Guy Kawasaki-《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》演講視頻摘譯

《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》演講視頻摘譯12272個(gè)讀者原作者:GuyKawasaki

原文譯者:彼岸

10/26/2006收藏本文引用(國(guó)內(nèi)朋友如果看不了GoogleVideo的可以下載觀看。)從言多必得的翻譯任務(wù)清單里看到對(duì)于GuyKawasaki“開始的藝術(shù)”視頻的翻譯請(qǐng)求。翻譯視頻里的對(duì)話腳本很繁瑣，尤其是演講，更尤其是GuyKawasaki的演講－－太多笑話，典故，譯者必須花大力氣來解釋這些，而讀者可能還是一頭霧水。從自私的角度出發(fā)，我只是摘錄了演講視頻中我認(rèn)為有用的東西。如果言多必得的“雷聲大雨點(diǎn)小”和“拙塵”認(rèn)為有用，可以自由轉(zhuǎn)載（保留署名即可）。介紹GuyKawasaki，為GarageTechnologyVentures的主席及總監(jiān)。1983－1987，在Apple任軟件布道師（evangelist，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和品牌的傳播，就好像福音布道者一樣），1995－1997，任Apple的總布道師。后活躍在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。這個(gè)演講大致基于Guy的一本名叫開始的藝術(shù)的書。Guy總結(jié)了自己職業(yè)生涯中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并藉次傳遞給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們，希望他們能改變世界。1.做有意義的事（MakeMeaning）開創(chuàng)公司最好的理由是做有意義的事，是改變世界。有三個(gè)方法做有意義的事：提高生命的質(zhì)量。Macintosh部門的存在，就是為了幫助人們更有創(chuàng)造力，更有效率。改正錯(cuò)誤。我們（Apple）認(rèn)為MSDOS是不道德的，是錯(cuò)誤的，是針對(duì)人性的犯罪（笑）。我們必須改正那個(gè)錯(cuò)誤。不讓好東西終結(jié)。許多人認(rèn)為開創(chuàng)公司的目的是“掙錢”。聚集人氣，吸引眼球，然后把公司賣給Google，Yahoo之類大公司。如果他們18個(gè)月內(nèi)不買我們，沒問題，我們上市。聽到這種想法，我們（風(fēng)投界的）覺得很壓抑。如果你們想找風(fēng)投，先想想怎么做有意義的事。如果你想好怎樣做有意義的事，你會(huì)掙到錢。但如果你一開始就想的掙錢，你會(huì)吸引一幫錯(cuò)誤的雇員。比較典型的，如果你說想要掙錢，你往往會(huì)吸引那些MBA和咨詢公司（笑）。2.定個(gè)幾字箴言真言（MakeMantra）（Mantra，音譯為“曼陀羅”，是印度密教的一種語(yǔ)言，通常跟宗教，精神，哲學(xué)有關(guān)的詩(shī)歌和典籍用它來書寫。這里Guy用來借指簡(jiǎn)潔明了的公司宗旨宣言。）你跟你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在RitzCarlton（高級(jí)度假賓館，為公司offsite會(huì)議的勝地）里閉關(guān)修煉制定出來的公司宗旨宣言不應(yīng)該是這樣冗長(zhǎng)而面面俱到的（舉例）：Wendy’s（美國(guó)一個(gè)快餐店）的宗旨是通過領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新，合伙，來為我們的客戶和社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（笑）（這恐怕是Guy從哪個(gè)IT公司的網(wǎng)站上抄來的，借以嘲笑其沒有實(shí)質(zhì)，隨便套用到快餐店也八九不離十。）別弄錯(cuò)了，我有四個(gè)孩子，我愛Wendy’s。但我在Wendy’s用餐這么久，從來沒有感覺到我在參與領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新，或者合伙。Wendy’s的伙計(jì)恐怕沒人能重復(fù)這句宗旨宣言。Wendy’s創(chuàng)始人DaveThomas恐怕也不能記住這句話－－因?yàn)樗堰^世。這是一句毫無意義的宣言。太長(zhǎng)，不夠獨(dú)特，記不住。在創(chuàng)業(yè)階段，你應(yīng)該弄一個(gè)三到四個(gè)詞的mantra。比如：Wendy’s：健康快餐Fedex（聯(lián)邦快遞）：氣定神閑（peaceofmind）Nike：真正的運(yùn)動(dòng)家的性能（authenticathleticperformance，JustDoIt是給用戶看的）Target（百貨店）：民主化設(shè)計(jì)（democratizedesign）免費(fèi)給你一個(gè)價(jià)值25000美金的宗旨宣言：上DilbertMissionStatementGenerator（笑，Dilbert是美國(guó)流行很久的漫畫連載）。3.開始啟動(dòng)有的創(chuàng)業(yè)者要先研究論證有這個(gè)市場(chǎng)之后來開始啟動(dòng)。讓我說，就動(dòng)手干吧。三個(gè)秘訣：別樣思維（Apple的座右銘ThinkDifferent）極化人群：不要害怕極化人群。如果你想做出任何人，任何年齡段都滿意的東西，你只會(huì)做出很平庸的東西。Harley-Davidson，Macintosh，Netflix，TiVo都因?yàn)闃O化人群獲得成功。尋找?guī)讉€(gè)靈魂伴侶。你需要人來幫你保持平衡。4.定義商業(yè)模型三個(gè)關(guān)鍵：明確。（圖片秀了一個(gè)美女）誰(shuí)是我的客戶？怎么才能從她錢包里拿走我的錢？你的錢，在她的錢包里，問題是怎么拿出來。簡(jiǎn)單明了。切勿在商業(yè)模型上創(chuàng)新！如果你的成本是一美金，賣了5美金，毛利是25美分，你將會(huì)成功。向女士征求關(guān)于你的商業(yè)模型的意見（笑）。我相信男人的遺傳基因有問題：男人有殺手基因。我們想干掉植物，干掉動(dòng)物，干掉其他公司，干掉其他產(chǎn)品。大多數(shù)情況下，這種殺手基因被社會(huì)所壓制。但在創(chuàng)業(yè)板塊，如果你問男人們，是否應(yīng)該開個(gè)公司把Google干掉，把微軟干掉，所有男人都會(huì)說“好！”。5.織席（席，MAT，是milestones,assumptions,tasks的合稱）我喜歡冰球。尤其是Zamboni（一個(gè)平整冰場(chǎng)的機(jī)器的牌子，代指這類機(jī)器）平整后的冰場(chǎng)，當(dāng)你在上面滑時(shí)，你能看見你自己所有的軌跡。很好的感覺。一個(gè)新公司就象這樣。但這樣也讓你很難制定優(yōu)先級(jí)。第一件事就是要制定出幾個(gè)里程碑，比如，“完成設(shè)計(jì)”，“產(chǎn)品發(fā)售”。然后就得記下你的假設(shè)前提，比如，預(yù)期的銷售額，客戶ROI，存儲(chǔ)你的產(chǎn)品的花費(fèi)，等等。這些假設(shè)前提很可能改變你的商業(yè)模型。大多數(shù)公司把這些假設(shè)寫下來并驗(yàn)證其正確性。之后就是細(xì)化為任務(wù)，一一完成。6.把自己供在神龕上

我將用一張幻燈片解釋關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的一切。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的圣杯（HolyGrail），為你省下了讀MBA的10萬(wàn)美金。如圖所示：

右下角，你沒什么創(chuàng)新能力，但你做的東西對(duì)用戶很有用。這時(shí)你用價(jià)格取勝，Dell正是這么做的。左上角，沒有人覺得你的東西有用，但幸運(yùn)的是，只有你在這么做。那你只不過是個(gè)笨蛋。左下角，不但沒有人覺得你的東西有用，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這就是那些dotcom所在的位置。右上角，不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。就好像我們的布什總統(tǒng)，高高在上，走向右邊（意謂布什為右翼）。7.10/20/30定律這是GuyKawasaki著名的關(guān)于如何向風(fēng)險(xiǎn)投資商演示PPT的10/20/30定律。在這里簡(jiǎn)述一下：PPT不能超過10頁(yè)。我聽了太多經(jīng)常長(zhǎng)達(dá)60頁(yè)的PPT，耳朵都得中耳炎了。PPT演講不能超過20分鐘。也許你有一小時(shí)的時(shí)間，但你用的是Windows，得花40分鐘才能搞定投影儀（笑）。PPT的最小字體為30號(hào)。一來你的演講對(duì)象都上年紀(jì)了，二來這樣強(qiáng)迫你把演講的核心放在PPT上，自己也記得住自己的東西，三來聽眾不會(huì)在下面讀你的PPT，心里想著我讀得比這個(gè)笨蛋講的還要快?；蛘哂眠@個(gè)算法也行：找出你聽眾里最大年紀(jì)的人，把他的年紀(jì)除以二，就是你的最佳字號(hào)。8.雇傭受感染的人意思是雇傭那些不但有經(jīng)驗(yàn)，而且熱愛你產(chǎn)品的人。大多數(shù)人指考慮兩方面，教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，我建議加第三個(gè)，他們是否因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)品的熱愛而受感染。別理那些不相關(guān)的人。有時(shí)候，人們是因?yàn)橛羞@個(gè)背景而相關(guān)，有時(shí)候，人們是因?yàn)闆]有這個(gè)背景而相關(guān)。（接下來，Guy舉了自己的例子，以前是做珠寶生意的，盡管沒上過任何計(jì)算機(jī)課程，后來仍被挖到Apple做軟件布道師，而且做的很成功，皆源于他對(duì)Apple產(chǎn)品的熱愛。）要雇傭那些比你更優(yōu)秀的人才。A級(jí)選手雇傭A+級(jí)的選手。但B級(jí)選手雇傭C級(jí)選手，C級(jí)選手雇傭D級(jí)選手。如果你雇傭了一個(gè)B級(jí)選手，有一天你醒來，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被Z級(jí)選手包圍了。我們管這個(gè)叫“笨蛋爆炸”。運(yùn)用購(gòu)物中心測(cè)試。如果你在斯坦福購(gòu)物中心（硅谷一個(gè)較高級(jí)購(gòu)物中心）看到一個(gè)人，你有幾種反應(yīng)：才50碼開外，你就想上去跟他打招呼，讓他來面試；走到跟前面對(duì)面了，你才跟他打招呼；馬上掉頭開車去Valco購(gòu)物中心（硅谷另一個(gè)購(gòu)物中心）。你應(yīng)該雇有第一種反應(yīng)的人。（30分，旁邊有人提醒時(shí)間到了。Guy說，你要怎么的，下次不再請(qǐng)我來了？堅(jiān)持要講完。全場(chǎng)大笑。下一個(gè)演說者是Google的，他有無限多的錢，你管這么多干嘛。全場(chǎng)又大笑。）9.降低采用的門檻將學(xué)習(xí)曲線變平。不要讓別人做你自己都不想做的事。（所謂己所不欲，勿施于人）擁抱你的布道者們。10.廣種博收百花齊放（不是意譯，Guy真的從毛主席那里借來的）。如果用戶用你產(chǎn)品的方法并非你的初衷，許多人就害怕了：錯(cuò)誤的人在大量購(gòu)買我們的東西。如果這種事發(fā)生了，我的建議是，收錢吧您吶。允許試駕。下載，測(cè)試版。讓用戶明白，我們認(rèn)為你足夠聰明，因此可以試用我們的東西。找到真正的有影響力的人。不一定非得是CXO。我的體會(huì)是，走得越高，空氣就越稀薄，空氣越稀薄，智慧生物就越不容易存活。技術(shù)支持人員，秘書，辦公室助理，他們是真正干事的人，是真正有影響力的人。11.別讓笨蛋拖你后腿有兩種笨蛋：一種是一看就神經(jīng)兮兮的那種，很容易就可以忽略他們的聲音；另一種更危險(xiǎn)，身材瘦瘦，穿黑西裝，開德國(guó)車，戴亮手表，玩冰球，用Macintosh（好像說Guy自己呵呵）。因?yàn)槟愫苋菀紫嘈胚@些笨蛋（舉了幾個(gè)歷史上的笨蛋）。最后一個(gè)笨蛋是我自己。以前紅杉問我愿不愿意面試做Yahoo的CEO的時(shí)候，我說“開車太遠(yuǎn)了，而且我不認(rèn)為這個(gè)