小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)技巧完整版一、賬號(hào)設(shè)置昵稱設(shè)置關(guān)于昵稱的設(shè)置，大家只需要記住兩點(diǎn)即可1、簡(jiǎn)單好記，在小紅書(shū)重名比較少2、突出自己的領(lǐng)域

頭像設(shè)置用自己的生活照最好，因?yàn)槟阈枰怀鲎约旱膫€(gè)人iP如果是其他領(lǐng)域的話，比如美食，可以用美食照片也是可以的選頭像的核心就在于你可以把同領(lǐng)域的博主的頭像都看下然后把你選擇的頭像和他們對(duì)比一下覺(jué)得哪個(gè)頭像比較突出或者更能吸引人眼球就用哪一個(gè)即可昵稱和頭像，在主頁(yè)里是會(huì)顯示的兩個(gè)方面因此這兩點(diǎn)，是除了內(nèi)容封面以外，決定漲粉的關(guān)鍵因素舉例：有人金融行業(yè)起名了“短線狂人”這個(gè)昵稱在一周內(nèi)就漲粉了1萬(wàn)5千簡(jiǎn)介設(shè)置簡(jiǎn)介設(shè)置需要注意一點(diǎn)，不要帶有敏感詞匯就好因?yàn)樾绿?hào)或者沒(méi)有太多粉絲的賬號(hào)權(quán)重很低設(shè)置敏感詞匯很有可能被別人舉報(bào)或者被官方處理屏蔽或者清空內(nèi)容因此開(kāi)始的時(shí)候簡(jiǎn)介就老實(shí)一點(diǎn)簡(jiǎn)單介紹下自己是干什么的就行等到1萬(wàn)粉之后，再留一個(gè)郵箱號(hào)即可背景墻設(shè)置可以設(shè)置也可以不設(shè)置設(shè)置只是為了讓賬號(hào)的主頁(yè)顯得更加美觀有概率可以提升漲粉比如你的作品封面非常整齊和美觀，再加上你的背景墻也許就會(huì)給粉絲一個(gè)關(guān)注你的理由認(rèn)為這個(gè)博主審美很棒畢竟小紅書(shū)里的粉絲，還是所有平臺(tái)里最注重審美的二、賬號(hào)定位首先必須得明白一點(diǎn)你來(lái)小紅書(shū)想如何變現(xiàn)想清楚了這一點(diǎn)你做小紅書(shū)的目的就會(huì)明確很多也許漲粉，并不是你的唯一要求而是私信或者是引流變現(xiàn)模式想清楚后第二步就是人群定位第三步就是內(nèi)容定位以上三步是核心下面來(lái)給大家詳細(xì)的講解下小紅書(shū)賬號(hào)應(yīng)該如何定位定位是什么？對(duì)我有什么用？說(shuō)通俗點(diǎn)就是，沒(méi)有定位之前你什么都可以想，都可以做，但一旦你把自己的定位確定好之后你就智能做定位這個(gè)范圍內(nèi)的事情了盡管你并沒(méi)有和粉絲說(shuō)你的定位是什么，但每個(gè)人都可以通過(guò)你在做的事情就能明白你的定位是什么給大家看下這個(gè)小紅書(shū)博主，你就能知道是他是做什么的了定位的核心三點(diǎn)1、我是誰(shuí)2、我提供什么3、我有什么獨(dú)特之處但這個(gè)時(shí)候，你也許會(huì)說(shuō)為什么我確定了方向，就不能改了呢？萬(wàn)一這個(gè)定位不適合我怎么辦？那么下面我就會(huì)給大家解答這一疑惑1、確定內(nèi)容方向確定自己的定位，會(huì)約束自己，因?yàn)槊總€(gè)人的精力是有限的，每個(gè)人的想法也是非常寬泛的你可能到了某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你就會(huì)有一種新的想法，因此必須確定了垂直領(lǐng)域的范圍，之后更新的內(nèi)容全部圍繞這個(gè)范圍去做，比如你是做財(cái)經(jīng)的，那么以后就不要去更新美妝。為什么要確定內(nèi)容方向呢？首先不論你在小紅書(shū)變現(xiàn)目的是什么樣的你都得知道，粉絲喜歡看的是垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，如果你的內(nèi)容東一個(gè)方向西一個(gè)方向粉絲漲起來(lái)是很慢的，當(dāng)然也有極個(gè)別案例是什么領(lǐng)域都回答，但這樣的賬號(hào)我不建議大家去做商業(yè)價(jià)值很低。第一：廣告主的廣告報(bào)價(jià)會(huì)給垂直領(lǐng)域的賬號(hào)報(bào)價(jià)高。第二：垂直領(lǐng)域的內(nèi)容更容易引流到私域流量變現(xiàn)。2、確定用戶畫(huà)像確定了定位，明確了內(nèi)容方向，接下來(lái)就非常明確的知道這些內(nèi)容的最佳閱讀者是誰(shuí)。這將能給自己提供非常有用的信息，例如目標(biāo)人群的活躍時(shí)間，目標(biāo)人群的喜好，目標(biāo)人群的年齡特征等等，從而使自己更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷。3、建立個(gè)人形象個(gè)人形象的建立大家秉著兩個(gè)核心點(diǎn)，就是差異化和讓人記住的你是做什么的差異化從什么方面可以體現(xiàn)?比如你所屬領(lǐng)域的所有人的視頻展現(xiàn)方式都是口播，那么你就可以用劇情的形式來(lái)展現(xiàn)這就是差異化而讓人想起你就知道你是做什么的，這就需要在內(nèi)容上去做定位了，也就是剛才所提到的垂直領(lǐng)域，內(nèi)容這塊需要多對(duì)個(gè)人IP進(jìn)行強(qiáng)化，不要為了火而火，而是要強(qiáng)化個(gè)人IP為核心hi做內(nèi)容。3、內(nèi)容展現(xiàn)形式展現(xiàn)形式一共分為兩種純圖文和視頻目前短視頻很火，建議大家以短視頻的形式為主要展現(xiàn)形式并且小紅書(shū)目前在大力扶持短視頻的內(nèi)容，只要內(nèi)容好，播放量會(huì)非常高但這也是有門檻的比如你自己拍攝的短視頻，并不是那么吸引人或者你的內(nèi)容發(fā)出來(lái)，反響非常一般那么我建議這群小伙伴，還是以圖文為主畢竟不是人人都能做好短視頻的但做好短視頻也是有一套方法論的

所以最好的展現(xiàn)方式，就是不要只局限于圖文或者只局限于短視頻。兩者都一起做，有的內(nèi)容用圖文展現(xiàn)的好，講的明白就用圖文有的內(nèi)容，比如情緒的渲染，視頻展現(xiàn)的更清楚，用視頻合適就用視頻展現(xiàn)。4、小紅書(shū)筆記發(fā)布時(shí)間怎么選為什么要注意筆記的發(fā)布時(shí)間首先大家得先明白一點(diǎn)，每一篇筆記在最初發(fā)布的時(shí)候，是需要啟動(dòng)流量加啟動(dòng)流量認(rèn)可的也就是說(shuō)，你發(fā)布的筆記，比如圖文筆記，在前200個(gè)閱讀的時(shí)候，如果你的數(shù)據(jù)非常好，比如200個(gè)閱讀就有20個(gè)贊和20個(gè)收藏，外加2-5個(gè)評(píng)論。那么你的筆記上熱門的概率就會(huì)非常大。雖然筆記的上熱門是和內(nèi)容有著直接聯(lián)系。但前提是你的筆記在最初的時(shí)候，是要推薦給對(duì)應(yīng)的人群比如你的內(nèi)容是護(hù)膚領(lǐng)域的，但是因?yàn)樽o(hù)膚這塊的人群一般都在晚上閱讀的較多如果你中午發(fā)，那么就筆記閱讀的興趣人群就會(huì)不精準(zhǔn)，哪怕你的文章寫(xiě)的再好，獲得好的數(shù)據(jù)的概率也會(huì)低很多。發(fā)布時(shí)間，也不是一塵不變的，需要多次測(cè)試。比如你在保證每篇筆記內(nèi)容的前提下，先測(cè)試中午11-1點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，如果數(shù)據(jù)不佳，再測(cè)試晚上7-9點(diǎn)。依次類推。比如我們做的一個(gè)金融號(hào)，當(dāng)然還有創(chuàng)業(yè)號(hào)，副業(yè)號(hào)，護(hù)膚號(hào)，星座號(hào)，情感號(hào)等。都是測(cè)試后，才確定的最好發(fā)布時(shí)間比如金融號(hào)，最好的發(fā)布時(shí)間是早上8點(diǎn)，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)時(shí)間在9點(diǎn)。下午12點(diǎn)-2點(diǎn)30也可以。創(chuàng)業(yè)號(hào)是下午4點(diǎn)發(fā)布效果最好。也是一篇篇測(cè)試出來(lái)的?？傊稽c(diǎn)，發(fā)布時(shí)間是有關(guān)系的，但絕不是只有發(fā)布時(shí)間這一點(diǎn)決定了你能不能上熱門每個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷的優(yōu)化與測(cè)試才能得出更好的結(jié)果。5、上熱門機(jī)制了解上熱門機(jī)制用一個(gè)公式來(lái)給大家展示下即可。影響熱門的因素排名完讀率>互動(dòng)>收藏>點(diǎn)贊>后臺(tái)私信>漲粉完讀率指的是什么？也就是粉絲通過(guò)首頁(yè)推薦點(diǎn)進(jìn)來(lái)你的筆記把你的筆記看完了，就是完讀率視頻的話也是如此，完播率是最高的因此你的視頻內(nèi)容盡可能的短，因?yàn)殚L(zhǎng)的視頻內(nèi)容想要用戶看完，如果沒(méi)有很強(qiáng)的制作內(nèi)容的能力建議就不要往長(zhǎng)時(shí)間的視頻去靠。圖文筆記想要用戶看完也是需要一定技巧的比如，你每個(gè)圖片的文字內(nèi)容末尾都加上箭頭引導(dǎo)一段內(nèi)容都不用一張圖片講完，這樣用戶因?yàn)楹闷嫘暮烷喿x習(xí)慣很容易就會(huì)看完一篇筆記。系統(tǒng)也就會(huì)判定你的內(nèi)容是初步OK的。那么接下來(lái)系統(tǒng)就會(huì)考核第二個(gè)因素互動(dòng)有互動(dòng)有兩種情況說(shuō)明，一種是有爭(zhēng)議，一種是有價(jià)值。有爭(zhēng)議的內(nèi)容系統(tǒng)是最喜歡推送的，因?yàn)榭梢蕴嵘脚_(tái)用戶的粘性。有價(jià)值的內(nèi)容，已經(jīng)是很少了，說(shuō)明有稀缺性。稀缺性的內(nèi)容一旦得到了初步流量的認(rèn)可基本上熱門就是板上釘釘?shù)氖虑?。因此從這一點(diǎn)也可以得出，內(nèi)容才是核心，其他的運(yùn)營(yíng)技巧都是輔助工具！就是收藏和轉(zhuǎn)發(fā)量。想滿足這一個(gè)因素，說(shuō)白了，就是筆記必須得對(duì)目標(biāo)人群有用。有用其實(shí)大家在很多地方都可以聽(tīng)到這個(gè)詞但有用如何體現(xiàn)呢？第一，看了就能做，流程不復(fù)雜。第二，按照這個(gè)方法，有結(jié)果，并且你發(fā)布了真實(shí)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證，驗(yàn)證了真實(shí)性一般滿足以上兩點(diǎn)收藏的概率就會(huì)在70%以上所以大家在找素材，做內(nèi)容的時(shí)候，一定要挑能夠提供別人幫助的不要雞湯，不要大道理，越實(shí)用越好！！大家可以看下小紅書(shū)里上熱門的筆記，基本都是干貨型為主。剩下幾個(gè)指標(biāo)就不要延申了，大家都懂，重要的是上面三個(gè)指標(biāo)。做好了就容易上熱門6、小紅書(shū)筆記排名與權(quán)重算法首先和大家說(shuō)下，小紅書(shū)的很大部分流量來(lái)源于搜索流量，比例大概占到了50%以上。影響小紅書(shū)筆記排名的因素1、原創(chuàng)度小紅書(shū)對(duì)于原創(chuàng)是十分重視的，比如以前圖片是可以直接下載的，而現(xiàn)在官方是不讓下載的文案更是如此，一定不要直接搬運(yùn),哪怕是經(jīng)過(guò)二次修改都比直接搬運(yùn)好2、垂直度比如你準(zhǔn)備做護(hù)膚領(lǐng)域的關(guān)鍵詞搜索。那么你的筆記類別最好不要發(fā)與護(hù)膚無(wú)關(guān)的內(nèi)容這樣會(huì)大大降低你的垂直度3、內(nèi)容質(zhì)量就是剛才所講到的幾個(gè)指標(biāo)，評(píng)論點(diǎn)贊方面的4、賬號(hào)活躍度發(fā)布作品的頻率我個(gè)人認(rèn)為一周三篇這個(gè)頻率是比較合理的，因?yàn)樵瓌?chuàng)確實(shí)不容易數(shù)據(jù)反饋（點(diǎn)贊評(píng)論收藏）登錄的次數(shù)和平時(shí)瀏覽的時(shí)長(zhǎng)任何平臺(tái)都會(huì)優(yōu)先推送，“活”賬號(hào)，也就是你每天更新的賬號(hào)5、賬號(hào)等級(jí)賬號(hào)等級(jí)就是金冠薯，困困薯這些6、是否品牌合作人7、是否有MCN公司合作7、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)思維一定不要把小紅書(shū)當(dāng)成了朋友圈來(lái)運(yùn)營(yíng)。比如一條短內(nèi)容，或者你自認(rèn)為很好的內(nèi)容，也就是自嗨的內(nèi)容因?yàn)檫@些朋友圈的內(nèi)容，如果你發(fā)到了小紅書(shū)，并且是頻繁的發(fā)布這種低質(zhì)量的內(nèi)容，比如發(fā)了30篇或者更多賬號(hào)很可能會(huì)直接廢了，因?yàn)橘~號(hào)整體質(zhì)量太差了，系統(tǒng)會(huì)判定為你的賬號(hào)是垃圾賬號(hào)。正確的運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該是你發(fā)3篇，如果數(shù)據(jù)不佳，就要馬上調(diào)整作品內(nèi)容從文案，展現(xiàn)形式，以及質(zhì)量各個(gè)維度去優(yōu)化發(fā)布3篇后，數(shù)據(jù)再不佳就繼續(xù)優(yōu)化或者每發(fā)布一篇數(shù)據(jù)不佳，就馬上優(yōu)化8、小紅書(shū)怎么賺錢目前小紅書(shū)的賺錢方式基本上可以歸類為就一種，發(fā)廣告；但發(fā)廣告也有不同的形式，一種是官方允許的形式，一種是私下發(fā)送；官方允許的行為就是品牌合作人，其一，是KOL準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提高，由此前粉絲大于等于1000、筆記曝光量大于等于1000提升至粉絲數(shù)大于等于5000、近一個(gè)月內(nèi)，筆記平均曝光量大于等于10000。其二，是對(duì)于合規(guī)的品牌合作人（KOL）有了更強(qiáng)的管理標(biāo)準(zhǔn)，即必須簽約平臺(tái)指定的MCN機(jī)構(gòu)。其三，則是對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)的規(guī)模限定，簽約品牌合作人低于10個(gè)會(huì)被取消資格。受其影響最大的當(dāng)然還是被清理的KOL群體，被拒于品牌合伙人體系之外，就相當(dāng)于只剩下完全不掙錢，和冒著被封號(hào)的危險(xiǎn)接私活兩條路。具體場(chǎng)面，可以類比一下當(dāng)年滴滴平臺(tái)被新規(guī)卡掉的一大批非京號(hào)牌的快車司機(jī)。官方的合作形式比較簡(jiǎn)單：實(shí)名認(rèn)證通過(guò)后，申請(qǐng)品牌合作人，在APP我的頁(yè)面就可以完成，目前要求是：5000+粉絲，以及最近一個(gè)月內(nèi)容筆記平均曝光要高于10000。申請(qǐng)通過(guò)后就可以在電腦端的品牌合作人后臺(tái)接廣告。這種是官方允許的行為，并且在后臺(tái)中已經(jīng)報(bào)備，不會(huì)進(jìn)行限流與封殺。私下的形式：此類屬于平臺(tái)所打擊的，如果被平臺(tái)查到，輕則限流刪筆記，重則封號(hào)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。雖然說(shuō)未經(jīng)監(jiān)管可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，但實(shí)際問(wèn)題可能是繞過(guò)平臺(tái)收錢，這才是最大的問(wèn)題，因?yàn)橛腥藙?dòng)了平臺(tái)的奶酪。第二種賺錢方式就是引流到私域做變現(xiàn)這種也是我比較看好的一種方式。因?yàn)槟憧梢灾貜?fù)變現(xiàn)，而平臺(tái)的盈利模式，只有一次。9、可能會(huì)踩的坑A：賬號(hào)違規(guī)賬號(hào)違規(guī)，嚴(yán)重的就是封號(hào)，比如過(guò)渡導(dǎo)流，發(fā)布三俗的內(nèi)容，簽名多次違規(guī)等等。這類違規(guī)，我基本上認(rèn)為在2020年這個(gè)時(shí)候，如果你還犯這種錯(cuò)誤，那么你真的可能不適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)檫@全部是短平快的操作，毫無(wú)任何作用，粉絲也不要買單或者上當(dāng)。B：筆記違規(guī)筆記違規(guī)的情況就有很多了，比如敏感詞，比如敏感話題，或者