品牌營(yíng)銷策略論文(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)品牌營(yíng)銷策略論文(五篇)品牌營(yíng)銷策略論文篇一高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氣氛，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳根底。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它可以在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好根底準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題：全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月7日——20xx年9月1日準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日傳播期：6月7日——6月30日四、活動(dòng)對(duì)象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、教師。五、活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，到達(dá)核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅。1、核心消費(fèi)者政策。各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)展免費(fèi)贊助用酒。3、一般消費(fèi)者的政策〔以下套餐僅供參考〕。喜慶時(shí)刻套餐。購(gòu)置紅3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。購(gòu)置紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的挪動(dòng)硬盤一部。購(gòu)置紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx?！部梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)刭Y贈(zèng)送〕六、活動(dòng)執(zhí)行高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌安康長(zhǎng)久開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“安康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，安康xx”。品牌營(yíng)銷策略論文篇二一、前言大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，建立自身品牌，做到企業(yè)開(kāi)展和品牌營(yíng)銷同步走，互補(bǔ)提升。何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的開(kāi)展方向，也有完好的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。二、品牌營(yíng)銷20xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)如今為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過(guò)各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)展)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、施行和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦才能，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷而得出結(jié)論，并沒(méi)有按照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)展調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定銷售部市場(chǎng)信息搜集方案，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將____搜集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探究到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)展市場(chǎng)目的群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌道路方案。在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期開(kāi)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷進(jìn)展的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進(jìn)展。2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析^p劇烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目的，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷方案。一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目的客戶圈定;二次會(huì)議制定目的客戶階段品牌營(yíng)銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開(kāi)了劇烈的討論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn)，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷效勞，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對(duì)品牌總覺(jué)得是虛幻的東西，不可能立竿見(jiàn)影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事可以理解品牌營(yíng)銷，可以心甘情愿的去進(jìn)展品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會(huì)議制定了詳細(xì)的品牌營(yíng)銷方案和方案分解，按照季度進(jìn)展主題討論會(huì)，月度進(jìn)展或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負(fù)責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)施行階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面施行的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，要進(jìn)展到深夜1，2點(diǎn)完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂(lè)趣，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)歷和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累，再參加品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)展銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也參加品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反應(yīng)，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作方案。品牌營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新穎的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析^p培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。三、品牌營(yíng)銷走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略同步支持市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)歷和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)置占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)置和效應(yīng)更大，以致競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了籌劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達(dá)了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了本質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。品牌營(yíng)銷策略論文篇三一、活動(dòng)組委會(huì)：1、負(fù)責(zé)：張彪、益西拉姆2、成員：各部門成員二、活動(dòng)主題“金秋祈福·共度國(guó)慶———相約溜溜跑馬山”三、活動(dòng)時(shí)間國(guó)慶節(jié)10月1——7日〔七天〕四、活動(dòng)目的宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的理解，和康巴人共度20xx年國(guó)慶節(jié)。五、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳1、報(bào)媒〔華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒〕；2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程。3、參加旅行社國(guó)慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。4、與自駕車俱樂(lè)部聯(lián)絡(luò)，組織出游行程。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng)；加大宣傳面。6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策。7、活動(dòng)當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。六、活動(dòng)籌劃時(shí)間：國(guó)慶節(jié)每天早上10：00下午5：00內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)1、九龍?jiān)》鹚缕砀！病杜荞R山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》〕：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，忠誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福，祈求佛祖降福，非常靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；忠誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)桔祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將桔祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。5、情侶林：茂密的樹林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛(ài)情永存。游客掛同心鎖，寫上愛(ài)人的名字，讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。6、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語(yǔ)全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字，據(jù)說(shuō)有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào)，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！7、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛?lái)的，傳說(shuō)此泉水是度母泉，甘甜可口，品味過(guò)度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派〔白教〕**噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石，石頭上明晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn)，非常靈驗(yàn)。9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過(guò)程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持，將為我們帶來(lái)好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安、順順利利。10、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)場(chǎng)：〔召集游客集中、帶動(dòng)其它消費(fèi)〕〔1〕欣賞____歌舞表演?！?〕與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊?！?〕唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲?！?〕坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃〔客人自點(diǎn)消費(fèi)〕?！?〕參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目，贏取精巧禮品，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿。a、____圍脖拔河：圍脖拔河是____特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)那么：一次分4組人〔限男性〕，每組2人，首先每組進(jìn)展圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩，兩人背對(duì)背，當(dāng)主持人喊123開(kāi)場(chǎng)，放開(kāi)中界限的鈴，兩人開(kāi)場(chǎng)往反方向的方向拔，鈴過(guò)界算贏。每組的贏家再次進(jìn)展pk，最后贏的那個(gè)人，獲得獎(jiǎng)品。b、擊鼓傳花：游戲規(guī)那么：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開(kāi)場(chǎng)得時(shí)候，由第一個(gè)客人開(kāi)場(chǎng)將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將答復(fù)主持人的提問(wèn)，答復(fù)正確即可獲得獎(jiǎng)品，答復(fù)錯(cuò)誤者那么要當(dāng)眾表演〔唱歌，跳舞，講笑話。〕c、情歌接龍：游戲規(guī)那么：5人一組，以“情”字開(kāi)場(chǎng)，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間〔10秒〕內(nèi)唱不出來(lái)的那么淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品。特別甘孜____自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館〔跑馬山下〕一座反映生息在康藏高原上____人民的民俗風(fēng)情，勞動(dòng)場(chǎng)景，宗教風(fēng)俗和生活畫面的陳列館。有國(guó)家級(jí)、省級(jí)文物多件，可以讓游客更深化地理解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫，____手工藝制作、藏醫(yī)藥等?？梢宰層慰蜕疃润w驗(yàn)、見(jiàn)證、理解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精華。備注：10月1日〔國(guó)慶節(jié)〕當(dāng)天，但凡10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。品牌營(yíng)銷策略論文篇四一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深化。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氣氛”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資狀況充分考慮能否借助假日、旅游資來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位〔禮品、假日特賣、特價(jià)買增等〕，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。二、總體方案1、活動(dòng)形式主辦：xxx____代理承辦：xxx籌劃籌劃組織：xxx籌劃時(shí)間：20xx年x月x日至x日地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所〔消費(fèi)終端〕1〕活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所結(jié)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品味、有獎(jiǎng)參與等形式。2〕在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列xx酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張〔在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠〕。3〕活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承當(dāng)。2、媒體推廣1〕制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。2〕播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3〕網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣〔“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)〕。4〕市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。3、dm宣傳1〕推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。2〕dm需表達(dá)xx酒——五糧液系列中高檔白酒全新形象〔品質(zhì)、實(shí)惠〕的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)展廣泛宣傳〔印刷精巧，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳〕。4、氣氛布置1〕賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛〔彩虹門、橫幅等〕。2〕掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷?；顒?dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品味活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。3、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“xx酒”超過(guò)xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張〔在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)置本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠〕，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00x____代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名〔獲名牌攝像頭手機(jī)一部〕二等獎(jiǎng)x名〔獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)〕三等獎(jiǎng)3名〔獲“xx酒”兩瓶〕幸運(yùn)獎(jiǎng)x名〔獲特色禮品一個(gè)〕。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。品牌營(yíng)銷策略論文篇五一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)目的、宗旨樹立明確觀點(diǎn)〔如：進(jìn)步市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷方案。企業(yè)開(kāi)展壯大，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷方案。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng)。企業(yè)在總營(yíng)銷方案下，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案目的方向非常明確、突出。二、分析^p當(dāng)前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供根據(jù)。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p：①產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。③消費(fèi)者承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大產(chǎn)品〔如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品〕營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向影響。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握和策略運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析^p。一般營(yíng)銷中存在詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購(gòu)置興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品構(gòu)造不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的是在前面目任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析^p，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目的。例如確定目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主〔利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)〕、渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商。五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2〕服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。3〕服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服