廣告心理學(xué)第六講

廣告心理學(xué)第六講在這一講中，我們將探討廣告心理學(xué)的各個方面，深入了解廣告的作用、手段以及對消費者和社會的影響。什么是廣告心理學(xué)？廣告心理學(xué)研究廣告對消費者心理和行為的影響，了解人們?yōu)槭裁聪矚g或不喜歡某個廣告，并從中運用心理學(xué)原理來設(shè)計和創(chuàng)意廣告。廣告的作用及目的是什么？1傳達信息廣告通過吸引注意力、刺激興趣和提供信息來傳達產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢。2建立品牌形象廣告通過在消費者心中塑造品牌形象和認同感，提高品牌的知名度和忠誠度。3促進銷售廣告通過刺激消費者需求、建立購買動機和提供購買決策支持來促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。常見的廣告誘導(dǎo)手段有哪些？情感誘導(dǎo)利用情感和情緒引起消費者的共鳴，建立情感連接，并激發(fā)購買欲望。社會影響利用社會認同、權(quán)威和群體壓力等因素來影響消費者的決策和行為。認知操縱利用創(chuàng)新、幽默、反轉(zhuǎn)和信息加工技巧等方式來操控消費者的注意力和思維。差異化通過唯一賣點、創(chuàng)新特性和品牌個性來突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性。聲音在廣告中的作用和使用技巧聲音包裝適用于廣播和音頻廣告，通過聲音效果和音樂來建立氛圍和情感連接。配樂選擇選擇適合品牌和目標受眾的音樂，加強廣告的情感表達和品牌形象。配音演繹選擇合適的聲音演員和演繹風(fēng)格，使廣告更富有個性和吸引力。圖片在廣告中的作用和使用技巧1情景再現(xiàn)通過圖片展示產(chǎn)品或服務(wù)的使用場景，幫助消費者形成更直觀的體驗感。2情感觸發(fā)選擇能夠喚起消費者情感共鳴的圖片，以情感觸發(fā)來吸引和留下深刻印象。3品牌關(guān)聯(lián)通過特定的圖片元素和風(fēng)格來與品牌形象關(guān)聯(lián)，加強品牌的認知和記憶。品牌延伸在廣告中的應(yīng)用多樣化產(chǎn)品線將品牌的核心價值擴展到其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌的覆蓋范圍和市場占有率。合作跨界與其他品牌進行合作，通過跨界合作來拓展目標受眾和增加品牌的知名度。品牌聯(lián)合與其他品牌進行聯(lián)合營銷，通過共享資源和品牌價值來實現(xiàn)互補和共贏。虛假廣告的類型和危害1虛假宣傳誤導(dǎo)消費者關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的真實特點和效果，損害消費者權(quán)益和消費者對品牌的信任。2虛假證據(jù)使用偽造或無效的數(shù)據(jù)、測試結(jié)果等來支持廣告主張，誤導(dǎo)消費者做出錯誤的購買決策。3虛假承諾承諾不履行或不可能實現(xiàn)的內(nèi)容，帶給消費者失望和不信任感。消費者心理對廣告的影響認知加工消費者根據(jù)自身的認知偏好和決策模式來解讀并評價廣告信息。情感反應(yīng)消費者對廣告中激發(fā)的情感和情緒作出積極或消極的反應(yīng)，影響購買意愿和行為。社會因素消費者受到社會環(huán)境、文化價值觀和群體影響，對廣告態(tài)度和行為產(chǎn)生影響。認同感消費者對廣告中所呈現(xiàn)的品牌形象和價值觀持有認同感，并與之產(chǎn)生情感共鳴。廣告對社會的影響1文化影響廣告可以傳遞和弘揚社會的文化價值觀念，影響個體和社會的認知和認同感。2消費行為廣告對消費者的購買決策和消費