企業(yè)項目策劃書風(fēng)險防范(4篇)

第頁共頁企業(yè)工程籌劃書風(fēng)險防范(4篇)企業(yè)工程籌劃書風(fēng)險防范篇一1、管理營銷信息與衡量市場需求〔1〕營銷情報與調(diào)研〔2〕預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境〔1〕分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢〔2〕對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響〔包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境〕3、分析^p消費(fèi)者市場和購置行為〔1〕消費(fèi)者購置行為形式〔2〕影響消費(fèi)者購置行為的主要因素〔包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等〕〔3〕購置過程〔包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段〕4、分析^p團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為〔包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比照，團(tuán)購購置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場〕5、分析^p行業(yè)與競爭者〔1〕識別公司競爭者〔行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念〕〔2〕區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略〔3〕斷定競爭者的目的〔4〕評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢〔5〕評估競爭者的反響形式〔6〕選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避〔7〕在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)展平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目的市場〔1〕、確定細(xì)分市場的層次，形式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細(xì)分的要求；〔2〕、目的市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場1、營銷差異化與定位〔1〕產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化〔2〕開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異〔3〕傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品〔1〕新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p〔時機(jī)與威脅分析^p〕〔2〕有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計〔3〕管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略〔1〕產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段?！?〕產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略〔1〕市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額?！?〕市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。〔3〕市場追隨者戰(zhàn)略〔4〕市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略〔1〕關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策〔2〕關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策〔3〕關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應(yīng)證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程。〔4〕關(guān)于營銷方案的決策。1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝〔1〕產(chǎn)品線組合決策〔2〕產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減?！?〕品牌決策〔4〕包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計定價策略與方案〔1〕制定價格包括選擇定價目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格?！?〕修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差異定價，產(chǎn)品組合定價。3、選擇和管理營銷渠道〔1〕渠道設(shè)計決策〔2〕渠道管理決策〔3〕渠道動態(tài)〔4〕渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系〔1〕開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目的，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。〔2〕銷售促進(jìn)〔3〕公共關(guān)系6、管理銷售隊伍〔1〕銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目的，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍構(gòu)造，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬〕?！?〕銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評價。1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制；4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)展戰(zhàn)略控制。中美合資xxxx電子科技開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托xxx參謀公司為其制定市場營銷籌劃方案。籌劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場時機(jī)進(jìn)展分析^p，對天翼軟件的目的市場、目的消費(fèi)者等進(jìn)展定位，并提出xx年度營銷方案。早在xxxx年xx月受xx公司委托，xx參謀公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)展了深化的調(diào)查研究，本籌劃方案是在借鑒前期研究的根底上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略企業(yè)工程籌劃書風(fēng)險防范篇二無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目的，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來開展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項工程上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該工程的最終命運(yùn)。經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：1、開場并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)展注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。如今很多平臺提供免費(fèi)開店效勞，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目的用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，您在列表中____哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。4、進(jìn)貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制本錢和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，假如需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等工程由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，打算賣到150元。假如是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，假如賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好方法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上彷徨。假如賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立即成交，缺點(diǎn)是假如幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的詳細(xì)情況利用這些設(shè)置。6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。7、售中效勞。顧客在決定是否購置的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會制止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)絡(luò)方式，例如信箱、等，否那么將予以處分。8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)絡(luò)方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)展交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方疑心你的信譽(yù)。是否提供其它售后效勞，也視雙方的事先約定。9、評價或投訴。信譽(yù)是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建立信譽(yù)環(huán)境，假如交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的效勞獲取對方的好評。假如交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示別人。假如對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信譽(yù)留下污點(diǎn)。10、售后效勞。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶管理工作。1、選對產(chǎn)品釣大魚要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都合適個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，xx等沿海城市要比內(nèi)陸廉價許多，而品在古都城市又比沿海廉價的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應(yīng)用了本錢領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，假如你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡送的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。假如你：對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動答復(fù)會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：〔一〕體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)谋惧X?！捕掣郊又递^高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不合適網(wǎng)上銷售的?！踩尘邆洫?dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者非常時尚的。〔四〕價格較合理：假如網(wǎng)下可以用一樣的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購置了?！参濉惩ㄟ^網(wǎng)站理解就可以激起閱讀者的購置欲：假如這件商品必需要親自見到才可以到達(dá)購置所需要的信任，那么就不合適在網(wǎng)上開店銷售?！擦尘W(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開場進(jìn)展理解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)歷或是不對稱的信息進(jìn)展判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。企業(yè)工程籌劃書風(fēng)險防范篇三《寶寶智力開發(fā)》〔16開本彩色圖片雜志〕《美國英語》1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析^p。英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一個產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種特別是加人wto后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要。如今各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以進(jìn)步國民的素質(zhì)。現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤〔稅后〕xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人?，F(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。2.出版市場分析^p。當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：xx、xx、xx、xx出版，前述三大行業(yè)，即xx、xx、xx，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解c而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。一般企業(yè)與個人假如能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來宏大的利潤空間。1.《美國英語》：〔1〕《美國英語》的出版發(fā)行〔略，商業(yè)機(jī)密〕。〔2〕《時尚英語》出版次數(shù)及定價〔略，商業(yè)機(jī)密〕。〔3〕《美國英語》的讀者對象及市場定位?！裁绹⒄Z》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供效勞。主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等效勞。〔4〕《美國英語》編輯力量和人才力量〔略，商業(yè)機(jī)密〕?！?〕前景預(yù)測。假如《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上〔6〕同類英語雜志比擬參考。①非xx的《xxxx》②《xx廣場》、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)展好的籌劃和宣傳?！?〕出版方案。20xx年x月底組好稿件。20xx年x月正式出版推出市場。2、《寶寶智力開發(fā)》：〔1〕《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》效勞宗旨和市場定位〔略，商業(yè)機(jī)密〕?！?〕編寫人員。本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。出版時間：估計15個月后推向市場。3.工程進(jìn)展情況：上述工程均已安排好人選進(jìn)展編寫，并做好出版方案，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開?！睹绹⒄Z》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。通過專家的利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與消費(fèi)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。1.系統(tǒng)風(fēng)險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。3.宣傳籌劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。4.出版公司違約。〔1〕《寶寶智力開發(fā)》。模特兒：約x萬元，從懷孕開場至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一局部必須是x照。稿酬：約xx萬元。攝影：約xx萬元。其他：〔差旅、招待等〕約xx萬元。合計：約xxx萬元。制母帶：以上三項每套本錢約xx元〔一套為一本配一碟〕。壓碟：xx元顧集。雜志：xxx元/本。包裝：x元/l版稅：xxx元/套。印刷：平均每本約x元，xx〔萬套〕xx%=xxx〔萬元〕。合計約：xxx〔萬元〕。2.工程預(yù)計收人：〔1〕《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下：xxx〔2〕《美國英語》預(yù)計發(fā)行量〔前期為xx刊，逐步開展為xx刊〕為xx萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收入〔略，商業(yè)機(jī)密〕。3.投資者盈利分配及風(fēng)險承當(dāng)：采用工程合作終身制：即投資者有權(quán)參與該工程一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險等情況共同協(xié)商確定知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的獲得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，可以保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。企業(yè)工程籌劃書風(fēng)險防范篇四無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目的，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來開展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項工程上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該工程的最終命運(yùn)。經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：1、開場并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)展注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。如今很多平臺提供免費(fèi)開店效勞，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目的用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，您在列表中____哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。4、進(jìn)貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制本錢和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，假如需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等工程由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，打算賣到150元。假如是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，假如賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好方法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上彷徨。假如賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立即成交，缺點(diǎn)是假如幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的詳細(xì)情況利用這些設(shè)置。6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。7、售中效勞。顧客在決定是否購置的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會制止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)絡(luò)方式，例如信箱、等，否那么將予以處分。8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)絡(luò)方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)展交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方疑心你的信譽(yù)。是否提供其它售后效勞，也視雙方的事先約定。9、評價或投訴。信譽(yù)是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建立信譽(yù)環(huán)境，假如交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的效勞獲取對方的好評。假如交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示別人。假如對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信譽(yù)留下污點(diǎn)。10、售后效勞。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶管理工作。1、選對產(chǎn)品釣大魚要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都合適個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能