房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 -2021寶湖花園整體營(yíng)銷(xiāo)定位方案

引言解讀:跳出寶湖花園和華雁湖畔項(xiàng)目認(rèn)知，打造全新、高端改善產(chǎn)品，贏得產(chǎn)品口碑與利潤(rùn)的雙贏。解讀:通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)企業(yè)品牌，成為本土品牌標(biāo)桿，樹(shù)立具有影響力的企業(yè)形象，全面升華品牌價(jià)值。 目標(biāo)報(bào)告框架市場(chǎng)分析本體解讀營(yíng)銷(xiāo)定位物業(yè)開(kāi)發(fā)建議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行全國(guó)市場(chǎng)|銀川市場(chǎng)|競(jìng)品市場(chǎng)項(xiàng)目位置|項(xiàng)目四至|項(xiàng)目配套|SOWT分析客戶定位|核心發(fā)展策略|項(xiàng)目定位|形象定位|價(jià)格定位開(kāi)發(fā)建議|產(chǎn)品建議|園林建議|科技建議|體驗(yàn)、場(chǎng)景構(gòu)建|價(jià)值重塑核心策略|推盤(pán)策略|營(yíng)銷(xiāo)排期|營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)|渠道拓展|堅(jiān)持“房住不炒”定位穩(wěn)預(yù)期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展；同時(shí)，2020年3月27中央政銀保監(jiān)會(huì)1月銀保監(jiān)會(huì)1月監(jiān)管要求，防止資金違規(guī)流入房地產(chǎn)市場(chǎng)，2020年全國(guó)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理工作銀保監(jiān)會(huì)2月中央繼續(xù)強(qiáng)化金融支持，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健的貨幣政策更加靈活適度，創(chuàng)造良好的金融環(huán)境；中國(guó)人民銀行將開(kāi)展1.2萬(wàn)億元公開(kāi)市場(chǎng)為支持打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，央行設(shè)立了3000億元專(zhuān)項(xiàng)再貸款，提人民銀行開(kāi)展了2000億元中期借貸便利（MLF）操作和1000億元李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議確定增加再貸款、再貼現(xiàn)額度500市場(chǎng)分析——宏觀大勢(shì)分析受疫情影響受疫情影響，1-2月份開(kāi)放投資增速及商品房銷(xiāo)售面積雙降最高降幅近40%，疫情對(duì)樓市短期內(nèi)影響較大市場(chǎng)分析——微觀大勢(shì)分析銀川市“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務(wù)辦理，減輕商貸職工還款壓力，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。為促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,支持繳存職工實(shí)現(xiàn)基本和改善性住房需求理商業(yè)性住房按揭貸款職工的還款壓力,近日,銀川住房公積金管理中心恢復(fù)辦理商業(yè)對(duì)在銀川住房公積金管理中心繳存住房公積金、并符合“商轉(zhuǎn)公”貸款條件,理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)的公積金繳存職可申請(qǐng)辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務(wù),貸款申請(qǐng)條件、貸款額貸款期限、貸款程序等,按照原《關(guān)于住房公積金使用管理若干具體問(wèn)題的實(shí)施公積金發(fā)[2013135號(hào))文件中相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,與現(xiàn)行貸款政策沖突的,以現(xiàn)行政策為積金中心進(jìn)行預(yù)先審核,審核通過(guò)后在結(jié)清原商業(yè)貸款余額一個(gè)月之內(nèi)到該公積理商轉(zhuǎn)公業(yè)務(wù)。已辦理過(guò)一次住房公積金貸款并結(jié)清的職工,辦理“商轉(zhuǎn)公”業(yè)務(wù)時(shí)次公積金申請(qǐng)政策執(zhí)行。此項(xiàng)業(yè)務(wù)僅限在銀川市管轄區(qū)域購(gòu)買(mǎi)一手住房或二手住房個(gè)人商業(yè)按揭住房貸款的職工申請(qǐng)辦理,區(qū)內(nèi)其他縣市及外省市的房屋暫不市場(chǎng)分析——微觀大勢(shì)分析2020年第一季度銀川市住宅成交量跌價(jià)升，近半數(shù)樓盤(pán)無(wú)成交，成交量同期下滑90%；市場(chǎng)分析——疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響分析湖雁華艾依河寶湖路寧安街六盤(pán)山路正源街寶湖公園湖雁華艾依河寶湖路寧安街六盤(pán)山路正源街寶湖公園七十二連湖市場(chǎng)分析——中觀發(fā)展分析鳳徠灣市場(chǎng)分析——中觀發(fā)展分析鳳徠灣鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園寶湖印象魯銀瀧璽市場(chǎng)分析——中觀大勢(shì)分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園寶湖印象魯銀瀧璽市場(chǎng)分析——中觀大勢(shì)分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園市場(chǎng)分析——中觀大勢(shì)分析鳳徠灣楓林灣御景湖城中海瓏灣中梁御府翡翠灣翡翠公園市場(chǎng)分析——中觀大勢(shì)分析市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析寶湖花園周邊市場(chǎng)調(diào)研序號(hào)項(xiàng)目名稱總面積總戶數(shù)交房時(shí)間銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格面積區(qū)間主力戶型熱銷(xiāo)戶型熱銷(xiāo)戶型贈(zèng)送面積疫情階段銷(xiāo)售政策1鳳徠灣12萬(wàn)㎡6282021年6月5800-83005800-8300元/㎡118-318㎡133、136㎡136136㎡、156㎡一樓帶院子戶型贈(zèng)送13-16㎡一次性減400元/㎡按揭減300元/㎡2御景湖城49萬(wàn)㎡2509三期2019年年底四期2020年年底75007500元/㎡三期110-146㎡四期105-146㎡115㎡115115㎡一樓院子40-50㎡認(rèn)籌交5000元；總房款減20000元3萬(wàn)科·翡翠公園49萬(wàn)㎡28742020年10月高層高層9000元/㎡洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡高層125-165㎡別墅160-202㎡125㎡、143㎡125125㎡、143㎡戶型贈(zèng)送20-30㎡院子30-40㎡優(yōu)惠98折、99折再減20000元4碧桂園·翡翠灣20萬(wàn)㎡10272019年年底115-260㎡115㎡、140㎡140140㎡戶型贈(zèng)送18-31㎡一樓帶院子優(yōu)惠99折再優(yōu)惠98折5寶湖印象26.5萬(wàn)㎡1090//127—182㎡127㎡、144㎡、147㎡////6魯銀·瀧璽25萬(wàn)㎡12642020年11月洋房標(biāo)準(zhǔn)層6600-7300元/㎡洋房標(biāo)準(zhǔn)層125—180㎡130㎡、148㎡、165㎡130130㎡/交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，再優(yōu)惠99折7天山·國(guó)賓壹號(hào)18萬(wàn)㎡8652021年7月在售在售7200元/㎡86-155㎡108㎡、138㎡、158㎡21戶型贈(zèng)送12㎡剩余房源一口價(jià)8中?！ゃK悅公館18萬(wàn)㎡15942021年9月高層：高層：6600-7200元/㎡洋房：7200-7600元/㎡109-169㎡109㎡、133㎡戶型贈(zèng)送15㎡優(yōu)惠兩個(gè)95折，再優(yōu)惠98折9中房·萬(wàn)科·理想城24萬(wàn)㎡17092021年8月高層：7600元/㎡小高層：高層：7600元/㎡洋房：8500元/㎡98-128㎡118㎡、128㎡118118㎡、128㎡戶型贈(zèng)送20㎡左右優(yōu)惠98折、99折再減20000元（享受開(kāi)盤(pán)價(jià)）中梁御府12萬(wàn)㎡9492020年6月高層高層5600-6300元/㎡洋房6600-7300元/㎡洋房：8500元/㎡102-207㎡120㎡、135㎡、146㎡135135㎡、146㎡戶型贈(zèng)送14-30㎡南北院子50-70㎡/中海瓏灣280萬(wàn)㎡200002020年6月6600-70006600-7000元/㎡102-169㎡102㎡、122㎡102102㎡、122㎡、140㎡戶型贈(zèng)送15-28㎡院子100-200㎡/楓林灣72萬(wàn)㎡34262020年6月毛坯毛坯7500元/㎡精裝8500-9000元/㎡三期105-177㎡四期100-260㎡100㎡、139㎡、146㎡、170㎡119119㎡、126㎡、139㎡一樓院子40-60㎡一次性減100元/㎡直線距離4公里1#4##7#3###6#2#24##5#2728##23##9##8#17###25#21##26##別墅直線距離4公里1#4##7#3###6#2#24##5#2728##23##9##8#17###25#21##26##別墅市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析中梁御府高層高層洋房洋房東方禮序，王府豪宅筑夢(mèng)銀川>高層銷(xiāo)售價(jià)格：5600-6300元/㎡>別墅銷(xiāo)售價(jià)格：10000-15000元/㎡市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析型間市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析王府中式建筑風(fēng)格——“御景行宮，中式華府”直線距離39公里直線距離39公里 碧桂園·翡翠灣市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析匠心城南匠心城南，近享高鐵，湖岸公園家”市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析33224+2+2市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析品分析 萬(wàn)科·翡翠公園二期洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡品分析 萬(wàn)科·翡翠公園二期洋房11000-12000元/㎡別墅12000-17000元/㎡ 北區(qū)未開(kāi) 市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析量/㎡拼/市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析直線距離2.3公里御景湖城31#高層直線距離2.3公里御景湖城31#高層25#30#24#29#23#未推在售售罄售罄售罄直線距離2.1公里直線距離2.1公里市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析寶湖印象疆有界、境無(wú)邊，寶湖登頂大作！魯銀·瀧璽市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析魯銀·瀧璽該項(xiàng)目于2019年11月開(kāi)盤(pán)推出76#、79#、80#市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析面積區(qū)間套數(shù)8.86%130-131㎡34026.9%41.46%12.66%10.13%合計(jì)1264套在售洋房在售合院金鳳區(qū)金鳳十街與金鳳十六路交匯處路南10在售洋房在售合院金鳳區(qū)金鳳十街與金鳳十六路交匯處路南10洋房、合院、高層>合院銷(xiāo)售價(jià)格：21000元/㎡>洋房頂?shù)讕г鹤印㈤w樓銷(xiāo)售價(jià)格：10000元/㎡ 天山·國(guó)賓壹號(hào)院 市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析在售未推售罄市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析在售未推售罄洋房、高層>高層：7600元/㎡>小高層：7900元/㎡>洋房：8500元/㎡13#、15#、16#、20#、21#在售剩余2市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析市場(chǎng)分送飄窗、陽(yáng)臺(tái)半贈(zèng)飄窗、陽(yáng)臺(tái)半贈(zèng)送中?！ゃK悅公館市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析中?！ゃK悅公館洋房、高層市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析市場(chǎng)分析——微觀競(jìng)品分析建發(fā)·南泊灣千畝湖城，心歸一灣洋房、高層市場(chǎng)分析——二手市場(chǎng)>寶湖周邊2014年后的二手房銷(xiāo)售價(jià)格在6800-8500元/㎡左右；>整體二手房售賣(mài)時(shí)間長(zhǎng)。改善需求旺盛——寶湖片區(qū)存在高支付能力改善需求客戶，為本項(xiàng)目入市提供客戶支撐。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局——城南區(qū)域在售項(xiàng)目存量較少改善需求旺盛——寶湖片區(qū)存在高支付能力改善需求客戶，為本項(xiàng)目入市提供客戶支撐。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局——城南區(qū)域在售項(xiàng)目存量較少，借助區(qū)域后期發(fā)展及項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)板塊高端聚焦——萬(wàn)科、碧桂園、建發(fā)大品牌進(jìn)駐，拉升區(qū)域價(jià)值，高端改善產(chǎn)品增區(qū)域中高端喜好——寶湖片區(qū)消費(fèi)預(yù)期良好，后期區(qū)域發(fā)展將更加完善改善型住房占比高——競(jìng)品項(xiàng)目從兩室、小三室產(chǎn)品起步轉(zhuǎn)化為舒適三室起步，且140㎡產(chǎn)品比重不斷增加。加，加劇競(jìng)爭(zhēng)格局。目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。本體解讀——城市占位大銀川城南寶湖本體解讀——城市規(guī)劃本體解讀——城市規(guī)劃本體解讀——景觀外部資源解讀：未來(lái)區(qū)域價(jià)值不可復(fù)制外部?jī)r(jià)值聚焦效應(yīng)必須顯現(xiàn)鳳悅巷慶豐街本體解讀——區(qū)位鳳悅巷慶豐街本體解讀——規(guī)劃本體解讀——規(guī)劃內(nèi)部資源解讀：客戶導(dǎo)入——區(qū)域客戶特性客戶來(lái)源：金鳳區(qū)、興慶區(qū)、外市縣區(qū)域客戶格局：區(qū)域板塊中，以三公里范圍內(nèi)地緣性改善客戶為主，其次吸引金鳳區(qū)其他區(qū)域及興慶區(qū)外溢改善客戶，隨著本區(qū)域發(fā)展，將引入部分外市縣客戶。翡翠公園魯銀翡翠灣理想城客戶導(dǎo)入——區(qū)域客戶特性翡翠公園魯銀翡翠灣理想城客戶導(dǎo)入——競(jìng)品客戶ü客戶年齡：客戶年齡大多集中在30—45歲之間；ü客戶職業(yè)：客戶大多以個(gè)體老板、企業(yè)高管為主。ü客戶家庭年收入：客戶家庭年收入主要集中在20—40萬(wàn)元左右，；ü客戶置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要以改善為主；30以下30—4040—4540—5555以上企業(yè)高管公司職員個(gè)體老板務(wù)工人員其他?...60萬(wàn)以上%自住改善為子女購(gòu)房自住0 客戶導(dǎo)入——競(jìng)品客戶0競(jìng)品客戶購(gòu)房關(guān)注因素： 客戶導(dǎo)入——客群特征總結(jié)強(qiáng)求群出弱質(zhì)層上本案客群：在城南板塊發(fā)展背景下的中堅(jiān)階層及城市新貴。客戶導(dǎo)入——客戶定位客戶標(biāo)簽：標(biāo)簽一：城市精英階層標(biāo)簽二：奮斗中的城市中堅(jiān)標(biāo)簽三：城市財(cái)睿階層客戶需求注重居住環(huán)境，產(chǎn)品價(jià)值，以及所能帶來(lái)的體驗(yàn)感宗地屬性低容積率6、8、10、11層洋房產(chǎn)品市場(chǎng)站位高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)舒適產(chǎn)品高端享受貴族血統(tǒng)客戶需求注重居住環(huán)境，產(chǎn)品價(jià)值，以及所能帶來(lái)的體驗(yàn)感宗地屬性低容積率6、8、10、11層洋房產(chǎn)品市場(chǎng)站位高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)舒適產(chǎn)品高端享受貴族血統(tǒng)高端形象高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者城市發(fā)展城市發(fā)展高消費(fèi)市場(chǎng)逐漸形成，高價(jià)高品有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，城南板塊發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)遇改善型高消費(fèi)改善型高消費(fèi)市場(chǎng)逐漸釋放客戶站位：領(lǐng)軍階層市場(chǎng)站位：寶湖片區(qū)高端住宅領(lǐng)導(dǎo)者 結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域?qū)傩?，及?jìng)爭(zhēng)策略訴求：舒適項(xiàng)目定位——產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)98口546#2業(yè)項(xiàng)目定位——產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)98口546#2業(yè)213房7項(xiàng)目定位——戶型配比私廳入戶，南北通透、衛(wèi)生間干濕分離，符合首改客戶需求166㎡4+2+2166㎡4+2+2153㎡153㎡4+2+2私廳入戶，獨(dú)立衛(wèi)生間，6-7米橫廳設(shè)計(jì)，形成寬庭、書(shū)房可變空間間間 項(xiàng)目定位——商業(yè)產(chǎn)品614商鋪共計(jì)45套，主力面積為127-137㎡戶型，占比76%，60-66平米純一層商鋪市場(chǎng)情況+產(chǎn)品本身+發(fā)展預(yù)期=合理價(jià)格競(jìng)品園林分析項(xiàng)目綠化率風(fēng)格重點(diǎn)園林賣(mài)點(diǎn)萬(wàn)科·翡翠公園47%新中式園林景觀局部各組團(tuán)為主中梁御府35%王府中式園林風(fēng)格“府藏山水、園中有園”國(guó)府壹號(hào)36%西方與東方相結(jié)合水上行宮，兩大濱湖跑道、五大主題廣場(chǎng)中房·璽悅灣36%新中式園林景觀以“江南水岸”為主題，打造“身處塞上，猶在江南”的意境。同時(shí)設(shè)置全齡互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)區(qū)。公園華府35%江南風(fēng)格園林以八大園林景觀，傾力呈現(xiàn)“東方禮序美學(xué)”與“西方建筑尺度”的完美結(jié)合多維度景觀，360度無(wú)死角栽植。萬(wàn)科·翡翠湖望41.8%新中式園林景觀局部各組團(tuán)、慢跑道競(jìng)品項(xiàng)目景觀結(jié)論本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部園林景觀風(fēng)格定位本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部園林景觀風(fēng)格定位生態(tài)之上從“湖居”到“公園家”打造人居回歸本真，與自然胡處的公園家，勾勒銀州人最終追求的生活方或入口景觀軸一級(jí)兒童園林景觀布局建議入口景觀軸一級(jí)兒童園林景觀布局建議中央景觀軸建議中央景觀軸建議園林景觀布局建議節(jié)點(diǎn)景觀建議節(jié)點(diǎn)景觀建議園林景觀布局建議兒童成長(zhǎng)空間建議在項(xiàng)目園林內(nèi)專(zhuān)門(mén)為兒童其打造游樂(lè)區(qū)、萌寵天地、休閑棧道、特色社園林景觀布局建議成人運(yùn)動(dòng)空間建議成人運(yùn)動(dòng)空間建議園林景觀布局建議藝術(shù)體驗(yàn)空間建議藝術(shù)體驗(yàn)空間建議異性樹(shù)：象征著安全感和依靠，異性樹(shù)：象征著安全感和依靠，家就是歸宿與港灣。象征著健康、幸福，祝福業(yè)主家庭幸福。園林景觀布局建議夜光慢跑道園林景觀布局建議園林內(nèi)細(xì)節(jié)建議科技配套——重點(diǎn)競(jìng)品配套銀川市重點(diǎn)項(xiàng)目配套調(diào)研E花林夜光跑道、風(fēng)光定位系統(tǒng)SPS、一鍵斷電、新風(fēng)色可視對(duì)講、供暖系統(tǒng)、人體感應(yīng)燈、室內(nèi)緊人臉識(shí)別系統(tǒng)、車(chē)輛識(shí)別系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、周界新風(fēng)系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、智能家居、塑膠跑道、智統(tǒng)、太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)、管家APP、周界電子防范、直飲水、智能充電樁、人臉識(shí)別系統(tǒng)、背景音樂(lè)系能APP、塑膠跑道、一鍵急救系統(tǒng)、車(chē)輛遠(yuǎn)//太陽(yáng)能集熱器、滅火報(bào)警系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)能家居、急救報(bào)警系統(tǒng)、周界電子防范、智能垃圾桶、W新風(fēng)系統(tǒng)、分戶凈水系統(tǒng)、輻射制冷系統(tǒng)、智能家居道、智能安防系統(tǒng)、太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)、管家APP、周科技配套——窗材項(xiàng)目窗材：斷橋鋁合金中空玻璃科技配套——子母門(mén)科技配套——人臉識(shí)別系統(tǒng)科技配套：入戶大堂人臉識(shí)別系統(tǒng)科技配套——車(chē)位充電樁科技配套：地下車(chē)位充電樁系統(tǒng)科技配套——指紋密碼鎖指紋密碼鎖---安全與尊貴，重新定義理想人居科技配套——全系新風(fēng)系統(tǒng)精裝項(xiàng)目科技配套——智能快遞柜社區(qū)智能快遞柜-----解決“最后100米”配送難題通過(guò)智慧云網(wǎng)及安防設(shè)備終端，通過(guò)APP在線觀察車(chē)庫(kù)、兒童游樂(lè)場(chǎng)所、出入口的視頻科技配套——智能門(mén)禁智慧道閘無(wú)卡停車(chē)系統(tǒng)，在車(chē)距離道閘5-10米的范圍就能迅速的感應(yīng)與識(shí)別，提前升起道閘，更快更方便。小區(qū)門(mén)禁“搖一搖”通過(guò)手機(jī)一對(duì)一捆綁認(rèn)證業(yè)主后，手機(jī)搖一搖即可實(shí)現(xiàn)小區(qū)門(mén)禁開(kāi)啟桁架桁架鳳悅巷和慶豐街交匯處搭建精神堡壘，增加項(xiàng)目昭示性精神堡壘包裝桁架桁架綠皮圍擋+金屬雕刻字+案名造型設(shè)計(jì)項(xiàng)目地項(xiàng)目地寫(xiě)字樓大堂31#二樓布局圖【寶湖華府】營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部大廳二樓布局圖30#二樓布局圖18m18m8.8m2m項(xiàng)目?jī)r(jià)值燈箱水吧臺(tái)白云品牌墻 8.8m2m項(xiàng)目?jī)r(jià)值燈箱水吧臺(tái)白云品牌墻 42m一樓布局圖8.8m會(huì)議室8.8m9.2m會(huì)議室8.8m9.2m衛(wèi)生間更衣室46m12.2m12.2m項(xiàng)目區(qū)位圖項(xiàng)目區(qū)位圖前臺(tái)承重柱承柱重3m前臺(tái)承重柱承柱重3m1.9m9.7m形象墻形象墻4m8.3m8.3m15.5m更衣室8.8m18m46m更衣室8.8m18m46m30#寫(xiě)字樓二樓室衛(wèi)生間會(huì)議室衛(wèi)生間會(huì)議室承重柱承重柱承重柱承重柱31#寫(xiě)字樓二樓 祥板房作為鋪售道具的主要形式，是魯戶了解項(xiàng)目最直觀的場(chǎng)所，是影響魯戶購(gòu)買(mǎi)的決策圓素之一。圈此，我們對(duì)項(xiàng)目祥板房的晨示應(yīng)提出更高要求，意造出與項(xiàng)目屬性獎(jiǎng)合的空間環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍，通過(guò)讓客戶實(shí)際體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的空間功能和核心價(jià)值，協(xié)助并低進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)為區(qū)別精裝及看還產(chǎn)品之聞的區(qū)別，在軟裝上與裝修風(fēng)格進(jìn)行完美的契合。餐廳、衛(wèi)生間、廚房的裝修要營(yíng)造實(shí)景及溫餐廳、衛(wèi)生間、廚房的裝修要營(yíng)造實(shí)景及溫社區(qū)入戶大堂寶湖華府寶湖華府樣板間樣板間入戶大堂入戶大堂樣板樣板園林 覺(jué)感受建議將項(xiàng)目三期入社區(qū)大門(mén)、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨示區(qū)域，打造景觀示范區(qū)，通過(guò)樣板區(qū)建議將項(xiàng)目三期入社區(qū)大門(mén)、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨建議將項(xiàng)目三期入社區(qū)大門(mén)、主景觀區(qū)域、外部商鋪包裝晨一期對(duì)街商業(yè)包裝三期對(duì)街商業(yè)包裝項(xiàng)目地一期對(duì)街商業(yè)包裝三期對(duì)街商業(yè)包裝項(xiàng)目地項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：多功能會(huì)所入戶大堂：兼?zhèn)湫⌒捅忝駲n口超市、會(huì)客空間、圖書(shū)角、咖啡茶飲供應(yīng)、項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：地下雙精裝大堂項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：?jiǎn)芜h(yuǎn)內(nèi)獨(dú)立體息空宜項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：置慧營(yíng)道蟲(chóng)心項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：置慧生活體驗(yàn)區(qū)域項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：項(xiàng)目附加值賣(mài)點(diǎn)增加建議：形象展示─_I體系形象展示─_I體系推廣策推廣策項(xiàng)目分案名建議：基于項(xiàng)目地塊屬性+區(qū)域板塊+客戶需求：——低密墅院洋房，自此寶湖之后再無(wú)"湖居洋房"【白云地產(chǎn)22載品牌匠筑】品牌實(shí)力系統(tǒng)【白云地產(chǎn)22載品牌匠筑】品牌實(shí)力系統(tǒng)銀川市白云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于1997年，注冊(cè)資金10018萬(wàn)元東區(qū)、麗園西區(qū)、麗園南區(qū)、麗園南區(qū)二期、麗園南區(qū)三期城市資源系統(tǒng)【正源街城市中軸，完善資源配套】【環(huán)境、醫(yī)療、文旅、商業(yè)】城市【環(huán)境、醫(yī)療、文旅、商業(yè)】城市生態(tài)系統(tǒng)水資源豐富，中醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套、文化園休閑旅游配套、大悅城購(gòu)物商業(yè)新配套。南繞城高速親水街正源街寧安大街【多維路網(wǎng)南繞城高速親水街正源街寧安大街【多維路網(wǎng)暢達(dá)全城】城市交通系統(tǒng)通達(dá)街城市教育系統(tǒng)【15年一站式學(xué)府文脈】城市教育系統(tǒng)【15年一站式學(xué)府文脈】?幼兒園：樂(lè)童幼兒園（300米）、金色童年幼兒園（500米）、愛(ài)依寶幼兒園（）；?小學(xué)：金鳳區(qū)十二小（500米）、金鳳區(qū)五?。?公里）、金鳳區(qū)九小（2.）；【星級(jí)物管【星級(jí)物管尊崇禮遇】物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.2億元（均價(jià)9300元/㎡）營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)三段式第一段——產(chǎn)品亮相·蓄客季第二段——鎖定客戶·認(rèn)籌季第三段——引爆成交·銷(xiāo)售季整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)排期攻防策略攻攻第一階段：產(chǎn)品亮相·蓄客季心歸湖，悅?cè)A府/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)寶湖華府營(yíng)銷(xiāo)中心及樣板間，盛大開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，即將榮耀歸來(lái)第二階段：鎖定客戶·認(rèn)籌季浮華閱盡，歸湖灣營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，盛大認(rèn)籌營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作ü認(rèn)籌形式：建議以銀行存款，存款凍結(jié)的形式進(jìn)行認(rèn)籌。ü認(rèn)籌具體渠道：與銀行合作保證金定存，定存后賬戶凍結(jié)，直至開(kāi)盤(pán)；ü認(rèn)籌金額：2萬(wàn)元（客戶自行存至指定銀行）ü認(rèn)籌時(shí)間：2021年7—9月份媒體推廣媒體推廣媒體推廣媒體推廣抖音平臺(tái)媒體推廣媒體推廣LED廣告牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第三階段：引爆成交·銷(xiāo)售季湖境大成，悅鑒華府營(yíng)銷(xiāo)工作戶型面積戶型結(jié)構(gòu)樓棟套數(shù)（套）營(yíng)銷(xiāo)工作戶型面積戶型結(jié)構(gòu)樓棟套數(shù)（套）合計(jì)套數(shù)合計(jì)面積占比127.473+2+29#428610962.4224.02%10#44135.017#448611610.8624.02%8#42142.673#26405706.811.17%6#一單元153.624+2+226609217.216.76%4#34165.232#288922.4215.08%6#二、三單元26202.355+2+332326475.28.94%物業(yè)類(lèi)型樓棟面積（㎡）單元層數(shù)套數(shù)（套）面積（㎡）戶型總面積圖紙總面積洋房153.62一單元7F262150.683994.124374.53二單元6F1843.442#165.23一單元7F282313.224626.444706.14二單元2313.223#142.67一單元6F261712.043709.424104.35二單元7F1997.384#153.62一單元8F342457.925223.085343.63二單元9F2765.16202.35一單元8F323237.66475.26715.08二單元3237.66#142.67一單元7F401997.386293.365724.4165.23二單元2313.22三單元6F1982.76小高層7#135.01一單元11F22442970.225940.445981.16二單元222970.228#一單元11F22422970.225670.425712.32二單元10F202700.29#127.47一單元10F20422549.45353.745463.05二單元11F222804.3410#一單元11F22442804.345608.685720.02二單元222804.34合計(jì)35852894.953844.68營(yíng)銷(xiāo)工作推營(yíng)銷(xiāo)工作推套數(shù)套數(shù)4+2+2套數(shù)4+2+24+2+220212021加盤(pán)盤(pán)尾營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作極具爆發(fā)力式開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作寶湖華府，品質(zhì)住區(qū)，盛大開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)盤(pán)方式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，根據(jù)前期客戶認(rèn)籌排號(hào)順序，逐次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房。營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)盤(pán)方式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，將前期認(rèn)籌客戶統(tǒng)一邀約至開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行線上微信選房。備注：平臺(tái)需提前一周確定到位；3000營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)工作寶湖華府寶湖華府，臻稀車(chē)位，盛大發(fā)售營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)銷(xiāo)工作ü開(kāi)盤(pán)方式：排隊(duì)按號(hào)選車(chē)位；üü銷(xiāo)售價(jià)格：面市價(jià)13.8萬(wàn)元/個(gè)，成交均價(jià)11.8萬(wàn)元/個(gè)üü優(yōu)惠政策：定金2萬(wàn)元優(yōu)惠1萬(wàn)元/個(gè)，7日內(nèi)全款付清優(yōu)惠1萬(wàn)元；ü媒體推廣媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)綠植DIY國(guó)慶、中秋，慶雙節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)猜燈謎，送元宵砸金蛋插花DIY迎新春，送對(duì)聯(lián)