如何做中國旗袍裝第一品牌

如何做中國旗袍裝第一品牌

喬布斯曾說，70%的時間用于思考，30%用于將思維內(nèi)容轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。國內(nèi)外很多成功人士都曾在自傳中提及一個觀念,當你真正從小生意做到大事業(yè)時,最大的改變就是你從一個低頭做事的執(zhí)行者變成了決策者。本次采訪中,4個專業(yè)市場品牌商最大的特點就是善于冷靜思考,他們能在紛繁的外界環(huán)境中,撥云見日地找出本質(zhì)、冷靜判斷、果斷決策、堅定前行。是否需要有自己的特點?當被問及品牌未來的發(fā)展方向時,上海曉祿服飾有限公司北京分公司總經(jīng)理王勝利說:“我們要做中國連衣裙裝第一品牌?！背趼犞掠X得這個目標似乎太過雄偉,但是王勝利的眼神中充滿著堅定和自信,他說:“這個目標讓人覺得比較遙遠,但是仔細想想,在中國的女裝市場中,專注做連衣裙裝的品牌有多少?連衣裙裝在其他女裝品牌中只是產(chǎn)品鏈上的一個品類,而我們Maxlulu是堅定地專注連衣裙。這樣有什么優(yōu)勢?因為專業(yè),所以優(yōu)秀。”前看,國內(nèi)外不同的產(chǎn)品是手段和手段,也是保證產(chǎn)品信息的真實“我們的產(chǎn)品開發(fā)部有15個人,個個都是精英?！蓖鮿倮f,“我們專注連衣裙十多年,積累的經(jīng)驗是普通女裝品牌不能比擬的。我們的設計非常有特色,這個特色是其他人無法復制的。”他介紹,Maxlulu在設計方面分工非常細致,版型、配色、面料、印花等都有專門的流程?！拔覀兊拿媪线x擇非常講究,你仔細看Maxlulu的花樣連衣裙,每一朵花都是完整的,每一組圖樣都是對稱的,這是通過精工細作完成的,即使用了一模一樣的花色和面料,都無法達到我們的效果。印花面料的搭配和密度都非?？季?失之毫厘,謬以千里?！薄叭绻蒙虡撕头纻螛俗R去分辨真?zhèn)?那就證明你的產(chǎn)品還沒有真正與同類產(chǎn)品拉開差距。真正的出色品牌是可以用產(chǎn)品去說話,看產(chǎn)品本身就能分辨真?zhèn)?。”王勝利說。更令人難以想象的是,就連一顆扣子都是經(jīng)過精挑細選。王勝利介紹,Maxlulu2014的新款產(chǎn)品都是從比利時獨家定制的紐扣,每一顆紐扣都只屬于Maxlulu,是無法復制的。“看一眼紐扣,就知道是不是我們的產(chǎn)品,別人絕對復制不出我們的精致度。”他說。不忘初心,不走樣談到最近的市場環(huán)境不好,王勝利覺得Maxlulu并沒有感受到市場的低迷,仍然保持著每年20%~30%的增長勢頭。當被問及如何保持平穩(wěn)增長,王勝利簡單地回答說:“產(chǎn)品適銷。”他談道,女性消費者的購買欲望和服裝需求度是不會降低的,所謂的市場環(huán)境不景氣主要是由于品牌數(shù)量增加,市場被分割嚴重,競爭也就日益激烈。而Maxlulu只要堅持做好連衣裙,在尺碼、花色、剪裁方面始終保持品質(zhì),那么這十多年的專業(yè)經(jīng)驗是不會被人輕易分走市場的。王勝利介紹,Maxlulu專賣店遍及全國各大城市,品牌目前在上海、北京、廣州、成都、杭州等城市開設了近百家專賣店?！耙恍┰O計簡約大方的經(jīng)典款已經(jīng)賣了七八年,下游的經(jīng)銷商還在要貨,所以還要不斷地生產(chǎn)、發(fā)貨,這也證明了經(jīng)典的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不會過時的。”在最佳實踐中長以遠揚“十年樹木,百年樹人”,一個服裝品牌的樹立恰如這木和人一般需要不斷的積累、沉淀,在此過程中不斷讓品牌聲名遠揚,歷久彌新。北京歐麥龍商貿(mào)有限公司正是秉承著“踏實做人,實在做貨”的理念,在服裝行業(yè)逐漸站穩(wěn)了腳跟,并一步步向前邁進。創(chuàng)業(yè)之初的艱辛不言而喻,談及品牌創(chuàng)立之初的情境,歐麥龍品牌總經(jīng)理畢淑娟慨嘆不已。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,確保品牌持續(xù)發(fā)展“當時陷入兩難選擇的境地。”她回憶道,“當時做批發(fā)生意積累了一定的資金,之后便遇到了經(jīng)營上的困境,首先是周圍不斷變化的經(jīng)營環(huán)境,對當時的傳統(tǒng)經(jīng)營手段構(gòu)成了挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的經(jīng)營方式主要以服裝批發(fā)為主、零售為輔,不能迎合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。其次就是企業(yè)自身的發(fā)展也面臨著轉(zhuǎn)型升級,不變就會被拋棄。”創(chuàng)新經(jīng)營,讓品牌走得更遠,歐麥龍品牌設立之初便開始摸索經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變,以確保品牌的長久性。畢淑娟介紹道,以往他們公司服裝經(jīng)營是采取批發(fā)為主零售為輔的模式,而這樣的方式不容易將生產(chǎn)和市場對接起來,市場需求不穩(wěn)定,時常會出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨或積壓的現(xiàn)象,同時批發(fā)市場多以規(guī)模生產(chǎn)為支撐,但產(chǎn)品質(zhì)量不能保證,是一種粗放型的經(jīng)營模式。畢淑娟強調(diào),想讓品牌屹立不倒,就必須采用集約化的經(jīng)營方式,設立屬于品牌自己的直營店、專賣店,她表示:“歐麥龍是從大紅門成長起來的,起初這里就是在做服裝批發(fā),至今已發(fā)展成為批發(fā)零售相結(jié)合的市場模式,我們現(xiàn)在更看重這一地區(qū)的零售市場,盡管一度出現(xiàn)市場搬遷的消息,但我們始終認為未來大紅門地區(qū)的服裝市場,一定會朝著高端商業(yè)化模式發(fā)展,這也是我們企業(yè)追求的方向,相信未來政府和市場會給我們一個準確的定位?！睆亩ㄎ坏皆O計思路的轉(zhuǎn)變站在選擇的十字路口,她認為轉(zhuǎn)換方式做貼牌經(jīng)營所取得的效益會很可觀,公司也能向前邁進,而且這是服裝行業(yè)的固有思路;但她的想法遭到了丈夫的質(zhì)疑,丈夫認為從更長遠的角度來看,確立自己的品牌才是企業(yè)長足發(fā)展的良方。在不斷的探討中,畢淑娟逐漸開始接受丈夫關于樹立企業(yè)品牌經(jīng)營的觀點,于是“歐麥龍”這一服裝品牌便運應而生。但對當時行業(yè)中的“新生兒”來說,歐麥龍需要有自己的品牌定位,這樣的品牌定位又與企業(yè)家自身的經(jīng)歷息息相關。由于畢淑娟和丈夫偏愛大氣穩(wěn)重的著裝品位,因此最終選擇了商務男裝的品牌定位。同時,“以質(zhì)取勝”是歐麥龍十多年來一直堅守的信條,歐麥龍注重顧客體驗的回饋,追求產(chǎn)品的質(zhì)地、健康、舒適。追求高品質(zhì)的同時,歐麥龍也在尋求與品牌設計師對話。設計團隊根據(jù)國際流行趨勢、元素制定設計思路,并融入歐麥龍莊重大氣的品牌文化,不斷創(chuàng)新出時尚美觀、舒適健康且更具人性化的品牌服裝?！澳壳?皮草市場正從前幾年的快速上升期朝著調(diào)整過渡期轉(zhuǎn)變?！边@是香港阜太皮草商貿(mào)公司董事長繆建生對當下皮草行業(yè)的整體認識?？娊ㄉ孀闫げ菪袠I(yè)已近20載,于2002年正式成立了香港阜太皮草商貿(mào)公司,并開始經(jīng)營具有自主品牌的女裝皮草服飾。皮草行業(yè)展望過去幾年,皮草市場經(jīng)歷了火熱的上升期,各地批發(fā)市場遍地開花,一些大型皮革城如雨后春筍般崛起,以海寧皮革城為例,依靠其自身的集群優(yōu)勢也開始在北方地區(qū)選址建城。繆建生認為行業(yè)漲潮的背后也存在著潮勢急退的風險,大量經(jīng)營者的涌入并不意味著消費熱潮是持久強勁的,在他看來皮草是受季節(jié)時令影響較大的一個行業(yè),尤其去年的暖冬直接影響了產(chǎn)品在南方地區(qū)的銷量,給皮草降了溫。再者就是環(huán)保理念的推出:“人們對皮草的熱衷度有所下降,尤其在兩會期間,部分穿戴皮草參會的代表被網(wǎng)友吐槽之后,廣大消費者對皮草又有了不一樣的認識?！笨娊ㄉ贸龅慕Y(jié)論是:皮草行業(yè)即將走向調(diào)整過渡期。而面對瞬息萬變的市場環(huán)境,繆建生從產(chǎn)品定位、生產(chǎn)加工、時尚設計等多方面思考著行業(yè)發(fā)展的新路徑。從企業(yè)管理的角度談為扭轉(zhuǎn)局面,阜太進行了三個方面的嘗試。首先是對產(chǎn)品定位有所思,在阜太成立之初,繆建生就一直思索主打哪一款式的問題,最終選定做女裝皮草時,也是考慮到女裝的豐富性、時尚性等特征。“相較于男裝,女裝在時令上的跨度會更大,中間不僅有皮草大衣,還包括坎肩、馬甲類等搭配性服飾,而搭配性服飾可穿戴的季節(jié)性會更長一些?！辈粌H如此,他認為女性更青睞于款式的多樣化,設計新穎的皮草服飾還會再次贏得女性顧客的芳心,這樣有利于消費的可持續(xù)性。其次是工藝師的專業(yè)化培養(yǎng),繆建生認為對于皮草來講生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)是重中之重,源于材料的昂貴特性,對工藝師的技術要求就更為苛刻,皮草生產(chǎn)往往是一次性成衣,對失誤是零容忍。基于這些因素,阜太采用了“以師帶徒”的模式進行工藝師的培養(yǎng),每一位新人都有師傅的言傳身教,以保證產(chǎn)品質(zhì)量和做工。第三是打造女裝皮草時尚化,“傳統(tǒng)皮草服飾功能被定格在保暖耐用、質(zhì)地優(yōu)良等方面,但阜太在做的是時尚化的女裝皮草。”這是繆建生對阜太品牌的定位。隨著市場競爭壓力不斷增強,阜太在注重工藝考究的同時,也在尋求設計風格上的創(chuàng)新突破。約布女裝是北京相約布衣服飾有限公司旗下的自主品牌,用其總經(jīng)理王志杰的話來說,約布是一個非常堅定的品牌,自有一種“任他狂風暴雨,我自巋然不動”的態(tài)度。品牌創(chuàng)立十余年的時間里,在產(chǎn)品設計風格上方面,約布一直堅定不移地保持一個風格毫不動搖。從企業(yè)管理方面來說,約布絲毫不受周圍大環(huán)境左右,在數(shù)量、色彩、定位、定價方面一直堅持自己的原則。12年來收獲頗豐的約布再一次印證了一句話:因為相信,所以堅定。一約布的新風格約布品牌誕生于2002年,一直致力于打造質(zhì)樸、閑逸、舒適特性的女裝風格,汲取了西方的設計手法,讓人感受到原創(chuàng)設計中低調(diào)而富有趣味性的一面。王志杰認為,設計是約布制勝的一張王牌?！拔覀兤放瞥闪⒘耸嗄?一直堅持同一種風格,這在市場中是比較少見的。我們不隨波逐流,看準一個風格就要堅定不移地走下去?！彼硎?約布的設計師兼容了東方的穿衣文化,“有的人認為只有修飾很多的服裝才華麗,只有緊貼身體的服裝才能顯出完美曲線,約布追求的是一種簡約的美感。面對競爭,服裝品牌很可能在尋求特色的過程中迷失方向,在設計方面用力過猛。約布追求的是簡約美,恰到好處的設計感,剛好滿足消費者最平凡的消費需求。簡約,也是一種特色?！奔s布女裝的核心顧客群為25~45歲的都市時尚知識女性,就目前的銷售情況來看,品牌風格已經(jīng)被目標消費者深深喜愛并逐漸培養(yǎng)了忠實度。不受私家車左右“現(xiàn)在的市場大環(huán)境并不景氣,大部分品牌都是業(yè)績平平。”王志杰認為,越是在這種時候,越要淡定,“很多品牌會慌了手腳,開始改變風格、不斷增加產(chǎn)品,致使風格定位更加模糊,起到反效果?！彼J為,想要長久立于不敗之地,就要不受周圍環(huán)境的左右,在品種數(shù)量、顏色搭配、產(chǎn)品定位、風格定位上多下工夫,堅持自己的想法,不隨波逐流。王志杰介紹,約布今年的重點是組裝產(chǎn)品,在款式,顏色上都會進行改變,把客戶群定位在具有一定購買力的教師、