《碧桂園佛肇區(qū)域五月營銷推廣主題及活動指引》經(jīng)典培訓(xùn)課件

碧桂園佛肇區(qū)域2021年

五月營銷推廣主題及活動指引區(qū)域營銷管理部2021年4月CHAPTER01主題及推廣策略指引整體思路結(jié)合集團(tuán)“五星〞品牌的推廣，區(qū)域4-5月推廣主題定義為“五星gogo購〞，圍繞“五星〞商家渠道聯(lián)盟、“五星大約惠“等展開宣傳推廣。促銷上推出限時(shí)特惠房，捆綁森林城市登島，積存單位通過展示區(qū)美化包裝、園林綠化環(huán)境提升等，促進(jìn)銷售。五星gogo

購五月推廣主題：執(zhí)行時(shí)間：4月15日-5月31日適應(yīng)工程：在售工程〔新工程、尾盤除外〕推廣核心策略結(jié)合“五星〞的概念，全面整合商家渠道資源。1、各工程所有已簽約聯(lián)盟商家的5星級或VIP客戶在“五星節(jié)〞期間到佛肇區(qū)域各工程購房即可享受指定單位的額外折扣優(yōu)惠〔具體優(yōu)惠折扣根據(jù)各銷售中心申請優(yōu)惠進(jìn)行拆分輸出〕。2、四大銀行五星VIP客戶、移動五星VIP客戶、佛山所有五星級酒店VIP客戶等均可享受佛肇區(qū)域“五星gogo購〞額外購房優(yōu)惠?！拔逍迁暽碳衣?lián)盟優(yōu)惠：1推廣核心策略72小時(shí)不打烊

瘋狂購五星參謀評選：23區(qū)域評選最正確TOP5五星參謀，根據(jù)最終評選前5名分別給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，及5月給予每人3個(gè)購房折扣優(yōu)惠〔該折扣需根據(jù)客戶實(shí)際購置單位路址價(jià)格情況另行提交打折申請，以實(shí)際批示為準(zhǔn)〕提前推廣、發(fā)放五一假期三天通宵買房、到訪搶房的主題微信，營造碧桂園工程大賣的現(xiàn)象。集中發(fā)動優(yōu)質(zhì)商家渠道打響名頭，促動成交。三天持續(xù)開展夜間營銷活動。4.234.305.25.85.205.284.23品牌及五星啟動會〔在陳村舉辦〕瘋狂72小時(shí)不打烊辣媽潮娃大聯(lián)萌520showlove5.28倒計(jì)瘋狂購區(qū)域主導(dǎo)動作工程指定動作工程選擇參考5.145.14愛如滿天星4.224.22地球日熄燈一小時(shí)除區(qū)域指定三次自媒體宣傳及集團(tuán)指定動作外，其它節(jié)點(diǎn)由工程自行組織宣傳五星參謀評選工程自行安排活動節(jié)點(diǎn)的自媒體宣傳4.29全區(qū)域朋友圈快閃5.7全區(qū)域朋友圈快閃及互動4.23全區(qū)域微信通稿+投票5.7五星參謀冠軍之夜推廣策略時(shí)間軸優(yōu)惠政策：按集團(tuán)統(tǒng)一的五星優(yōu)惠政策包裝推廣CHAPTER02活動指引活動指引結(jié)合集團(tuán)五星及區(qū)域優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)，活動分為三個(gè)層面：PART1區(qū)域主導(dǎo)A.“碧桂園·愛佛山/愛肇慶/愛云浮·為藍(lán)生活〞啟動儀式活動地點(diǎn)：碧桂園總部〔區(qū)域辦公室主導(dǎo)〕活動時(shí)間：4月23日活動內(nèi)容：待區(qū)域辦公室具體活動指引藍(lán)活動指引PART1區(qū)域主導(dǎo)B.佛肇區(qū)域“碧桂園|五星〞品牌發(fā)布會活動地點(diǎn)：陳村印象花城

活動時(shí)間：4月23日“碧桂園|五星品牌〞發(fā)布會，輸出碧桂園五星品牌、森林城市工程信息、佛肇區(qū)域五星GOGO購啟動、啟動佛肇提升五星效勞。啟動儀式當(dāng)天：各工程主要負(fù)責(zé)人當(dāng)天到場，銷售、籌劃線主要負(fù)責(zé)人到場各工程盡量邀請合作渠道到達(dá)現(xiàn)場，作為活動的誓師大會；邀請舊業(yè)主、意向客戶參加〔媒體區(qū)域統(tǒng)一組織邀請〕。宣傳：區(qū)域統(tǒng)一擬寫通稿，各工程當(dāng)天新聞不少于5篇〔含微推〕全面釋放“碧桂園五星GOGO購〞活動啟動以及相關(guān)的商家聯(lián)盟、五星優(yōu)惠活動指引PART1區(qū)域主導(dǎo)C.碧桂園五星節(jié)——五星參謀評選工程評選區(qū)域評選時(shí)間：5月11日~5月24日22：00.評選方式：五星品牌啟動會上公布投票海選總評比，各候選人拉票評選。標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)上投票最多的前五名，將于5月7日晚網(wǎng)上公布“TOPFIVE五星參謀評選〞。后續(xù)：線下頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間、地點(diǎn)待定。〔區(qū)域主辦〕。時(shí)間：4月17日~5月10日。評選形式：不統(tǒng)一要求，工程自定?？蓞⒖家韵滦问?，例如銷售演講評選、業(yè)績及工作評估、全民投票等綜合評選，最后選出一名銷售代表工程作為區(qū)域的總評選。各工程5月10日前提交一位五星參謀參與區(qū)域的總評選。提交資料包括：姓名、個(gè)人簡介、AA照片、2021、2021年銷售業(yè)績、座右銘?yīng)剟?lì)：1、每人3個(gè)購房折扣優(yōu)惠；〔該折扣需根據(jù)客戶實(shí)際購置單位價(jià)格情況另行提交打折申請，以實(shí)際批示為準(zhǔn)〕2、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)第一名：2000元；第二名：1500元；第三名：1000元；第四~五名：500元?；顒又敢齈ART2工程指定活動A.碧桂園五星GOGO購——地球日，熄燈一小時(shí)活動地點(diǎn)：各銷售中心

活動時(shí)間：4月22日晚上8:00現(xiàn)場舉行燭光晚會，燭光構(gòu)造成碧桂園LOGO和其它元素〔如60+1〕，條件允許可做成規(guī)模較大的游園。邀請業(yè)主、工程周邊居民和企業(yè)、跑步協(xié)會，聯(lián)合物業(yè)提前宣傳發(fā)動業(yè)主參加活動。宣傳：當(dāng)天晚上輸出宣傳〔新聞和微信〕活動報(bào)道，宣導(dǎo)工程環(huán)境及環(huán)保生活理念。活動指引B.碧桂園五星GOGO購——72小時(shí)不打烊

瘋狂購活動地點(diǎn)：各銷售中心

活動時(shí)間：4月30日-5月2日1、安排銷售持續(xù)接客，安排銷售人員值班至22:00，假設(shè)有客戶需要認(rèn)購簽約需無條件接待處理，72小時(shí)購房不打烊。2、各工程三天持續(xù)開展夜間營銷活動。3、建議各工程須集中發(fā)動優(yōu)質(zhì)商家渠道打響名頭，促動成交。提前推廣、發(fā)放通宵買房、到訪搶房的主題微信，營造碧桂園工程大賣的現(xiàn)象。微信互動：全區(qū)域統(tǒng)一在29日晚間完成一次“72小時(shí)不打烊瘋狂購〞的微信快閃。PART2工程指定活動活動指引C.碧桂園五星GOGO購——辣媽潮娃大聯(lián)萌活動地點(diǎn)：各銷售中心

活動時(shí)間：5月7-8月1、暖場活動：設(shè)置創(chuàng)意拍照板及照片展示墻，進(jìn)行媽媽與寶貝的創(chuàng)意拍照展示評選，當(dāng)天創(chuàng)意萌照得票最高者可獲得精美禮品〔工程自有禮品庫中提取〕2、可整合“美容院〞“甜品烘培〞等相關(guān)商家，開展美容講座、烘培、養(yǎng)生等相關(guān)活勱結(jié)合母親節(jié)節(jié)點(diǎn)宣傳。3、社區(qū)及拓展：結(jié)合物業(yè)開展給社區(qū)媽媽送鮮花、送賀卡的活動，進(jìn)行業(yè)主拓展。線下兼職派發(fā)單張及小禮品，同步在企信通、自媒體平臺炒作。微信互動：“碧桂園|五星gogo購——我和媽媽有個(gè)約會〞微信互動，通過微信平臺H5或朋友圈快閃向母親傳遞愛〔由區(qū)域統(tǒng)一開發(fā)，工程執(zhí)行〕，并邀請媽媽與子女參加互動。PART2工程指定活動活動指引D.碧桂園五星GOGO購——“520showlove〞活動地點(diǎn)：各銷售中心

活動時(shí)間：5月20-22日1、洽談攝影機(jī)構(gòu)商家贊助，提前宣傳發(fā)動廣闊業(yè)主及意向客戶與親愛的TA秀恩愛發(fā)送朋友圈，集贊超50個(gè)截圖至售樓部即可獲得商家贊助的免費(fèi)情侶照一次〔內(nèi)容以工程洽談的資源為準(zhǔn)，工程如洽談到商家贊助活動或是其它主題活動亦可替換〕。2、充分挖掘攝影商家資源，活動期間攝影商家在樓盤駐點(diǎn)，為樓盤客戶提供免費(fèi)或有償?shù)臄z影專輯〔如免費(fèi)5張，超出局部收費(fèi)等方式〕，即拍即拿。PART2工程指定活動活動指引A.碧桂園五星GOGO購——愛如滿天星活動地點(diǎn)：各收樓工程活動時(shí)間：5月14-15日1、提前兩周收集業(yè)主效勞需求，當(dāng)天為業(yè)主提供免費(fèi)“家居維護(hù)效勞〞〔換燈泡、修柜門、修水龍頭等〕。2、由物業(yè)牽頭聯(lián)合當(dāng)?shù)貞敉膺\(yùn)動組織，穿著統(tǒng)一服裝，清理市區(qū)街道。3、提前與物業(yè)公司做好溝通，把活動花絮設(shè)計(jì)成展板，在工程展示。4、自行制作新聞稿和微推，通過自媒體、論壇、網(wǎng)絡(luò)、大V發(fā)布此次活動。PART2工程選擇參考CHAPTER03宣傳、創(chuàng)作指引設(shè)計(jì)創(chuàng)作由區(qū)域統(tǒng)一出設(shè)計(jì)通稿〔云盤〕工程根據(jù)自身銷售信息修改輸出宣傳指引碧桂園佛肇區(qū)域18盤聯(lián)動五星GOGO購！〔微信稿、新聞稿〕傳播時(shí)間：4.22-4.23統(tǒng)一輸出〔區(qū)域提供通稿〕：5月購房優(yōu)惠信息〔五星五重禮、五星用戶特殊優(yōu)惠〕釋放碧桂園·五星啟動會，聯(lián)動商家地圖及其優(yōu)惠釋放碧桂園五星品牌內(nèi)涵權(quán)釋，及工程信息植入?yún)^(qū)域整合3次各工程聯(lián)動宣傳：1碧桂園·五星GOGO購！72小時(shí)不打烊瘋狂購〔朋友圏快閃、新聞稿〕快閃傳播時(shí)間：4.29晚8:00新聞稿統(tǒng)一輸出〔區(qū)域提供通稿〕：五一瘋狂購，72小時(shí)不打烊；購房優(yōu)惠信息〔五星“禮〞遇、五星用戶特殊優(yōu)惠〕釋放；工程精選單位及工程信息植入2碧桂園·五星節(jié)——我和媽媽有個(gè)約會〔朋友圏快閃、互動〕互動傳播時(shí)間：1、活動溫情海報(bào)快閃或H5互動，召集參與母親節(jié)微信活動；2、朋友圈上傳和媽媽照片合照，注文“碧桂園·五星節(jié)，我和媽媽有個(gè)約會〞，集贊發(fā)截圖至工程官微，得贊多者可獲取相關(guān)禮品〔工程禮品庫中已有禮品或商家贊助禮品〕3宣傳指引工程根據(jù)本盤活動鋪排自行安排以下宣傳，參考主題：4月21日好戲不容錯(cuò)過碧桂園佛肇區(qū)域掀起五星gogo購【五星文化】“地球1小時(shí)”，XX碧桂園邀您一起為藍(lán)生活4月22日【重磅】碧桂園“五星gogo購”快樂啟幕XX碧桂園五星重磅：為藍(lán)生活不止“地球一小時(shí)”4月29日【要瘋狂，就徹底?。　?不夠，2不休，五一假期72小時(shí)不打烊！碧桂園震撼來襲！！4月29日五一不停歇碧桂園佛肇區(qū)域瘋狂72小時(shí)不打烊5月5日【圍觀】你做潮媽，我做萌娃，親子大聯(lián)萌，有愛母親節(jié)！5月7日碧桂園佛肇區(qū)域與你一起感謝母親辣媽潮娃大連萌火熱來襲5月13日