白酒銷售計劃方案(匯總6篇)

第頁共頁白酒銷售方案方案(匯總6篇)白酒銷售方案方案篇一1.積分普卡〔積分不儲值，卡賣錢29〕2.積分金卡〔積分不儲值，卡賣錢89〕3.小額儲值卡〔不積分，開戶時候不能使用，儲值50元，下次入住可打折扣，可消費，消費完畢退卡〕，用于圈住客人4.儲值積分折扣卡〔可積分打折，儲值20xx元以上，優(yōu)惠多〕按以下方案施行：方案1:(全部采用m1感應芯片,平安性高,)積分卡：1000張小額儲值卡：500張儲值積分折扣卡：500張酒店營銷形式：房價政策：房型掛牌價前臺價普卡價金卡價午夜房鐘點房價普標28016014012514060詳細說明：卡類型1.積分卡：只積分，不儲值，積分卡可以按前臺價格打折扣。1.1普卡：積分比例1:1，每消費房費1元積1分，普卡按前臺價格的88折扣，需要購置，每張卡19元.積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金1.2金卡：積分比例1:1.5，每消費房費1元積1.5分，普卡按前臺價格的78折扣，需要購置，每張卡89元積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金1.3手機卡：憑手機號作為會員卡號，不需要購置會員卡，可以積分，消費1元積1分。積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金2.儲值卡：2.1儲值折扣卡開房的時候，前臺建議客人往卡內充值50元，即可享受房價的88折扣，第一次充值開房時候不可以使用，在下次開房時候可以抵房費，不積分。退房的時候，假如客人沒辦理睬員卡。總臺推薦辦理一張，可以在退房的時候抵扣10元房費?？腿嗽谙麓稳胱〉臅r候按房價的88折扣入住，同時，充值的50元可以抵扣房費。2.2儲值積分卡客人必須一次儲值1000元以上，才可以辦理儲值積分卡。開房時候，客人辦理儲值積分卡。可以按房價的78折開房，房費按1:1.5的比例積分。積分每20分可以抵1元房費。以上會員卡客人可享受優(yōu)先入住，入住后客人可延時到下午2點退房的優(yōu)惠。比照：按住宿10天計算客類型總房費購卡金額儲值金額積分總額積分抵扣房費實際消費節(jié)約金額平均房價前臺價1600000016000160積分普701349251134.9積分金卡12508901875-941245355124.5手機卡1600001600-80152080152儲值折扣卡1410050001410190141儲值積分卡1250010001875-941156444115.6分析^p：1.積分普卡和積分金卡可以通過銷售卡獲得一筆可觀的收入。2.積分普卡要晉級到金卡可以通過積分累計扣除進展。即89元與19元的差額70元的20倍，即普卡1400積分可以晉級到金卡。3.手機卡是客人不辦理睬員卡，獲得手機信息，得出消費信息。積分返房費，讓客人感覺體貼滿意度。4.儲值折扣卡采用小額儲值的方式，由總臺推銷，退房的房費進展拘留小額儲值，可以挽留客，客人惦記卡內有金額就容易到酒店消費。5.儲值積分卡優(yōu)惠折扣比擬大，客人容易產(chǎn)生儲值沖動，可以快速回籠資金。6.儲值折扣卡晉級到儲值積分卡，只需儲值1000元以上就可以進展晉級。白酒銷售方案方案篇二每個酒店都有其目的市場，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目的才能根據(jù)目的市場確定酒店在賓客及社會群眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份明晰的市場調查報告，在市場分析^p給酒店定位。以下是總結后的市場調查：1、分類：我市的酒店可做如下分類：a高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館b中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店c中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。2、價格：價格分別為：a類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務套房1200－1600元；普通套房320－800元；標準間〔二、三人〕270－380元；餐廳包間400－800元起。b類：豪華套房1400－2800元；商務套房188－800元；標準間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元。c類：商務套房168－288元；標準間120－138元。3、經(jīng)營形式：a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠。c類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟實惠。1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目的，建議將酒店房價定為〔可討論后修改〕：豪華套房：2600元；商務套房：580元；標準間320元；單人間300元。餐廳包間消費300元起或無底價。2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟實惠的商務旅游型酒店。1、與總辦配合在有關媒體上發(fā)布廣告〔詳細時間、籌劃等事宜依總辦方案行事〕。2、距開業(yè)天時定做客車座套，并與客運公司聯(lián)絡做好配換工作。3、與出租車公司聯(lián)絡，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣。詳細操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，假設有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。4、與各大型娛樂場所聯(lián)絡做好結盟工作，互惠互利。詳細操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠〔視各單位協(xié)議不同而定〕。持結盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。詳細折扣率待協(xié)議后根據(jù)單位不同另行確立。白酒銷售方案方案篇三為了進步酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著鼓勵與約束、效益與利益相結合的原那么，特制定此營銷方案。1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提〔會員卡29元/張〕。2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上〔含5000元〕按3%計提。1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)3、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)4、8折入住：10元×入住房間數(shù)×天數(shù)入住房價低于8折，不予計提。所有銷售，必須由所介紹員工提早預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提早預訂或未簽字確認的，不予計提。領導介紹、門市散客、網(wǎng)絡訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)絡住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務室，財務根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放。此方案自20xx年02月06日起開場施行。白酒銷售方案方案篇四今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)絡，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經(jīng)理室。強調精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。白酒銷售方案方案篇五1、企業(yè)產(chǎn)品品***貴州茅臺酒獨產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。19___年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，與瀘州老窖，杏花村汾酒并稱我國三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺有著神秘悠遠的歷史。建國以來，無數(shù)次重要大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國____。自古至今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數(shù)。毫不夸大地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深沉的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界理解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其理解了中國、中國文化。2、產(chǎn)品分析^p茅臺酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內外享有盛名.產(chǎn)于中國貴州茅臺鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，未添加任何香氣、香味物質，從消費、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點.深圳市五谷進出口〔原深圳市五谷子商貿(mào)〕介紹茅臺酒是風格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。茅臺酒質晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散?？谖队难偶毮?，酒體飽滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純潔透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味交融而成，現(xiàn)香氣組成成分多達300余種。茅臺鎮(zhèn)所產(chǎn)的酒質量特別好，從古至今早有定論，而且茅臺酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。茅臺酒是世界三大名酒之一，是中國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，進步粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。3、目的市場分析^p茅臺酒產(chǎn)量由于受到很多因素的限制，例如產(chǎn)地、釀酒的工藝周期等，所以每年的茅臺酒產(chǎn)量有限，而且茅臺酒在中國人心中代表者最好的白酒，廣受群眾的喜歡。從而茅臺酒的價格也很貴，茅臺酒的目的市場定位在高端白酒市場，主要的消費群體是消費程度中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經(jīng)接近于飽和，而隨著經(jīng)濟的開展，國人的消費程度不斷進步，對于高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產(chǎn)量缺乏1%，大局部市場份額都被外國的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，馬爹利，人頭馬等。茅臺酒的消費工藝，地點等都收到了嚴格限制，所以在一定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越長遠，味道更醇香濃重的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。4、競爭狀況分析^p茅臺的競爭對手大致可以分為國內和國際品牌。國內的主要競爭對手是五糧液，山西汾酒，洋河大曲等。而國外品牌主要是馬爹利xo、軒尼詩等。國內高端白酒市場的競爭對手主要是五糧液，被中國百姓認可的高端白酒就是茅臺和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史，但是知名度相比茅臺略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺酒的10%。茅臺酒的主要消費群體是35歲以上的人，隨著這個群體的逐漸減少和消費力的逐漸減弱。茅臺酒的市場份額不斷的被五糧液蠶食。而最近幾年異軍突起的洋河酒業(yè)也在高端市場占據(jù)了一強的席位，擅長廣告營銷的洋河酒業(yè)，憑著夢之藍，天之藍，海之藍系列每年在高端市場的增長到達60%。國際市場的主要競爭對手是軒尼詩，馬爹利，人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時尚的代表，擁有著貴族的氣息，在年輕人心中已經(jīng)建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費群體更為廣泛，年齡段涵蓋了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高達70%以上，年輕人越來越熱愛的酒吧、ktv等時尚，瀟灑夜生活地點也成為了洋酒的主要銷售點。5、開展時機分析^p隨著生活程度的不斷開展，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品的消費必須建立在雄厚的經(jīng)濟財富之上，40歲到60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。但73%的中國奢侈品消費者不滿45歲，45%的奢侈品消費者年齡在18歲至34歲之間。這個比例，在____和英國分別為37%和28%。在中國的奢侈品消費群體不斷年輕化的趨勢，所以茅臺酒的廣告策略也要改變，要不斷年輕化，使其得到年輕人的認同，不然年輕人會將茅臺酒定位成父輩的酒，是傳統(tǒng)和古董。與自身的時尚不相符而遠離茅臺。在中國人際交往中有飲用白酒的消費習慣，茅臺酒的“國酒”身份已經(jīng)被國人普遍認可了。所以在中國這個消費大國茅臺有著很強勁的增長力度。國際白酒巨頭帝亞吉歐開場收買中國白酒品牌水井坊，說明國外的白酒企業(yè)也看好中國的潛力。在剛剛發(fā)布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅臺和五糧液占據(jù)了一席之地，說明在消費者心中茅臺的地位又一次得到了提升。1、廣告目的進展茅臺廣告籌劃的目的在于穩(wěn)固在市場上擁有的占領域，并且在此根底上進一步開發(fā)潛在市場和刺激購置需求，加深社會公眾對于已有商品的認識，促使既有的.消費者養(yǎng)成對商品的消費習慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產(chǎn)生興趣和購置欲望。進步茅臺酒在年輕人心中的認可度，擴大消費群體。2、廣告重點廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂做背景，拍攝茅臺酒復雜的消費工藝，古今相結合，以此表達茅臺酒從古至今時代在不斷的變化，但是品質從未改變。再在廣告中參加古時皇帝為凱旋將領慶功用酒，____為元帥授銜用茅臺祝賀，今天成功之時，慶功當然茅臺。②拍攝茅臺酒廣告，應該交融時尚的元素，例如____、酒吧，重金屬搖滾樂，香車美人等元素，拉近和年輕人的間隔，從而獲取年輕人的認可。3、廣告對象廣告的對象主要是30-50歲的各界成功人士，有一定消費根底的年輕人。4、廣告地區(qū)廣告播放選擇在全國地區(qū)。在一線城市會有側重點。1、媒體策略廣告①可以在央視媒體黃金段時間播出，因為這那么廣告的目的客戶是各界的成功人士，這局部群體的年齡段集中在30-50左右，平時對國家的政策較為關注，所以收看央視的新聞概率較大，所以選擇在這個時間段播放廣告會有很好的效果。廣告②那么可以選擇娛樂節(jié)目的時間段播放，并且結合新興的廣告媒介進展廣告宣傳，例如在qq、社交網(wǎng)絡，網(wǎng)絡視頻媒體等。白酒銷售方案方案篇六酒店營銷是一門研究飯店在劇烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析^p，評價，選擇和利用市場時機，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少