房地產(chǎn)營銷策劃 -2021寶湖花園整體營銷定位方案

引言解讀:跳出寶湖花園和華雁湖畔項目認知，打造全新、高端改善產(chǎn)品，贏得產(chǎn)品口碑與利潤的雙贏。解讀:通過項目帶動企業(yè)品牌，成為本土品牌標桿，樹立具有影響力的企業(yè)形象，全面升華品牌價值。 目標報告框架市場分析本體解讀營銷定位物業(yè)開發(fā)建議營銷執(zhí)行全國市場|銀川市場|競品市場項目位置|項目四至|項目配套|SOWT分析客戶定位|核心發(fā)展策略|項目定位|形象定位|價格定位開發(fā)建議|產(chǎn)品建議|園林建議|科技建議|體驗、場景構(gòu)建|價值重塑核心策略|推盤策略|營銷排期|營銷活動|渠道拓展|堅持“房住不炒”定位穩(wěn)預期，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展；同時，2020年3月27中央政銀保監(jiān)會1月銀保監(jiān)會1月監(jiān)管要求，防止資金違規(guī)流入房地產(chǎn)市場，2020年全國銀行業(yè)保險業(yè)監(jiān)督管理工作銀保監(jiān)會2月中央繼續(xù)強化金融支持，強調(diào)穩(wěn)健的貨幣政策更加靈活適度，創(chuàng)造良好的金融環(huán)境；中國人民銀行將開展1.2萬億元公開市場為支持打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，央行設立了3000億元專項再貸款，提人民銀行開展了2000億元中期借貸便利（MLF）操作和1000億元李克強主持召開國務院常務會議，會議確定增加再貸款、再貼現(xiàn)額度500市場分析——宏觀大勢分析受疫情影響受疫情影響，1-2月份開放投資增速及商品房銷售面積雙降最高降幅近40%，疫情對樓市短期內(nèi)影響較大市場分析——微觀大勢分析銀川市“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務辦理，減輕商貸職工還款壓力，促進市場經(jīng)濟穩(wěn)定。為促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,支持繳存職工實現(xiàn)基本和改善性住房需求理商業(yè)性住房按揭貸款職工的還款壓力,近日,銀川住房公積金管理中心恢復辦理商業(yè)對在銀川住房公積金管理中心繳存住房公積金、并符合“商轉(zhuǎn)公”貸款條件,理不動產(chǎn)權(quán)證書的公積金繳存職可申請辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務,貸款申請條件、貸款額貸款期限、貸款程序等,按照原《關(guān)于住房公積金使用管理若干具體問題的實施公積金發(fā)[2013135號)文件中相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,與現(xiàn)行貸款政策沖突的,以現(xiàn)行政策為積金中心進行預先審核,審核通過后在結(jié)清原商業(yè)貸款余額一個月之內(nèi)到該公積理商轉(zhuǎn)公業(yè)務。已辦理過一次住房公積金貸款并結(jié)清的職工,辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務時次公積金申請政策執(zhí)行。此項業(yè)務僅限在銀川市管轄區(qū)域購買一手住房或二手住房個人商業(yè)按揭住房貸款的職工申請辦理,區(qū)內(nèi)其他縣市及外省市的房屋暫不市場分析——微觀大勢分析2020年第一季度銀川市住宅成交量跌價升，近半數(shù)樓盤無成交，成交量同期下滑90%；市場分析——疫情對房地產(chǎn)市場的影響分析湖雁華艾依河寶湖路寧安街六盤山路正源街寶湖公園湖雁華艾依河寶湖路寧安街六盤山路正源街寶湖公園七十二連湖市場分析——中觀發(fā)展分析鳳徠灣市場分析——中觀發(fā)展分析鳳徠灣鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園寶湖印象魯銀瀧璽市場分析——中觀大勢分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園寶湖印象魯銀瀧璽市場分析——中觀大勢分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園市場分析——中觀大勢分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園市場分析——中觀大勢分析市場分析——微觀競品分析寶湖花園周邊市場調(diào)研序號項目名稱總面積總戶數(shù)交房時間銷售價格銷售價格面積區(qū)間主力戶型熱銷戶型熱銷戶型贈送面積疫情階段銷售政策1鳳徠灣12萬㎡6282021年6月5800-83005800-8300元/㎡118-318㎡133、136㎡136136㎡、156㎡一樓帶院子戶型贈送13-16㎡一次性減400元/㎡按揭減300元/㎡2御景湖城49萬㎡2509三期2019年年底四期2020年年底75007500元/㎡三期110-146㎡四期105-146㎡115㎡115115㎡一樓院子40-50㎡認籌交5000元；總房款減20000元3萬科·翡翠公園49萬㎡28742020年10月高層高層9000元/㎡洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡高層125-165㎡別墅160-202㎡125㎡、143㎡125125㎡、143㎡戶型贈送20-30㎡院子30-40㎡優(yōu)惠98折、99折再減20000元4碧桂園·翡翠灣20萬㎡10272019年年底115-260㎡115㎡、140㎡140140㎡戶型贈送18-31㎡一樓帶院子優(yōu)惠99折再優(yōu)惠98折5寶湖印象26.5萬㎡1090//127—182㎡127㎡、144㎡、147㎡////6魯銀·瀧璽25萬㎡12642020年11月洋房標準層6600-7300元/㎡洋房標準層125—180㎡130㎡、148㎡、165㎡130130㎡/交2萬抵5萬，再優(yōu)惠99折7天山·國賓壹號18萬㎡8652021年7月在售在售7200元/㎡86-155㎡108㎡、138㎡、158㎡21戶型贈送12㎡剩余房源一口價8中?！ゃK悅公館18萬㎡15942021年9月高層：高層：6600-7200元/㎡洋房：7200-7600元/㎡109-169㎡109㎡、133㎡戶型贈送15㎡優(yōu)惠兩個95折，再優(yōu)惠98折9中房·萬科·理想城24萬㎡17092021年8月高層：7600元/㎡小高層：高層：7600元/㎡洋房：8500元/㎡98-128㎡118㎡、128㎡118118㎡、128㎡戶型贈送20㎡左右優(yōu)惠98折、99折再減20000元（享受開盤價）中梁御府12萬㎡9492020年6月高層高層5600-6300元/㎡洋房6600-7300元/㎡洋房：8500元/㎡102-207㎡120㎡、135㎡、146㎡135135㎡、146㎡戶型贈送14-30㎡南北院子50-70㎡/中海瓏灣280萬㎡200002020年6月6600-70006600-7000元/㎡102-169㎡102㎡、122㎡102102㎡、122㎡、140㎡戶型贈送15-28㎡院子100-200㎡/楓林灣72萬㎡34262020年6月毛坯毛坯7500元/㎡精裝8500-9000元/㎡三期105-177㎡四期100-260㎡100㎡、139㎡、146㎡、170㎡119119㎡、126㎡、139㎡一樓院子40-60㎡一次性減100元/㎡直線距離4公里1#4##7#3###6#2#24##5#2728##23##9##8#17###25#21##26##別墅直線距離4公里1#4##7#3###6#2#24##5#2728##23##9##8#17###25#21##26##別墅市場分析——微觀競品分析中梁御府高層高層洋房洋房東方禮序，王府豪宅筑夢銀川>高層銷售價格：5600-6300元/㎡>別墅銷售價格：10000-15000元/㎡市場分析——微觀競品分析型間市場分析——微觀競品分析王府中式建筑風格——“御景行宮，中式華府”直線距離39公里直線距離39公里 碧桂園·翡翠灣市場分析——微觀競品分析匠心城南匠心城南，近享高鐵，湖岸公園家”市場分析——微觀競品分析市場分析——微觀競品分析市場分析——微觀競品分析33224+2+2市場分析——微觀競品分析品分析 萬科·翡翠公園二期洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡品分析 萬科·翡翠公園二期洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡ 北區(qū)未開 市場分析——微觀競品分析量/㎡拼/市場分析——微觀競品分析直線距離2.3公里御景湖城31#高層直線距離2.3公里御景湖城31#高層25#30#24#29#23#未推在售售罄售罄售罄直線距離2.1公里直線距離2.1公里市場分析——微觀競品分析寶湖印象疆有界、境無邊，寶湖登頂大作！魯銀·瀧璽市場分析——微觀競品分析魯銀·瀧璽該項目于2019年11月開盤推出76#、79#、80#市場分析——微觀競品分析面積區(qū)間套數(shù)8.86%130-131㎡34026.9%41.46%12.66%10.13%合計1264套在售洋房在售合院金鳳區(qū)金鳳十街與金鳳十六路交匯處路南10在售洋房在售合院金鳳區(qū)金鳳十街與金鳳十六路交匯處路南10洋房、合院、高層>合院銷售價格：21000元/㎡>洋房頂?shù)讕г鹤?、閣樓銷售價格：10000元/㎡ 天山·國賓壹號院 市場分析——微觀競品分析在售未推售罄市場分析——微觀競品分析在售未推售罄洋房、高層>高層：7600元/㎡>小高層：7900元/㎡>洋房：8500元/㎡13#、15#、16#、20#、21#在售剩余2市場分析——微觀競品分析市場分送飄窗、陽臺半贈飄窗、陽臺半贈送中?！ゃK悅公館市場分析——微觀競品分析中?！ゃK悅公館洋房、高層市場分析——微觀競品分析市場分析——微觀競品分析建發(fā)·南泊灣千畝湖城，心歸一灣洋房、高層市場分析——二手市場>寶湖周邊2014年后的二手房銷售價格在6800-8500元/㎡左右；>整體二手房售賣時間長。改善需求旺盛——寶湖片區(qū)存在高支付能力改善需求客戶，為本項目入市提供客戶支撐。市場競爭格局——城南區(qū)域在售項目存量較少改善需求旺盛——寶湖片區(qū)存在高支付能力改善需求客戶，為本項目入市提供客戶支撐。市場競爭格局——城南區(qū)域在售項目存量較少，借助區(qū)域后期發(fā)展及項目位置優(yōu)勢，本項板塊高端聚焦——萬科、碧桂園、建發(fā)大品牌進駐，拉升區(qū)域價值，高端改善產(chǎn)品增區(qū)域中高端喜好——寶湖片區(qū)消費預期良好，后期區(qū)域發(fā)展將更加完善改善型住房占比高——競品項目從兩室、小三室產(chǎn)品起步轉(zhuǎn)化為舒適三室起步，且140㎡產(chǎn)品比重不斷增加。加，加劇競爭格局。目競爭優(yōu)勢明顯。本體解讀——城市占位大銀川城南寶湖本體解讀——城市規(guī)劃本體解讀——城市規(guī)劃本體解讀——景觀外部資源解讀：未來區(qū)域價值不可復制外部價值聚焦效應必須顯現(xiàn)鳳悅巷慶豐街本體解讀——區(qū)位鳳悅巷慶豐街本體解讀——規(guī)劃本體解讀——規(guī)劃內(nèi)部資源解讀：客戶導入——區(qū)域客戶特性客戶來源：金鳳區(qū)、興慶區(qū)、外市縣區(qū)域客戶格局：區(qū)域板塊中，以三公里范圍內(nèi)地緣性改善客戶為主，其次吸引金鳳區(qū)其他區(qū)域及興慶區(qū)外溢改善客戶，隨著本區(qū)域發(fā)展，將引入部分外市縣客戶。翡翠公園魯銀翡翠灣理想城客戶導入——區(qū)域客戶特性翡翠公園魯銀翡翠灣理想城客戶導入——競品客戶ü客戶年齡：客戶年齡大多集中在30—45歲之間；ü客戶職業(yè)：客戶大多以個體老板、企業(yè)高管為主。ü客戶家庭年收入：客戶家庭年收入主要集中在20—40萬元左右，；ü客戶置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要以改善為主；30以下30—4040—4540—5555以上企業(yè)高管公司職員個體老板務工人員其他?...60萬以上%自住改善為子女購房自住0 客戶導入——競品客戶0競品客戶購房關(guān)注因素： 客戶導入——客群特征總結(jié)強求群出弱質(zhì)層上本案客群：在城南板塊發(fā)展背景下的中堅階層及城市新貴?？蛻魧搿蛻舳ㄎ豢蛻魳撕灒簶撕炓唬撼鞘芯㈦A層標簽二：奮斗中的城市中堅標簽三：城市財睿階層客戶需求注重居住環(huán)境，產(chǎn)品價值，以及所能帶來的體驗感宗地屬性低容積率6、8、10、11層洋房產(chǎn)品市場站位高端產(chǎn)品實現(xiàn)高溢價舒適產(chǎn)品高端享受貴族血統(tǒng)客戶需求注重居住環(huán)境，產(chǎn)品價值，以及所能帶來的體驗感宗地屬性低容積率6、8、10、11層洋房產(chǎn)品市場站位高端產(chǎn)品實現(xiàn)高溢價舒適產(chǎn)品高端享受貴族血統(tǒng)高端形象高端市場的領(lǐng)導者城市發(fā)展城市發(fā)展高消費市場逐漸形成，高價高品有一定市場基礎(chǔ)，城南板塊發(fā)展，市場機遇改善型高消費改善型高消費市場逐漸釋放客戶站位：領(lǐng)軍階層市場站位：寶湖片區(qū)高端住宅領(lǐng)導者 結(jié)合項目區(qū)域?qū)傩?，及競爭策略訴求：舒適項目定位——產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)98口546#2業(yè)項目定位——產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)98口546#2業(yè)213房7項目定位——戶型配比私廳入戶，南北通透、衛(wèi)生間干濕分離，符合首改客戶需求166㎡4+2+2166㎡4+2+2153㎡153㎡4+2+2私廳入戶，獨立衛(wèi)生間，6-7米橫廳設計，形成寬庭、書房可變空間間間 項目定位——商業(yè)產(chǎn)品614商鋪共計45套，主力面積為127-137㎡戶型，占比76%，60-66平米純一層商鋪市場情況+產(chǎn)品本身+發(fā)展預期=合理價格競品園林分析項目綠化率風格重點園林賣點萬科·翡翠公園47%新中式園林景觀局部各組團為主中梁御府35%王府中式園林風格“府藏山水、園中有園”國府壹號36%西方與東方相結(jié)合水上行宮，兩大濱湖跑道、五大主題廣場中房·璽悅灣36%新中式園林景觀以“江南水岸”為主題，打造“身處塞上，猶在江南”的意境。同時設置全齡互動的運動區(qū)。公園華府35%江南風格園林以八大園林景觀，傾力呈現(xiàn)“東方禮序美學”與“西方建筑尺度”的完美結(jié)合多維度景觀，360度無死角栽植。萬科·翡翠湖望41.8%新中式園林景觀局部各組團、慢跑道競品項目景觀結(jié)論本項目社區(qū)內(nèi)部園林景觀風格定位本項目社區(qū)內(nèi)部園林景觀風格定位生態(tài)之上從“湖居”到“公園家”打造人居回歸本真，與自然胡處的公園家，勾勒銀州人最終追求的生活方或入口景觀軸一級兒童園林景觀布局建議入口景觀軸一級兒童園林景觀布局建議中央景觀軸建議中央景觀軸建議園林景觀布局建議節(jié)點景觀建議節(jié)點景觀建議園林景觀布局建議兒童成長空間建議在項目園林內(nèi)專門為兒童其打造游樂區(qū)、萌寵天地、休閑棧道、特色社園林景觀布局建議成人運動空間建議成人運動空間建議園林景觀布局建議藝術(shù)體驗空間建議藝術(shù)體驗空間建議異性樹：象征著安全感和依靠，異性樹：象征著安全感和依靠，家就是歸宿與港灣。象征著健康、幸福，祝福業(yè)主家庭幸福。園林景觀布局建議夜光慢跑道園林景觀布局建議園林內(nèi)細節(jié)建議科技配套——重點競品配套銀川市重點項目配套調(diào)研E花林夜光跑道、風光定位系統(tǒng)SPS、一鍵斷電、新風色可視對講、供暖系統(tǒng)、人體感應燈、室內(nèi)緊人臉識別系統(tǒng)、車輛識別系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、周界新風系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、智能家居、塑膠跑道、智統(tǒng)、太陽能集熱系統(tǒng)、管家APP、周界電子防范、直飲水、智能充電樁、人臉識別系統(tǒng)、背景音樂系能APP、塑膠跑道、一鍵急救系統(tǒng)、車輛遠//太陽能集熱器、滅火報警系統(tǒng)、樓宇可視對講系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)能家居、急救報警系統(tǒng)、周界電子防范、智能垃圾桶、W新風系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、輻射制冷系統(tǒng)、智能家居道、智能安防系統(tǒng)、太陽能集熱系統(tǒng)、管家APP、周科技配套——窗材項目窗材：斷橋鋁合金中空玻璃科技配套——子母門科技配套——人臉識別系統(tǒng)科技配套：入戶大堂人臉識別系統(tǒng)科技配套——車位充電樁科技配套：地下車位充電樁系統(tǒng)科技配套——指紋密碼鎖指紋密碼鎖---安全與尊貴，重新定義理想人居科技配套——全系新風系統(tǒng)精裝項目科技配套——智能快遞柜社區(qū)智能快遞柜-----解決“最后100米”配送難題通過智慧云網(wǎng)及安防設備終端，通過APP在線觀察車庫、兒童游樂場所、出入口的視頻科技配套——智能門禁智慧道閘無卡停車系統(tǒng)，在車距離道閘5-10米的范圍就能迅速的感應與識別，提前升起道閘，更快更方便。小區(qū)門禁“搖一搖”通過手機一對一捆綁認證業(yè)主后，手機搖一搖即可實現(xiàn)小區(qū)門禁開啟桁架桁架鳳悅巷和慶豐街交匯處搭建精神堡壘，增加項目昭示性精神堡壘包裝桁架桁架綠皮圍擋+金屬雕刻字+案名造型設計項目地項目地寫字樓大堂31#二樓布局圖【寶湖華府】營銷中心內(nèi)部大廳二樓布局圖30#二樓布局圖18m18m8.8m2m項目價值燈箱水吧臺白云品牌墻 8.8m2m項目價值燈箱水吧臺白云品牌墻 42m一樓布局圖8.8m會議室8.8m9.2m會議室8.8m9.2m衛(wèi)生間更衣室46m12.2m12.2m項目區(qū)位圖項目區(qū)位圖前臺承重柱承柱重3m前臺承重柱承柱重3m1.9m9.7m形象墻形象墻4m8.3m8.3m15.5m更衣室8.8m18m46m更衣室8.8m18m46m30#寫字樓二樓室衛(wèi)生間會議室衛(wèi)生間會議室承重柱承重柱承重柱承重柱31#寫字樓二樓 祥板房作為鋪售道具的主要形式，是魯戶了解項目最直觀的場所，是影響魯戶購買的決策圓素之一。圈此，我們對項目祥板房的晨示應提出更高要求，意造出與項目屬性獎合的空間環(huán)境和現(xiàn)場氛圍，通過讓客戶實際體驗，感受產(chǎn)品的空間功能和核心價值，協(xié)助并低進銷售，同時為區(qū)別精裝及看還產(chǎn)品之聞的區(qū)別，在軟裝上與裝修風格進行完美的契合。餐廳、衛(wèi)生間、廚房的裝修要營造實景及溫餐廳、衛(wèi)生間、廚房的裝修要營造實景及溫社區(qū)入戶大堂寶湖華府寶湖華府樣板間樣板間入戶大堂入戶大堂樣板樣板園林 覺感受建議將項目三期入社區(qū)大門、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨示區(qū)域，打造景觀示范區(qū)，通過樣板區(qū)建議將項目三期入社區(qū)大門、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨建議將項目三期入社區(qū)大門、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨一期對街商業(yè)包裝三期對街商業(yè)包裝項目地一期對街商業(yè)包裝三期對街商業(yè)包裝項目地項目附加值賣點增加建議：多功能會所入戶大堂：兼?zhèn)湫⌒捅忝駲n口超市、會客空間、圖書角、咖啡茶飲供應、項目附加值賣點增加建議：地下雙精裝大堂項目附加值賣點增加建議：單遠內(nèi)獨立體息空宜項目附加值賣點增加建議：置慧營道蟲心項目附加值賣點增加建議：置慧生活體驗區(qū)域項目附加值賣點增加建議：項目附加值賣點增加建議：形象展示─_I體系形象展示─_I體系推廣策推廣策項目分案名建議：基于項目地塊屬性+區(qū)域板塊+客戶需求：——低密墅院洋房，自此寶湖之后再無"湖居洋房"【白云地產(chǎn)22載品牌匠筑】品牌實力系統(tǒng)【白云地產(chǎn)22載品牌匠筑】品牌實力系統(tǒng)銀川市白云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1997年，注冊資金10018萬元東區(qū)、麗園西區(qū)、麗園南區(qū)、麗園南區(qū)二期、麗園南區(qū)三期城市資源系統(tǒng)【正源街城市中軸，完善資源配套】【環(huán)境、醫(yī)療、文旅、商業(yè)】城市【環(huán)境、醫(yī)療、文旅、商業(yè)】城市生態(tài)系統(tǒng)水資源豐富，中醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套、文化園休閑旅游配套、大悅城購物商業(yè)新配套。南繞城高速親水街正源街寧安大街【多維路網(wǎng)南繞城高速親水街正源街寧安大街【多維路網(wǎng)暢達全城】城市交通系統(tǒng)通達街城市教育系統(tǒng)【15年一站式學府文脈】城市教育系統(tǒng)【15年一站式學府文脈】?幼兒園：樂童幼兒園（300米）、金色童年幼兒園（500米）、愛依寶幼兒園（）；?小學：金鳳區(qū)十二小（500米）、金鳳區(qū)五小（1公里）、金鳳區(qū)九小（2.）；【星級物管【星級物管尊崇禮遇】物業(yè)服務系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額4.2億元（均價9300元/㎡）營銷策略營銷三段式第一段——產(chǎn)品亮相·蓄客季第二段——鎖定客戶·認籌季第三段——引爆成交·銷售季整盤營銷排期攻防策略攻攻第一階段：產(chǎn)品亮相·蓄客季心歸湖，悅?cè)A府/活動營銷執(zhí)行：營銷工作營銷執(zhí)行：營銷活動寶湖華府營銷中心及樣板間，盛大開放營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，即將榮耀歸來第二階段：鎖定客戶·認籌季浮華閱盡，歸湖灣營銷工作營銷工作寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，盛大認籌營銷工作營銷工作ü認籌形式：建議以銀行存款，存款凍結(jié)的形式進行認籌。ü認籌具體渠道：與銀行合作保證金定存，定存后賬戶凍結(jié)，直至開盤；ü認籌金額：2萬元（客戶自行存至指定銀行）ü認籌時間：2021年7—9月份媒體推廣媒體推廣媒體推廣媒體推廣抖音平臺媒體推廣媒體推廣LED廣告牌營銷活動營銷活動營銷活動營銷活動第三階段：引爆成交·銷售季湖境大成，悅鑒華府營銷工作戶型面積戶型結(jié)構(gòu)樓棟套數(shù)（套）營銷工作戶型面積戶型結(jié)構(gòu)樓棟套數(shù)（套）合計套數(shù)合計面積占比127.473+2+29#428610962.4224.02%10#44135.017#448611610.8624.02%8#42142.673#26405706.811.17%6#一單元153.624+2+226609217.216.76%4#34165.232#288922.4215.08%6#二、三單元26202.355+2+332326475.28.94%物業(yè)類型樓棟面積（㎡）單元層數(shù)套數(shù)（套）面積（㎡）戶型總面積圖紙總面積洋房153.62一單元7F262150.683994.124374.53二單元6F1843.442#165.23一單元7F282313.224626.444706.14二單元2313.223#142.67一單元6F261712.043709.424104.35二單元7F1997.384#153.62一單元8F342457.925223.085343.63二單元9F2765.16202.35一單元8F323237.66475.26715.08二單元3237.66#142.67一單元7F401997.386293.365724.4165.23二單元2313.22三單元6F1982.76小高層7#135.01一單元11F22442970.225940.445981.16二單元222970.228#一單元11F22422970.225670.425712.32二單元10F202700.29#127.47一單元10F20422549.45353.745463.05二單元11F222804.3410#一單元11F22442804.345608.685720.02二單元222804.34合計35852894.953844.68營銷工作推營銷工作推套數(shù)套數(shù)4+2+2套數(shù)4+2+24+2+220212021加盤盤尾營銷工作營銷工作極具爆發(fā)力式開盤營銷工作營銷工作寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，盛大開盤營銷策略：營銷工作開盤方式：開盤當天，根據(jù)前期客戶認籌排號順序，逐次進行現(xiàn)場選房。營銷策略：營銷工作開盤方式：開盤當天，將前期認籌客戶統(tǒng)一邀約至開盤現(xiàn)場，同時進行線上微信選房。備注：平臺需提前一周確定到位；3000營銷執(zhí)行：營銷工作寶湖華府寶湖華府，臻稀車位，盛大發(fā)售營銷工作營銷工作ü開盤方式：排隊按號選車位；üü銷售價格：面市價13.8萬元/個，成交均價11.8萬元/個üü優(yōu)惠政策：定金2萬元優(yōu)惠1萬元/個，7日內(nèi)全款付清優(yōu)惠1萬元；ü媒體推廣媒體推廣營銷活動營銷活動營銷活動營銷活動綠植DIY國慶、中秋，慶雙節(jié)抽獎活動猜燈謎，送元宵砸金蛋插花DIY迎新春，送對聯(lián)