市場營銷方案

市場營銷方案1.1、市場背景2、定位產(chǎn)品定位銷售渠道定位目標(biāo)市場定位3、營銷策略2021年主要銷售目標(biāo)所需人員及物資〔內(nèi)銷〕年度主要工作推進(jìn)方案營銷模式目錄2.市場背景國內(nèi)的環(huán)保政策的重視木塑材料具有植物纖維和高分子材料兩者的諸多優(yōu)點(diǎn)，

在許多領(lǐng)域可以替代木材和鋼材，真正實(shí)現(xiàn)以塑代木，

以塑代鋼，可生產(chǎn)制造成各種二次，三次產(chǎn)品。劣勢大趨勢優(yōu)勢在全國大多數(shù)市場較為空白，流通、終端率較低；銷售團(tuán)隊(duì)不完善，工作氣氛不熱烈；人員配備設(shè)置不盡合理，根本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)；宣傳力度嚴(yán)重缺乏，欠缺較好的終端形象陳列；防水、防潮、防蟲、防白蟻；多姿多彩，可供選擇顏色眾多；可塑性強(qiáng)，能非常簡單的實(shí)現(xiàn)個性化造型；高環(huán)保性、無污染、無公害、可循環(huán)利用；可加工性好，可訂，可創(chuàng)，可鉆，外表可上漆；安裝簡單，施工便捷，不需要復(fù)雜的施工工藝，節(jié)約安裝費(fèi)用和時間；不龜裂，不膨脹，不變形，無需維護(hù)，便于清潔，節(jié)約后期維修和保養(yǎng)費(fèi)用。3.定位·產(chǎn)品定位定義：取自自然，回歸自然個性：創(chuàng)綠色效勞，造健康產(chǎn)品理念：“以質(zhì)為量，以質(zhì)為效，以質(zhì)求譽(yù)〞宣傳口號：創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效、追求卓越愿景：力爭做到中國木塑行業(yè)一線品牌〔領(lǐng)頭羊〕品牌方向：木塑新形材料產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)及應(yīng)用為一體的高新科技企業(yè)。4.定位·銷售渠道定位批發(fā)市場公園裝飾市場經(jīng)銷商小區(qū)廣場5.定位·目標(biāo)市場定位江西、浙江、福建、珠三角、上海、北京為重點(diǎn)啟動點(diǎn)中南以湖北、湖南為啟動點(diǎn)華北以北京、石家莊為啟動點(diǎn)西北以西安為啟動點(diǎn)

區(qū)域劃分東北區(qū)〔遼、黑、吉、蒙〕華北區(qū)〔冀、晉、魯、京、津、豫〕華東區(qū)〔蘇、浙、滬、皖、閩、贛〕中南區(qū)〔鄂、湘、粵、桂〕西南區(qū)〔川、渝、黔、滇〕西北區(qū)〔陜、甘、寧、青、新〕6.營銷策略一、2021年主要銷售目標(biāo)2021年?duì)I銷中心方案銷量〔單位：萬〕部門保底標(biāo)準(zhǔn)沖刺目標(biāo)外銷內(nèi)銷合計備注：內(nèi)容為空，具體溝通填寫7.各區(qū)域銷售回款目標(biāo)〔單位：萬元〕華南區(qū)華北區(qū)西南區(qū)西北區(qū)合計各部門標(biāo)準(zhǔn)回款任務(wù)分解〔單位：萬元〕外銷歐美區(qū)開拓區(qū)8.二、所需人員及物資人員〔人員配置視情況而定〕

職別類別營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購員客戶內(nèi)勤合計公司11444220江蘇安徽浙江江西11福建11上海11河北北京11天津四川云南9.

職別類別營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購員客戶內(nèi)勤合計貴州重慶內(nèi)蒙新疆寧夏青海甘肅山東11湖北11湖南陜西山西10.

職別類別營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理市場部業(yè)務(wù)代表導(dǎo)購員客戶內(nèi)勤合計河南廣西廣東11遼寧11吉林黑龍江合計102811.物資〔不包括上市后個案物資〕 序號名稱單位計劃數(shù)量01產(chǎn)品陳列套02企業(yè)宣傳手冊本03產(chǎn)品海報張04形象海報張05產(chǎn)品畫冊本06產(chǎn)品宣傳折頁張07X展架套08體驗(yàn)桌套09展示柜套12.三、年度主要工作推進(jìn)方案時間項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人配合部門備注季度營銷會議營銷總監(jiān)市場部全國市場合作洽談區(qū)域經(jīng)理市場部廣州行業(yè)展會市場部銷售部上海行業(yè)展會銷售經(jīng)理市場部季度營銷會議營銷總監(jiān)市場部區(qū)域經(jīng)銷商訂貨會銷售經(jīng)理市場部產(chǎn)品深度分銷銷售經(jīng)理市場部年度營銷會議營銷總監(jiān)市場部年度總結(jié)2017年度營銷戰(zhàn)略會13.四、營銷模式1、營銷模式：依托經(jīng)銷商，利用一些中間力量合作