衛(wèi)生巾市場分析及消費者分析

衛(wèi)生巾的市場分析及消費者分析一、市場分析：根據(jù)市場調(diào)查分析，女性消費者對衛(wèi)生巾的需求由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥品保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求?，F(xiàn)在，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸取經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性有關(guān)的特殊功效。例如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。而從有關(guān)資料表明，中國市場上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引發(fā)生產(chǎn)廠家的激烈競爭。根據(jù)眾多媒體報道，衛(wèi)生巾諸多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費者帶去諸多麻煩，但絕大部分又不肯站出來的心理，能夠定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來，市場上不是出現(xiàn)一種自動清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動長效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的本身清潔，并能消除異味，回絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥品抑菌辦法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合多個人群使用。二、消費者的特性研究及分析年紀(jì)以20—40歲的女性消費者重要分兩個階段進(jìn)行分析1、青春期沖動型以20-24歲的青年為主體，這個階段的消費群體沒有個人收入或個人月均收入在以1000-元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。消費心理：青春、潮流是她們的特性，也是她們購物的原則和追求的目的。核心詞：朝氣、活力、但愿、好奇、迷茫、夢想、另類2、年青態(tài)自主隨意型年紀(jì)段為25—40歲之間，年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個人月收入普通在元以上；文化程度上包含中檔文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職工、公司管理人員為主，也涉及一部分家庭婦女。在普遍認(rèn)為消費需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求潮流的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費的特點。消費心理：逐步由沖動消費向理性消費過分，由無計劃消費向有計劃消費過分。核心詞組：逐步成熟、理性消費、獨立意識增強(qiáng)、性格多樣化針對以上兩類女性的特點，能夠在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點，來引發(fā)他們的購置欲望。對購物沖動型的女性，可用潮流、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高端、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動。下列的某些信息可供參考一下：鎖定目的人群首先女性非理性消費的體現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，能夠每天促銷，每天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？第二種體現(xiàn)則是易受到人為氛圍的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購置產(chǎn)品的經(jīng)歷。某些女性認(rèn)為，女性在這首先是天性，一聽促銷小姐說能夠變化自己某些方面的先天局限性，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么懂得，很難控制的。因而“最后不免都會上一兩次當(dāng)”，諸多人面對銷售人員的解說時，“聽著就走不動了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實根本不管用”。這一部分消費者，能夠從兩個方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充足發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。對