J公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究

標(biāo)題:J公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究摘要J公司創(chuàng)立于一九八六年，是經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)注冊的全國無區(qū)域綜合大型企業(yè)集團(tuán)，屬于電子信息產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)涉及信息電子、電氣制造、投資、貿(mào)易、科研項(xiàng)目等，其制造業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為FFC軟排線、連接器及微型電機(jī)。注冊資本1.08億元，集團(tuán)現(xiàn)有員工10000多人。被列為國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程、國家科技部火炬計(jì)劃，并被評為全國民營500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)等，在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。經(jīng)歷了十余年的高速成長之后，近年來，快速的技術(shù)進(jìn)步以及激烈的全球競爭導(dǎo)致該企業(yè)處于營業(yè)收入不斷下滑，利潤不斷減少的狀態(tài)，J公司必須另辟蹊蹺，調(diào)整傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略?；诖?，本文將系統(tǒng)研究J公司在新環(huán)境背景下探索新企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容。本文以J公司為研究對象，先就該企業(yè)面對的宏觀環(huán)境、競爭格局進(jìn)行分析，再對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。通過內(nèi)外部環(huán)境分析，較為系統(tǒng)地提出了適合J公司發(fā)展的經(jīng)營層戰(zhàn)略，即J公司的定位戰(zhàn)略的核心是繼續(xù)實(shí)施低成本戰(zhàn)略，保持其低價競爭優(yōu)勢，提出了包括擴(kuò)大生產(chǎn)總量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和效益、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)以及用料、盡可能多的完成自我生產(chǎn)和控制和強(qiáng)化低成本市場上的品牌優(yōu)勢這4種戰(zhàn)略實(shí)施途徑；在增長戰(zhàn)略方面，采取產(chǎn)品相關(guān)多元化發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，J公司面對的市場客戶主要是電子信息企業(yè)，J公司針對現(xiàn)有的市場，除了現(xiàn)有的連接器產(chǎn)品外，可以增加其它的橫向電子元器件產(chǎn)品，通過自建或并購?fù)卣蛊嚨榷鄠€領(lǐng)域經(jīng)營，不斷完善和豐富產(chǎn)品線，建議性提出積極開拓汽車連接器市場、現(xiàn)有產(chǎn)品線向高頻、高速的連接器及組件延伸、戰(zhàn)略對接實(shí)施差異化戰(zhàn)略的下游電子產(chǎn)品企業(yè)、差異化產(chǎn)品生產(chǎn)，滿足不同客戶的需求這4種實(shí)施途徑來幫助J公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的增長。最后，從強(qiáng)化人力資源管理、注重資源的優(yōu)化和加強(qiáng)研發(fā)能力和銷售業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化生產(chǎn)、注重宏觀政策的影響等方面對J公司進(jìn)行優(yōu)化，保障戰(zhàn)略實(shí)施的效果。由于信息的不對稱性和個人的能力水平有限等原因，論文沒有對J公司該如何在汽車連接器領(lǐng)域進(jìn)行拓展進(jìn)行詳細(xì)研究，期待之后的研究者能深入研究，加以改進(jìn)。關(guān)鍵字：電子元器件；經(jīng)營戰(zhàn)略;低成本戰(zhàn)略；產(chǎn)品開發(fā)；產(chǎn)品相關(guān)多元化目錄19361_WPSOffice_Level1一、導(dǎo)論 519176_WPSOffice_Level2（一）選題背景與研究意義 57675_WPSOffice_Level31.研究背景 514328_WPSOffice_Level32.研究意義 524207_WPSOffice_Level2（二）國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)簡述 617039_WPSOffice_Level31.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究綜述 612020_WPSOffice_Level32.電子信息企業(yè)研究綜述 6394_WPSOffice_Level2（三）本文的研究目的、內(nèi)容與方法 624488_WPSOffice_Level31.研究目的 611296_WPSOffice_Level32.研究內(nèi)容 66385_WPSOffice_Level33.研究方法 71984_WPSOffice_Level1二、外部環(huán)境分析 822464_WPSOffice_Level2（一）PEST環(huán)境分析 87659_WPSOffice_Level31.政治法律環(huán)境 818072_WPSOffice_Level32.社會環(huán)境 816889_WPSOffice_Level33.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 831434_WPSOffice_Level34.技術(shù)環(huán)境 928135_WPSOffice_Level2（二）行業(yè)環(huán)境分析 98332_WPSOffice_Level31.電子元器件行業(yè)簡介 930362_WPSOffice_Level32.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 913482_WPSOffice_Level2（三）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 923359_WPSOffice_Level2（四）機(jī)會與威脅 98420_WPSOffice_Level31.機(jī)會 920658_WPSOffice_Level32.威脅 1030788_WPSOffice_Level1三、內(nèi)部環(huán)境分析 1128942_WPSOffice_Level2（一）公司簡介 1115069_WPSOffice_Level2（二）公司現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 1130938_WPSOffice_Level2（三）公司資源分析 111241_WPSOffice_Level31.硬件資源—有形資產(chǎn) 111639_WPSOffice_Level32.軟件資源—無形資產(chǎn) 1127339_WPSOffice_Level2（四）公司能力分析 1213664_WPSOffice_Level2（五）公司核心競爭力分析 125523_WPSOffice_Level2（六）優(yōu)勢與劣勢分析 1232665_WPSOffice_Level31.優(yōu)勢 12598_WPSOffice_Level32.劣勢 1221924_WPSOffice_Level1四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案 1312126_WPSOffice_Level2（一）戰(zhàn)略構(gòu)建依據(jù) 1313489_WPSOffice_Level2（二）定位與目標(biāo) 131250_WPSOffice_Level31.定位 1327841_WPSOffice_Level32.目標(biāo) 13250_WPSOffice_Level2（三）定位戰(zhàn)略—繼續(xù)實(shí)施低成本定位戰(zhàn)略 138512_WPSOffice_Level31.實(shí)施理由 1310319_WPSOffice_Level32.實(shí)施途徑 138048_WPSOffice_Level2（四）增長戰(zhàn)略—產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 132382_WPSOffice_Level1五、戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系 1516734_WPSOffice_Level2（一）提升企業(yè)研發(fā)能力 1519939_WPSOffice_Level2（二）強(qiáng)化人力資源管理 152346_WPSOffice_Level2（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)銷售能力與營銷能力 1530720_WPSOffice_Level2（四）生產(chǎn)的優(yōu)化 1516366_WPSOffice_Level1結(jié)論 161924_WPSOffice_Level1參考文獻(xiàn) 17

一、導(dǎo)論（一）選題背景與研究意義1.研究背景隨著“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃、“一帶一路”等戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，和加大對小微企業(yè)的扶持力度、加快智能制造步伐等國家與地方政策措施的不斷提出與落實(shí)，我國工業(yè)的發(fā)展增速逐步提升，在工業(yè)類型中，高端裝備的制造和新一代的信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)前景較為明朗，將會成為經(jīng)濟(jì)增長中新的亮點(diǎn)。電子信息產(chǎn)業(yè)指的是研制和生產(chǎn)電子設(shè)備及各種電子元件、儀表、器件、儀器的工業(yè)，在我國主要包括電子信息產(chǎn)品制造業(yè)和軟件與集成服務(wù)業(yè)這兩大板塊。隨著國民生活水平和消費(fèi)水平的日益提高，對電子家電等產(chǎn)品的需求逐漸增加，且各種電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代趨勢越來越快，促進(jìn)了電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如華為手機(jī)等電子產(chǎn)品不斷推出新的型號帶動了手機(jī)產(chǎn)品電子元器件的需求。此外，電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車電子、PDA、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品、機(jī)頂盒等產(chǎn)品，以及通訊類產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品，對電子元器件的需求依然強(qiáng)烈。目前我國電子元器件產(chǎn)業(yè)是國際電子元器件產(chǎn)業(yè)中難以替代的組成部分，目前我國不少種類的電子元器件產(chǎn)量已經(jīng)在全世界穩(wěn)居首位，我國已經(jīng)成為揚(yáng)聲器、顯像管、印制電路板、半導(dǎo)體分立器件等電子元器件的世界生產(chǎn)基地。目前新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革在世界舞臺上蓄勢待發(fā)，各國都在積極推動社會信息化深入發(fā)展，我國的電子元器件產(chǎn)業(yè)也將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，也將在新的產(chǎn)業(yè)升級中面臨激烈的競爭。在此背景下，電子元器件產(chǎn)業(yè)企業(yè)如何抓住機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提升企業(yè)的核心競爭力尤為重要。本研究以電子元器件產(chǎn)業(yè)企業(yè)中的J公司為例，從全局和長遠(yuǎn)的視角出發(fā)，理論與實(shí)際相結(jié)合探索電子元器件產(chǎn)業(yè)在新環(huán)境下的發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)戰(zhàn)略的理論研究和實(shí)踐研究都有較大意義。2.研究意義（1）理論研究方面。雖然針對電子信息企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的論文有不少研究，但是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境日益變化，對企業(yè)戰(zhàn)略的理論也應(yīng)與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新與完善，況且本文的研究細(xì)化到電子信息產(chǎn)業(yè)中的電子元器件產(chǎn)業(yè)企業(yè)，目前對電子元器件產(chǎn)業(yè)的研究還較少，本論文能夠?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的理論研究起完善創(chuàng)新作用。（2）實(shí)踐研究方面。首先，結(jié)合實(shí)際給J公司企業(yè)的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供理論依據(jù)，有助于該企業(yè)突破現(xiàn)有瓶頸和明確了該企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。其次，對國內(nèi)整個電子元器件產(chǎn)業(yè)，甚至是電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)都能提供有價值的借鑒意義。（二）國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)簡述1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究綜述國外對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。AnsoffH.I.(1965)在其《企業(yè)戰(zhàn)略》一書中提出中了企業(yè)要積極制定適合自身的營業(yè)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略跟企業(yè)自身的性質(zhì)密切相關(guān)，這種性質(zhì)不僅指企業(yè)自身和性質(zhì)，同時也包括了產(chǎn)品的性質(zhì)內(nèi)容。同時也提出企業(yè)和產(chǎn)品之間存在著共同的經(jīng)營主線，這條經(jīng)營主線不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)的目標(biāo)、使命和方向產(chǎn)生影響，同時也能夠影響企業(yè)的定位，AnsoffH還指出企業(yè)管理的八大要素模式和安索夫模型等實(shí)踐方法和措施，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究具有極其重要的貢獻(xiàn)。國內(nèi)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。張李眺（2003）認(rèn)為創(chuàng)新能夠有效的幫助企業(yè)獲得發(fā)展，一位的模仿并不能夠幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，從長遠(yuǎn)來看，走自主創(chuàng)新的道路才是企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容。程建林（2006）以國內(nèi)中小型房地產(chǎn)企業(yè)為例，通過對不同企業(yè)不同時期企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展的對比研究，提出了適合我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略模型。曾軍、王浩男（2010）認(rèn)為企業(yè)是一個復(fù)雜的綜合體，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是要充分考慮企業(yè)的資金、信息、物流、人力四種戰(zhàn)略因素，通過戰(zhàn)略要素的具體情況來構(gòu)建戰(zhàn)略空間模型。溫國寶（2011）以國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)為例，通過對房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的問題和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整以應(yīng)對多變的市場競爭環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。2.電子信息企業(yè)研究綜述國外對電子信息企業(yè)的研究。國外信息產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)及發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于我國，例如美國，美國的信息產(chǎn)業(yè)時至今日也一直在國際上穩(wěn)居前列。馬克盧普(F.Mach1up)（1962）首次指出知識產(chǎn)業(yè)包括教育、R&D、通訊媒介、信息設(shè)備和信息服務(wù)。波拉特(M.Porat)(1977)認(rèn)為信息產(chǎn)業(yè)不能單獨(dú)局限于某個產(chǎn)業(yè)分類，應(yīng)該是貫穿于人來的多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動，他把第一至第三產(chǎn)業(yè)中關(guān)于信息的所有活動成為信息產(chǎn)業(yè)。美國信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會（AHA）指出電子信息產(chǎn)業(yè)信息相關(guān)的工作內(nèi)容的組合，它主要通過電子信息技術(shù)好處理和升級等手段，制造出電子信息的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)活動。國內(nèi)對電子信息企業(yè)的研究。我國學(xué)者對電子信息產(chǎn)業(yè)的定義也各不相同，本文主要采用《電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)分類注釋2008》中的定義，電子信息產(chǎn)業(yè)指的是從事電子信息技術(shù)研究、電子信息設(shè)備的制造、軟件的開發(fā)應(yīng)用以及為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公共事業(yè)需求提供信息服務(wù)的部門。（三）本文的研究目的、內(nèi)容與方法1.研究目的本研究希望能夠給J公司提供切實(shí)可行的、有價值的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)J公司走出困境，同時也希望可以為類似電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供可以借鑒和參考的價值，本研究希望能夠結(jié)合理論與具體的實(shí)踐內(nèi)容，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐支撐理論，希望能對我國電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展起推動作用，有助于國家“十三五”規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。2.研究內(nèi)容論文的主要內(nèi)容有以下幾部分，首先，通過文章的緒論部分闡述了此次研究的背景和意義，并通過對以往文獻(xiàn)的梳理提出了本研究的必要性。然后對影響J公司的政治、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)、競爭結(jié)構(gòu)等外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出企業(yè)發(fā)展的機(jī)會與威脅。在了解企業(yè)的外部環(huán)境之后，本文也對J公司內(nèi)部的財務(wù)、資源、組織架構(gòu)、能力等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果得出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，為下一章節(jié)J公司經(jīng)營戰(zhàn)略的提出奠定了基礎(chǔ)。在接下來的第四章節(jié)中，根據(jù)前文的研究結(jié)果，提出適合J公司發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略的定位，選擇原因，戰(zhàn)略的實(shí)施措施等。最后，針對企業(yè)新的經(jīng)營戰(zhàn)略的具體措施設(shè)置保障體系，幫助新的經(jīng)營戰(zhàn)略順利實(shí)施。3.研究方法（1）文獻(xiàn)研究法本文通過查找大量的期刊雜志、文獻(xiàn)資料、相關(guān)網(wǎng)頁和權(quán)威網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)借鑒前人研究中對本研究有價值的部分，挖掘行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的客觀數(shù)據(jù)，為J公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究提高理論支撐。（2）案例分析法本文挑選了J公司作為研究對象，通過對其經(jīng)營情況的深入研究，提出新環(huán)境背景下該企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過對J公司的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以改善公司的經(jīng)營情況，解決公司出現(xiàn)的問題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。（3）比較分析法文章將J公司相同行業(yè)的對手企業(yè)于進(jìn)行同步、全面分析對比，從內(nèi)外部環(huán)境和在SWOT分析的雙重基礎(chǔ)上找出與J公司發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，通過分析對比得到的結(jié)果，戰(zhàn)略參考借鑒意義更具備操作性和實(shí)用性。（4）因素分析法某個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會受到多方面因素的影響，本文就是采用因素分析法通過對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場現(xiàn)狀和競爭結(jié)構(gòu)等企業(yè)外部影響因素進(jìn)行分析，并結(jié)合企業(yè)財務(wù)、企業(yè)能力以及企業(yè)的優(yōu)劣勢等企業(yè)內(nèi)部影響因素的具體情況，找出影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，找出能夠幫助企業(yè)提升競爭實(shí)力的戰(zhàn)略建議，積極為企業(yè)的下一步發(fā)展提供理論指導(dǎo)。

二、外部環(huán)境分析（一）PEST環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前電子產(chǎn)品和信息技術(shù)都在面臨不斷的變革與創(chuàng)新，為了推動我國信息化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，我國也不斷的出臺各種關(guān)于推動電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。我國電子元器件產(chǎn)品及行業(yè)主管部門主要包括國家發(fā)改委、國家工業(yè)和信息化部、國務(wù)院發(fā)展研究中心等，行業(yè)中相關(guān)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)包括中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、中國電子元器件行業(yè)協(xié)會、中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會等，電子元器件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)都在為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極出臺政策，例如2014年6月，國務(wù)院印發(fā)《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，提出要著力發(fā)展集成電路設(shè)計(jì)業(yè)，提升先進(jìn)封裝測試業(yè)發(fā)展水平，突破集成電路關(guān)鍵裝備和材料。2018年1月《中國光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖（2018-2022年）》發(fā)布，較為系統(tǒng)地梳理了國內(nèi)外光電子器件產(chǎn)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀，對產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，并提出一系列行業(yè)發(fā)展建議。2.社會環(huán)境（1）勞動就業(yè)壓力日趨變大一方面，隨著我國人口老齡化的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，造成我國高齡老人的比例逐漸擴(kuò)大，而適合就業(yè)的年輕人比例較小，導(dǎo)致了能夠勞動就業(yè)的人口少于社會需要的就業(yè)人口。另一方面，由于之前計(jì)劃生育的實(shí)施造成我國人口增長速度下降，使得我國能夠工作的勞動力數(shù)量少于社會需要的勞動人口數(shù)量，例如北京，深圳等一線城市產(chǎn)生了“用工荒”的現(xiàn)象。所以受此影響，目前J公司勞動力資源出現(xiàn)緊缺現(xiàn)象，在未來幾年這種現(xiàn)象可能會更加嚴(yán)重。（2）二胎政策全面放開二胎政策的全面放開不僅能在一定程度上能夠?qū)θ丝诶淆g化問題進(jìn)行緩解，增加勞動就業(yè)人口,而且能夠帶動內(nèi)需，就電子產(chǎn)品而言，目前隨著國民收入的增加，越來越多家庭的小孩以及使用上電子產(chǎn)品，二胎所生的孩子，在未來5-7年之后，也會對電子產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，購買電子產(chǎn)品或用于娛樂與學(xué)習(xí)，或方便與父母聯(lián)系，總之，二胎政策的放開對電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著促進(jìn)作。（3）電子產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡區(qū)間擴(kuò)大目前越來越多的人群成為了電子產(chǎn)品的消費(fèi)者，上到七、八十歲的老人，下至幾歲的孩童，都可能是電子產(chǎn)品的消費(fèi)者，而過去電子產(chǎn)品的消費(fèi)者僅集中在20-50的年齡層次，目前消費(fèi)層次在不斷擴(kuò)大。例如為了業(yè)余生活的娛樂性和聯(lián)絡(luò)的便捷性，學(xué)生也開始喜歡用電子產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以很多小孩子和老人都開始配備手機(jī)，甚至不少人開始配備平板、相機(jī)、單反等數(shù)碼產(chǎn)品。中國是電子產(chǎn)品的消費(fèi)大國，消費(fèi)群體年齡區(qū)間不斷擴(kuò)大有助于電子產(chǎn)品銷量的增加，能夠有效帶動電子元器件企業(yè)的發(fā)展。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境在國際經(jīng)濟(jì)形勢方面，在2017年，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢和不均衡，導(dǎo)致國際貿(mào)易和投資出現(xiàn)疲弱，另一面受逆經(jīng)濟(jì)全球化趨勢加劇、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)處于低速增長時期；在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢方面，近幾年來，2012至2015年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)蘇較為緩慢，再加國內(nèi)政策引導(dǎo)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力等因素，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長整體上呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。2015年度開始，國民經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持在合理區(qū)域空間，國民經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)平穩(wěn)發(fā)展為電子信息企業(yè)提供良好的金融環(huán)境，有助于電子工業(yè)的發(fā)展。4.技術(shù)環(huán)境在整個“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，在電子元器件行業(yè)領(lǐng)域，關(guān)注的重點(diǎn)如何提升核心基礎(chǔ)硬件供給能力。規(guī)劃中提出我國要針對新應(yīng)用積極研發(fā)可以運(yùn)用的芯片，加緊布局后摩爾定律時代芯片相關(guān)領(lǐng)域；提升光通信器件、專用電子材料供給保障能力等。以領(lǐng)域的應(yīng)用為例，技術(shù)發(fā)展大致可分為微型化、高頻化移動、便攜化、環(huán)?；@4個方向。電子元器件行業(yè)技術(shù)環(huán)境的不斷改變，對電子元器件企業(yè)的技術(shù)提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)該積極調(diào)整自己的工藝，提升企業(yè)的技術(shù)水平。（二）行業(yè)環(huán)境分析1.電子元器件行業(yè)簡介電子元器件行業(yè)對各種電子元件和電子器件所在行業(yè)的總稱。主要由電子元件業(yè)、半導(dǎo)體分粒器件和集成電路業(yè)等部分組成。電子元器件包括：電阻、電容器、電感、電子管、散熱器、機(jī)電元件、連接器、變壓器、電聲器件、激光器件、電子顯示器件、光電器件、傳感器、電源、開關(guān)、微特電機(jī)、電子變壓器、繼電器、印制電路板、集成電路等。根據(jù)對電流的反應(yīng)不同，電子元器件產(chǎn)品可以分為主動電子元器件與被動電子元器件兩大類。在整個電子信息產(chǎn)業(yè)中，電子元器件企業(yè)處在供應(yīng)鏈的上游位置，為下游的消費(fèi)電子企業(yè)提供一系列應(yīng)用在電子產(chǎn)品內(nèi)部和外觀的電子元器件產(chǎn)品，處在原材料和終端產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)。電子元器件在電子信息產(chǎn)業(yè)中處于極其關(guān)鍵的位置，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品都離不開電子元器件，可以說沒有電子元器件就沒有終端的電子產(chǎn)品，電子元器件企業(yè)的發(fā)展能夠直接影響整個電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要影響。2.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)工信部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年（第28屆）中國電子元件百強(qiáng)共完成主營業(yè)務(wù)收入2423億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額201.5億元。2018年(第31屆)中國電子元件百強(qiáng)共完成主營業(yè)務(wù)收入4556億元，同比增長25.26%，與上屆電子元件百強(qiáng)主營業(yè)務(wù)收入總額相比，增長28.73％，實(shí)現(xiàn)利潤總額394億元。（三）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析目前J公司的供應(yīng)商主要是韓國新昌、日本三鈴、以及部分國內(nèi)本土供應(yīng)商，目前對于J公司來說，國外供應(yīng)商的產(chǎn)品種類更加豐富，能夠應(yīng)用的領(lǐng)域也更加廣闊，且具有一定的國際知名度，相對于產(chǎn)品較為單一的國內(nèi)供應(yīng)商而言，這部分國外供應(yīng)商的議價能力較強(qiáng)，針對J公司而言，韓國和日本的供應(yīng)商的議價能力比國內(nèi)本土供應(yīng)商議價能力強(qiáng)一些。（四）機(jī)會與威脅1.機(jī)會目前我們已經(jīng)進(jìn)入信息化的時代，世界各國都在積極推進(jìn)信息化進(jìn)程，從國家層面來講，我國目前正面臨重大發(fā)展變革時期，積極發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)，國家積極出臺各種政策措施用以促進(jìn)信息化進(jìn)程，鼓勵研發(fā)和創(chuàng)新，積極推動技術(shù)進(jìn)步與變革工作。國家政策提倡并支持電子元器件產(chǎn)業(yè)通過走自主創(chuàng)新道路實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，為我國信息化建設(shè)提供有力保障。2.威脅首先，受到美國，日本等國家知名電子元器件廠商的沖擊，這些國外廠商在全球電子元器件產(chǎn)業(yè)搶占市場份額。其次，受國內(nèi)同行業(yè)競爭激烈的沖擊，例如臺灣連上市連接器公司達(dá)到180家左右，大陸這邊也受到了同行業(yè)激烈的競爭，例如像立訊精密工業(yè)股份有限公司和得潤電子股份有限公司等企業(yè)競爭力較強(qiáng)，并在連接器行業(yè)占有主要的市場容量。

三、內(nèi)部環(huán)境分析（一）公司簡介J公司創(chuàng)立于一九八六年，是經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)注冊的全國無區(qū)域綜合大型企業(yè)集團(tuán)，注冊資本1.08億元。集團(tuán)現(xiàn)有員工10000多人，擁有兩大生產(chǎn)基地，分別位于東莞寮步鎮(zhèn)J科技園和溫州市樂清北白象進(jìn)港大道的J科技園，總占地面積133200m2，總建筑面積160000m2，總資產(chǎn)約40億元，被列為國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程、國家科技部火炬計(jì)劃：并被評為全國民營500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，溫州市納稅50強(qiáng)企業(yè)，集團(tuán)歷年被評為省市明星企業(yè)、AAA級資信企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)、被溫州市委市府認(rèn)定為“三型”重點(diǎn)骨干企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及：信息電子、電氣制造、投資、貿(mào)易、科研項(xiàng)目等，其制造業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為FFC軟排線、連接器及微型電機(jī)。J公司以臺灣和浙江溫州為研發(fā)中心，在大陸現(xiàn)擁有浙江溫州，東莞兩大制造基地，分設(shè)香港、蘇州、天津、深圳、美國各公司辦事處，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力與具有國際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)檢測設(shè)備，現(xiàn)已通過多國認(rèn)證，J公司致力成為世界頂級制造商，研發(fā)產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國內(nèi)、國際專利。（二）公司現(xiàn)行戰(zhàn)略分析面對日趨增加的原材料成本和人力成本，也根據(jù)J公司目標(biāo)市場客戶更傾向于低價產(chǎn)品的特征，J公司目前實(shí)行的是低成本戰(zhàn)略，低成本戰(zhàn)略是企業(yè)利用有效途徑去降低成本，使公司的全部成本低于競爭者的成本，甚至是在同行業(yè)經(jīng)營者中最低的成本，去獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略方式。主要做法是在產(chǎn)品規(guī)格方面做到或接近跟同類進(jìn)口產(chǎn)品差不多的質(zhì)量，然后用低價和客戶關(guān)系來競爭。低成本戰(zhàn)略對于之前J公司想要快速擴(kuò)大市場范圍，提升市場占有率是較為有效的，具有可行性和前瞻性的特點(diǎn)，但是低成本戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是容易被模仿，壓縮本企業(yè)的利潤空間，跟同行陷入混亂的低價惡性競爭中，戰(zhàn)略定位有待改進(jìn)和完善。（三）公司資源分析1.硬件資源—有形資產(chǎn)目前公司只在其官方網(wǎng)站披露了17年之前的主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)，2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入3，033，641，868.62元，較上年同期增長147.33%；公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤358，242，813.95元，較上年同期增長236.69%；實(shí)現(xiàn)利潤總額369，145，725.81元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤327，036，862.84元，較上年同期增長180.56%。2.軟件資源—無形資產(chǎn)J公司的價值觀是“與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮”。公司堅(jiān)持履行道德與法律責(zé)任，積極承擔(dān)社會責(zé)任。企業(yè)的道德目標(biāo)是道德目標(biāo)；遵守相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)良好的社會公德。并要求所有員工遵紀(jì)守法，禁止違法違規(guī)；秉承公平、透明、誠實(shí)、廉潔的商業(yè)道德，禁止貪污、行賄受賄和挪用公款；尊重客戶和相關(guān)方，保護(hù)他們的合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán)以及一切商業(yè)機(jī)密，信守誠信、公平原則。公司始終堅(jiān)持“恪守質(zhì)量保證，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量方針，以“科技報國，振興民族產(chǎn)業(yè)”的理念為己任，擁有良好的企業(yè)文化。（四）公司能力分析目前J公司已經(jīng)具備一定的研發(fā)能力，研發(fā)的部分產(chǎn)品得到同行和客戶的高度認(rèn)可，例如FFCLVDS線材+連接器的整體解決方案、forTV&Monitor、全系列精密連接器、forLCD液晶面板行業(yè)等；并且獲得了多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利，同時也取得汽車行業(yè)TS16949體系認(rèn)證，日本市場F-mark認(rèn)證。公司的技術(shù)部門有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是具有高學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)內(nèi)人士，公司通過給予研發(fā)團(tuán)隊(duì)高薪、高研發(fā)獎勵等優(yōu)厚條件，去激發(fā)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，取得了一定效果，所以目前J公司的研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于中等偏上的位置。（五）公司核心競爭力分析核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力，其具有難以模仿難以替代的特征。J公司在產(chǎn)品規(guī)格方面做到或接近跟同類進(jìn)口產(chǎn)品差不多的質(zhì)量，然后用低價和客戶關(guān)系來競爭。J公司通過降低生產(chǎn)成本，以同樣的質(zhì)量但較低的價格在市場上與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行競爭，J公司的核心競爭力在于其低成本優(yōu)勢，這種低成本的優(yōu)勢主要在以下三方面。（六）優(yōu)勢與劣勢分析1.優(yōu)勢由于J公司起步較早，產(chǎn)品也具有高性價比的優(yōu)勢，許多顧客寧愿選擇J公司的產(chǎn)品區(qū)替代部分國際同行業(yè)巨頭的產(chǎn)品，使得J公司獲得快速發(fā)展，在行業(yè)中樹立了良好的品牌口碑，許多大型客戶也向公司伸出了橄欖枝，與其達(dá)成了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前集團(tuán)已和蘋果、微軟、LG、三星、佳能、富士康、冠捷等、創(chuàng)維等國內(nèi)外大客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。J公司的客戶主要為行業(yè)的領(lǐng)先者，一方面這些客戶訂單量較大，能極大的提升J公司的交易額：另一方面這些客戶對產(chǎn)品的高要求能促使J集團(tuán)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量上的重視程度，能幫助J公司的成長，形成了J公司的客戶優(yōu)勢。2.劣勢產(chǎn)品線單一且附加值低這是J公司目前最大的痛點(diǎn)，也是亟待解決的問題。目前J公司的連接器產(chǎn)品主要集中在基礎(chǔ)的扁平線材、FFC-LVDS線材等連接器產(chǎn)品且下游客戶以電子產(chǎn)品企業(yè)為主，產(chǎn)品線比較單一，市場較為局限，對目前J公司的進(jìn)一步發(fā)展形成了制約；此外，我們已知J公司之前實(shí)行的是低成本戰(zhàn)略，在企業(yè)運(yùn)行的各方面都進(jìn)行了較為嚴(yán)格的成本控制，故在產(chǎn)品的研發(fā)和制造設(shè)備等方面投入不足，設(shè)備較為陳舊。產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略也主要是以模仿為主，由于主要受到硬件設(shè)備和產(chǎn)品設(shè)計(jì)這兩個短板的影響，導(dǎo)致了目前J公司生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值不高。J公司在本行業(yè)進(jìn)入市場較早，早期專注于較為單一的產(chǎn)品線，輕資產(chǎn)上陣，由于產(chǎn)品線單一實(shí)施低成本戰(zhàn)略更容易成功，所以J公司也借此經(jīng)歷了快速發(fā)展的輝煌時期，但是隨著這幾年消費(fèi)者需求變化、行業(yè)競爭加劇等行業(yè)環(huán)境的變化影響，專注于單一且附加值不高的產(chǎn)品，也給J公司發(fā)展形成制約，這幾年J公司的業(yè)績增速持續(xù)下降，遇到了發(fā)展的瓶頸。

四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案（一）戰(zhàn)略構(gòu)建依據(jù)SWOT分析法制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略十分有效的分析工具。在第三章和四章中已經(jīng)對J公司的內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析。（二）定位與目標(biāo)1.定位（1）公司定位專注于電子連接方案的設(shè)計(jì)和提供商。堅(jiān)持FFC軟排線和連接器產(chǎn)品配套提供，從客戶新品研發(fā)階段開始，參與設(shè)計(jì)開發(fā)，為客戶提供整體解決方案。（2）目標(biāo)客戶鎖定細(xì)分領(lǐng)域的前三強(qiáng)。按照應(yīng)用領(lǐng)域分，打印機(jī)領(lǐng)域的佳能/愛普生/惠普，筆記本領(lǐng)域的廣達(dá)/仁寶/緯創(chuàng)，電視機(jī)領(lǐng)域的LG/Samsung/TCL/創(chuàng)維，顯示器領(lǐng)域的冠捷/富士康，手機(jī)領(lǐng)域的蘋果/華為/小米，游戲機(jī)領(lǐng)域的日本任天堂/索尼/微軟等。2.目標(biāo)J公司致力成為世界頂級制造商，首先在未來5年內(nèi)，能夠逐步發(fā)展成為國內(nèi)電子元器件領(lǐng)先企業(yè)，在電子元器件百強(qiáng)名單綜合實(shí)力排名中占據(jù)前三名的位置，營業(yè)收入和研發(fā)專利也能占據(jù)前三名的位置。其次，在未來10年能夠成為中國實(shí)力最強(qiáng)的電子元器件制造商，在國內(nèi)市場占有率能夠達(dá)到50%左右，并且能夠根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，達(dá)到相關(guān)產(chǎn)品全配套的實(shí)力。在未來10-20年期間，在穩(wěn)定原有亞洲市場的同時，積極開發(fā)歐美市場和東南亞市場等，實(shí)行國際化戰(zhàn)略，最終成為世界頂級設(shè)計(jì)制造企業(yè)。（三）定位戰(zhàn)略—繼續(xù)實(shí)施低成本定位戰(zhàn)略1.實(shí)施理由從J公司成立之初，以連接器產(chǎn)品進(jìn)入市場，在國內(nèi)外同行業(yè)激烈競爭的沖擊下，目前J公司為了快速進(jìn)入和擴(kuò)充市場而采取的就是低成本的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然目前實(shí)施的低成本戰(zhàn)略的實(shí)施途徑與效果仍需提高，但是低成本戰(zhàn)略的實(shí)施在過去和現(xiàn)在也給J公司帶來大客戶企業(yè)優(yōu)勢、生產(chǎn)低成本優(yōu)勢、規(guī)?；圃靸?yōu)勢等競爭優(yōu)勢，J公司應(yīng)繼續(xù)實(shí)施低成本定位戰(zhàn)略。2.實(shí)施途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，使生產(chǎn)總量增加，能夠在一定程度上降低企業(yè)成本。因?yàn)槟壳癑公司已有產(chǎn)品市場逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，J公司難以在有限的現(xiàn)有市場中擴(kuò)大銷售總量，但是J公司可以積極針對現(xiàn)有客戶和市場研發(fā)新的配套產(chǎn)品，利用其積累的大客戶資源，對新的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁式銷售，可以根據(jù)原有客戶的購買情況等設(shè)計(jì)不同的營銷方法，吸引老客戶對新的產(chǎn)品進(jìn)行采購，這樣一來，新的產(chǎn)品也能擴(kuò)大產(chǎn)量，有利于J公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；纳a(chǎn)和效益。（四）增長戰(zhàn)略—產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)者魯梅特按照增長方向?qū)⒔?jīng)營級戰(zhàn)略分為市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，針對J公司目前所處的行業(yè)情況，所以進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的增長戰(zhàn)略無疑是最佳的選擇，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

五、戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系（一）提升企業(yè)研發(fā)能力J公司要塑造本企業(yè)的品牌特色，面對當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境，為了實(shí)施低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品相關(guān)多元化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，J公司首先需要樹立創(chuàng)新戰(zhàn)略意識，加大研發(fā)資金的投入，要加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新：其次，公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，加大對研發(fā)部分的鼓勵。最后要提高研發(fā)項(xiàng)目組管理水平。只有如此，J公司才能提升產(chǎn)品價值，在激烈的競爭環(huán)境中用核心的競爭力去占有市場。（二）強(qiáng)化人力資源管理人才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)實(shí)行人力資源經(jīng)營，建立一套完全可測量的人力資源績效評價體系有助于J公司進(jìn)行人力資源管理工作，有組于集團(tuán)選人、育人、用人、留人。建立可量化的人力資源評估體系，可以用來評價人力資源經(jīng)營業(yè)績，對員工的績效進(jìn)行科學(xué)客觀的評價，幫組企業(yè)宣傳積極的高績效優(yōu)秀員工，淘汰那些渾水摸魚的績效作假的員工，有助于企業(yè)樹立威信，獲得員工的信任?？梢酝ㄟ^對人力資源工作進(jìn)行量化分析，積極改變憑借經(jīng)驗(yàn)與感覺來進(jìn)行決策的人力資源管理現(xiàn)狀，不斷對可量化的人力資源績效評價體系進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓人力資源管理高效化成為企業(yè)高速發(fā)展的強(qiáng)大助推力量。（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)銷售能力與營銷能力業(yè)務(wù)人員行業(yè)專業(yè)知識及銷售水平對企業(yè)的發(fā)展有著極其重要的影響，產(chǎn)品的銷量是企業(yè)整個生產(chǎn)運(yùn)作進(jìn)行的開關(guān)，在J公司成立之初，由于受到規(guī)模的制約，企業(yè)的客戶主要是中小型的電子產(chǎn)品企業(yè)，因?yàn)镴公司本身的低價策略，這些中小型的電子產(chǎn)品企業(yè)跟J公司的合