營(yíng)銷策劃方案1500(七篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷籌劃方案1500(七篇)營(yíng)銷籌劃方案1500篇一營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營(yíng)銷精神在不知不覺(jué)的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷、效勞的營(yíng)銷，大至社會(huì)的營(yíng)銷、國(guó)家的營(yíng)銷，乃至人生的營(yíng)銷，真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷。一言一語(yǔ)，一舉一動(dòng)，都可能浸透著營(yíng)銷的精神，營(yíng)銷精神浸透人生、社會(huì)的方方面面！人生處處有營(yíng)銷、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷、人人有營(yíng)銷，營(yíng)銷精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見(jiàn)自己的價(jià)值，自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái)，自己演繹精彩呢？xx年12月下旬學(xué)校籃球場(chǎng)旁1、增加人員的理論才能，進(jìn)步他們的信心，口才等2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼3、活動(dòng)款局部捐獻(xiàn)學(xué)?；饡?huì)，幫助更多有需要的同學(xué)4、讓同學(xué)理解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的理解度進(jìn)步手工藝社烘焙社茶加系營(yíng)銷社團(tuán)贊助商(花木馬____漳浦店)此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體，后分配為：宣傳組次序組后勤組督導(dǎo)組財(cái)會(huì)組推銷組1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品手工藝社制作精巧的手工藝品；烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心；茶加系加工的各類茶葉；贊助商提供的特賣服裝財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄2、宣傳工作海報(bào)傳單團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣，將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生。4、會(huì)場(chǎng)的布置與善后由次序組后勤組人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用?；顒?dòng)后由后勤組進(jìn)展會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。5、資金的管理分配以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù)，會(huì)后立即進(jìn)展匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)視。所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后，提取30%為參加團(tuán)體分配，70%捐學(xué)院基金會(huì)。注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團(tuán)體平均分擔(dān)。6、活動(dòng)后的總結(jié)分配好30%的各社團(tuán)所得。進(jìn)展大、小的總結(jié)會(huì)議，大即各團(tuán)體代表集體總結(jié)；小即各團(tuán)體自行開(kāi)的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。1、提早做好場(chǎng)地確實(shí)定，通過(guò)學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)2、做好詳細(xì)的物品清單，活動(dòng)后的結(jié)算工作。3、活動(dòng)期間制止強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏，如有發(fā)現(xiàn)，報(bào)交督導(dǎo)部門(mén)處理。督導(dǎo)部門(mén)可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作，一定要做好協(xié)調(diào)工作。5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。營(yíng)銷籌劃方案1500篇二本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。推廣策略1、在門(mén)口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語(yǔ)，吸引消費(fèi)者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹(shù)木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。定價(jià)策略1、飯菜根本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、推出與中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在60-80元〔不含酒水〕。營(yíng)銷策略1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅〔價(jià)格不需要太高〕。2、推出象征團(tuán)聚、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)聚宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，表達(dá)菜品內(nèi)涵。3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動(dòng)，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這局部客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)套餐。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比方贈(zèng)送月餅和冬棗、假如是全家點(diǎn)團(tuán)聚宴、重要客人，每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安；對(duì)效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性〔以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的味道。酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案每年的十一，酒店都會(huì)開(kāi)展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費(fèi)，進(jìn)步酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)該如何開(kāi)展。十一國(guó)慶將至，為與合作伙伴〔光大銀行、工商銀行〕繼續(xù)加深合作，xxx酒店集團(tuán)市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)象：光大銀行、工商銀行持卡人參加活動(dòng)酒店：xxx酒店集團(tuán)21家成員酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容：9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打預(yù)訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：1〕免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐；2〕買(mǎi)二送一，即贈(zèng)送第三晚客房的優(yōu)惠；3〕在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費(fèi)，享受8.5折優(yōu)惠；活動(dòng)附那么：*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。*合作伙伴將提早對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)展內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。*訂房客服____：xxxxxx,效勞時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。*以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，xxx酒店擁有最終解釋權(quán)。營(yíng)銷籌劃方案1500篇三1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，但凡符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量到達(dá)一定規(guī)?！踩缑吭落N量為10萬(wàn)元〕時(shí)，要控制貨品流向。2、：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益〔至少能看得見(jiàn)利益〕，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)形式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)展試銷。說(shuō)明：將來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資平安。4、：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢(qián)價(jià)銷售給乙方。5、：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)展市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目的為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃〔包括鋪貨終端、促銷終端〕；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度〔以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告〕，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)展試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端〔餐飲+商超〕效能進(jìn)展評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目的制定試銷終端〔餐飲+商超〕規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量〔商超：堆頭，免費(fèi)品味，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷〕，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品味、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)展終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷籌劃方案》。8、：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)場(chǎng)就拿出最好的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要催促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。9、：試銷工作過(guò)程中，招商部根據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)展評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，那么繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量到達(dá)10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人〔省級(jí)經(jīng)理〕控制該區(qū)域貨品流向。1、：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、方案單列市、局部省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+〔區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道〕分銷商。各地分銷商的構(gòu)造是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷〔主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售〕；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；將來(lái)的流通批發(fā)〔涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商〕等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！3：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷售目的”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目的”的二分之一。4：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。5、：前3個(gè)月，公司投入的終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建立費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建立費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用〔約為銷售額的8%〕廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月，終端建立費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。6、：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。7、自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)場(chǎng)計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目的。一類城市〔200萬(wàn)左右人口〕啟動(dòng)期銷售目的為60萬(wàn)元、二類城市〔100萬(wàn)左右人口〕為40萬(wàn)元、三類城市〔50萬(wàn)左右人口〕為20萬(wàn)元。詳細(xì)見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目的》。8、“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市〔渠道〕主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。結(jié)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。將來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行效勞。9、省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目的〔結(jié)合試銷情況〕，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)展評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端會(huì)談，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按以下計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無(wú)損，公司無(wú)條件承受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司消費(fèi)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。10、：餐飲和商超同時(shí)鋪貨〔建議10個(gè)工作日以內(nèi)〕，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)方案、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)道路圖——局部餐飲終端促銷、商超終端促銷〔15天以內(nèi)〕，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用方案，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并根據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告〔含：終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作方案〕。營(yíng)銷籌劃方案1500篇四一、霓裳扮靚半邊天漂亮安康天天見(jiàn)二、一至三層賣場(chǎng)三、15.3.4—15.3.12四、1、舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)展一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。2、活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化裝、服飾飾品、皮鞋皮具等。3、“做漂亮安康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女安康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)絡(luò)多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客。4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)置熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。5、開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。五、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各登載1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。營(yíng)銷籌劃方案1500篇五xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室〔待定〕如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目的受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)步受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活潑，竭力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目的消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目的客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分理解提供的獨(dú)特效勞，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的言論環(huán)境；借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的理解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：1、在酒店〔10#117〕大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典；3、在酒店〔10#117〕大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍〔可視情況而定〕的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式；4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀效勞人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。5、____臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展平安保衛(wèi)。xx:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)；xx:00禮儀小姐迎賓〔佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處〕；xx:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至____臺(tái)前就位；xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。xx:00第一項(xiàng)：鳴炮〔下載鞭炮音樂(lè)代替〕xx:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；〔上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)〕xx:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：〔上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)〕xx:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；〔上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)〕xx:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；〔禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè)〕xx:00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典到達(dá)空前轟動(dòng)的效果。4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。3、活動(dòng)完畢給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元。營(yíng)銷籌劃方案1500篇六湖北周黑鴨食品是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品消費(fèi)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣闊消費(fèi)者喜歡，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國(guó)。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房?jī)r(jià)上漲，飲食平安等問(wèn)題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的威脅。根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)，作出這次的調(diào)查籌劃，以比擬各競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，進(jìn)步周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。〔一〕公司簡(jiǎn)介湖北周黑鴨食品是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品消費(fèi)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨(dú)特的風(fēng)味深受廣闊消費(fèi)者喜歡，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國(guó)。湖北周黑鴨食品堅(jiān)持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為根底，連鎖經(jīng)營(yíng)為脈絡(luò)，跨越開(kāi)展，集團(tuán)運(yùn)作”的開(kāi)展思路，本著“以信譽(yù)為生命，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以質(zhì)量為依托、以效勞為保證”的.經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的效勞，將“周黑鴨”塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長(zhǎng)期秉持“自主經(jīng)營(yíng)，自主開(kāi)展”的經(jīng)營(yíng)理念，回絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營(yíng)行為。至今為止，周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營(yíng)的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級(jí)城市宜昌、荊州、襄陽(yáng)、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開(kāi)設(shè)有直營(yíng)店，在北京、南昌、長(zhǎng)沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，在全國(guó)共開(kāi)設(shè)“周黑鴨”品牌直營(yíng)店400余家?！捕钞a(chǎn)品概況1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；2、包裝種類：真空簡(jiǎn)包、真空彩包、精裝、時(shí)尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；3、新增品類：鎖鮮裝〔如右圖〕。采用德國(guó)意大利設(shè)備生產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、色澤、口味完全保存的同時(shí)，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長(zhǎng)，是饋贈(zèng)親友、居家旅行、歡聚必備佳品；〔一〕市場(chǎng)背景根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過(guò)購(gòu)置行為。除少數(shù)年紀(jì)大的消費(fèi)者之外，其他消費(fèi)者均會(huì)為自己或朋友家人朋友購(gòu)置鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房?jī)r(jià)上漲，飲食平安等問(wèn)題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的威脅?！捕呈袌?chǎng)境況分析^p1.市場(chǎng)潛力武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風(fēng)味剛好合適他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費(fèi)者均表示周黑鴨有一種說(shuō)不出來(lái)的獨(dú)特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。武漢市的人口數(shù)較多，消費(fèi)群體大；而且武漢大學(xué)較多，學(xué)生團(tuán)體龐大；再者，武漢是個(gè)吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國(guó)游客也會(huì)聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會(huì)成為外來(lái)消費(fèi)人群的嘗試和青睞。2.目的消費(fèi)群周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r(shí)“有點(diǎn)甜”，然后越來(lái)越辣，其味悠遠(yuǎn)，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)。兒童在家長(zhǎng)的帶著下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費(fèi)人群。中青年團(tuán)體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，而周黑鴨獨(dú)特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣闊青年的喜歡，因此他們是主要消費(fèi)者。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。根據(jù)此次對(duì)武漢消費(fèi)者的調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜歡程度如下：調(diào)查顯示，武漢消費(fèi)者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜歡者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對(duì)于煌上煌，那么大局部消費(fèi)者反映沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。其中一位女性受訪者表示，因?yàn)橹霸诮髂喜x書(shū)，因此吃煌上煌較多，但她仍然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二?！踩秤绊懸蛩胤治鯺p根據(jù)調(diào)查顯示，大局部人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。受訪者中，局部消費(fèi)者對(duì)于周黑鴨的來(lái)表示疑惑，尤其在禽流感敏感時(shí)期，營(yíng)銷籌劃方案1500篇七公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)