校園便利店stp策略運(yùn)用課件

校園便利店stp策略運(yùn)用課件匯報(bào)人：文小庫(kù)2023-11-12CATALOGUE目錄市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位stp策略在校園便利店的應(yīng)用stp策略運(yùn)用的效果與評(píng)估01市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和行為的消費(fèi)者群體，從而選擇適合企業(yè)資源的目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。定義幫助企業(yè)識(shí)別出不同的消費(fèi)者群體，了解每個(gè)群體的需求和行為特點(diǎn)，從而制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。重要性定義與重要性市場(chǎng)細(xì)分的方法根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如城市、省份、區(qū)域等。地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如價(jià)值觀、生活方式、興趣愛(ài)好等。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)渠道等。VS幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和行為特點(diǎn)，制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)集中資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；有利于企業(yè)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更加符合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中可能存在誤差，導(dǎo)致企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)并不符合實(shí)際情況；不同細(xì)分市場(chǎng)的需求和行為特點(diǎn)可能存在較大差異，企業(yè)需要針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增加了成本和復(fù)雜性；某些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)?？赡苓^(guò)小，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)。優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)02目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求、偏好和消費(fèi)能力，為選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略，為選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供參考。根據(jù)地理位置、人口特征、消費(fèi)行為等維度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。03目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法0201目標(biāo)市場(chǎng)的特征與優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模適中，既能保證一定的市場(chǎng)份額，又不會(huì)過(guò)于復(fù)雜難以管理。規(guī)模適中目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)便利店的需求較為旺盛，具有較大的市場(chǎng)潛力。需求旺盛目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量適中，既有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又不會(huì)過(guò)于激烈導(dǎo)致生存困難。競(jìng)爭(zhēng)程度適中目標(biāo)市場(chǎng)具備一定的發(fā)展前景，如周邊人口增加、消費(fèi)水平提升等，能夠?yàn)楸憷陰?lái)長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。具備發(fā)展前景在目標(biāo)市場(chǎng)中可能會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能立足。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者習(xí)慣可能會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，需要不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。市場(chǎng)變化針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，需要制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和管理方式，對(duì)企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。管理難度03市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等手段在消費(fèi)者心中塑造獨(dú)特形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和忠誠(chéng)的過(guò)程。市場(chǎng)定位的重要性在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)定位是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)能夠明確自身的市場(chǎng)地位、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)策略，從而更好地滿足客戶需求，提高市場(chǎng)份額和盈利能力。市場(chǎng)定位的概念與重要性了解消費(fèi)者的需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為等，以確定目標(biāo)客戶群體和產(chǎn)品定位。消費(fèi)者行為分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面，以確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位的策略與技巧集中策略將資源集中在某一特定市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)上，以獲得更高的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。創(chuàng)新策略通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等方式，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先策略通過(guò)降低成本、提高效率等方式，以更低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。差異化策略通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等手段，塑造與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的形象和特點(diǎn)，以吸引目標(biāo)客戶。04stp策略在校園便利店的應(yīng)用校園便利店特點(diǎn)校園便利店通常以小型店面為主，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)相對(duì)較少，但具有較高的便利性和快捷性。它們通常位于學(xué)生宿舍、教學(xué)樓、食堂等校園內(nèi)人員密集的場(chǎng)所，以滿足學(xué)生對(duì)方便、快捷、即時(shí)的需求。校園便利店的特點(diǎn)與市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分校園便利店市場(chǎng)細(xì)分主要是以學(xué)生為主體的消費(fèi)者市場(chǎng)。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和需求，可以進(jìn)一步細(xì)分為以下幾類(lèi)1.即時(shí)消費(fèi)群體以快節(jié)奏生活的學(xué)生為主，需要快速購(gòu)買(mǎi)日常所需物品。2.夜貓子群體以熬夜的學(xué)生為主，喜歡在晚上購(gòu)買(mǎi)零食、飲料等。3.考試季群體以考試期間需要大量復(fù)習(xí)的學(xué)生為主，需要購(gòu)買(mǎi)文具、書(shū)籍等相關(guān)物品。校園便利店的特點(diǎn)與市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇：基于校園便利店的特點(diǎn)及市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)選擇以學(xué)生為主體的即時(shí)消費(fèi)群體、夜貓子群體和考試季群體。這些群體對(duì)便利店的需求較高，且具有較高的品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播效應(yīng)。校園便利店的目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園便利店的目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，可以采取以下策略1.即時(shí)消費(fèi)群體提供快速、方便的購(gòu)物體驗(yàn)，增加商品種類(lèi)和數(shù)量以滿足其需求。2.夜貓子群體在晚上延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，并增加零食、飲料等夜宵類(lèi)商品供應(yīng)。3.考試季群體提供文具、書(shū)籍等相關(guān)商品的優(yōu)惠活動(dòng)，以及提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。市場(chǎng)定位校園便利店的市場(chǎng)定位應(yīng)以方便、快捷、即時(shí)性為主，同時(shí)要注重商品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)滿足學(xué)生的即時(shí)需求，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，從而樹(shù)立良好的品牌形象。校園便利店的市場(chǎng)定位策略商品定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)和定位。例如，對(duì)于即時(shí)消費(fèi)群體，可以提供日常生活必需品、零食、飲料等；對(duì)于夜貓子群體，可以增加夜宵類(lèi)商品供應(yīng)；對(duì)于考試季群體，可以提供文具、書(shū)籍等相關(guān)商品的優(yōu)惠活動(dòng)。服務(wù)定位校園便利店應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)?？梢栽黾幼灾Y(jié)賬設(shè)備、移動(dòng)支付等方式，提高購(gòu)物便捷性；同時(shí)要注重服務(wù)態(tài)度和效率，以滿足學(xué)生的需求和提高其滿意度。05stp策略運(yùn)用的效果與評(píng)估通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，校園便利店在特定消費(fèi)群體中的市場(chǎng)份額有望得到提升。市場(chǎng)份額提升通過(guò)stp策略運(yùn)用，校園便利店有望增加銷(xiāo)售額，吸引更多消費(fèi)者。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，校園便利店的品牌知名度和影響力有望得到提升。品牌知名度提高stp策略運(yùn)用的效果預(yù)測(cè)stp策略運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確如果目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致校園便利店在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不足，進(jìn)而影響銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)如果營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)，可能導(dǎo)致校園便利店在目標(biāo)市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。市場(chǎng)細(xì)分不準(zhǔn)確如果市場(chǎng)細(xì)分不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致校園便利店對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和行為理解錯(cuò)誤，進(jìn)而影響營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施效果。銷(xiāo)售額評(píng)估通過(guò)比較校園便利店在不同時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售額，評(píng)