大學(xué)生服裝消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告

AK47小組制作第三小組：劉俊嬌楊鴻鴿韓瑩瑩汪玉環(huán)錢春卉周江南彭紅建黃得海李堯朱勇曄賈鴻宇張龍李一冰

大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況調(diào)查問卷分析調(diào)查結(jié)論總述對服裝消費(fèi)與生產(chǎn)的建議大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深開展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與開展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成局部的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向，對我們引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告?！惨弧痴{(diào)研目的通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)和日常消費(fèi)情況，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。〔二〕目標(biāo)群體鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生，包括大一到大四四個(gè)年級〔三〕調(diào)研方法

本次調(diào)研采取問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放和發(fā)郵件，對在校的四個(gè)年級的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法，根據(jù)四個(gè)年級的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣，以此來收集數(shù)據(jù)。其中年級人數(shù)比例為2：5：2：1〔大一：大二：大三：大四〕。(四〕調(diào)研過程

10月9日到11日，設(shè)計(jì)調(diào)研方案；11日到13日，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷；13日到15日，進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；16日到17日，書寫調(diào)查報(bào)告。其中，在問卷調(diào)查過程中，不對被訪者進(jìn)行過多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下被訪者的，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150份問卷，實(shí)際收回129份有效問卷，發(fā)送60份電子郵件，回收33份。〔五〕問卷整理

在問卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長組織組員對問卷的內(nèi)容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測大學(xué)生服裝銷售行業(yè)的前景，以及對大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化、科學(xué)化的建議。

〔六〕調(diào)查效果

在收回的129份問卷中選出了9份不認(rèn)真填寫的問卷，回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，共統(tǒng)計(jì)150份，這150份中大局部問卷還都是認(rèn)真填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì):

在調(diào)查中男生占51%，女生占49%。性別男生女生百分比51%49%2.月生活費(fèi)：每月生活費(fèi)在400元以下的占15%，401-500元的占36%，501-600元的占33%，601-800元的占9%，800元以上的占7%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購置力，并且大局部同學(xué)的月生活費(fèi)在500元以下。3.購衣周期：一星期購衣一次的占1%，一個(gè)月購衣一次的占18%，兩個(gè)月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服，這說明大局部大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。4.每次購衣的花費(fèi)：

夏裝50元以下51-100元101-15元150元以上12%53%25%10%冬裝100元以下101-200元201-30元300元以上4%33%49%14%從表1中可以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大局部處于51-100元這個(gè)區(qū)間，冬裝大局部處于101-200元這個(gè)區(qū)間。由此可見，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對來說也不算是太高，但還有局部人的服裝消費(fèi)過高。

5.對自己服裝消費(fèi)狀況的感覺：覺得高的不知所措的占2%，覺得較高的占17%，覺得剛好的占67%，覺得低的一塌糊涂的占14%。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對自己的服裝消費(fèi)也比較理性。但還有20%多的同學(xué)覺得自己的服裝消費(fèi)較高。6.購衣時(shí)間：

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占9%，促銷打折時(shí)購衣的占34%，換季時(shí)購衣的占38%，其他時(shí)間購衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時(shí)間段。7.購衣原因：

根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%

，其他的占7%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因。8.服裝搭配:

此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問題，結(jié)果顯示，很注重的占17%，一般的占72%，不太注重的占10%，不注重的占1%。由此可以得出對于服裝搭配，大學(xué)生還是一般注重的。9.購衣方式：由圖1可知，大局部大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購衣的。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個(gè)側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的開展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個(gè)很大的市場。10.購衣場所：從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大局部大學(xué)生還是在專賣店中購衣，這說明大學(xué)生購衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費(fèi)也不低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。從圖3中我們可以得出，大學(xué)生購衣著重考慮的首先是舒適度，其次是價(jià)格，再次是款式。至于品牌，還不是太注重考慮。這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。11.購衣著重考慮因素：12.服裝類型:根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占74%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19%，喜歡時(shí)尚型的占5%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類型的占1%。由此可見，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。13.理想服裝的特點(diǎn)：經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí)用性強(qiáng)的占7%。通過此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大局部大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。14.服裝對個(gè)人形象的重要性：認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說明大局部大學(xué)生認(rèn)為服裝對個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。很重要比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%15.服裝品牌的喜愛度

由圖4可見，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在大多數(shù)的同學(xué)購衣中確實(shí)占據(jù)不了太大的影響，大局部大學(xué)生對服裝品牌的喜愛度并不是相當(dāng)高。根據(jù)各個(gè)調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學(xué)生家庭情況不同，大學(xué)生的生活費(fèi)也上下不等，從而在服裝消費(fèi)上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購置服裝的周期很短，花費(fèi)很高。大多數(shù)的同學(xué)購置服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況來確定購置，并且購置服裝更趨于舒適、實(shí)用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購置服裝的周期較長，多為一個(gè)季度，且花費(fèi)中等。還有一小局部同學(xué)，因?yàn)榧彝l件比較貧困，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，服裝消費(fèi)的水平很低。但其中有局部同學(xué)的消費(fèi)觀念不是十分的理性，因?yàn)閻勖孀?、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在服裝上的消費(fèi)也頗高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差異較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。〔一〕對大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議首先，因?yàn)閮蓸O化的存在，所以大學(xué)生一定得樹立良好的消費(fèi)觀念，不要只顧著攀比、超前消費(fèi)，迷失了自己人生的方向與目標(biāo)。其次，服裝對個(gè)人形象的影響固然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人；而那些卑劣無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時(shí)髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。第三，衣服夠穿就行，何必買那么多呢？我們不能否認(rèn)那些家庭條件優(yōu)越的同學(xué)三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必呢？有再多的衣服比得上有更多的學(xué)問嗎？有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學(xué)一定要控制自己購衣的頻率，注意適度。

最后，對于服裝品牌的問題，大局部同學(xué)并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購置品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯(cuò)，有錯(cuò)的是我們心中對名牌的追捧與崇拜?！捕硨Ψb生產(chǎn)廠家的建議基于以上分析的結(jié)論，建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：第一，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進(jìn)入市場所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷售。

第二，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑時(shí)尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手，進(jìn)行一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學(xué)生更喜歡的服裝類型的特點(diǎn)。第三，大學(xué)生購衣多是由女友、朋友、同學(xué)等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購衣頂峰期，應(yīng)加大營銷力度，采取種種優(yōu)惠活動(dòng)，抓住大學(xué)生的購衣需求時(shí)機(jī)，進(jìn)行打折、贈(zèng)送等促銷活動(dòng)。大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

除有特別提示外，以下問題均為單項(xiàng)選擇題，請?jiān)跈M線處填寫所選答案序號(hào)。您所在院系__________年級_____性別_____Q1.您平均每個(gè)月的生活費(fèi)是____A.400元以下B.401-500元C.501-600元D.601-800元E.800元以上Q2.您一般每隔多久購置一次衣服____A.一星期B.一個(gè)月C.兩個(gè)月D.一季度Q3.您每次購衣的花費(fèi)為夏裝____A.50元以下B.51-100元C.101-150元D.150元以上E.您認(rèn)為____冬裝____A.100元以下B.101-200元C.201-300元D.300元以上E.您認(rèn)為____Q4.您覺得您現(xiàn)在的服裝消費(fèi)情況怎么樣？____A.高的不知所措B.較高C.剛好D.較低E.低的一塌糊涂Q5.您購衣的時(shí)間一般為____A.新貨上市B.促銷打折C.換季D.其他Q6.您購置衣服的原因是____A.適應(yīng)季節(jié)變化B.衣服出現(xiàn)問題C.追求潮流D.社交需要E.其他Q7.您是否注重服裝的搭配____A.很注重B.一般C.不太注重D.不注重Q8.您日常穿著的服裝一般是由____A.自己購置B.和朋友一塊購置C.和家人一起購置D.網(wǎng)上購衣E.其他Q9.您喜