美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書案例(6篇)

第頁共頁美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例(6篇)美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇一主要經(jīng)營范圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲彩繪企業(yè)類型：零售、效勞、新型產(chǎn)業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況xx。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的開展日趨成熟，美甲行業(yè)的開展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大到社會影響層面和人文關(guān)心的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氣氛，為美甲業(yè)規(guī)模開展提供了廣闊的開展前景。市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟的快速開展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場開展經(jīng)歷來看，中國的美甲行業(yè)將進入高速開展的階段。美甲行業(yè)蘊涵宏大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛開展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資工程。與競爭對手的主要優(yōu)勢：具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團隊。相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好，有固定的材料供給商，效勞熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越，有大量的客。1、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業(yè)區(qū)，來此購物的時尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。2、銷售方式：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給最終消費者；零售商；批發(fā)商；3、選擇該銷售方式的原因：因為美甲這種店，是現(xiàn)場做的所以只能直接面向最終消費者。企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶企業(yè)。名稱：xx。類型預(yù)計費用個體工商營業(yè)執(zhí)照xx元企業(yè)的法律責(zé)任〔保險，員工的薪酬、納稅〕：種類預(yù)計費用個人所得稅xx元/年，城市維護建立稅xx元/年。美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇二假如你想開設(shè)一家美甲店，開店之前，首先應(yīng)該先做市場調(diào)研，理解所在城市、區(qū)域的美甲潛在消費者的消費特征，給美甲店做一個準(zhǔn)確的定位。要清楚地知道這些潛在消費人群的消費才能，消費心理和消費習(xí)慣，然后再做有針對性的準(zhǔn)備工作。美甲店的選址是非常重要的，也是影響會到美甲店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在。假如地址選的太偏僻就會影響你的客流，自然也會大大影響你的經(jīng)營狀況。就目前美甲市場的消費習(xí)慣，美甲店應(yīng)該選在中高檔百貨商場、商業(yè)步行街或高檔寫字樓〔高檔社區(qū)〕。真正的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的效勞。只有一流的技術(shù)，才能提供一流的效勞。只有掌握了專業(yè)美甲技術(shù)的人員，才有資格給顧客提供這種個性化的效勞。而要掌握專業(yè)的美甲技術(shù)，必須到國內(nèi)正規(guī)的，有多年培訓(xùn)經(jīng)歷的公司或?qū)W校學(xué)習(xí)。經(jīng)過長達(dá)一兩個月的專業(yè)學(xué)習(xí)，高級美甲師才可以掌握專業(yè)級別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專業(yè)美甲產(chǎn)品的使用方法及與客戶溝通的技巧。專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)美甲技術(shù)一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能因為質(zhì)量低劣產(chǎn)品而損失重要的客戶。就像選用化裝品一樣，長期穩(wěn)定的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的。所以，我們建議，專業(yè)的美甲店，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)使用合格的設(shè)備和美甲工具。雖然目前有很多美甲師，但真正經(jīng)過正規(guī)學(xué)校培訓(xùn)的還是少之又少。絕大多數(shù)都是通過在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶形式帶出來的。這種美甲師不懂專業(yè)知識，職業(yè)素養(yǎng)也不高，不按正規(guī)的操作步驟進展操作，也不注意衛(wèi)生狀況。在長時間的工作中，已經(jīng)養(yǎng)成了很多的不良習(xí)慣和風(fēng)氣，不守規(guī)矩，不是很好管理。所以，在美甲師的招聘方面一定要慎重，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對你以后經(jīng)營是非常關(guān)鍵的。假如你有了適宜的地點、有了富有經(jīng)歷的專業(yè)美甲師，你可以選擇自己來獨立開店。美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇三美甲行業(yè)蘊涵宏大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以xx%左右的增長率迅猛開展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報的行業(yè)，已成為最具前景的投資工程。面對這樣一個宏大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級形式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值效勞才能是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！〔1〕美甲店鋪的專業(yè)程度；〔2〕美甲店鋪的效勞程度；〔3〕美甲店鋪的環(huán)境；〔4〕美甲店鋪的美甲師的才能和名氣；〔1〕希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；〔2〕希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善；〔3〕大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞程度；〔4〕希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；〔5〕局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類〔6〕超過百分之六十的顧客對美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。〔1〕通過自己的詳細(xì)理解和親身體驗而承受的人數(shù)占大多數(shù)；〔2〕通過美甲師的介紹而承受的占一局部；〔3〕通過朋友介紹而承受的又占一局部；〔4〕還有的是通過廣告慕名而來。絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞程度一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰可以讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有時機擁有著宏大的市場。在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下功夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。理解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約____米地址選為：xx預(yù)估為x萬元左右。包含：各種認(rèn)證答應(yīng)x萬裝修x萬儀器產(chǎn)品x萬房租xx元/月流動等各種費用資金〔1〕在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它?！?〕美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。〔3〕每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。〔4〕美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位考慮，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。〔5〕美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點的?！?〕進步我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單?！?〕美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。隨著本行業(yè)的開展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪開展，可向分店及連鎖方式開展，前景廣闊。美甲店活動方案設(shè)計低門檻進入法、透支法、比照法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法分級護理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納xx元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡xx元，做滿x次以上，年底返xx元。方案三：手足x元一次〔僅限一次〕然后推廣全年手足卡，xx元xx次〔要預(yù)約〕，不到x元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡xx元，送產(chǎn)品xx元，x次手足，x次速麗甲。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為x萬的卡的根底上，參加一個xx元的準(zhǔn)入卡，限用x個月，限時限量來表達(dá)時機。類似方案還有許多：如與“三。八”，只花“xx”元的促銷標(biāo)語，美甲全部效勞工程“xx元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，xx元選美甲三個工程連做的效勞。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€xx元提供xx位女性同胞進美甲光療迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費者繳納xx元給美甲，其護理，工程五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美甲利潤來說損失具大；2、保值卡：消費者預(yù)存萬，x年后根底護理后，x萬現(xiàn)金全部退回，號稱美甲股票；3、任選卡：消費者繳納xx元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不限時間來挑選自己喜歡的各類效勞。4、終免卡：將美甲工程拆分，進展終身免費的效勞，如水晶甲終身卡；根底護理終生卡；手足護理說明：其實美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，5、“消費儲值”形式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。1、每x元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；2、客戶累積〔期限x個月〕或單次消費滿x元，存入客戶銀行帳戶x%現(xiàn)金，存入客戶積分卡x%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’x張；積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費效勞工程全額抵現(xiàn)金使用，購置產(chǎn)品抵x%現(xiàn)金使用；4、銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做x次免費護理，本人不可使。比照法其政策大致如下：1、美甲店年卡x元，同時下半年贈送送價值x禮品套盒；2、美甲店年卡x元+1的方案，當(dāng)場送價值x禮品套盒；第二年只要x元錢就能美容，〔前三個月只做效勞不賣產(chǎn)品。〕說明：就顧客而言，更喜歡比較和占廉價，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美甲店設(shè)計x元卡x元卡，與x元卡與x元卡就有區(qū)別，因為x元相對x元，最起碼要x倍以上的好處才能打動顧客，而與x元卡與x元卡，在顧客看起來相當(dāng)于x倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很容易承受了。美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇四選址：世貿(mào)商城的位置不錯。因為商場不少時尚女裝、飾品等女性用品的經(jīng)營消費品，主要顧客群體是都市時尚女性。顧客分析^p：世貿(mào)商場在島內(nèi)屬于中檔商城，其女性消費也為中低程度收入較為年輕的女性，但追求時尚，有一定的消費才能。世貿(mào)商場內(nèi)已有美甲小店，在決定選址前應(yīng)作好調(diào)查：租金、客流量、收入等。定位：定位標(biāo)準(zhǔn)為中低端美甲綜合效勞店面〔以后如經(jīng)營不錯，可考慮到sm開一家，那么應(yīng)走高端的道路〕，店面規(guī)劃面積20至30平方米，整體氣氛表達(dá)時尚與品質(zhì)的交融?！惨弧巢季炙悸犯鶕?jù)店面實際大小分為a、b兩套方案，詳細(xì)選擇酌情而定。方案a：面積30平米規(guī)劃店面整體劃分為3個區(qū)，即美甲區(qū)、化裝區(qū)、綜合區(qū)〔飾品、香薰、或其它女性時尚消費品，酌情而定〕。方案b：面積20平米規(guī)劃店面整體劃分為2個區(qū)，即美甲區(qū)、綜合區(qū)〔飾品、香薰、或其它女性時尚消費品，酌情而定〕。說明：1、有效利用店面空間，特別注意顧客舒適度、店面面積的最大有效利用，如用布衣沙發(fā)、軟凳，放一些美甲的期刊、雜志、水果。2、綜合區(qū)針對顧客提供更為全面的效勞需要，即局部顧客在效勞消費過程中對自身美化程度的進一步完善需要。3、綜合區(qū)所銷售的物品與效勞功能區(qū)互相結(jié)合、互為促進，帶動顧客進一步的消費欲望，獲得更大的業(yè)績利潤空間，有效的減輕店面經(jīng)營壓力〔如賣一些精致的小飾物〕。也可以設(shè)置一些男性休憩的區(qū)域和消費品〔不用多，要精〕。〔二〕店面裝飾美甲店的裝飾風(fēng)格應(yīng)時尚、簡捷、得意、華貴。裝飾過程中要突出各功能區(qū)的功能性，不能混為一談?！惨弧硢T工人數(shù)根據(jù)面積大小規(guī)劃人數(shù)不等，一般20平米6人，30平米8人，采取兩班制，即早班工作時間為早10時到晚20時，晚班工作時間為下午13時到晚22時。說明：考慮世貿(mào)商場前期的諸多因素，員工人數(shù)可適當(dāng)調(diào)整，例如針對面積大小人數(shù)4至6人浮動?！捕车陠T服飾標(biāo)準(zhǔn)美甲店的工作服是美甲店的標(biāo)志之一，代表了美甲店的形象定位。統(tǒng)一的服裝有助于進步店鋪整體形象，給顧客專業(yè)的印象。服飾制作應(yīng)把握的原那么：1、整體性原那么：美甲師的工作服要與美甲店的環(huán)境協(xié)調(diào)，質(zhì)料柔軟而不失挺貼，剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。2、個性化原那么：美甲師在工作有關(guān)的社會場合上，切忌濃妝艷抹，發(fā)型簡潔不可長發(fā)飄逸，不宜佩戴過分夸大的飾物?！踩硢T工工資體系和績效考核員工工資體系采用底薪+績效提成的方式。底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、職務(wù)級別和工作年限分為假設(shè)干檔，詳細(xì)的定價可根據(jù)實際情況制定。提成為綜合績效提成，是指美甲師效勞收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效。為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累計進步制度。即制定一個根本任務(wù)值：例如xx元，未到達(dá)xx元，僅發(fā)底薪，連續(xù)3個月未到達(dá)就辭退。完成根本任務(wù)值，除發(fā)底薪完，按一定比例分檔提成，例如，到達(dá)3000元，3000元全部按照比例3%提成，到達(dá)4000元，4000元以上局部按照5%提成，到達(dá)5000元，5000元以上局部按照7%提成，依次類推，調(diào)發(fā)動工的銷售意識。〔一〕促銷促銷方案要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走，從而到達(dá)增加銷售量的目的。1、開卡促銷很多美甲店會辦理各種各樣的卡，比方修手卡、護理卡等等。制度大都是多送幾次的策略，例如：修甲每次是20塊，那么辦一張100元的卡，就可以享受到120元的修甲效勞。護理卡也是這樣。vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的。新開張時也可考慮免費辦vip卡來吸引顧客。通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優(yōu)惠等。2、贈送促銷如今的消費者是越來越注重衛(wèi)生觀念，可以通過會員專用工具的制度來開發(fā)和維持會員。就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具。該工具放店里寫上名字，顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了。該方法可以解決一局部顧客的衛(wèi)生心理，又能向顧客銷售產(chǎn)品，但弊端是比較占用場地，特別是小一點的店，假如會員一多，工具都沒地方放了。3、一次性工具制由于會員專用制度本身的弊端，所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷形式，那就是工具一次性使用。只要是辦了會員卡，那么來店里做完效勞，美甲師會將你使用過的工具送給顧客，以表示此工具為專人使用。有的顧客會帶回去，以備平時自己使用。4、包月效勞在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明，以免引起不必要的費事、比方本人使用。跟其它的優(yōu)惠活動不能同時使用等等。但針對不同的效勞工程進展包月效勞也是可行的。例如修手卡，正常的顧客是一個月做四次效勞，以每次二十塊算，一個月就要80塊，那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數(shù)的，正常的話，一個客人一個月能來6次。5、會員帶會員什么是會員帶會員呢？就是會員介紹新會員過來，那么該會員就可以獲得多少積分，積分到多少就可要換些小禮物之類的。6、積分法顧客消費多少金額可要積多少分，然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法。(二)顧客效勞方案對于美甲業(yè)來說：打造一個專業(yè)品牌〔專業(yè)技能、創(chuàng)新思維、引領(lǐng)定位、忠誠顧客等〕是專業(yè)美甲的必要前提和重要目的，持續(xù)盈利的根本就是吸引顧客、效勞和管理顧客，從功能性效勞、超值效勞以及細(xì)節(jié)效勞上掌握穩(wěn)步漸進的拓展顧客方法，顧客細(xì)節(jié)分析^p研究維護忠誠，品牌建立了，企業(yè)就有了持久盈利開展空間。1、如何吸引顧客〔1〕一位顧客是否愿意走進你的美甲店，她可能要首先看你的店面外觀、效勞設(shè)施及美甲店的口碑等條件和因素，這些是硬件。軟件方面，要吸引顧客，第一印象非常重要，微笑是少不了的，熱誠的接待語氣和動作也很重要，如及時起身解答客人的提問，請她入座、倒水等等。以上這些是美甲店成功留住顧客的第一步?！?〕培養(yǎng)店員的觀察才能，擅長引導(dǎo)客人，以便迅速對顧客有一個大致判斷，針對不同客人的需求提出消費方案。一個人的著裝品味、化裝特點、走路姿勢、說話時的身體語言等蛛絲馬跡，往往很容易就能透露給美甲師一些信息，比方：服裝品味高雅、服飾搭配適宜的人，可能對美甲產(chǎn)品的品質(zhì)和美甲店的效勞質(zhì)量頗為講究，而不大會以價格上下來衡量產(chǎn)品的品質(zhì)和效勞的優(yōu)劣，這種人屬于理智型的消費者；一位渾身名牌、化裝濃艷的人那么可能會對價格高的名牌產(chǎn)品和使用新產(chǎn)品、新技術(shù)的效勞工程比較有興趣；一個與人對話時閃躲對方目光并不時低頭的人，一看便知她是一個對自己缺少信心的人。與此同時，你還須用專業(yè)的目光，對顧客的膚質(zhì)及皮膚存在的問題有一個大體理解，以利于你決定下一步應(yīng)該向她介紹何類美甲工程和產(chǎn)品。雖然顧客在外貌及整體裝扮上能透露給你的信息是有限的，但正所謂看相實是看樣，有了以上這些觀察，你就能大致知道這位顧客的消費才能及消費取向如何了，要擅長保持與客人溝通，直到她向店員征詢意見時，店員要準(zhǔn)確而富有說服力的表述打動她，針對其不同的需求提出建議，這些建議是征詢式的，要擅長引導(dǎo)，要專業(yè)而不能強詞奪理。2、如何管理顧客〔1〕顧客細(xì)分：細(xì)分顧客并理解顧客的需求，能更有效地與顧客建立某種關(guān)系，做到你比她更理解她自己。顧客需求才可能被激發(fā)而產(chǎn)生，需求有穩(wěn)性，有層次劃分。因為有了需求，才會有專業(yè)店、產(chǎn)品與效勞的價值存在。按照顧客的身份、工作環(huán)境、常出入場合細(xì)劃分；將顧客細(xì)分類以便為其量身效勞尋找她們的獨特之處，要特別提醒的是細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確、生動可以成就一件偉大的作品，細(xì)節(jié)的忽略那么會毀壞一個宏偉的規(guī)那么?？紤]細(xì)節(jié)、注重細(xì)節(jié)的顧客效勞，在顧客效勞中尋找時機從而使顧客忠誠。〔2〕按照顧客的愛好細(xì)分化：理解他們的生活愛好、運動愛好、興趣愛好、社會愛好等等，還有不可無視的個性愛好：如喜歡的服裝款式、發(fā)型款式、絲巾、飾品款式及喜歡的事物的顏色，將這些分析^p數(shù)據(jù)及時地與一些技術(shù)人員討論、讓店員及時理解顧客的愛好，以便在效勞中能有效地促進溝通、從而滿足顧客的愛好需求、更完美的效勞與顧客?！?〕按照顧客的回頭率細(xì)分化：建立顧客消費記錄，叢中定期檢查，顧客在一定時間內(nèi)是否出現(xiàn)流失或三個月以上將來店光臨，忠誠度越高的顧客，為企業(yè)創(chuàng)造的效益越大，她們的感染力越強，常請局部老顧客光臨公司指導(dǎo)，影響和感染店內(nèi)其她顧客對企業(yè)的信任，一個老顧客可以感染一群人?！?〕按照顧客的消費額度和日常消費工程細(xì)分化，每月或每季度查詢一下顧客的消費額度并按消費金額多少分類，如每月消費100至500，501至1000，或更高標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇五本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供合適的化裝品及皮膚根本護理，給予每個人享受美的權(quán)利，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而獲得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：xx區(qū)xx工程師范學(xué)院xx門面房。自xx年x月至今〔xx年x月〕，我公司一直著手于市場調(diào)查并獲得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業(yè)根本是一個空白。從預(yù)期財政分析^p來看，我公司可望在xx年銷售收入到達(dá)每月xx元，稅前利潤為xx元，xx年銷售收入為xx元，稅前利潤為xx元。我們之所以可以到達(dá)這個目的是因為我們的資金主要用于1〕為新產(chǎn)品翻開市場；2〕采取有效的營銷策略擴大校園市場如今新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為施行我們的方案，公司需要總金額為xx元的貸款，用于以下目的：1〕采用單頁及相應(yīng)美容人員在xx高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2〕對公司人員培訓(xùn)。新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營形式繼續(xù)擴大我們的權(quán)力：在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零間隔的，更理解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是管理或市場都有豐厚的理論根底。我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，xx%的女生需要該項效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那理解，一般很難買到優(yōu)惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生效勞或為她們求職面試就更少見了。在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。我們的管理層有以下人員可保證實現(xiàn)我們的方案。我們正在尋求xx萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在x年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。第二章公司介紹我們的目的是將公司變成高?；b品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域遵守信譽、進步聲望。為到達(dá)此目的，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目的和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。新生活化裝品公司將成立于xx年x月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷售和針對性的皮膚根本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化裝品公司，法定地址是xx市xx區(qū)xx南路xx號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于xx市xx區(qū)工程師范學(xué)院x門面。我們經(jīng)營面積為____方米，美容護膚雅間____方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。盡管化裝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存開展提供了空間。新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。產(chǎn)品及效勞：該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目的顧客，假設(shè)干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能開展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。1、管理隊伍狀況1〕門市經(jīng)理一人2〕門市值班x人：x名銷售，x名美容師〔前期〕。門市值班x人：x名銷售，x名美容師〔后期〕。3〕上門推銷及效勞x人〔前期〕。上門推銷及效勞x人〔后期〕公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2、外部支持：我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1〕xx市xx區(qū)會計師事務(wù)所2〕xx市xx區(qū)xx律師事務(wù)所〔一〕組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù)，商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等鼓勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理〔二〕新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品消費行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：我們已經(jīng)同xx銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；我們已經(jīng)同小護士消費廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又本錢優(yōu)勢。美甲店創(chuàng)業(yè)方案書案例篇六公司名稱：xx美甲店。公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流效勞。本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲效勞。經(jīng)濟環(huán)境：如今的年輕女性，不僅注重穿著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了把戲、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比較的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)老師公寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型效勞，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格表達(dá)時尚與品質(zhì)。1、目的顧客描繪：一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美妙光陰的女性，特別是對新穎事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。2、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油、uv油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進展指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。3、供給商討價還價才能：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信譽較好，評價較好的店鋪進展購置。4、購置者的討價還價才能：由于大學(xué)生沒有收入來，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價才能較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進展銷售。5、現(xiàn)有競爭者的威脅：〔1〕競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.〔2〕競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提早占領(lǐng)市場；有美甲的經(jīng)歷；技術(shù)嫻熟?！?〕競爭對手的主要優(yōu)勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔；效勞態(tài)度較差，不夠認(rèn)真；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題?！?〕本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)歷；效勞熱情周到，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越，有大量的客；性價比高，與顧客有共同話題?！?〕本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲操作技術(shù)不夠純熟；經(jīng)營美甲店經(jīng)歷缺乏。市場類型：完全競爭型。消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：1、看美甲店鋪的專業(yè)程度。2、看美甲店鋪的效勞程度。3、看美甲店鋪的環(huán)境。4、看美甲店鋪的美甲師的才能和名氣。5、看美甲效果的性價比。消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。2、一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境