格瓦斯促銷活動方案

格瓦斯促銷活動方案一、活動背景格瓦斯作為哇哈哈的新式飲料，在市場上的反映卻不盡人意，為了提高格瓦斯的出名度及市場份額，必須在在促銷上下一方苦功夫。而學生作為一種龐大的飲料消費群體，格瓦斯絕對不能放過，因此，為配合格瓦斯上市的推廣工作，為更加好的針對學生消費層面，擬訂在徐州市中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)口舉辦格瓦斯飲料促銷活動。二、活動目的：1．通過活動與學生群體消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周邊目的消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場促銷活動，充足展示格瓦斯飲料品牌形象及功效，讓礦大消費者認知格瓦斯飲料，使產(chǎn)品進一步人心，樹立格瓦斯產(chǎn)品形象；3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，增進品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費者對格瓦斯飲料有所關注與理解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；4．通過活動增進格瓦斯飲料在礦大市場的銷量；5．以活動表明廠家力推格瓦斯飲料的決心，以此增強格瓦斯飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。三、活動時間：待定四、活動主題：“一瓶格瓦斯，傳遞一份愛”五、活動前期：1、做好有關該促銷活動的宣傳單以及海報，在活動前一周開始張貼進行宣傳，以增加促銷當天活動的關注度；2、在多個網(wǎng)絡渠道上進行宣傳，涉及：人人網(wǎng)，朋友網(wǎng)、QQ空間等等，以此增加活動影響力；3、批好場地，對活動所需的多個材料準備齊全。六、活動中期1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標記，每個活動場地由4名同窗充當促銷員，在活動場地派發(fā)活動宣傳單；2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名同窗負責宣傳；3．現(xiàn)場由主持人介紹我們活動的目的，籌集善款，協(xié)助一名小朋友獲得重返校園的機會，即買一瓶格瓦斯加上答一張與格瓦斯有關的問卷，即可為該小朋友籌集0.5元善款，募捐多者將有機會抽獎，獲得我們的禮物，并且能夠現(xiàn)場由工作人員投入募捐箱，以表誠意；4．由主持人不停介紹本活動，增進現(xiàn)場熱烈氛圍；5．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為格瓦斯飲料；六、活動后期工作：1、為使消費者信服我們的活動，在每一次促銷后我們都應當把我們的善款透明的公布出來，并且每隔一段時間將善款送到捐助對象的手上，并拍成視頻，在下一次促銷活動時，供同窗們觀賞，促使同窗們的更加信服該活動，同時能夠提高同窗們參賽的主動性。2、將全部募捐者的姓名以及金額公布出來，每次活動一更新，以增進活動的影響力。3、將每次促銷的產(chǎn)品數(shù)目進行登記核算。4、每次促銷活動都要進行活動總結，取其所長，補其所短。七、促銷效果預測分析：根據(jù)中國礦業(yè)大學流動學生現(xiàn)在預計，在校本科生的數(shù)目大概為10000，而通過初步調(diào)查統(tǒng)計，除去大三大四出去找工作實習的，以及考研的基本不流動人口，大概能夠看到我們促銷活動的就只有3000人左右，還不到1/3，將這3000人30等分，以100人為單位，每100人會停下來看看我們活動的人數(shù)，根據(jù)平時校園其它促銷活動的參加人數(shù)，預計關注比例為30%，而此70人中會對我們活動感愛好并且參加其中的比例預估為10%，如此我們的活動參加人數(shù)即為：30*10=300人，300人參加則有最少300瓶的飲料的銷售，而此活動需要的募捐數(shù)目為300*0.5=150元，但銷售收入則為300*3=900，而活動的效果則是：短期內(nèi)快速提高了格瓦斯在礦大市場占有率；2、提高了格瓦斯在我校學生中的形象，擴大其影響力。七、經(jīng)費預