頭”的方式，將自己打造成所謂“權(quán)威”，以展示其“職業(yè)能量”；一是通過出書、授課等方式展示“專業(yè)能力”：律師出書或研究公司有關(guān)法律風險、法律專業(yè)問題面對公司家營銷，或研究有關(guān)領(lǐng)域律師業(yè)務，既向社會營銷也在律師業(yè)內(nèi)贏得“江湖地位”以謀求商業(yè)機會。9、事件營銷模式：一是運用公共事件營銷，如陳有西之于李莊案；二是發(fā)明事件營銷，如律壇怪俠楊金柱之挑戰(zhàn)張文顯、薄熙來，小河案、貴州案等；三是制造事端營銷，恕不舉例?！斚侣蓭煟纫獣鍪?、做人，也要學會“做秀”以求得公眾支持。只是，凡事過分即錯，是為過失。10、業(yè)績營銷模式：即通過種種方式，或直接或間接，將自己做過的牛逼之事或直白或含蓄地告之目的對象，贏得信任。三、“裝逼營銷”八大基本武器1、地區(qū)：北上廣深地區(qū)的律師事務所，省會都市的律師事務所，地級市和縣里區(qū)域的律師事務所，發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)的律師事務所，所聚集的人才不同，所凝聚的社會資源不同，“能量”自然不同。2、律所：是業(yè)務全方面的全國性出名大所，在有關(guān)領(lǐng)域內(nèi)業(yè)績突出的專業(yè)性律所，在有關(guān)省級區(qū)域有影響力的綜合性律所，還是其它有特殊資源的律所，影響力各不相似。3、團體：即所在律師團體中有何種特殊資源、特別才干的組員。4、名頭：一是諸如律師在律協(xié)、人大、政府、大專院校、專業(yè)機構(gòu)所擔任的職務；二是律師在社會各界的名氣與影響力，甚至但是是微博上的粉絲數(shù)。5、行頭：涉及但不限于律師的辦公場合條件、人員設(shè)施品質(zhì)、所駕駛汽車、裝著服飾、所使用物品檔次等。6、形象：即律師的外在形象與內(nèi)在修養(yǎng)給人的感受。7、著作：即律師公開出版的作品與發(fā)表的文章。8、圈子：朋友決定律師的實力，圈子決定律師的江湖地位，對手決定律師的高度。律師結(jié)交對象的不同，社會地位和職業(yè)能量也不同。注：受我的師弟、“牛逼律師”斯偉江《大律師裝逼指南》一文啟發(fā)，湊個熱鬧寫篇《牛逼律師