2023年有關(guān)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集錦八篇

2023年有關(guān)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集錦八篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)瞬間，我來(lái)到XX企業(yè)已經(jīng)半年的時(shí)間了，這半年是我人生旅途中最重要的一程，是我人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，以及同事們的熱心幫助下，我逐步完成了從一名一般高校生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，并且很快適應(yīng)了新的環(huán)境。歲首年終，我靜心回想這半年的工作生活，收獲頗豐。

在工作中，我學(xué)會(huì)了專心去做事。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，細(xì)微環(huán)節(jié)在于專心。專心做事，不是努力地去做事，而是用自己的真心、誠(chéng)意、良心去做事。假如我們只是努力的去做事，而不用“心”去做事，那么我們可能不能達(dá)到預(yù)想的結(jié)果，而偏離了方向。我的工作是XXX，看似簡(jiǎn)潔的工作，卻在我剛上班時(shí)帶給了我不小的阻力，看著一摞摞厚厚的票據(jù)，我常常手足無(wú)措，工作中老是出現(xiàn)這樣那樣的問題、錯(cuò)誤。剛起先，我也有過(guò)厭倦的心情，但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，我慢慢排解了這種心情，對(duì)于出現(xiàn)的錯(cuò)誤，我專心去理解、去解決，并時(shí)刻提示自己以后不能再犯同樣的錯(cuò)誤。現(xiàn)在的我，最終可以傲慢的說(shuō)我能勝任這份工作了。

在生活中，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)對(duì)待每一天。在廠里的生活是豐富多彩的，精彩的排球賽，好玩的運(yùn)動(dòng)會(huì)，等等活動(dòng)都給我們的生活帶來(lái)了多數(shù)的歡樂。和同事們一起為了成功而刻苦地訓(xùn)練，為場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)健兒加油喝彩等等多數(shù)的微笑瞬間在我腦海里出現(xiàn)。這些主動(dòng)向上的活動(dòng)，不僅加深了我們團(tuán)隊(duì)的凝合力，更加深我們同事之間的感情，我們不僅僅是工作中的同事，更是生活中的益友。主動(dòng)向上的工作生活，帶給我的不僅僅是歡樂，更是一種精神，一種激勵(lì)我不斷向前的精神。

在工廠的半年工作生活，我得到的不僅僅是工作實(shí)力、專業(yè)素養(yǎng)方面的提升，更是我個(gè)人思想素養(yǎng)的一個(gè)升華。專心做事、主動(dòng)向上，將是我一生受之不盡的精神財(cái)寶，它們將伴我在人生路上走得更好更快更遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

×××女××××年××月誕生，現(xiàn)學(xué)歷：護(hù)理大專;技術(shù)職稱：主管護(hù)理師。工作單位：×××。

××××年××月畢業(yè)于×××，××××年××月參與工作，××××年××月調(diào)入×××醫(yī)院從事臨床護(hù)理工作，至今××年。自工作以來(lái)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)學(xué)問，努力提升業(yè)務(wù)水平，恪盡職守，進(jìn)取上進(jìn)。經(jīng)過(guò)不懈努力于××××年取得主管護(hù)師資格?，F(xiàn)對(duì)任職以來(lái)工作總結(jié)如下。

一、思想道德方面

本人自任主管護(hù)師以來(lái)，在政治上，對(duì)自我嚴(yán)格要求，自覺學(xué)習(xí)政治理論，努力提高政治理論修養(yǎng)，樹立社會(huì)主義榮辱觀，堅(jiān)持正確的政治方向。能夠用良好的職業(yè)道德來(lái)規(guī)范自我的行為。酷愛本職工作，有很強(qiáng)的事業(yè)心，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)以律已，寬以待人。工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在工作中做到公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中看法端正，肅穆仔細(xì)，吃苦耐勞，進(jìn)取主動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。工作中勤于思索，能很好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

不斷學(xué)習(xí)提高自身素養(yǎng)，隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展，社會(huì)觀念的提高，人們對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求。為了不斷提高自身學(xué)問水平，利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)教化等形式提高學(xué)問水平，取得了大專學(xué)歷證書。不斷參與接著醫(yī)學(xué)教化培訓(xùn)，豐富專業(yè)學(xué)問，了解

當(dāng)前護(hù)理工作的新進(jìn)展新技術(shù)新水平，駕馭新形勢(shì)，開闊新視野。在自身素養(yǎng)提高的同時(shí)，注意科室團(tuán)體的學(xué)習(xí)提高，協(xié)作護(hù)理部組織護(hù)士參與接著醫(yī)學(xué)教化，定期組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)理論，考核護(hù)理操作，對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，使科室整體護(hù)理水平得到極大提高。

三、專業(yè)水平及工作本領(lǐng)

本人有較系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)理論學(xué)問，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)技能，嫻熟駕馭本專業(yè)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)多年的組織培育和自我努力，已熬煉成為單位業(yè)務(wù)骨干。

從參與工作以來(lái)，努力學(xué)習(xí)護(hù)理理論學(xué)問和護(hù)理專業(yè)技能，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，經(jīng)過(guò)多年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的本領(lǐng)得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參與工作以來(lái)，不斷加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，勤奮扎實(shí)工作。時(shí)刻牢記“以人為本，誠(chéng)信服務(wù)”，急病人之所急，想病人之所想，維護(hù)病人的合法全益，提高醫(yī)院的整體形象。努力為病人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)全面無(wú)縫隙護(hù)理，全面提升護(hù)理質(zhì)量，打造護(hù)理名牌，時(shí)刻牢記“促進(jìn)健康，預(yù)防疾病，復(fù)原健康，減輕苦痛”的神圣使命。在工作中做到了服務(wù)熱忱、周到細(xì)致，關(guān)切病人、愛護(hù)病人。為了更好地為病人服務(wù)，減輕病人的苦痛，苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精。在工作中磨煉了遇事沉穩(wěn)的性格，具備了快速靈敏的思維本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)。進(jìn)一步提高了自我的組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠處理各種沖突，做好各項(xiàng)護(hù)理工作，實(shí)行醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神。工作中以身作則，聽從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、

高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從未出過(guò)差錯(cuò)事故，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量和護(hù)理水平。能夠解決本院護(hù)理工作中的疑難問題，指導(dǎo)參加危重病人的搶救及護(hù)理，做到忙而不亂，有條不紊，幫助護(hù)士長(zhǎng)組織本科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和護(hù)理查房，對(duì)護(hù)師的業(yè)務(wù)賜予詳細(xì)指導(dǎo)，不斷提高護(hù)士對(duì)健康教化指導(dǎo)的實(shí)際效果，仔細(xì)做好帶教工作，

做為主管護(hù)師，幫助護(hù)士長(zhǎng)每月組織本科的護(hù)理質(zhì)量和差錯(cuò)事故分析探討，并制定防范措施，能夠嫻熟駕馭常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、治療原則，駕馭常用的急救藥品的藥理作用、副作用，駕馭常用急救器械的性能、運(yùn)用方法，嫻熟駕馭常用急救技術(shù)，如心肺復(fù)蘇、心電監(jiān)護(hù)、各種插管及搶救等。在流感流行的春季和冬季，針對(duì)病人多、任務(wù)重，尤其是兒童病人多、輸液量大，在注液穿刺比較困難的實(shí)際情景，能夠做到有條不紊、忙而不亂、從容應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)不斷提高整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，順當(dāng)完成了繁重的工作任務(wù)。仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法和精湛的護(hù)理技術(shù)吸引了大批的患者，贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)，在團(tuán)場(chǎng)上有必需的知名度。多次被評(píng)為優(yōu)秀護(hù)士、病人最滿足的護(hù)士等稱號(hào)。為自我，同時(shí)也為醫(yī)院贏得了榮譽(yù)。

四、接著醫(yī)學(xué)教化學(xué)習(xí)

任職期間，始終堅(jiān)持參與接著醫(yī)學(xué)教化全員培訓(xùn)，年學(xué)分均能到達(dá)上級(jí)衛(wèi)生主管部門要求的25個(gè)學(xué)分;多次參×××組織的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。自覺學(xué)習(xí)和汲取新學(xué)問、新技術(shù)。

五、學(xué)識(shí)水平

從事護(hù)理工作××多年，工作上敬業(yè)，學(xué)習(xí)上勤奮，思想上提高，努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論學(xué)問，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，多次在單位組織的護(hù)理培訓(xùn)班上授課。注意臨床護(hù)理工作發(fā)展，提高自身素養(yǎng)，任現(xiàn)職后先后發(fā)表護(hù)理論文××篇

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，一份耕耘，就有一份收獲，由于不斷努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地地工作，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一樣好評(píng)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

中午兩點(diǎn)，我們一行人頂著驕陽(yáng)浩浩蕩蕩地從朝陽(yáng)路口動(dòng)身，期盼著我們作為師范生的第一次實(shí)習(xí)。

兩年后再次踏入中學(xué)校內(nèi)，心里總免不了生出很多感慨，感慨于這里的勃勃朝氣，這里濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，以及這里似曾相識(shí)的那股隱藏不了的拼勁兒。

今日我們要聽的是高一下冊(cè)的5。5節(jié)線段的定比分點(diǎn)，上課的是第八中學(xué)高一(1)班的班主任鄒老師。上課內(nèi)容包括線段定比分點(diǎn)的定義以及線段定比分點(diǎn)的坐標(biāo)公式。上課后，鄒老師便起先利用多媒體進(jìn)行課堂展示。她首先先引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)回顧與本節(jié)課有關(guān)的舊學(xué)問，向?qū)W生提出問題，奇妙地完成了課堂導(dǎo)入。鄒老師具體地介紹了線段定比分點(diǎn)P的三種位置情形，引導(dǎo)學(xué)生探究在三種狀況下的比值λ的取值范圍，幫助學(xué)生全面理解。鄒老師還隨堂布置了練習(xí)，對(duì)所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行深化。接著介紹定比分點(diǎn)的坐標(biāo)公式以及應(yīng)用。最終，鄒老師以簡(jiǎn)明扼要的總結(jié)做尾，準(zhǔn)時(shí)下課。

在聽課的過(guò)程中，我仔細(xì)地跟上鄒老師的思路，發(fā)覺她上課有很多優(yōu)秀之處：

1、課堂引入奇妙，思路清楚，上課各環(huán)節(jié)連接自然;2、老師極具親和力，很有耐性，教態(tài)很好，課堂氣氛和諧;

3、注意引導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)散，能舉一反三;

4、注意定義的理解，作為學(xué)問綻開深化的基點(diǎn);

5、能不斷的引導(dǎo)，注意激勵(lì)學(xué)生自主思索;

6、學(xué)生的預(yù)習(xí)效果很好;

7、教學(xué)的哥哥環(huán)節(jié)都引導(dǎo)得恰到好處;

8、給學(xué)生留足思索空間。

下課后，我們特別幸運(yùn)地被邀請(qǐng)到數(shù)學(xué)教研組辦公室參與該節(jié)公開課的評(píng)課。進(jìn)行評(píng)課的老師們首先確定了鄒老師富有閱歷且打算充分，課堂效果良好。同時(shí)，他們還干脆對(duì)該節(jié)公開課提出一些存在的問題：

1、老師在上課的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)定義的理解，而且要把定義進(jìn)行板書;

2、引導(dǎo)學(xué)生理解概念時(shí)要理解透徹;

3、任何教學(xué)環(huán)節(jié)都要回來(lái)到課本內(nèi)容的主題;

4、課堂引入的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要引入和本節(jié)新課內(nèi)容最最相關(guān)的內(nèi)容，合理支配時(shí)間;

5、授課內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與高考鏈接，注意思維方法的引導(dǎo)。

雖然相對(duì)老師來(lái)說(shuō)我們都顯得很稚嫩，但我們還是大膽的提出了自己的見解，主動(dòng)地和老師進(jìn)行溝通，并合照留念。

或許這樣的實(shí)習(xí)對(duì)于我們這群大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)為時(shí)還早，但是它卻讓我學(xué)到了許多在高校課堂里無(wú)法學(xué)到的學(xué)問。它至少讓我懂得了再課堂尤其是中學(xué)課堂上老師的重要作用，真正體會(huì)到為人師表四個(gè)字的真實(shí)含義。如何提高教學(xué)技能絕不是一件簡(jiǎn)潔的事，每一節(jié)課內(nèi)容該如何如何支配，該實(shí)行怎樣的教學(xué)方法才能讓學(xué)生更好地駕馭所學(xué)學(xué)問以及如何有效引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、不斷思索等等，都須要老師在不斷的教學(xué)實(shí)踐中仔細(xì)的反思，虛心接受他人的看法，漸漸積累教學(xué)閱歷，不斷改進(jìn)教學(xué)教學(xué)方法?？傊?，要做一名合格的老師真不是一件簡(jiǎn)單的事。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

在這個(gè)學(xué)期我來(lái)到了xx藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，xx藥業(yè)坐落于長(zhǎng)春市高新區(qū)，她是一個(gè)經(jīng)過(guò)很多年風(fēng)霜并漸漸發(fā)搌壯大的企業(yè)，這個(gè)現(xiàn)代化的綜合性的制藥企業(yè)擁有很多仔細(xì)負(fù)責(zé)的員工，公司自創(chuàng)立以來(lái)用自己的工作理念“修元正本，造福蒼生”贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，作為正處在萌芽期的我能來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化科技含量高而且人性化的制藥廠是特別榮幸的。

在這里，我知道了藥物的生產(chǎn)流程，在這里我結(jié)識(shí)了很多與我年齡相仿的技術(shù)工人，他們不僅向我引見了藥物生產(chǎn)的過(guò)程以及原理，而且還告知我很多他們實(shí)習(xí)的閱歷以及我應(yīng)當(dāng)留意哪些，在這些天的交換與學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于制藥方面的專業(yè)學(xué)問，而這些是我們現(xiàn)在還沒有學(xué)到的，這使我開拓了視野更主要的是我在對(duì)待企業(yè)以及自身發(fā)搌方面也有了更深刻的相識(shí)，據(jù)此藥廠的管理人員說(shuō)，這里每一個(gè)員工在上崗之前都須要將近半年的培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)不僅僅是培訓(xùn)他們的技術(shù)以及密力，也是要在培訓(xùn)過(guò)程中了解將來(lái)員工的品德，這既是對(duì)他們的考驗(yàn)也是對(duì)其表現(xiàn)的評(píng)估，回顧天泰藥業(yè)材漫漫征程，不難發(fā)覺，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)藏的統(tǒng)一，理性與激情的交織，自信與務(wù)實(shí)材辯證至關(guān)重要，任何一個(gè)廠子的建立都不是輕而易舉。

在建廠的初期xx藥業(yè)還是個(gè)"袖珍藥廠"，在xx企業(yè)的精神下員工和領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不斷的努力，藥廠生產(chǎn)出的藥品最終得到了大家的認(rèn)可，他們沒有被困苦阻礙，沒有早惡劣的條件下止步，艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)搌的重要條件，在腳踏實(shí)藏時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚，這些年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困苦動(dòng)力。他們用是中超前的眼光縝密分析，謀劃將來(lái)，這使公司的治理，制度構(gòu)架，人員觀念得到全面的提升，在榮譽(yù)和成就面前，天泰人并沒有滿意現(xiàn)狀，他們深深的知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必需創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)，他們的核心力氣集中于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司始終秉承著“修德正心，開創(chuàng)無(wú)限”的理念，以國(guó)家技術(shù)中心為依托，做好科研工作，為公司新藥領(lǐng)域及現(xiàn)有的種類換代升級(jí)打好基礎(chǔ)。

其員工將一如既往的致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)搌，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。我認(rèn)為一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)最終的目的不僅僅是為了盈利，她有著更重要的責(zé)任和義務(wù)，就是：為廣闊病患者供應(yīng)良心藥、放心藥，好讓他們?cè)缛湛祻?fù)，為員工供應(yīng)良好的個(gè)人發(fā)搌空間；為社霍憎出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困苦，但是要把一個(gè)企業(yè)做許久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不簡(jiǎn)單的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò)，xxx企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大的區(qū)分在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值和企業(yè)材核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的改變而保持自己不行替代的一種實(shí)力，這種實(shí)力之所以重要，因?yàn)樗麕?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買不來(lái)的，甚至是不行替代的，xxx藥業(yè)將中草藥物的探討放在重要的位置是有他的緣由的，因其防治疾病的緣由，藥物往往含有結(jié)構(gòu)性質(zhì)不盡相同的多種成分。

通過(guò)同工廠的工人閑聊中，不難發(fā)覺，一個(gè)企業(yè)治理實(shí)力對(duì)企業(yè)材興衰起到了重要的作用，他們勝利的避開了形式主義，讓人們真實(shí)的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成統(tǒng)一，真正的做到了言行分歧，表里如一，在這里每個(gè)員工的心態(tài)，每個(gè)員工的行為，到處體現(xiàn)著其高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)藏的統(tǒng)一，理性與激情的交織，自信與務(wù)實(shí)材辯證，任何企業(yè)都須要其獨(dú)特的企業(yè)文化。

因?yàn)?，企業(yè)文化總是標(biāo)記著該企業(yè)材視野和品位，一個(gè)企業(yè)假如沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它好比建立房子時(shí)，只有磚瓦，沙子，沒有水泥一樣?？傊?，當(dāng)企業(yè)材發(fā)搌達(dá)到了肯定高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必定要提高它的文化素養(yǎng)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種許久的生命力。

通過(guò)這次實(shí)踐，讓我發(fā)覺，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在今后的兩年里我們必需要努力學(xué)習(xí)，當(dāng)然同時(shí)也讓我發(fā)覺，工作并不只是工作，同時(shí)也要求我們要學(xué)會(huì)很多做人的道理。做藥要講求良心，假如連人都做不好，那么談其他的還有什么用呢？從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，從學(xué)生變成員工，無(wú)論是生活方式，還是生活環(huán)境，無(wú)論是思維方式，還是思索方法，都要發(fā)生很大的改變才能更好的適應(yīng)企業(yè)材須要。在實(shí)踐過(guò)程中我知道了很多以前并不非常了解的事情，所以這次實(shí)踐使我受益匪淺。

通過(guò)這次實(shí)踐，我發(fā)覺了自身在學(xué)習(xí)過(guò)程中的種種缺乏與缺點(diǎn)，我應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)很多做人的道理。讓我們?cè)缛樟私馕覀儗?lái)的使命，所以這次社會(huì)實(shí)踐是很有意義的。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

20xx年5月份起，我先后在廣州中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院和山東中醫(yī)藥高校其次附屬醫(yī)院進(jìn)行了為期一年的實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將一年來(lái)的實(shí)習(xí)生活總結(jié)如下。

一、實(shí)習(xí)醫(yī)院簡(jiǎn)介

(一)廣州中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院

廣州中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院創(chuàng)建于19xx年，是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、保健于一體的大型綜合性中醫(yī)醫(yī)院，為全國(guó)首批三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院、示范中醫(yī)醫(yī)院和首批廣東省中醫(yī)名院，20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院。實(shí)際開放病床1250張，醫(yī)療業(yè)務(wù)每年持續(xù)增長(zhǎng)，20xx年年門診量突破225萬(wàn)人次，年收治住院病人超過(guò)3萬(wàn)人次，急診量和出車量在全廣州市全部醫(yī)院(含中醫(yī)院和西醫(yī)院)中名列前三甲。專家包括“國(guó)醫(yī)大師”鄧鐵濤教授及全國(guó)知名的王建華教授、歐明教授等，是我國(guó)華南地區(qū)乃至全國(guó)的高等中醫(yī)藥臨床教化、醫(yī)療、科研重要基地之一，也是全國(guó)中醫(yī)技術(shù)力氣最雄厚的中醫(yī)院之一。

醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力雄厚，擁有8個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)?？茖２?髖關(guān)節(jié)病?？?、腫瘤科、婦科、心血管病?？?、針灸科、耳鼻喉科、糖尿病專病、全國(guó)中醫(yī)急診臨床基地)，已進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)?？茖２挝粩?shù)量最多的醫(yī)院行列，其中多個(gè)專科專病成為全國(guó)協(xié)作組組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)單位。在07年衛(wèi)生部中國(guó)最佳醫(yī)院之?？婆琶?中西醫(yī)院一起排序)中，醫(yī)院婦科排名第八位，骨科排名第九位，在廣東省乃至全國(guó)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中排名第一。醫(yī)院也是廣州中醫(yī)藥高校第一臨床醫(yī)學(xué)院，共有13個(gè)教研室，擔(dān)當(dāng)著年13000多學(xué)時(shí)的年課堂教學(xué)任務(wù)，是華南乃至全國(guó)最大的中醫(yī)臨床教學(xué)醫(yī)院之一。學(xué)院擁有國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科4個(gè)、國(guó)家中醫(yī)藥局重點(diǎn)學(xué)科3個(gè)及博士后流淌站2個(gè)，擁有中醫(yī)婦科學(xué)、傷寒論、溫病學(xué)3門國(guó)家級(jí)精品課程，是全國(guó)同類院校中擁有國(guó)家級(jí)精品課程最多的臨床醫(yī)學(xué)院。

(二)山東中醫(yī)藥高校其次附屬醫(yī)院

山東中醫(yī)藥高校其次附屬醫(yī)院創(chuàng)建于1904年，其前身是濟(jì)南鐵路中心醫(yī)院，是山東省首批、濟(jì)南市第一家綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。20xx年12月整建制移交山東中醫(yī)藥高校管理，成為山東中醫(yī)藥高校其次附屬醫(yī)院暨其次臨床醫(yī)學(xué)院。20xx年9月，被山東省政府確定為山東省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，成為全省唯一的省級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。醫(yī)院是國(guó)際愛嬰醫(yī)院、國(guó)家中醫(yī)藥管理局“治未病”預(yù)防保健試點(diǎn)單位、國(guó)家中醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)納入全國(guó)重點(diǎn)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院建設(shè)單位。醫(yī)院擁有享受國(guó)務(wù)院特別津貼專家、國(guó)家優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才、山東省泰山學(xué)者特聘教授、山東省有突出貢獻(xiàn)中青年專家、山東省名老中醫(yī)藥專家、山東省千名知名技術(shù)專家、山東省中醫(yī)優(yōu)秀學(xué)科帶頭人、山東省衛(wèi)生系統(tǒng)杰出學(xué)科帶頭人等高級(jí)醫(yī)學(xué)人才。擁有國(guó)家中醫(yī)藥管理局“XX五”重點(diǎn)專科(病)2個(gè)(眼科、神經(jīng)內(nèi)科)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科1個(gè)(中西醫(yī)結(jié)合臨床)、山東省泰山學(xué)者特聘教授設(shè)崗單位1個(gè)(眼科)、國(guó)家衛(wèi)生部技術(shù)準(zhǔn)入?？?個(gè)(生殖醫(yī)學(xué)科)、國(guó)家工傷康復(fù)試點(diǎn)機(jī)構(gòu)1個(gè)(康復(fù)醫(yī)學(xué)科)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)藥科研三級(jí)試驗(yàn)室2個(gè)(視覺分析試驗(yàn)室、協(xié)助生殖技術(shù)試驗(yàn)室)、山東省中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)?？?個(gè)(神經(jīng)內(nèi)科、腎病診療中心、眼科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科)、山東省高校“XX五”重點(diǎn)試驗(yàn)室1個(gè)(中西醫(yī)結(jié)合IVF試驗(yàn)室)，山東中醫(yī)藥高校重點(diǎn)學(xué)科3個(gè)(眼科、婦產(chǎn)科、兒科)?，F(xiàn)已成為我省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療、教學(xué)、科研的龍頭單位。

二、實(shí)習(xí)概況

在廣州中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院，我先后在胃腸甲狀腺外科、婦科、兒科、急診普內(nèi)科、針灸科、脊柱骨科和內(nèi)分泌科實(shí)習(xí)，每科實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月。在山東中醫(yī)藥高校其次附屬醫(yī)院，我先后在腎病診療中心、消化內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、生殖中心、骨科、血液腫瘤科、泌尿外科、兒科、心電圖室、特檢科、放射科、神經(jīng)外科、心胸外科實(shí)習(xí)，每科實(shí)習(xí)時(shí)間為兩周。實(shí)習(xí)期間，我能遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，以一名實(shí)習(xí)醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)參與醫(yī)院和科室組織的各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，醫(yī)學(xué)學(xué)問得到進(jìn)一步鞏固提高，臨床操作技能得到很大程度熬煉。

(一)醫(yī)學(xué)學(xué)問得到進(jìn)一步鞏固提高

在實(shí)習(xí)期間，對(duì)各科室常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、診斷及鑒別診斷、治療原則有了初步相識(shí)。如胃部難受，須要和心絞痛鑒別，這時(shí)心電圖可供應(yīng)鑒別依據(jù)，再結(jié)合患者病史可作出診斷。與此同時(shí)，對(duì)于臨床常用藥物的運(yùn)用也有所了解。如在呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)，初步駕馭了抗生素的規(guī)范運(yùn)用;在腎病診療中心實(shí)習(xí)時(shí)，初步駕馭了運(yùn)用激素的適應(yīng)證和禁忌證，等等。在實(shí)習(xí)期間，還遇到過(guò)急性心肌梗死、上消化道出血、闌尾炎等急癥，并親自參加到溶栓、止血、手術(shù)等治療過(guò)程中，對(duì)教科書上學(xué)到的有關(guān)疾病的相關(guān)學(xué)問有了更加深刻的理解。

(二)臨床操作技能得到很大程度熬煉

在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)于實(shí)習(xí)大綱上要求駕馭的臨床技能進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)。在內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)，基本駕馭了全身系統(tǒng)查體的要領(lǐng)，駕馭了測(cè)血壓等基本臨床操作。在外科，駕馭了外科基本操作如洗手、穿手術(shù)衣、帶無(wú)菌手套、縫合、打結(jié)、減線、換藥等。在心電圖室，駕馭了心電圖機(jī)的操作方法和臨床常見的房性早搏、室性早搏、房顫、房室傳導(dǎo)阻滯、束支傳導(dǎo)阻滯等的心電圖表現(xiàn)。在特檢科，熟識(shí)了心臟彩超、胃鏡、B超等報(bào)告的書寫。在放射科，熟識(shí)了骨性關(guān)節(jié)炎、支氣管炎、肺結(jié)核等的X片的特征及頸椎、腰椎間盤突出、腦梗塞、腦出血的CT表現(xiàn)。在生殖中心，駕馭了涂片的制作方法及顯微鏡的運(yùn)用。在針灸科，能夠獨(dú)立給患者進(jìn)行針刺、隔姜灸、推拿等治療。在門診駕馭了問診要點(diǎn)及門診病歷的書寫，在病房基本駕馭了入院記錄、首次病程和病程記錄的書寫。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于中西醫(yī)的發(fā)展及醫(yī)患關(guān)系的處理有了自己初淺的相識(shí)和體會(huì)。作為赴廣州實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)所在實(shí)習(xí)隊(duì)同學(xué)較圓滿地實(shí)現(xiàn)了增進(jìn)兩校溝通的目的，開拓了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)。

(一)向中醫(yī)藥強(qiáng)省學(xué)習(xí)

廣東是中醫(yī)藥強(qiáng)省，中醫(yī)氛圍好，群眾信任中醫(yī)，在中醫(yī)藥宣揚(yáng)、對(duì)外溝通、教學(xué)等方面值得我們學(xué)習(xí)。

1、宣揚(yáng)得力對(duì)創(chuàng)建深厚的中醫(yī)藥氛圍有重要意義

廣州的各大中醫(yī)院都會(huì)定期在周末通過(guò)義診、講座等形式向廣闊群眾傳播中醫(yī)藥學(xué)問，醫(yī)院的宣揚(yáng)欄也會(huì)定期更新醫(yī)院專家在各大報(bào)刊上發(fā)表的適于公眾閱讀的醫(yī)學(xué)科普文章，每個(gè)科室都在病房的走廊上具體介紹該科室的中醫(yī)診療特色，這些做法都有效地向公眾傳播著中醫(yī)藥文化。加之廣東本身就有用中藥?kù)覝壬盍?xí)俗，使得廣東的中醫(yī)藥氛圍特別深厚。

2、主動(dòng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)

在廣州，中醫(yī)院時(shí)常地會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外聞名學(xué)者來(lái)醫(yī)院為醫(yī)生做講座，讓大家了解現(xiàn)在最先進(jìn)的診療理念與技術(shù)。如我曾在廣東省中醫(yī)院傾聽廣西名中醫(yī)、《思索中醫(yī)》的作者劉力紅教授所作的講座。同時(shí)，像蜂針、腹針、膏方等中醫(yī)特色診療方法，廣東的中醫(yī)院都在嘗試開展。不僅是中醫(yī)的特色診療，西醫(yī)的先進(jìn)儀器和技術(shù)也主動(dòng)引進(jìn)。在我所實(shí)習(xí)的醫(yī)院，婦科和骨科的綜合實(shí)力位居全國(guó)醫(yī)院的前十強(qiáng)，這與主動(dòng)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)密不行分。

3、臨床醫(yī)生的帶教意識(shí)強(qiáng)

廣州中醫(yī)藥高校第一附屬醫(yī)院同時(shí)也是學(xué)校的第一臨床醫(yī)學(xué)院，擔(dān)當(dāng)著本科、碩士、博士等各層次學(xué)生的教學(xué)任務(wù)。醫(yī)院醫(yī)生的帶教意識(shí)很強(qiáng)，從接診病人到開具遺囑，再到入院記錄、病程記錄的書寫等全過(guò)程，重視學(xué)生的參加，敢于給學(xué)生臨床操作機(jī)會(huì)。從實(shí)習(xí)第一天進(jìn)科起，為每位實(shí)習(xí)生安排負(fù)責(zé)的病床，增加了學(xué)生的責(zé)任感和主動(dòng)性。每個(gè)科室有特地老師負(fù)責(zé)管理教學(xué)，支配每位實(shí)習(xí)生的值班，讓學(xué)生全程體驗(yàn)醫(yī)生的工作。科室還會(huì)定期支配針對(duì)實(shí)習(xí)醫(yī)生的教學(xué)課程，使我們得到更快進(jìn)步。

(二)妥當(dāng)處理醫(yī)患關(guān)系

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我真實(shí)地體會(huì)到了醫(yī)患關(guān)系的驚慌，這一點(diǎn)在廣州時(shí)尤為突出。針對(duì)驚慌的醫(yī)患關(guān)系，我的個(gè)人體會(huì)如下：

1、扎實(shí)的醫(yī)學(xué)功底是削減醫(yī)療糾紛的前提

作為一名醫(yī)生，扎實(shí)的醫(yī)學(xué)功底和超群的臨床技能是取得患者信任的根本，也是削減醫(yī)療糾紛的前提。一名庸醫(yī)，不僅不能為病人解除病痛，還會(huì)因誤診誤治給患者帶來(lái)更大苦痛。能切實(shí)地給病人減輕病痛的熬煎，多從患者的角度動(dòng)身，為患者著想，患者也會(huì)從內(nèi)心感謝醫(yī)生，從而有效地削減醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

2、高尚的醫(yī)德是改善醫(yī)患關(guān)系的潤(rùn)滑劑

在等級(jí)相對(duì)較高的醫(yī)院，醫(yī)生尤其是聞名專家一天要看百余位患者，對(duì)非醫(yī)學(xué)專業(yè)的患者在有限的時(shí)間內(nèi)具體闡釋病情是不現(xiàn)實(shí)的，但一心一意為患者服務(wù)的高尚醫(yī)德是要始終秉持的。在心電圖室實(shí)習(xí)時(shí)，為了使心電圖機(jī)的胸導(dǎo)聯(lián)更好地產(chǎn)出圖像，須要在患者胸前刷點(diǎn)水。當(dāng)時(shí)天氣尚涼，我便將涼水換成了溫水，就這一個(gè)小小的舉動(dòng)，患者便感動(dòng)良久。醫(yī)療工作中，醫(yī)生假如能做到看法好一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，多為患者想一點(diǎn)，醫(yī)患關(guān)系便會(huì)更和諧一點(diǎn)。

3、主動(dòng)向廣闊群眾普及宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)常識(shí)

醫(yī)患之間的沖突有時(shí)源于患者自身醫(yī)療學(xué)問的匱乏。我曾在醫(yī)院親眼見過(guò)一位患者因?yàn)楦哐獕喝タ床?，醫(yī)生讓她去做心臟彩超，患者認(rèn)為醫(yī)生是因?yàn)橐嶅X才讓她去做這檢查，從而破口大罵，明顯，她對(duì)于高血壓會(huì)引起心臟結(jié)構(gòu)的病變一竅不通。只靠醫(yī)生向患者進(jìn)行醫(yī)學(xué)教化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在媒體上的養(yǎng)生節(jié)目日益增多，廣闊群眾假如能“擇其善者而從之”，對(duì)于了解基本的醫(yī)療常識(shí)、重視疾病的預(yù)防保健無(wú)疑是有益的。

4、學(xué)會(huì)用法律武器愛護(hù)自己的合法權(quán)益

現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)了特地的“醫(yī)鬧”團(tuán)體，嚴(yán)峻影響了醫(yī)院正常的就醫(yī)環(huán)境。對(duì)于患者來(lái)講，假如出現(xiàn)了醫(yī)療糾紛，應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。對(duì)于醫(yī)生來(lái)講，也要嚴(yán)格遵照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《侵權(quán)責(zé)任法》等法律的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)臨床路徑的要求給患者以規(guī)范合理的治療。任何狀況下，醫(yī)生和患者雙方都不應(yīng)當(dāng)用武力的方式來(lái)解決問題。

四、須要努力改進(jìn)的問題

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也在不斷向優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)，時(shí)刻反思自己的差距和不足，以期在今后的學(xué)習(xí)和工作中做得更好。今后需從以下三個(gè)方面加以改進(jìn)。

(一)更加嚴(yán)格要求自己

在醫(yī)院，查房、下醫(yī)囑、換藥等工作往往在上午進(jìn)行，而下午相對(duì)悠閑。在實(shí)習(xí)期間，有時(shí)對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，下午沒有按時(shí)在醫(yī)院上班?，F(xiàn)在想來(lái)，下午不忙的時(shí)候，正是和老師溝通的好機(jī)會(huì)，可以向老師請(qǐng)教科室常見病的處理、醫(yī)療文書的書寫、醫(yī)患溝通的技巧等，也是和自己所管病床的患者及家屬溝通的良好機(jī)會(huì)，以便剛好了解患者的治療效果，并增進(jìn)患者對(duì)自己的信任。

(二)實(shí)習(xí)主動(dòng)性有待加強(qiáng)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，出于對(duì)患者感受的顧忌和膽怯 出錯(cuò)的心理，有些臨床操作的主動(dòng)性和主動(dòng)性有待加強(qiáng)。如在婦科實(shí)習(xí)時(shí)，因?yàn)榭紤]到患者的感受，沒能獨(dú)立給病人做一次婦科檢查，現(xiàn)在想來(lái)，真是一個(gè)缺憾，唯恐也真是機(jī)不行失、失不再來(lái)了。這一點(diǎn)在今后的實(shí)習(xí)和工作中要留意，在駕馭了書本上的操作要領(lǐng)和反復(fù)觀摩老師的操作后，要主動(dòng)向老師提出申請(qǐng)，在老師指導(dǎo)下多實(shí)踐，才能有更深切的體會(huì)。

(三)剛好回來(lái)課本

有時(shí)在醫(yī)院勞碌了一天，回到宿舍便想休息一下，惰性使得自己有時(shí)不能剛好回來(lái)課本，將臨床上學(xué)習(xí)到的學(xué)問系統(tǒng)化，這就丟失了將學(xué)問加深印象識(shí)記的良好機(jī)會(huì)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。今后應(yīng)努力克服自己的惰性，剛好將當(dāng)天所學(xué)歸納總結(jié)，不能輕易地放過(guò)任何一個(gè)不懂的細(xì)微環(huán)節(jié)問題，這樣才能學(xué)得扎實(shí)，取得進(jìn)步。

一年的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬就要結(jié)束了，有收獲，也有缺憾。人生的每一次經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)將來(lái)的鋪墊，不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，并在今后的學(xué)習(xí)和工作中努力踐行，我想，這樣離自己實(shí)現(xiàn)成為一名好醫(yī)生的愿望將不再遙遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

一轉(zhuǎn)瞬，作為實(shí)習(xí)生的日子就要結(jié)束了。雖然實(shí)習(xí)過(guò)程有一些艱難，但是在結(jié)束之后，我又覺得格外惦念。惦念我在實(shí)習(xí)期里遇到的那些挑戰(zhàn)，惦念在這段時(shí)期里，經(jīng)驗(yàn)的那些磨煉和成長(zhǎng)。這些都是在這段實(shí)習(xí)期才能帶給我的感受，在以后的日子里也很難再有了。所以，接下來(lái)我就為我在這段實(shí)習(xí)期里，所經(jīng)驗(yàn)的工作做一個(gè)總結(jié)。

在實(shí)習(xí)期，我來(lái)到了xx公司的電商助理崗位實(shí)習(xí)。在這份工作里，我不僅相識(shí)了許多優(yōu)秀的伙伴，我還積累了大量的社會(huì)工作閱歷，更值得一提的是，我學(xué)會(huì)了如何更好的和別人打交道，如何更圓滑的在這個(gè)職場(chǎng)中生存下去。

來(lái)到公司的第一天，我懷著一顆拘謹(jǐn)?shù)男倪M(jìn)入到了我的崗位中，以為我會(huì)遭遇到其他同事的冷落，但是沒有想到公司里的同事都是一群非常熱忱和隨和的同事。我一來(lái)到崗位中，他們就對(duì)我表示了熱情的歡迎，在之后的相處過(guò)程中，他們也對(duì)我的工作賜予了很大的幫助。但是關(guān)于我是一名電商領(lǐng)域的門外漢，所以我在崗位工作的學(xué)習(xí)中，會(huì)遇到許多的阻礙，也會(huì)顯得異樣的艱難。

作為我們電商運(yùn)營(yíng)主管的助理，我也承受了相當(dāng)大的壓力。但是在剛來(lái)公司的那一陣子里，我卻并有表現(xiàn)出非?？是笥趯W(xué)習(xí)學(xué)問和主動(dòng)進(jìn)取的樣子，每天上班的時(shí)候，不是踩點(diǎn)上班就是已經(jīng)遲到了幾分鐘，下班的時(shí)候呢，不是立馬就走，絕不會(huì)留下來(lái)加班，就是被主管留下來(lái)，指責(zé)我工作中做的不好和須要改進(jìn)的地方。后來(lái)，在我同事的提點(diǎn)下，我覺得這樣下去不像一個(gè)實(shí)習(xí)生該有的看法。

所以，之后，就端正了我工作中的看法，每次上班肯定會(huì)提早十幾分鐘到達(dá)公司，每天都會(huì)留下來(lái)加班一兩個(gè)小時(shí)，在我加班的那段時(shí)期里，我才發(fā)覺公司里我們運(yùn)營(yíng)部的大部分同事他們每天都會(huì)自愿加班到晚上十一二點(diǎn)。這讓我特別佩服他們的奮戰(zhàn)實(shí)力和主動(dòng)進(jìn)取的精神。同時(shí)，在他們身上我也學(xué)習(xí)到了許多其他優(yōu)秀的品質(zhì)。不僅工作的實(shí)力得到了加強(qiáng)，還讓我變得越來(lái)越優(yōu)秀了。

實(shí)習(xí)期雖然已經(jīng)過(guò)了，但是將來(lái)的日子還在前進(jìn)，假如我想要我的將來(lái)是甜蜜的味道，那我還需更加努力，還需更加進(jìn)步才行。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對(duì)大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室起先工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平常經(jīng)理回具體跟我說(shuō)明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學(xué)問。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛起先上手起來(lái)還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的.日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量上升的效果。同時(shí)在困難的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所安排到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和運(yùn)用，相識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題；

（2）閱讀主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—閱讀投票—參加投票。

2搜尋引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于閱讀者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜尋引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)潔的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜尋引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不行能實(shí)現(xiàn)。操作流層：

（1）搜尋引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類書目中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜尋引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，相識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：

（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；

（2）選擇廣告類型—特性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；

（3）閱讀廣告—管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：相識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟駕馭運(yùn)用。操作流程：

（1）注冊(cè)/登錄—獲得代碼；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；

（3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）--分析客戶信息（閱讀器、辨別率）

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

XX年是我與全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展進(jìn)程中，也是令人難忘和值得驕傲的一年。一年來(lái)，我園的發(fā)展范疇不斷強(qiáng)盛，保教品質(zhì)更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。依據(jù)一年來(lái)的工作，我仔細(xì)比照年初簽定的園長(zhǎng)工作責(zé)任書，逐條對(duì)比，仔細(xì)核實(shí)，總結(jié)成果，創(chuàng)建問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

一、辦園方向跟管理機(jī)制

依據(jù)我園“十五”發(fā)展準(zhǔn)備和本年度工作盤算，我們接著深化貫徹教化方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的準(zhǔn)則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面履行素養(yǎng)教化，不斷深化幼兒園內(nèi)部改造，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步尺度以責(zé)任制為核心的古代化管理系統(tǒng)，努力優(yōu)化幼兒園通例管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力合作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對(duì)各部分、各崗位進(jìn)行詳細(xì)分工，義務(wù)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的主動(dòng)性，發(fā)揮其潛能。

與此同時(shí)，我們進(jìn)一步樹立健全黨政工團(tuán)組織，充披發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，踴躍出謀劃策，獨(dú)特發(fā)展好園內(nèi)各項(xiàng)工作，并使園內(nèi)占據(jù)絕大多數(shù)的黨團(tuán)員切實(shí)施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動(dòng)全園教職工主動(dòng)投身到幼教工作中。為增加學(xué)校民主管理，我們保持按期召開教代會(huì)，園內(nèi)重大事議由教代會(huì)或教職工大會(huì)共同切磋，足夠發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)視作用，激勵(lì)他們主動(dòng)參加學(xué)校治理，盡力爭(zhēng)做幼兒園主子。此外，我們進(jìn)一步深化發(fā)展了行風(fēng)建設(shè)“回想看”活動(dòng)，全面推行園務(wù)公開，嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定名目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)，資料齊全，自發(fā)接受社會(huì)監(jiān)督。

這一年，也是我園集團(tuán)辦園模式運(yùn)行的其次年，為此，我們接著深化探討集團(tuán)辦園的模式，通過(guò)發(fā)掘繡衣名園優(yōu)勢(shì)，不斷增加新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在集團(tuán)職員管理等方面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)用人制度改革，調(diào)劑優(yōu)化教職工隊(duì)伍，對(duì)全部常設(shè)工進(jìn)行了清理整理，按學(xué)校須要從新雇傭節(jié)令臨時(shí)工，并依據(jù)雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個(gè)方面，繼承實(shí)施全員聘請(qǐng)制、構(gòu)造工資制，使教職工職、責(zé)、權(quán)、利進(jìn)一步統(tǒng)一，有效促進(jìn)和提高了工作效益。在十月份召開的全國(guó)幼教工作會(huì)議上，姑蘇教委將我們集團(tuán)化辦園的理念與實(shí)效向全國(guó)幼教同前進(jìn)行了介紹與推廣，引起了與會(huì)同行的熱切關(guān)注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過(guò)江蘇省示范性試驗(yàn)幼兒園的考核驗(yàn)收，成為省內(nèi)最年輕的“省級(jí)示范園”。

二、隊(duì)伍建設(shè)與管理

良好的班子群體能將教職工緊緊凝合在一起，有效增進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。在我們班子中，主動(dòng)提倡一講奉獻(xiàn)、二講發(fā)覺性開展工作、三講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三講精神，并始終堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與溝通。我堅(jiān)持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員主動(dòng)參與各類深造學(xué)習(xí)，在政治素養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技巧、管理水等同方面嚴(yán)厲要求自己，不斷增加黨性修養(yǎng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教化管理實(shí)踐，實(shí)施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅(jiān)持把工作主陣地放在幼兒園教化教學(xué)改革的前沿陣地，定期深刻班級(jí)，懂得老師教化教養(yǎng)現(xiàn)狀，剛好將進(jìn)步的教育理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳遞到每一位老師，主動(dòng)地進(jìn)行教學(xué)改革，特殊是在課程探討方面進(jìn)行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中領(lǐng)先跨出了第一步。

我們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年干部隊(duì)伍的培育與建設(shè)，努力挖掘一些精良的青年充溢到干軍步隊(duì)中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在局部中漸漸擔(dān)當(dāng)起部分任務(wù)，獨(dú)當(dāng)一面，始終增加他們的組織、協(xié)調(diào)才能。經(jīng)過(guò)一年的努力，又有多名青年老師向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。目前，我園一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班子群體已逐步形成。

老師是現(xiàn)代教化中最活躍的因素，培育一支高素養(yǎng)的保教隊(duì)伍是幼兒園開展工作的中心。為此，我們首先從老師職業(yè)道德入手，狠抓師德教化。我們深化開展了“一貢獻(xiàn)兩酷愛”的活動(dòng)，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來(lái)、不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精力和酷愛幼兒、酷愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過(guò)園內(nèi)一些提高人物和事跡的宣揚(yáng)，幫助老師始終改革自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化老師個(gè)體素養(yǎng)入手，采納多種形式激勵(lì)老師苦練基本功，從基礎(chǔ)教化常識(shí)的熟識(shí)到敏捷應(yīng)用教化實(shí)際，不斷進(jìn)步了老師教化教養(yǎng)實(shí)力。我們還請(qǐng)求老師不斷更新教化觀點(diǎn)，調(diào)解常識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教化技能改革，主動(dòng)參與各級(jí)各類深造。目前，我園全部教職工學(xué)歷均合乎《規(guī)程》懇求，35周歲以下的老師、保育員均參與學(xué)前教化大專學(xué)習(xí)，60%老師達(dá)大專學(xué)歷，多人在學(xué)習(xí)學(xué)前教化本科。今年暑假，全體老師參與了教化信息古代化培訓(xùn)，并與9月份起全體實(shí)行無(wú)紙備課。第三，我們器重進(jìn)一步優(yōu)化老師群體素養(yǎng)，在集團(tuán)范圍內(nèi)定期開展情勢(shì)多樣的業(yè)務(wù)觀摩、師徒幫教結(jié)對(duì)、教化探討等教科研活動(dòng)。今年，我們選派四名老師每周赴上海參與音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)，并由她們定期將上海多少名特級(jí)老師的教化教訓(xùn)傳授給大家。此外，我們深化開展拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過(guò)園內(nèi)一批在省、市有肯定出名度的骨干老師的示范、傳授、領(lǐng)導(dǎo)，將她們?cè)趯?shí)踐中積累和提煉的實(shí)踐與教訓(xùn)在團(tuán)體內(nèi)進(jìn)行推廣，從而主動(dòng)帶動(dòng)、加速各園新老師的成長(zhǎng)。我們還努力創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，有意把青年老師推上公然課講臺(tái)，有意