平安壽險創(chuàng)業(yè)說明會-保險營銷銷售產(chǎn)品商品說明會服務(wù)節(jié)vip客戶答謝會創(chuàng)業(yè)說明會啟動會早會晨會夕會培訓(xùn)課件專題材料

平安壽險創(chuàng)業(yè)說明會1真正快樂地見到你，滿心喜歡地歡送你，歡送，歡送，我們歡送你。造就人才是真正好，平安保險培養(yǎng)你，歡送，歡送，平安歡送你，歡送，歡送，我們歡送你。平安歡送您——2市場前景公司簡介保險理念壽險事業(yè)平安壽險創(chuàng)業(yè)說明會內(nèi)容3請問新伙伴你喜歡做窮人還是做富人呢？您知道窮人為什么會窮，富人為什么會富嗎？您希望未來將到達(dá)什么樣的生活品質(zhì)呢？在什么行業(yè)才能到達(dá)您所喜歡的生活品質(zhì)呢？假設(shè)您想自我創(chuàng)業(yè)，有沒有準(zhǔn)備好數(shù)百萬的資本呢？假設(shè)有數(shù)百萬的投資是不是一定能賺到大錢呢？●●●●●●4風(fēng)險與報酬風(fēng)險高低低勞動者生意人公務(wù)員推銷員低風(fēng)險、高報酬的行業(yè)特性：&市場無限大&產(chǎn)品無替代性&產(chǎn)品重復(fù)需求&附加價值高高報酬5多勞多得,公平合理彈性工作,自由職業(yè)白手起家,自我創(chuàng)業(yè)無需投資,毫無風(fēng)險市場巨大,潛力無限成就自己，造就別人壽險——自己做老板的優(yōu)秀職業(yè)6我國人壽保險市場前景7▼保險業(yè)▼資訊效勞業(yè)▼金融效勞業(yè)▼參謀效勞業(yè)▼醫(yī)療保健效勞業(yè)▼銀行業(yè)▼房屋建筑以外營建業(yè)▼房屋營建業(yè)▼金屬加工業(yè)▼餐飲業(yè)未來十年十大熱門行業(yè)預(yù)測排行榜8！投保率偏低！社會保障體制的改革！政府積極支持！社會治安不穩(wěn)定，風(fēng)險意識增強(qiáng)！經(jīng)濟(jì)開展，個人可支配收入提高！老齡化日益嚴(yán)重！獨生子女政策導(dǎo)致個人風(fēng)險需要社會化的關(guān)注！群眾投保觀念改善！醫(yī)療體制改革及相關(guān)費用增加！同業(yè)競爭引進(jìn)新觀念看好大陸壽險業(yè)的十大理由9中國與臺灣地區(qū)，韓，美，日投保率比較〔截止至99年底〕10中國與日本、瑞士、臺灣地區(qū)保費比較圖〔截止至99年底〕單位：美元11■保險市場進(jìn)一步開放■管制逐步嚴(yán)格■壽險將成為商品重點■競爭重點轉(zhuǎn)移■新行銷體制即將形成■沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)快速成長■保險人才需求迫切二十一世紀(jì)大陸保險市場七大趨勢12是世界上最后、最大、最好的一塊保險市場。中國——13是一家怎樣的公司？平安保險公司——14一雙神奇的巨手賜福于地球上的生靈，平安、永遠(yuǎn)平安！15中國平安保險股份是綜合性，全國性保險公司，是我國第一家社會主義股份制保險企業(yè)。1988年3月21日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)正式成立，5月21日在深圳蛇口正式對外營業(yè)。1992年6月4日正式更名為“中國平安保險公司〞。1997年1月16日，國家工商行政管理局核定公司名稱為“中國平安保險股份〞。簡介16招商蛇口工業(yè)區(qū)中國遠(yuǎn)洋運輸〔集團(tuán)〕公司摩根·士丹利公司高盛有限合伙集團(tuán)公司新豪時投資開展主要股東介紹17產(chǎn)險壽險證券投資海外控股電子商務(wù)【業(yè)務(wù)范圍】18國際合作伙伴——營業(yè)審查和業(yè)務(wù)流程設(shè)計——財務(wù)、策略參謀——培訓(xùn)——人壽保險內(nèi)部管理——團(tuán)體人壽保險、人壽分?！】当ｋU——再保險——產(chǎn)物險——個人人壽保險——證券經(jīng)紀(jì)19麥肯錫公司摩根士丹利/高盛日本生命日本第一生命美國林肯國民德國DKV慕尼黑再保險臺灣明臺臺灣國華人壽香港唯高達(dá)第一家股份制保險公司第一家引進(jìn)外資入股的保險公司第一家實行國際通用的核保核賠制度的保險公司第一家聘請國際會計師和國際精算師的保險公司第一家推行個人壽險營銷的保險公司第一家采用雙向衛(wèi)星系統(tǒng)進(jìn)行證券交易的保險公司第一家采用全國電腦聯(lián)網(wǎng)和客戶效勞系統(tǒng)的保險公司〔LBS系統(tǒng)、PA18網(wǎng)站、95511全國中心〕榮譽20

1999年，平安保險公司總資產(chǎn)達(dá)451億，總保費收入達(dá)219億元，其中壽險179億元。公司經(jīng)營業(yè)績21以人為本的價值取向是平安文化的內(nèi)核,融社會，企業(yè)，家庭為一體的道德標(biāo)準(zhǔn)是平安文化的根底。平安以中國傳統(tǒng)思想為來源，吸納西方現(xiàn)代文明優(yōu)秀成果，逐步形成一套有平安特色的企業(yè)文化。企業(yè)文化(一)22一個品牌兩個終身三大機(jī)制四個責(zé)任五個最好〔機(jī)制、人才、管理、效勞、產(chǎn)品〕企業(yè)文化(二)23企業(yè)文化(三)早會鼓勵制度?公司訓(xùn)導(dǎo)??平安頌??平安新語??每日新語?兩報兩刊平安衛(wèi)視平安禮儀平安足球隊捐助“平安希望小學(xué)〞※※※※※※※※※※24發(fā)展目標(biāo)建立長期競爭優(yōu)勢、建立一流的商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的綜合金融效勞集團(tuán)。25江蘇平安開展簡介江蘇平安于1993年5月份在南京設(shè)立辦事處，1997年10月份正式開業(yè)。目前有11個三級機(jī)構(gòu)，18個四級機(jī)構(gòu)。1999年壽險營銷業(yè)務(wù)8.7億元〔含續(xù)期保費〕，市場占有率19.27%。26保險理念保險——危險管理人身保險——與人有關(guān)的危險管理〔生命，健康，傷害，財務(wù)〕27預(yù)備胎您的車子有預(yù)備胎，您的家庭經(jīng)濟(jì)可有預(yù)備胎？保險就是最正確的經(jīng)濟(jì)預(yù)備胎。28望子成龍望女成鳳但是，教育費用知多少？人壽保險可以強(qiáng)制儲蓄又能在必要時代替父母的收入，完成我們的心愿。29保險就是我愛你多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你??？〞投保后可以更大聲地說：“只要你在，我就照顧你！〞保險使你的愛更實在，更長久。30我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現(xiàn)在。我們銷售的是平安、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)，以及免于恐懼、免于饑渴的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是利益，不單純是金錢。我們銷售的是希望、夢想和祈禱。美國的壽險大師“柏特·派羅〞說：31

如果可能的話，我要把保險二個字刻在家家戶戶的大門上。所以——壽險是太陽底下最神圣的職業(yè)邱吉爾名言：32是不是值得我終身從事的事業(yè)？壽險33簡單+堅持+重復(fù)=成功平安成功公式：34一份耕耘一份收獲傭金——一年勞動，終身收入。各項津貼——職級越高，津貼越高。各項獎金——收入越高，獎勵越多。35挑戰(zhàn)自我開展無限完善的營銷根本法暢通的晉升渠道業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級行銷主任行銷經(jīng)理36經(jīng)理總監(jiān)待遇福利保障永無后顧之憂如果您成為我的新伙伴，你將擁有以下的福利待遇：意外傷害保障疾病或意外保障住院醫(yī)療保障養(yǎng)老公積金試用業(yè)務(wù)員30000元/年正式業(yè)務(wù)員30000元/年4400元/年各級業(yè)務(wù)主任100000元/年9800元/年逐月增加營業(yè)部經(jīng)理200000元/年15000元/年逐月增加總監(jiān)200000元/年15000元/年逐月增加37培訓(xùn)完善前途坦蕩——終身培訓(xùn)方案業(yè)務(wù)經(jīng)理崗前培訓(xùn)銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)代理人資格考試培訓(xùn)成長訓(xùn)練績優(yōu)人員訓(xùn)練PTT專職講師培訓(xùn)見習(xí)主任培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)主任研修見習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理晉升培訓(xùn)經(jīng)理在職研修拓展訓(xùn)練試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任38尊嚴(yán)與榮耀——壽險鼓勵制度每月明星季度旅游世紀(jì)精英會全國頂峰會議海外旅游華人壽險大會國際品質(zhì)大獎百萬圓桌會議39壽險業(yè)務(wù)員工作特點〔一〕★朝陽行業(yè)，前景看好★產(chǎn)品永不過時，源源不斷★自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無經(jīng)營風(fēng)險和本錢壓力★收入不封頂，憑能力與付出★時間自由，主要由自己支配40壽險業(yè)務(wù)員工作特點〔二〕★建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)★個人綜合素質(zhì)不斷提高★有完善的訓(xùn)練方案和成長