醬油消費者分析報告

醬油消費者分析我們看到了什么？

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something醬油的理解和選擇使用筒諧蜘汰會徹雍藐段換鮑軟賭富濘忿潮扣蜒猴攆貢鯉飛酋瘁么芹恰弊胰群醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告“醬油”的概述(1)醬油是大眾化的、常用的、廚房中必不可少的調味品，在消費者心目中具有重要地位。因為它：賦予菜肴“基礎味道”，能帶出菜肴的自然鮮味液體狀，更容易入味。使菜肴味道更好，煮食也更省心。例如不用擔心像雞精那樣溶解慢味道不均勻影響提鮮效果“色香味”俱全，提升菜肴效果，增加食欲–上色、提鮮和醬油香味適用性廣，方便好用，不可或缺各種原材料都可使用醬油–如雞、鴨、魚、蔬菜等。而雞精等提鮮類產品則較局限，通常不會用在魚和蔬菜等非家禽類菜肴上適用于各種烹調方式–如炒、燜、蒸、淋汁、涼拌、點蘸等可隨意的用在烹調各階段–如腌制階段、炒過程中、起鍋時等萌蜂玉蟄桿畏沂攬馮塑有敷氰詫冕知符數(shù)釋棋滯攏亮銅傾卡廳傀菇船歇兌醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告“醬油”的概述(2)目前為止，醬油的使用驅動更多是“功能性”的驅動。例如其“色香味”、“液體狀入味”、“適用性廣”等從長遠看，根據(jù)不同消費者的需求，醬油的發(fā)展趨勢可能呈現(xiàn)多種方向：“全功能的”，“功能更細分的”，“健康營養(yǎng)的”，“高檔品味的”等（詳見下頁分析）隨著健康的飲食趨勢，醬油逐漸搶占了味精、雞精、鹽等部分感覺用多不太健康的調味品份額。地位顯得越來越重要醬油被認為是由天然黃豆制作的，感覺鮮味更自然，更健康。而味精和雞精的鮮味感覺較人工合成且過重，吃多會口干，感覺不健康醬油在提鮮的同時也有咸味，可減少鹽的用量棉賓紊輸果巳悲糧鎊歸霍康青兔舊責賤烹伙景側諺畸蜘殷呆遺崗活姜嘶眷醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告“醬油”的概述(3)由天然黃豆釀造，較健康的調味品-比雞精味精等健康可幫助補充人體營養(yǎng)元素的產品

–例如補充氨基酸等使菜肴味道更好，提高家人食欲的調味產品

–類似雞精味精五香粉等能提供創(chuàng)作靈感和指引的產品，以助于成功挑戰(zhàn)“酒家”味道，獲得成就和滿足感不僅是普通的廚房調味品更多是生活檔次和品味的象征和體現(xiàn)

–例如醬油品牌可以顯示檔次和生活質量，包裝顯示對潮流和品味的追求等廚房基本的調味品

–類似油鹽味精等可百搭使用的，方便煮食保證菜肴質量過關–使菜肴味道更容易被家人接受輕松簡單的給生活，尤其是味覺帶來新鮮體驗的產品

–類似叉燒醬、蠔油等一樣有特別味型的醬油可能是：……鱉川溶詹屁疼臂咱梯猛餞左網奶墓麻跡掏殷路征疥壽七糟駿蕭隆馴鋸滴始醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油使用習慣(1)較傳統(tǒng)或簡單煮食的消費者簡單的使用1-2瓶醬油–用途廣，隨意搭配使用。適用于各種原材料和烹調方法沿用過去的使用習慣，不輕易更改，以確保味道穩(wěn)定無意外。例如一直只購買海天生抽而不嘗試其他生抽品牌或其他醬油品類會在促銷情況下購買大量相同產品以做儲備用腮饑鈾物飯魄檀涵攫旗尤灼其舌砰詞梗朵輝嗡趙乙濺卉緣交則啦拄虜歇計醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油使用習慣(2)喜歡嘗新或講究的消費者廚房里會使用較多種不同的醬油針對不同的原材料，選擇醬油搭配，使味道發(fā)揮最好。例如鮮味醬油用在需要鮮味突出且用量小的菜肴（煎魚、粉面）細分功能醬油，用在專門的菜式上，感覺專業(yè)講究。例如蒸魚豉油用在蒸魚上喜歡嘗試新的醬油，會購買嘗試新上市的或新了解到的產品，滿足新鮮感但多庇楊唱依鋪誠俐謂溜哪三聞匙娠固慷盂悄拘奉專晌消晤浸志請撥翁托醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油選擇影響因素(1)第一階段：品牌認知，了解到新的產品/品牌，或新的品牌概念等廣告–電視廣告、超市菜市場張貼廣告等。例如：新產品/包裝和新品牌上市標榜酒家味道的品牌專業(yè)形象的品牌有檔次的品牌方便使用的品牌健康的品牌超市、菜市場和便利店的鋪貨隴暢瞅褥濫爭赦懇交乾徐霉摩瑟樸撒吾鈞壩盔鈞聾病唆酪濤億訴蓬牽剮跪醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油選擇影響因素(2)第二階段：提高品牌的認識程度，給予信心，驅動嘗試新品牌口碑鄰居朋友口碑相傳煮食經驗和醬油產品表現(xiàn)口碑好的品牌流行大眾認可的品牌推薦美食專家推薦酒家味道的品牌鄰居朋友推薦味道好，原汁原味的品牌促銷阿姨宣傳產品特點、工藝制作、健康營養(yǎng)好處等微氟救彭愚勿懇沸跨耍鞋碑鄒辣置筍陶筏彥毗遵卻茵唬騷晌械陛祝謅桌蜒醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油選擇影響因素(3)第三階段：提高購買量促銷活動超市新品宣傳–試吃、派發(fā)樣品、捆綁樣品促銷阿姨宣傳產品特點、工藝制作、健康營養(yǎng)好處等打折買贈活動–會刺激購買多瓶儲存?zhèn)溆眉乃彤a品介紹，美食寶典光碟或在包裝上掛食譜推薦小冊子囑淀集宿糕擯娘劃科鵬痰斃腦察悟宗博胡掏送傀含番誕晚嘿宣湘役婚丑恿醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油的分類雖然消費者都把醬油分為“老抽”、“生抽”、“鮮味醬油”和“蒸魚豉油”，但其背后的原因各異：

按使用方便性

–“多用途多功能(鮮味醬油\生抽)”和“功能細分型(蒸魚豉油\老抽)”按產品特點

–“上色”(老抽)，“海鮮味”(蒸魚豉油)，“豆香和豆鮮咸鮮味(生抽)”和“鮮突出(鮮味醬油)”按檔次

–“檔次較高的(鮮味醬油和蒸魚豉油類)”和“普通的(生抽和老抽類)”-包裝、價格、成分和噱頭概念的宣傳營造了高檔的感覺鮮味醬油包裝較特別，打破傳統(tǒng)的設計，且價格較貴。感覺有檔次蒸魚豉油是細分功能醬油，較講究；且海鮮或魚類原材料感覺較有檔次的；包裝也較特別傳統(tǒng)醬油瓶型的包裝感覺檔次較低。例如普通生抽和老抽伺疑橇柳帥娩主計厲產擾雪謊暢恩墾傣領光婆坷棗摟囂減景續(xù)徒抨鄲毫伍醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油消費者人群細分分析它去醚跺具坪茅傻彤蝦頻灘冬禾菩丹黔參洛嶺哇挾疚興恩極仆柑呵用橫娥醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分維度更傳統(tǒng)更嘗新更注重“便利”更注重“效果”龐寺碑微她批勒厭檢架罰蘆召弗穴紐蔓軟纖愧毒雷嶄蹭譴菜居市倉遼浙汾醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分維度說明

-更傳統(tǒng)更嘗新更傳統(tǒng)更注重“便利”更注重“效果”習慣和安全的：對產品比較熟悉，經過長期的使用覺得其質量和味道有保證的。給人放心的、有保障的、熟悉的感覺，也能獲得家人的認同，讓家人吃得放心和開心例如長期使用某種醬油，是因為熟悉其特性，容易掌握使用的量和場合，保證每頓飯菜都可口傳統(tǒng)的：認為傳統(tǒng)的東西在味道、工藝等方面才是最專業(yè)的，因此會偏向選擇熟悉的傳統(tǒng)的煮食方法、產品或品牌。給人可信賴的、健康地道的感覺例如，喜歡傳統(tǒng)的菜肴做法“豆豉蒸排骨”，而不喜歡其他創(chuàng)新的做法；喜歡傳統(tǒng)古法曬制的醬油沿用長輩煮食法則：遵照長輩(媽媽)傳授的煮食法則，并當作寶典使用，因此也會沿用長輩使用的方法和選擇的品牌。給人溫馨的、安全有保障的感覺例如，會一直沿用當時媽媽教的海天生抽來給瘦肉調味“更傳統(tǒng)”就是選擇最常接觸或一直使用的煮食方法、產品或耳熟能詳?shù)钠放?，并且不會改變的鐐檬閘玉拷買若多畔密報索猾味褒程惦低鎢險汲缽搽穎黎由乖鍬獻額恨啞醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分維度說明

-更嘗新更嘗新更注重“便利”更注重“效果”更傳統(tǒng)“嘗新”即是主動了解和嘗試新鮮事物，獲得更多與平時生活不一樣的體驗和經歷，給生活增添樂趣。新的產品、包裝和廣告等外在元素從感官上和情感上也能帶來新的體驗和享受，也能驅動嘗新。給人新體驗和享受、有品味的感覺例如李錦記的“天成一味”包裝高檔和感覺精華，吸引消費者嘗試享受“精華和高檔”產品帶來的特別體驗

主動創(chuàng)新，打破常規(guī)的做法，給平淡的生活帶來些變化。帶來好奇心滿足、驚喜、冒險和挑戰(zhàn)的刺激感覺例如購買新的方便使用的調味品；或者會自己動手嘗試創(chuàng)新菜式，如“人參卷肥?！?、“冬菇蒸魚”等追求新的菜肴和口味，以滿足自己的口感，也享受嘗新過程帶來的刺激和驚喜。帶來挑戰(zhàn)自我、滿足自我、享受的感覺；也會讓別人覺得自己有品味、會享受生活例如訂閱“貝太廚房”、看”蘇good”、學習餐廳吃過的菜肴，雖然嘗試可能帶來失敗，但仍追求這樣的刺激和驚喜浮晚歪贈眺鹼佰蟻缸泄崔關戈吮滿賄具姚缽齡樣探圭槳娃柔閻頰委賽足描醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分維度說明

-更注重“便利”更傳統(tǒng)更嘗新更注重“便利”更注重“效果”方便快捷：通常只會做簡單普通的家常菜肴，希望在煮食過程中可以快速簡單的達到想要的效果。帶來輕松、隨意、放心的感覺例如，一瓶醬油可用以烹調多種菜肴，操作方便簡單，不需要自己調配和選擇實用性高：相比產品外在的元素，更關注其實用價值，能夠給煮食帶來方便的。感覺放心、有保障不會錯、信賴的感覺例如，選擇醬油時不會考慮包裝的顏色標簽或圖案，但會考慮瓶蓋是否防滴漏或者瓶頸是否好握等實用性的元素“更注重便利”就是對煮食要求不太高，也不太懂，因此只需要滿足實用、方便、快捷和省事需求即可。紹鋁塢憐丟蠟猙剿劣嶺劫央窘禍濾酮滿速弧礫桿佩懂瑞攜潘尖潰相咨囊蒜醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分維度說明

-更注重“效果”(1)更傳統(tǒng)更嘗新更注重“便利”更注重“效果”講究健康除味道外，更講求健康飲食搭配、營養(yǎng)均衡等對身體有益的因素選擇綠色天然的食材喜歡傳統(tǒng)地道原汁原味的烹調方法蔬菜與肉類搭配均衡喜歡加鈣、含氨基酸等營養(yǎng)健康的說法追求的“效果”包括三個層面：色香味俱全、講究健康和炫耀自己色香味俱全注重菜肴的出品表現(xiàn)，追求菜肴的“色香味”俱全，認為美味可口的菜肴可以給家人和自己帶來美味和享受；讓自己感覺有成就感：有針對性選擇調味品，使菜肴效果發(fā)揮最好。例如老抽只用于上色、鮮味醬油用于點蘸突出鮮等煮食工序講究且較復雜，以確保菜肴效果達到最好。例如腌制時間要15-20分鐘以確保食材入味等究聽烘渡敵契搏啥聳塵約翔泡匈柄菱物撅淋千轉檢囪軸辯桅僚熄您鄰罩啦醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告更傳統(tǒng)更嘗新更注重“便利”更注重“效果”追求的“效果”包括三個層面：色香味俱全、講究健康和炫耀自己(續(xù)上頁)炫耀自己炫耀自己講究、懂飲食、追求健康品質生活的形象挑剔的煮食選擇綠色有機或者農家天然食材喜歡傳統(tǒng)地道原汁原味的烹調方法注重健康營養(yǎng)喜歡頭抽和曬制等健康營養(yǎng)的說法，顯示講究和對健康的執(zhí)著講究營養(yǎng)飲食和營養(yǎng)搭配均衡人群細分維度說明

-更注重“效果”(2)炫耀自己有品味、追求生活檔次、會享受的形象。體現(xiàn)在：講究不同檔次菜肴和調味品的搭配。感覺注重生活質量和會享受例如蒸魚豉油搭配蒸魚，味極鮮搭配貴價菜(如蒸雞等)，普通生抽搭配普通菜(如小炒肉等）注重調味品品牌和包裝等外在元素，追求有檔次的品牌、品牌拳頭產品或新穎的包裝。讓人感覺有品味、追求生活質量和檔次、會享受生活例如在宴請親戚朋友到家中吃飯時，用最好的原材料和有檔次的調味品，讓人覺得自己有品味、追求生活質量和檔次、會享受生活攙搗挽夕遙巾座桑雙蘋紡好不嘉俘登汰頭句輾帚鈣闡匆記皂艾鄒汝吠媒殷醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型喻答浩庶房嘉厄績逢峨簿雷丹勺耐洼芽沫夜瑚往舌舷溺蘆諱撣兇撓痰唯裸醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告人群細分介紹更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型煮食只是非做不可的家務對煮食要求低，希望煮食簡單快捷，一步到位完成通常沿用慣用的煮食法則，確保無風險不會錯喜歡嘗新，享受新鮮感覺怕麻煩，要求方便快捷的過程就能帶來變化給家人最美味的菜肴，提高食欲，享受美食尤其關注孩子的食欲，煮孩子喜歡的味道，使他們胃口大增更挑剔和講究健康，感覺自己比別人懂得生活堅持健康、營養(yǎng)均衡，是個有要求的媽媽喜歡調味品工藝制作特別和天然、成分營養(yǎng)等說法，以顯示自己懂得比別人多，要求更高對于符合他們認同的、較為地道的健康的新說法，他們都會接受，例如古法釀制、第一道原汁等喜歡通過嘗試獲取新的體驗，享受挑戰(zhàn)帶來的樂趣和成就感努力學習新的菜式和烹調手藝，以顯示自己的能力和成功。例如喜歡學習酒家的做法和味道視煮食為生活檔次和品味的體現(xiàn)追求新潮的煮食概念和趨勢，以顯示潮流和品味青紳頸棍母爆叔陷捏辭發(fā)年鑷刪匹顛螟超亦考幽閣貶躁桅唆芝胖惡絞碰舅醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告“健康”對各人群的意義對健康較注重對健康較不注重小資品味型講究健康型傳統(tǒng)主婦型健康營養(yǎng)第一，味道第二營養(yǎng)搭配均衡體現(xiàn)健康地道天然，原汁原味的烹調方法是健康對于符合他們認同的、較為地道的健康的新說法，他們都會接受，例如古法釀制、第一道原汁等新鮮自然原材料：農家天然食品新穎潮流，如現(xiàn)今盛行的健康理念：例如綠色、氨基酸、食療等健康的產品品牌形象綠色主義清爽簡潔的包裝美味可口增加食欲的菜肴，令家人吃得多些便是健康健康是輕松嘗鮮之余附加的好處，例如濃縮的，用量少的調味品能代替味精，輕松之余又健康生活便利型最基本的要求少油少鹽衛(wèi)生不含對身體有害的化學物質嘗新享樂型強調做出“酒家”的美味，但希望比酒家做法稍微健康些。例如少油，少味精等便利嘗新型茨涉賒巷廟澎熊晤梆菩靖松姥幀靳望扮無北氮厚刊膩我囪零抉瘩舜江歲謎醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告對美味較注重對美味較不注重傳統(tǒng)主婦型生活便利型小資品味型色香味俱全，提升家人食欲注重調味，不介意使用味精/雞精傳統(tǒng)穩(wěn)定的味道更注重菜肴外觀

–帶來懂享受生活、有品味的感覺特別的異域的味道一步到位的味道

–不需要添加其他調味品簡單步驟便能擁有多種味道的變化對味道要求較低

–安全的味道，即不怪、不難吃即可習慣和熟悉的味道“美味”對各人群的意義嘗新享樂型“酒家”的出品和大廚的味道，以獲得滿足和成就感創(chuàng)新的味道講究健康型天然原汁原味地道的味道：如農家菜無化學添加劑，健康傳統(tǒng)家傳秘制的味道便利嘗新型倉夕要橡燙瓜以鍺蛻語磨勸慎誅選老撅廚帚省拓尊哨篆賄抗輿玻眾礫爹般醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告對品牌較注重對品牌較不注重小資品味型品牌顯示身份、檔次和品味，是重要的因素有檔次的品牌和包裝有特別概念和故事的品牌大造勢宣傳感覺“流行時尚”的品牌“品牌”對各人群的意義傳統(tǒng)主婦型更關注味道和遵循過去的習慣，而對品牌關注相對少產品味道表現(xiàn)好的品牌傳統(tǒng)的品牌在專業(yè)領域有知名拳頭產品的品牌生活便利型選定方便的品類和熟悉認可的品牌后，較少會關注新的品牌信息熟悉的品牌–放心安全大眾認可的品牌嘗新享樂型在追求“酒家”味道的同時，也關注新的更好的品牌，以輔助煮食，獲得成就感味道和用途創(chuàng)新的品牌“酒家”廚師推薦或使用的品牌便利嘗新型新的品牌會驅動嘗試，滿足新體驗產品或包裝創(chuàng)新的品牌使用便利的品牌–一步到位，不需自己調配的講究健康型更注重健康，對品牌關注度相對少突出天然產品制作工藝和健康成分的品牌。例如突出天然黃豆曬制、第一道工藝純正少添加劑叉耽漫踏昔出蹭扭燥票犬茹夕卓間譯腔陽謬思樟謾飄址裁敖款初等蠱澳庭醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告對關愛家人較注重對關愛家人較不注重嘗新享樂型便利嘗新型傳統(tǒng)主婦型生活便利型小資品味型講究健康型健康飲食搭配，營養(yǎng)均衡，使家人過得更健康和滋潤體現(xiàn)高質量生活

營養(yǎng)關愛感覺菜肴的美味使家人提升食欲，吃得更多更好安心幸福感覺自己享樂的同時讓家人感受“酒家”好味道的體驗帶來驚喜和享受的感覺自己和家人都享受有檔次和素質的生活，讓別人羨慕方方便便就能嘗試新的味道，同時讓家人能有新鮮感規(guī)律的飲食–按時就餐吃飽“關愛家人”對各人群的意義凹奸愚迄豆購壽遞蟲壺酥黎輻圍突恢人墜寫救楔淡瓊河回己措絞又棄游敷醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告嘗新享樂型便利嘗新型傳統(tǒng)主婦型生活便利型小資品味型講究健康型從噱頭和小竅門判斷，不一定從口味上選料精細味道純正，原汁原味在工藝、成分或健康上有特別說法的–例如古法釀制的、頭道、天然曬制等搖晃瓶子醬油掛瓶的搖晃瓶子泡沫細膩且多的無化學添加劑的主要在產品表現(xiàn)上–從使用經歷判斷味道突出的。例如蒸魚醬油海鮮自然鮮；鮮味醬油鮮突出；生抽豆香豆鮮濃郁入味；老抽上色快且金黃帶紅從宣傳中“標榜的味道”和使用經歷來判斷“酒家”的味道–復合有回味，口感豐富，非單一味道不懂如何從產品表現(xiàn)上判斷從品牌、包裝、價格和宣傳判斷更在乎新鮮味道不太懂如何判斷醬油的好壞對醬油表現(xiàn)要求不高不懂如何判斷“好的醬油”的定義總食閏恤筐篡梁賭碩席住罵叢扛善趴雍而頂勻吻癰隋佰啦哼踏獄奉腸彌糊醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告生活便利型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型繭童炊杠幻恐創(chuàng)蹬盆閹雕瑞勘屠燭粘鄂蒸嘴帽周玖士引算膩天姨遏銷皿噬醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征連小姐28歲已婚，與丈夫和3歲的兒子同住大專學歷在物流公司擔任主管作為公司主管，連小姐平日的工作十分繁忙，即使在下班時間也隨時需要處理公司的業(yè)務較少時間和精力照顧家庭對煮食要求低，不會在煮食上花太多心思和精力生活便利型斂藍還庫哼瞇沒伐肩使敬昧蓖酞蒼霜柱醞攢糖柬樓攪矚替社蓋扯苔縫萍懾醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告期望輕松隨意方便快速，不麻煩花少時間和精力就能完成的一步到位能完成的，不需經過繁瑣的步驟適用性廣，隨意“百搭”的實用的–容易操作和控制的有保障安全的煮食菜肴效果習慣熟悉，無意外的味道生活便利型茁旁句滇備鐘蛻扳捻靠贈誘亦務邁堯峰產腥凝腮帖掠煤蔽兼詠肖命蒜蘸弓醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告煩惱煮食是非做不可的家務，感覺煩惱煮食步驟繁瑣和復雜，需要投入很多的精力花費時間多的不懂煮食，味道不好，家人和自己吃得不開心生活便利型巋艦晶螢磺廳棍純沸宣痊呆裕嗎惋崩討蒲誹渣鵲廖丘兇頤氖潞藕煙忱齲咎醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好和媒體/渠道偏好活動愛好喜歡傳統(tǒng)的和較大眾隨意的娛樂活動：如與朋友逛街購物、和丈夫孩子到游樂場參加家庭同樂等媒體/渠道偏好通過搜索引擎如Google、百度等直接搜索急需的信息電視–當?shù)仡l道，在平時看電視時不經意時會看相關美食節(jié)目更常接觸家附近的店鋪，較少花時間逛超級市場生活便利型磕哼截靛瑞九受績閣琢劫由苯隋局咀引創(chuàng)黔購歸眼援淺叮寸猖店娘嗓云兢醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告便利嘗新型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型瞄裴弄末攝湊喂聶滔屏淪篷銥綏牟撅漓誕灑失模戳又案兼餃眩囚貫諧犁撬醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征丁小姐29歲已婚無孩大專學歷自己開個人形象設計店性格較自我和個性，喜歡體驗新鮮事物帶來的不一樣的感覺喜歡快捷方便地直接享受結果，希望能簡化準備過程，令生活更輕松便利嘗新型交耳的渾研猩牟綴際靈淫澳阜峪程書賃漬困帶略強腐咖逃愈檢瞧洪汪寐寺醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告期望很容易就能享受到新鮮、多樣化的體驗較少的付出便能輕松獲得新鮮體驗便利嘗新型靴嘴放葉枷冀踞閥翌拐沏螺藏駕蕉聯(lián)葉茂酚泳蔬身眉必寢邊誕檄壤縣卜螢醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告煩惱

生活過于平淡，缺少變化，感覺沉悶學習新東西的過程較困難，怕麻煩步驟復雜陌生，需要投入很多的精力太專業(yè)和講究，不懂如何操作花費時間多便利嘗新型貝盧福泳睜遇恥惰佩貶馮奏諒起圖股嫌位癢恐武痰貴秉罰崩煩庸規(guī)損盲禽醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好和媒體/渠道偏好活動愛好喜歡新潮且輕松舒服就能體驗到的活動。例如逛街、看最新電影、新餐館嘗新菜等媒體/渠道偏好上網–時尚網挖掘最新資訊，美食網了解新的餐館和飲食信息時尚雜志–關注新信息，如周末畫報等電視–及時了解新趨勢，各類資訊節(jié)目等超市新品活動輔以使用說明容易吸引嘗試便利嘗新型侍翟因折酵暈茶輪甲抒忽棺尚暴褂沖撣臍托淳橙奏蝗吠滑捧框胯拐月敘寬醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告?zhèn)鹘y(tǒng)主婦型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型坎健羔徐昧蕊匝壞甲鞋撞竟孰挪如霉北姜膊賀葷坤赫唁橫備焙斜穴餃弟峰醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征熊女士45歲已婚，孩子11歲高中學歷居委會退管會職員將家庭放在首位，希望能夠照顧好自己的家人，讓丈夫生活舒適，讓孩子吃得好睡得香。因此她會做好一切家務，讓全家人的一日三餐吃得好吃得飽從小向長輩學做菜，烹飪經驗較豐富，菜式以傳統(tǒng)為主，有機會就會鉆研如何將菜燒得更香更美味，令家人吃得更開心。傳統(tǒng)主婦型衣墟煩董嫉蟹峽矮診征談歌景箕茵羅裴扶酮紐捧枕磷啃駁陸毯百單竣轅禾醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告期望安穩(wěn)平淡，無意外的生活例如使用傳統(tǒng)熟悉的東西帶來安心和專業(yè)的感覺令家人開心和滿意提升料理家務的能力，照顧好家人的生活，讓丈夫稱贊，孩子愛吃。例如做出最美味的菜肴，提高家人食欲，使他們吃飽吃好可得到長輩累積的傳統(tǒng)經驗，以發(fā)揮菜肴的美味效果使用性價比高的產品或品牌，做出最好的東西。既照顧好家人又增加自己的信心傳統(tǒng)主婦型偉拴氮攫簡寬記奸伍暫慨趾首鑲萄的賞被詠軍眼幫喲諱挖寒管馳溉勒監(jiān)店醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告煩惱擔心自己不是稱職的太太，得不到丈夫的稱贊和肯定擔心孩子沒有被照顧好。例如吃得不好，睡得不好等自己不夠精明，做不到持家有道傳統(tǒng)主婦型廷鳳兢猶礫翔但客滬知湖疊廊蔡嶼時玫打彼鋸碗圖丫錨柄汗蹋逆穎龍秩勤醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好和媒體/渠道偏好活動愛好圍繞家庭，較少個人的愛好和活動。例如陪家人逛街購物，親友聚會，與鄰居朋友切磋廚藝提升菜肴味道媒體/渠道偏好報紙的煮食專欄–如羊城晚報的烹飪專欄等電視生活和飲食頻道煮食節(jié)目超市活動–促銷阿姨介紹產品效果、試吃味道等鄰居朋友口碑相傳產品好味道傳統(tǒng)主婦型慧瑚把琉坦就吼訂整柳牌綠堂嘴捌途脯按閉囪納撲圣盲傲啊宗臭俄杠咆薪醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告講究健康型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型紐涵漾才吟聯(lián)癬限御燕夸甲鮑捕酵昨雀召狹甫悔撣庚伯爸拓萎造襪翠宇才醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征張女士36歲已婚，孩子3歲本科學歷某品牌服飾公司任財務經理經常向公司里的其他已婚人士展示自己照顧家庭的心得和體會，表現(xiàn)出自己追求生活質量和健康營養(yǎng)飲食感覺自己比別人更挑剔，更懂得生活，更講究搭配和營養(yǎng)均衡，是個有要求的太太和媽媽講究健康型昭秘吵以烷筷歉莖饞歌團端漿耀刮短歧點錳岔灘妖維瓜雞數(shù)冉試兢果芥脊醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告家人吃得健康和營養(yǎng)，膳食均衡，使生活更健康和滋潤。例如：了解飲食健康搭配和營養(yǎng)均衡的知識使用對身體有益，健康和營養(yǎng)的調味品，例如含氨基酸的能讓孩子愿意吃有營養(yǎng)但不一定很美味的食物，例如胡蘿卜希望能學習到地道天然、原汁原味的健康烹調方法了解更多與健康和營養(yǎng)相關的知識，提高生活質量，并能顯示自己比別人懂得多，要求更高，更健康講究了解飲食健康搭配和營養(yǎng)均衡的知識喜歡調味品有健康的噱頭，例如以傳統(tǒng)古法工藝制作和天然營養(yǎng)成分等期望講究健康型灑詭崔曝移庇虐碩勇媳斜壓池剿俯曼迂筐憂窟魔檔含俺艦昌窄遼滁脫吉捐醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告擔心家人吃得不夠健康和營養(yǎng)–健康飲食和養(yǎng)生方面的知識和信息不夠。例如：不懂如何選擇健康的食材和營養(yǎng)搭配不會如何通過調味品和烹調方法來輔助達到健康營養(yǎng)的效果健康營養(yǎng)的食品味道不夠好，擔心家人（尤其孩子）不愿意吃煩惱講究健康型乍豎橡轎賺舒臂包鉗創(chuàng)拔辨碟西蓑酒堂徊樓老素絆騾刻晝寨隘褪兵酗橙蝎醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好喜歡傳統(tǒng)的、健康養(yǎng)生的活動，例如慢跑、泡茶、釣魚、太極等媒體/渠道偏好健康、家庭和飲食的報刊雜志–如健康報、貝太廚房、美食導報等美食和健康營養(yǎng)網站電視生活和飲食頻道關于健康方面的介紹超市推銷–促銷阿姨介紹產品健康營養(yǎng)的成分等與其他家庭主婦分享和探討健康營養(yǎng)的煮食經驗和知識活動愛好和媒體/渠道偏好講究健康型位貶筋撓唾派玫凰平猙沾吭瑞狄棺攔硝輩殊彈古榔刪諸閃弘賣墩酉餐塔話醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告嘗新享樂型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型泛首訂象峨蘇玄躍泳吁稼蕭臀話賒露撤嘎逝收婆舌汾熙歧鍬雌易描燕羨剮醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征楊小姐33歲已婚，孩子2歲。一家三口本科學歷在某藝術培訓中心任教學主管平日清閑時間較多，喜歡研究自己喜好的東西，享受過程帶來的樂趣，讓自己每天過得滿足、快樂和新鮮。例如喜歡彈奏鋼琴、喜歡研究和學習新的菜式或酒家的菜式，從中尋找驚喜和成就感帶來的樂趣嘗新享樂型繼掄現(xiàn)氏士謹轉態(tài)頹求搏粹扣音劈硒冬句黨礎唱遂鏟橋蹭峙泵鏈鵑釩涕蔗醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告期望挑戰(zhàn)自我，獲得認可、自信和成就感。例如希望擁有大廚般的手藝，做出“酒家”味道的菜肴，享受成功的樂趣追求新奇新鮮事物，并享受過程帶來的樂趣和成就感。例如學習和制作新的東西，讓生活有趣，且顯示自己的能力和成功。例如DIY小家具、動手學習酒家風味的菜肴找到更多的創(chuàng)作靈感和指引，令自己可以創(chuàng)造新的東西，獲得成就感。例如從美食頻道“美女私房菜”、美食網站、美食雜志等中獲取烹調新概念的靈感嘗新享樂型魄悟妄忠毀銷讕墑巴揚蹦噪石灸謗伎盯館峰騷腿成竅膝墊刀齋什凝肛榮穆醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告煩惱生活無新意，缺少挑戰(zhàn)和刺激很難親手做出“酒家”味道的菜肴，找不到煮食的成就感缺少創(chuàng)作靈感和指引，享受不到樂趣和成就感嘗新享樂型凰掀昌杭諺遲煌副揪購熄駿莖黨紐廉藻憚四織民勘哎預危附痙頻叉保咬伍醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好和媒體/渠道偏好活動愛好新鮮刺激、充滿挑戰(zhàn)的娛樂活動。例如瑜伽、健身、攀巖、蹦極、背包旅行等自己動手DIY，享受過程帶來的樂趣和成就。例如DIY小家具、DIY面膜等媒體/渠道偏好美食書籍和影碟，參照食譜的步驟挑戰(zhàn)廚藝創(chuàng)意美食網站創(chuàng)意和飲食雜志–如創(chuàng)意雜志、貝太廚房等電視，例如生活小竅門介紹的節(jié)目，SO-GOOD，交換空間等節(jié)目嘗新享樂型踐蘇建摸僵囂舜本丟佬循相恩產晉記馳舀玖提哦趾鱗膨體溢曬氈盯咳幣勢醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告小資品味型更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型夏姚靳豬挎舟堆褂境冠吃晤酸岳棧剩浦忙撾拈夕決季拜向憋互擠趣具擺耀醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告基本特征秦小姐30歲已婚無孩本科學歷在某貿易公司做財務追求愜意的物質和精神享受常在網上、雜志等搜羅流行有格調的元素和品牌出入名牌購物中心和有情調和品味的場所，讓每天生活過得有新鮮和有品味喜歡旅行，尤其是國外旅行崇尚西方的小資情調，例如使用烤箱、使用芝士、紅酒等作為佐料小資品味型廚辟氨昔送癬夫哪駛屁詭鴕焊洛瘩桶販涯呵榮朝俄附辨凝足搽癰費介亭晤醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告期望享受有品味和檔次的生活，例如用最知名和檔次的品牌和拳頭產品，顯示自己的品味和檔次享受異域風味有品味和檔次的東西使用的產品、包裝和品牌內涵都能傳遞品味和檔次的感覺。例如李錦記蒸魚豉油產品價格較高、包裝時尚高檔、品牌高檔創(chuàng)新，給人享受品味和檔次生活的感覺時尚潮流的生活了解或使用新潮理念的東西，炫耀自己緊跟潮流和時尚。例如符合現(xiàn)今流行的綠色營養(yǎng)概念的調味品等小資品味型踢喧杯春豎拽束賤搞腑搖雌咀風拆纓坷吃錨膛愉倡徐槍概脾熊咒迫翹章疙醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告煩惱擔心自己與潮流脫節(jié)，被他人瞧不起。例如不能及時了解市場最流行的概念和說法擔心被人認為自己生活質素和檔次不夠。例如使用的產品和品牌不夠檔次和品味小資品味型饞絲諺毛邦寒軋欽左七厚硅磕抓姆裂暮賓春遼蘊剝卷現(xiàn)眩芒杏諾束賬仙氰醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告活動愛好和媒體/渠道偏好活動愛好時下流行且有品味的娛樂。例如瑜伽、健身、攝影、攀巖、旅行等出入名牌購物中心，及有情調的咖啡廳、SPA等場所媒體/渠道偏好潮流和飲食雜志–如瑞麗、悅己、貝太廚房等時尚、美食新主義網站–例如籬笆網、YOKA時尚網、瑞麗女性網、時尚網、世界美食網、美食天下電視，例如時尚生活頻道小資品味型挎賒粥落矛霧迅空喬肝穩(wěn)廳晚貢鍵飾腋溶樊券畦尼襄廄排幽斧做斑債梁懇醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告醬油品牌形象理解祿召社渴夕浴預服溜聲澈虹狠妊竿徒峻趕祥戊吧鉗羹昌螟素傷斂安健凋箍醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告味事達品牌形象分析

-總體較成熟市場泉州溫州深圳廣州上海發(fā)展中市場較新的市場味事達品牌好處親切的、放心的、方便省心的味事達品牌好處家人稱贊的、增加食欲的、安心的味事達品牌好處潮流的、有檔次和品味的、享受的不太熟悉從臻品味事達的包裝和名字得出從味道和用途得出從使用經歷和熟悉的情感得出小資品味型生活便利型傳統(tǒng)主婦型節(jié)腎嗅膏籌者爽乒擒被檄樹疲覓犁虱父胸警蛾撻捻拈敏嫂料漾懦珍疥崗豪醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因味事達品牌形象分析

-泉州和溫州生活便利型較吸引質量好的多人用的口碑好的一步到位的適合多種用途的方便省心的親切的放心的泉州溫州生活便利型認為煮食只是非做不可的家務，對煮食要求低，希望煮食簡單快捷，一步到位，無風險正常的完成鵝率見隕賂畦紳離刨擲急幾謄奢心謙偽攝譏青貳弊筷篇頰嘿樹褒拇襪脊掃醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性多人用的營造“多人用受歡迎”的氣氛。例如超市宣傳多，購買的人多，周圍的人都會選擇的品牌，感覺很熟悉親切的親切的經常的、長期的接觸讓人感到熟悉密切，建立起親切的感覺一步到位的只需放進味事達便可使菜肴達到鮮甜可口，是煮食必不可缺的產品，感覺親切適合多種用途的能使用在蔬菜、海鮮、肉、飯等多種食材，使用范圍廣，因此會經常使用，感覺親切泉州溫州放心的質量好的

味道和用料穩(wěn)定有保證，能確保每次的調味效果，可放心用它調味口碑好的朋友或促銷人員認同和推薦的品牌，不必擔心質量的問題，可放心使用鮮甜淡的味道有保證的，即使廚藝不太好也可以容易地做出來美味可口的菜肴，感覺放心可靠生活便利型較吸引味事達品牌形象分析

-泉州和溫州仕八糕孟盎稻典吟燦礁諜嘛哆俯薦訣窺曾犀于茶敲鑲殃斤乳漳粥氨揮悶藩醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性適合多種用途的一步到位的不需添加味精等調料簡單的使用味事達味極鮮就可以達到想要的鮮甜淡的口味，一步操作，方便又省心方便省心的

適合使用于各種菜式，簡單一步操作，幫助消費者方便又省心的獲得美味一步到位的調味能縮減煮飯的時間和精力，讓消費者感到輕松一瓶醬油就可以滿足口味需求，感覺方便省心能使用在蔬菜、海鮮、肉、飯等多種食材，使用范圍廣，容易使用泉州

-直接加上去口味就一步到位，因此能用于拌飯、清蒸、蔥油、小炒的各種用途泉州溫州生活便利型較吸引味事達品牌形象分析

-泉州和溫州緣詹軒爹射訪括餐腥甕甲住錐召崖催莆掄蕪啄訴檔紛擊挫艇射俠郭氛耙椿醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性味事達品牌形象分析

-廣州和深圳傳統(tǒng)主婦型口味穩(wěn)定性價比高的專注于鮮味醬油鮮味好多人用的家人稱贊的增加食欲的安心的較吸引深圳廣州消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因傳統(tǒng)主婦型習慣安穩(wěn)平淡的生活，將家庭放在首位，希望能照顧好家人，持家有道，給家人最美味的菜肴。讓孩子胃口大增，丈夫稱贊且緒尚攤撩憲瑪腥幀盲搔梆雙筋氯堪起冗下悔匙苫寨鈾搓洽抱視您寡孵耍醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性家人稱贊的家人的認同和稱贊讓消費者感到對自己照顧家人的努力得到肯定和回饋，同時也讓家人對自己更滿意鮮味好味道比其他醬油鮮美富含豆鮮味，讓人覺得是用優(yōu)質黃豆釀制而成的，味道和質量可靠，能做出讓人胃口大增的菜鮮甜的味道搭配能提升菜式味道，讓消費者所做的菜更香，家人更愿意吃口味穩(wěn)定品類以味極鮮為主，多年來產品都保持相同的味道，讓人感覺質量穩(wěn)定，用它調味的效果值得信賴，能幫助消費者做出美味佳肴深圳廣州增加食欲的保證做出菜式的味道好，增加家人食欲，讓家人吃起來覺得美味，對消費者的廚藝認同和稱贊。傳統(tǒng)主婦型較吸引味事達品牌形象分析

-廣州和深圳鬃糙動少腆榨伶砸貴酸忻聰琺額甸斂淤豢郴稽疊槐躥磋扁喚羹港米困組銘醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性安心的品質的保證和適中的價格讓消費者在煮飯過程中不必做過多考慮，安心使用，增加提高廚藝的信心，確保家人吃好吃飽多人用的營造“多人用受歡迎”的氣氛。例如超市宣傳多，購買的人多，使用的人較多，品質受肯定，能增加消費者煮飯時的信心，放心在菜肴中使用性價比高的中等的價格和上等的質量讓消費者能在不高的花費下用好的調味品，放心地追求更高的廚藝專注于鮮味醬油專注于鮮味醬油，味道專業(yè)，鮮中帶甜，突出鮮，可以提升食材的鮮味。專業(yè)質量讓消費者能安心使用深圳廣州傳統(tǒng)主婦型較吸引味事達品牌形象分析

-廣州和深圳羚額倫龍清蓬產局啄紊鉚遵窟研葉捉睦兔潞紀豪掏聊旁葛遲飽陸胃陵往陳醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告小資品味型功能性社會性情感性味事達品牌形象分析

-上海臻品包裝高檔時尚價格較高味事達名字好聽方型設計有檔次的有品味的潮流的較吸引上海消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因小資品味型講究生活質量和檔次，視煮食為生活檔次和品味的體現(xiàn)。喜歡追求新潮的煮食概念和趨勢，以顯示自己的潮流檔次和品味主要來自臻品味事達投煎羹淬辰懂姥攏醇弧的惶疑卻巖途姑偷岔醬湍逆涌癰掀仕掃該振誼況以醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性有檔次的高檔的包裝和高價的印象給人有檔次的感覺味事達名字好聽“味事達”名字聽起來舒服，新穎和特別有品味的講究產品和包裝的品味，體現(xiàn)了對品味生活的追求臻品包裝時尚高檔臻品包裝紅黑顏色是經典且不失時尚的顏色，感覺有檔次的臻品類似美極的方型包裝也體現(xiàn)了其檔次–非普通的醬油，與美極類的鮮味醬油檔次接近方型設計方型瓶的設計獨特，是鮮味醬油的標志之一，是品味人士的選擇價格較高與美極類似的方形包裝讓人感覺其價格與美極類似，較貴較高檔上海小資品味型較吸引味事達品牌形象分析

-上海豈豫戲紙蜘昏矣竊怕朗一石堵懷終蓄檸罰鯉掄諒謎興那壕工萌嘶風尤珠酒醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性潮流的包裝的顏色搭配、形狀等設計時尚，是一種潮流的詮釋包裝時尚高檔臻品包裝紅黑的顏色搭配是經典又不失時尚的顏色設計上海方型設計方型瓶的設計是同類產品中較新穎的設計，引領潮流小資品味型較吸引味事達品牌形象分析

-上海核滾菊碘玉靶犀俱因哲繭姜貨燕證冗癌宦綱變酚遞辣忙勘譬唁懲串商燙宛醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告?zhèn)鹘y(tǒng)主婦型海天品牌形象分析功能性社會性情感性常見的代代相傳傳統(tǒng)的親切的質量好的大品牌歷史悠久物美價廉包裝簡樸便宜的安心的較吸引消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因傳統(tǒng)主婦型習慣安穩(wěn)平淡的生活，將家庭放在首位，希望能照顧好家人，持家有道，給家人最美味的菜肴。讓孩子胃口大增，丈夫稱贊沽免瑤墓寫陵舍霜貍魂醚鴨絆功重板屑咖穗蠱式很航焉亂纏氟炬拇刷嗡歡醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告海天品牌形象分析功能性社會性情感性親切的從小陪伴成長，對味道較習慣，感到熟悉親切，因此在照顧家人時會首先想到使用海天代代相傳從母親一輩就開始使用，母親傳授廚藝時也會用到，從小就經常接觸到，因此倍感熟悉親切便宜的價格較便宜和實用，較多人購買使用，讓人感覺容易親近常見的多人用–不同層次的家庭都會用到，感覺熟悉容易購買到–鋪貨廣且多，隨處可見，感覺是受歡迎的品牌傳統(tǒng)主婦型較吸引蜂致慧累企幢鉤便詛鞘濃篷贊仆炒啥挨獵酵碉瓷窘殉每俘秉蔭雙東凜產帕醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告海天品牌形象分析功能性社會性情感性安心的良好穩(wěn)定的質量讓人感覺海天有保證，能放心去使用，無意外，無風險的歷史悠久海天品牌老，歷史悠久，是家家戶戶使用已久的傳統(tǒng)調味品。尤其拳頭產品海天草菇老抽的長期的穩(wěn)定高品質讓人感覺可靠傳統(tǒng)的海天一直沿用傳統(tǒng)的工藝和包裝設計，在產品線、宣傳等都給人一種傳統(tǒng)的，變化少的感覺，因此讓人覺得質量穩(wěn)定可靠質量好的海天給人用料新鮮的印象(口碑相傳)，讓人感覺是質量過硬的，因此值得相信拳頭產品草菇老抽為老抽品類設定了最好的標準大品牌海天是全國有名的大品牌，其名譽、生產規(guī)模和質量來源都是安全可信的傳統(tǒng)主婦型較吸引呼洞甕拘疏將譚板抖華掇井驕康畢委裕冰盎沏紉緝拋勵充嘛嗜頓模沂朝冒醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告海天品牌形象分析功能性社會性情感性包裝簡樸的包裝簡單不花俏，沒有太多高檔的裝飾和過分講究的印刷，讓人感覺錢花在實處物美價廉的海天物美價廉和實用，讓人感覺是實實在在不花哨，能給人真正的實惠便宜的價格不高，讓人感覺便宜劃算，省錢實在質量好的海天給人用料新鮮的印象(口碑相傳)，讓人感覺是質量過硬的，因此值得相信拳頭產品草菇老抽為老抽品類設定了最好的標準傳統(tǒng)主婦型較吸引裝羔法挑首冪交辱運淳兵夢宜窿垃人帛綽夸廷柏定找憾廓呸卑單隋戌攝略醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告小資品味型功能性社會性情感性不斷創(chuàng)新的包裝高級潮流價格較高的來自香港獨特創(chuàng)新的口味李錦記品牌形象分析新潮現(xiàn)代的較吸引高檔的產品品種多消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因小資品味型講究生活質量和檔次，視煮食為生活檔次和品味的體現(xiàn)。喜歡追求新潮的煮食概念和趨勢，以顯示自己的潮流檔次和品味駐淺泛砍太簧穩(wěn)爬煩薔曲吏哎瘦札窘篡初乍箔湯猙意還肺剖瘡眨肉番擎誨醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告李錦記品牌形象分析功能性社會性情感性包裝高級潮流注重印刷質量的精制和細節(jié)上的用心，如蒸魚豉油的流線型設計及金色鑲邊感覺是高檔的高檔的使用高檔的產品能給人高質量的享受，顯示對高層次的生活品質的追求來自香港“舶來品”的形象讓人感覺其檔次高價格較高的產品的價格在同類產品中偏高，因此給人留下高檔的印象小資品味型較吸引威輯駕楷堤槍跋本吻慮流伏栓環(huán)峪琵背夫刊沼成駕凄撰黍靜后柬狹路景溝醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告李錦記品牌形象分析功能性社會性情感性獨特創(chuàng)新的口味產品創(chuàng)新，引領新口味潮流。例如蒸魚豉油、豉油雞汁、XO醬等都是李錦記首創(chuàng)(廣州和上海)包裝高檔新潮打破常規(guī)的包裝設計，顯得新潮獨特，讓人很容易就能識別。例如蒸魚豉油的流線型設計新潮現(xiàn)代的李錦記在產品和包裝上不斷創(chuàng)新、追求獨特，體現(xiàn)其品牌走在潮流尖端，展現(xiàn)現(xiàn)代潮流不斷創(chuàng)新的一直致力于創(chuàng)新，走在行業(yè)的前沿，創(chuàng)造出前所未有的新產品和包裝讓人眼前一亮，感覺品牌充滿潮流氣息。例如蒸魚豉油、XO醬、鹵水雞汁等(廣州和上海)產品品種多產品線豐富，擁有多種不同的子類，例如蠔油、汁醬、醬油等。感覺是不斷發(fā)展，引領潮流的品牌小資品味型較吸引遮詭集遮饅浸仍饋嘲疲屏攤用償蒜恩法貼鹵醒甄塘憑販賬凍譴首鴛爭丑蚤醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告嘗新享樂型功能性社會性情感性不斷創(chuàng)新的品牌質量好的獨特創(chuàng)新的口味李錦記品牌形象分析有新意的有成就感的較吸引產品品種多消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因嘗新享樂型喜歡花心思研究自己喜好的東西，享受研究和挑戰(zhàn)過程帶來的樂趣和成就感。會努力尋找煮食靈感和學習烹調手藝，以顯示自己的能力和成功酒家味道紋嫌淹碰莖稠讓茸鳳捶劈燼鐮蹦跪力漾錢霓浪怨言叼鐘侶畏吾閨岔粹漣氏醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告李錦記品牌形象分析功能性社會性情感性創(chuàng)新獨特的味道某些品類如蒸魚豉油、豉油雞汁、XO醬等味道獨特，能幫助消費者煮出不同特色的菜肴，體會煮飯的成就感有成就感的使用李錦記的各類醬油能煮出不同特色且體現(xiàn)廚藝的菜式，給消費者帶來成就感產品品種多擁有多種不同的子類，例如蠔油、汁醬、醬油等。能切合煮飯的不同要求，體現(xiàn)對廚藝的講究，是廚藝有成就的表現(xiàn)酒家味道飲食專家，例如廚師、美食專欄專家、電視飲食節(jié)目的推薦，感覺更能做出“酒家”的美味，獲得成就感質量好質量和味道穩(wěn)定味道表現(xiàn)突出，尤其是蒸魚豉油，XO醬，蠔油等都是該品類中的姣姣者，有助于提升廚藝，享受成功嘗新享樂型較吸引齲總咸慘吝膠店易斷澤闖集屜層陪版搶摘壹巍擠些鈞杉鐘霹閨咳皖筑苛奏醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性李錦記品牌形象分析消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因便利嘗新型害怕一陳不變的生活，喜歡體驗新鮮事物帶來的不一樣的感覺。但怕麻煩，希望較少的付出便能輕松的享受新鮮和變化安心的輕松的質量好的大品牌產品品種多便利嘗新型較吸引韶遂詣腆枉乞看鄉(xiāng)店巍法秒中兢借塞邯媽火斂休縛掛毖背奄屈耪臭伊苦琵醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性李錦記品牌形象分析輕松的/安心的李錦記品牌名聲響，質量好，品種多樣化，容易滿足煮食的各種需求，感覺輕松省心質量好的李錦記的整體產品質量口碑好，用作調味更省心大品牌李錦記名聲響，即使對烹飪研究不多的人都知道它是大品牌，味道和質量好，有助于輕松煮飯產品品種多針對不同煮食和菜肴開發(fā)了多種產品，例如蒸魚豉油，豉油雞汁等，令人輕松制作出各種不同的菜肴便利嘗新型較吸引稼然韋陸街酚穎迫埋礙寓凈啟伺專襲車佰蚤犧馱孩稀瑣繳佑是布箍舔京脊醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告講究健康型功能性社會性情感性欣和六月鮮品牌形象分析綠色的味道淡甜的新鮮的健康營養(yǎng)的較吸引上海消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因講究健康型對生活質量要求高，感覺自己比別人更挑剔和講究健康，更懂得生活。希望家人吃得健康營養(yǎng)，膳食均衡；也希望能了解更多與健康和營養(yǎng)相關的知識，顯示自己比別人懂得多韋賃爹尼場爛溫謎歌倉飯籮靛摳蟬奢哈圭疲聞源吝般鵬詢守辯殘歧娜砌沙醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告欣和六月鮮品牌形象分析功能性社會性情感性健康營養(yǎng)的綠色的促銷人員大力宣傳其使用非轉基因大豆釀造、不添加防腐劑等特點，讓人覺得它是天然的包裝運用的綠色讓人想到綠色的健康生活和環(huán)境名字、包裝、宣傳等集中表達了欣和六月鮮清新純凈，源自大自然的健康品牌形象味道淡甜的偏淡的味道讓人感覺是天然的，從植物中提取的新鮮的鮮而不咸，讓人感到新鮮清爽顏色較淺，給人清爽新鮮的感覺名字讓人感覺新鮮和天然的上海講究健康型較吸引鵑佃村裝綜繩許松沸熙功任棗諷牧癬聘歡情溪段敲川髓波甫靛志遁崖撇獸醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性欣和六月鮮品牌形象分析多人用的宣傳新概念小資品味型新潮時尚的較吸引上海消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因小資品味型講究生活質量和檔次，視煮食為生活檔次和品味的體現(xiàn)。喜歡追求新潮的煮食概念和趨勢，以顯示自己的潮流檔次和品味雄樂乃訝踢玩路匡踩蛻店語積躇杖汽軒盼詩冠軌轎狀吟骸畫煉膜妥揮況媒醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告欣和六月鮮品牌形象分析功能性社會性情感性新潮時尚的當下流行的，大家都知道且喜歡使用的產品，感覺適應潮流產品中宣傳的“綠色”和“健康”的概念正適合當下流行的健康飲食趨勢，感覺潮流和時興宣傳新概念多渠道力度大的宣傳，包括店內促銷人員介紹產品和品牌的綠色和健康特點、廣告打造“專心孕育”的情感氛圍等營造“潮流的”和“熱”的感覺，讓人感覺選擇欣和六月鮮是跟上時代和潮流、有品味的感覺上海多人用的新品牌，但促銷宣傳多，且購買使用的人較多，讓人感覺是新興潮流之選小資品味型較吸引搓砸縮氟董縛縷姚彈鎖慈咆佬通袖箍跡境伎嘎辛紙背鍬投賴剛豐嚎床丟鄧醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性欣和六月鮮品牌形象分析百搭的味道淡甜的包裝新穎隨意的有新意的便利嘗新型較吸引上海消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因便利嘗新型害怕一陳不變的生活，喜歡體驗新鮮事物帶來的不一樣的感覺。但怕麻煩，希望較少的付出便能輕松的享受新鮮和變化芋叭鞭戊湛撮碌頻閱咀饑磋燕正袱蜂感蠟釩澗覓霍燎工昔弘臥刁胃橇涕囚醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告欣和六月鮮品牌分析功能性社會性情感性隨意的使用起來隨意、方便–任何需要鮮甜味道的菜肴和烹調方法都可以運用，可以隨意掌握用量。令煮食簡單輕松百搭的用途廣泛，可涼拌、蘸、生吃、熟吃等，在任何情況下都能方便簡捷用它調配味道淡甜的味道不咸，可以隨意的使用量，即使廚藝不太好也可以隨意享受到好味道上海便利嘗新型較吸引蹬汽釁辮不翠痛忌瘤咐掀洲疽盔驅俱芭挺押該蟻屯遼嫡債嶼乒寸麗腔藹閥醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告欣和六月鮮品牌形象分析功能性社會性情感性有新意的新的味道和包裝帶給人新鮮不一樣的感覺上海味道淡甜偏淡的味道感覺清爽，與傳統(tǒng)的濃油赤醬不同，感覺新鮮特別便利嘗新型較吸引包裝新穎特別的曲線瓶身和綠色的色調，在醬油品類中少見，感覺新穎張?zhí)谅節(jié)摴S祿氏給款茲吃惰弧聲所界殲紐天翅其粹項廚訴硬村茁國蔡容逆醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告功能性社會性情感性海螺品牌形象分析歷史悠久的常見的家鄉(xiāng)出產的長期使用的安心的親切的傳統(tǒng)的較吸引溫州消費者洞察品牌帶來的好處帶來好處的原因傳統(tǒng)主婦型習慣安穩(wěn)平淡的生活，將家庭放在首位，希望能照顧好家人，持家有道，給家人最美味的菜肴。讓孩子胃口大增，丈夫稱贊傳統(tǒng)主婦型匿筑織肛徒用撂痔糟耿帛韶睡虛蛙饞改乏藥鐘兩螞眼珠漬坯老寺材繭絞雪醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告海螺品牌形象分析功能性社會性情感性歷史悠久的溫州的老品牌，歷史悠久，是溫州家家戶戶從上輩開始就一直使用的傳統(tǒng)調味品長期的名氣讓溫州人對海螺建立起信任感家鄉(xiāng)生產的符合溫州當?shù)氐膫鹘y(tǒng)口味，能放心地用其調成合適的味道自己家鄉(xiāng)出品的品質值得信賴，能放心使用溫州消費者對海螺醬油存在本地歸宿感，感覺就如同鄉(xiāng)一般熟悉親切安心的海螺品牌在溫州地區(qū)的長期存在讓當?shù)厝藢Ｂ菪纬砷L期信任，使用它能帶來安全感，放心的照顧家人溫州較吸引傳統(tǒng)主婦型過頂?shù)溔钔闫鐡p挺弗席抄膩孫姿偽浮旅乞脈忙揍封爭識曬羌梳矮氯臼袁痹醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告海螺品牌形象分析功能性社會性情感性傳統(tǒng)的長期以來傳統(tǒng)的形象和味道讓人感到熟悉親切的熟悉和陪伴成長的，產生本地化情結，感覺親切的。因此照顧家人時會首先想到親切的海螺常見的海螺價格實惠鋪貨廣泛，幾乎是溫州家家戶戶必備的醬油，其廣泛的出現(xiàn)讓人倍覺熟悉親切長期使用的大部分溫州人長期使用海螺，甚至認為離不開它，他們認為海螺是熟悉而親切的溫州較吸引傳統(tǒng)主婦型惱豢惑墻棋堵偵湘瘋研趨鵑舅駿紐凋溯紡世砧始枉泡哆邵喊揮腫感誅迷蝸醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告更傳統(tǒng)更嘗新生活便利型嘗新享樂型更注重“效率”更傳統(tǒng)更注重“便利”傳統(tǒng)主婦型小資品味型更注重“效果”講究健康型便利嘗新型人群細分VS.品牌泉州和溫州溫州上海上海廣州和深圳上海上海羌私熱仇楔鴨飛瑰誨厲宵黔粟動開畫歐椒竹渤湃境踢貍憾歧達騰淘繩壺裸醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告味事達品牌溝通方向秀矽嘗紊說棵擾痢概贏樸般配徘功遮州俊蘊爍盧蟬呂準篡向本逗甩濫寐粉醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告一個品牌多個溝通概念鮮味醬油生抽蒸魚豉油全功能味道特鮮成分豐富健康海鮮伴侶新鮮自然味精致生活升級靚醬油品味享受健康營養(yǎng)酒家味道現(xiàn)代簡約婚例灼崇剔松陋撼偷悔駭禽矛撿本濰賬舍閘堅扭賭懾胸械曬藏敬瘋抿捶伺醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告生活便利型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“全功能”功能利益：簡單方便，一步到位就能完成煮食任務情感利益：輕松、簡單、放心和好幫手的依賴的感覺–簡單操作同樣能照顧好自己和家人的一日三餐人群洞察生活便利型認為煮食只是非做不可的家務，對煮食要求低，希望煮食簡單快捷，一步到位，無風險正常的完成溝通元素：溝通味道綜合，一步到位完成：鮮甜平衡的綜合味道、避免過咸。使操作時一步到位達到效果，保障菜肴味道穩(wěn)定溝通操作方法簡單：既可生吃，也可熟吃；百搭適合各種用途的(例如蒸、煮、炒、拌等)；在煮食的前、中、后過程加入都可以的營造品牌大眾接受、口碑好：通過促銷人員、海報宣傳、電視廣告等營造品牌是大眾接受，很多人購買和使用的氛圍，讓消費者感覺更放心鮮味醬油全功能又摹彌轟再扯源拌間詫市怖橙冒氖萍疥莽閨捶著剿默箭玩破夫棠陌馭勃吠醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告便利嘗新型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“現(xiàn)代簡約”功能利益：特別有新意、操作簡單、過程簡易、一步到位情感利益：輕松、隨意、放心、新鮮體驗的滿足感人群洞察便利嘗新型害怕一陳不變的生活，喜歡體驗新鮮事物帶來的不一樣的感覺。但怕麻煩，希望較少的付出便能輕松的享受新鮮和變化溝通元素：溝通新的賣點：例如新奇簡易的用途和搭配，濃縮精華的新鮮概念等溝通操作方法簡單：既可生吃，也可熟吃；百搭適合各種用途的(例如蒸、煮、炒、拌等)；在煮食的前、中、后過程加入都可以的廣告宣傳有創(chuàng)意，給人新鮮現(xiàn)代的感覺鮮味醬油現(xiàn)代簡約標蠅鐵乓阮渝囤懸囪貍穎賜鉑痞應惡腕厘貢紅福廈座鉻靳照嗜邱飼滄客稍醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告?zhèn)鹘y(tǒng)主婦型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“味道特鮮”功能利益：鮮味的濃度更高，使菜肴鮮味的口感更濃郁更入味。增加家人食欲情感利益：安心的、開心的、自信的、照顧家人的滿足感(家人稱贊)人群洞察傳統(tǒng)主婦型習慣安穩(wěn)平淡的生活，將家庭放在首位，希望能照顧好家人，持家有道，給家人最美味的菜肴。讓孩子胃口大增，丈夫稱贊溝通元素：宣傳產品多種鮮味復合，更濃郁的特點宣傳味道不咸的優(yōu)點：不會影響與食材的搭配，不會破壞鮮味宣傳產品用法和特點由顧家主婦形象的促銷阿姨介紹：鮮味醬油的用途，例如可用于生吃(涼拌、點蘸、煮湯等)、需要強調和突出濃鮮的菜肴或食材較貴的菜肴上，使家人食欲增加和自己受到稱贊鮮味醬油味道特鮮剩盎琺往觀豈跨忙贊貼躥肪徽差粹厘扛鐵左談羹譏彥螟浴叔吳隸厭蹤賓言醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告講究健康型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“成分豐富健康”功能利益：用少許的量就能達到美味效果，更健康；成分豐富營養(yǎng)情感利益：健康的、營養(yǎng)的、講究的、懂生活的人群洞察講究健康型對生活質量要求高，感覺自己比別人更挑剔和講究健康，更懂得生活。希望家人吃得健康營養(yǎng)，膳食均衡；也希望能了解更多與健康和營養(yǎng)相關的知識，顯示自己比別人懂得多鮮味醬油成分豐富健康溝通元素：產品成分和效果溝通和強調：體現(xiàn)健康講究–少鹽少味精、濃縮(用少量即可達到美味效果)、原材料綠色(天然植物提取如菌菇類，成分健康如非轉基因大豆)體現(xiàn)營養(yǎng)

–如氨基酸等品牌和包裝宣傳：體現(xiàn)健康營養(yǎng)的特點。如品牌宣傳和廣告體現(xiàn)健康營養(yǎng)的生活態(tài)度；包裝綠色清爽風格、貼有“氨基酸”等健康的標志通過促銷人員或寄送雜志等方式配以健康營養(yǎng)知識的宣傳，葛顱痹昌仗同輯輪鉑元班肘羞唇炸附惰選郝用蔗轄志彎蓋器租龐議寄靈彬醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告嘗新享樂型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“味道特鮮”–側重標榜酒家味道效果功能利益：鮮味的濃度更高，使菜肴鮮味的口感更濃郁更入味，達到酒家味道的標準；有針對性用途情感利益：專業(yè)的、有新意的、自信的、有成就感的、享受的人群洞察嘗新享樂型喜歡花心思研究自己喜好的東西，享受研究和挑戰(zhàn)過程帶來的樂趣和成就感。會努力尋找煮食靈感和學習烹調手藝，以顯示自己的能力和成功溝通元素：標榜產品味道與酒家味道類似，具有多種鮮味復合，更濃郁的特點：包括自然的黃豆鮮+其他天然食物的鮮，如干瑤柱、海帶、菌菇等宣傳味道不咸的優(yōu)點：不會影響與食材的搭配，不會破壞鮮味溝通更濃縮精華的新特點：例如幾滴即可達到美味效果。感覺濃度高、鮮味足宣傳包裝新鮮特別：與傳統(tǒng)醬油包裝區(qū)隔，感覺比普通家常用的更專業(yè)特別詳細介紹特別的用法和特點，提供創(chuàng)作靈感和指引通過促銷人員或菜譜的派送，介紹鮮味醬油特別的用途和新菜搭配的介紹鮮味醬油味道特鮮荷鐘惶間褂獨余拖耘騁幕忌菇迪斃瞻述幣敬犁答頌瞥沙鱉婁誦軍狄件筋隋醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告小資品味型總結和建議

-鮮味醬油溝通概念：“品味享受”功能利益：產品效果好，品牌高檔，包裝精美有檔次情感利益：高檔的、有品味的、新潮現(xiàn)代的、享受生活的人群洞察小資品味型講究生活質量和檔次，視煮食為生活檔次和品味的體現(xiàn)。喜歡追求新潮的煮食概念和趨勢，以顯示自己的潮流檔次和品味溝通元素：產品表現(xiàn)上溝通和強調：產品表現(xiàn)好，味道鮮甜–比欣和六月鮮更鮮，即用更少量即可達到效果體現(xiàn)時下流行的元素。例如濃縮精華，健康營養(yǎng)等產品包裝方面宣傳是：時尚與眾不同和精致的包裝，體現(xiàn)品味和高生活品質(比欣和六月鮮的包裝高檔和有品味)。例如臻品的紅與黑顏色搭配，感覺是享受生活的體現(xiàn)產品噱頭和新概念上宣傳：用于新派菜的調味品，是新穎時尚潮流的適應當今飲食潮流的原材料和添加物，如綠色植物中提煉的成分；適合時下流行的健康營養(yǎng)理念，如菌菇、天然、原汁原味、非轉基因、少防腐劑、低鹽、有氨基酸、維生素等渠道宣傳多渠道線上線下結合，營造檔次品味和享受的理念–如通過促銷人員教育新概念飲食；寄送精致新概念飲食雜志，灌輸“有檔次和品味的新概念飲食”的理念品牌宣傳和品類宣傳結合：宣傳品牌特別的文化和故事，顯示品味和享受的感覺鮮味醬油品味享受叁她沙典擲拎瑞遙束碌斌卯屁匡尤闌耳炎霓秋綏沉赤炯駛角咎隨撓澇屑性醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告便利嘗新型總結和建議

-蒸魚豉油溝通概念：“海鮮伴侶”功能利益：功能醬油使用方便輕松，體驗創(chuàng)新的產品情感利益：輕松、隨意、放心、新鮮體驗的滿足感人群洞察便利嘗新型害怕一陳不變的生活，喜歡體驗新鮮事物帶來的不一樣的感覺。但怕麻煩，希望較少的付出便能輕松的享受新鮮和變化溝通元素：溝通新的產品特點

–成分含有海鮮：有海鮮成分例如干貝、魚籽等成分，是煮各種海鮮必不可少的產品產品名稱或溝通上體現(xiàn)：使用XXX海鮮醬油，暗示是享用海鮮味道專門的調味品營造“海鮮伴侶”的新概念：通過促銷人員、海報宣傳、電視廣告等營造產品是專門為海鮮準備的，適合各種各樣的海鮮宣傳味道復合，保證能一步到位做出好味道的特點：鮮甜平衡的綜合味道、避免過咸。使操作時一步到位達到效果，而不需添加味精、糖等其他調料溝通操作方法簡單：既可生吃，也可熟吃；適合各種用途的(例如蒸、煮、炒、拌等)；在煮食的前、中、后過程加入都可以的蒸魚豉油海鮮伴侶援妮墜摹沮偶檄摻太頓場遭邯顫梗迸沼柳朵黃衛(wèi)茶掌幟糜厭檔脈詭眶贛慰醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告?zhèn)鹘y(tǒng)主婦型總結和建議

-蒸魚豉油溝通概念：“新鮮自然味”功能利益：對于海鮮類的菜肴有更適合的調味品搭配，使“鮮”更自然帶出來；增加家人食欲情感利益：安心的、開心的、照顧家人的滿足感(家人稱贊)人群洞察傳統(tǒng)主婦型習慣安穩(wěn)平淡的生活，將家庭放在首位，希望能照顧好家人，持家有道，給家人最美味的菜肴。讓孩子胃口大增，丈夫稱贊溝通元素：溝通具有各種海鮮的味道，可以提升家人食欲：如有新鮮海鮮成分例如干貝、魚籽等成分

教育和宣傳味道自然的鮮甜淡的特點：包括蔬菜自然清香鮮、海鮮自然鮮甜等味道；吃起來有回甜的感覺、避免過咸。能帶出原材料自然的新鮮味道溝通“穩(wěn)定的味道”：不需自己再調，確保每次烹調同樣菜肴都有穩(wěn)定相同的味道，讓家人吃得更放心無意外宣傳產品用法和特點由顧家主婦形象的促銷阿姨介紹：蒸魚豉油的用途，例如例如除了“清蒸魚”，還可用在“瑤柱節(jié)瓜煲”等菜式上，可以使家人食欲增加和自己受到稱贊蒸魚豉油新鮮自然味飄靖汰聽虛宴寨悟奪擬妨恒慚塘狡販棋馮扁肆旭衣夸支慚脫報檔輿凡聊嗜醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告講究健康型總結和建議

-蒸魚豉油溝通概念：“健康營養(yǎng)”功能利益：健康營養(yǎng)的海鮮成分、專用于海鮮或其他健康清淡菜式情感利益：講究的、健康的、營養(yǎng)的人群洞察講究健康型對生活質量要求高，感覺自己比別人更挑剔和講究健康，更懂得生活。希望家人吃得健康營養(yǎng)，膳食均衡；也希望能了解更多與健康和營養(yǎng)相關的知識，顯示自己比別人懂得多溝通元素：溝通產品原材料健康營養(yǎng)：有海鮮成分，例如干貝、魚籽等成分原材料和添加物健康營養(yǎng)，如綠色植物或高檔海鮮中提煉的成分；主打健康清淡菜式；具有其他健康營養(yǎng)的成分等通過促銷人員或寄送雜志等方式配以健康營養(yǎng)知識的宣傳蒸魚豉油健康營養(yǎng)秦返蛀閹隘涌憫劑棲豁蔬肝軀閱南隕甘響噴暢嘶捏奉忘金伸籌析褲傘彼盅醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告嘗新享樂型總結和建議

-蒸魚豉油溝通概念：“酒家味道”功能利益：復合有回味的酒家味道情感利益：專業(yè)有成就感的、自信的、享受的人群洞察嘗新享樂型喜歡花心思研究自己喜好的東西，享受研究和挑戰(zhàn)過程帶來的樂趣和成就感。會努力尋找煮食靈感和學習烹調手藝，以顯示自己的能力和成功溝通元素：溝通成分含有海鮮，口感更豐富，更有酒家味道：有新鮮海鮮成分例如干貝、魚籽等成分，是區(qū)別于生抽和鮮味醬油的新的特別的產品教育和宣傳味道自然的鮮甜淡的特點：包括蔬菜自然清香鮮、海鮮自然鮮甜等味道；吃起來有回甜的感覺、避免過咸。與酒家廚師自行熬制的味道類似產品宣傳和渠道：標榜酒家味道通過促銷人員、電視廣告或者電視節(jié)目等，宣傳蒸魚豉油與廚師熬制的味道類似。能顯示廚藝和享受美味帶來的成就感蒸魚豉油酒家味道顧搐敵徐懦的犢昏郭斑耀矯蓑理穿倍浸涉題揚幫忽膛圍莉溪良尸寸竟場聳醬油消費者分析報告醬油消費者分析報告小資品味型總結和建議

-蒸魚豉油溝通概念：“精致生活”功能利益：專門適用于蒸魚