商道實踐報告CEO

企業(yè)模擬經(jīng)營實驗報告CEO—******首先，我很榮幸能夠參加這次的企業(yè)模擬經(jīng)營，同時認識了我們小組其余很棒的同學。在此次商道企業(yè)模擬經(jīng)營比賽之前，我們便意識到了競爭的殘酷性，我們被分到了一個擁有諸多參加過校內(nèi)乃至全國賽的商道高手的行業(yè)。為了能夠取得更好的成績，我們在第一次上課之前便開始學習商道企業(yè)經(jīng)營知識，請教他人。挺不幸的，由于一位同學的缺席，在第一次上課，我們A公司便只剩下三位成員，我們在每年的決策中只能通過我們3人分飾生產(chǎn)、市場、物流和財務總監(jiān)四個角色，然后一起討論做出決策。雖歷經(jīng)坎坷，但經(jīng)過六年的努力，我們A公司最終成為了這次模擬比賽的第五名，在高手眾多的我們這個行業(yè)，對于我們?nèi)坏谝淮谓佑|學習商道的人來說，這個成績還是挺不錯的。在第一次的總經(jīng)理會議上，我們對于公司的戰(zhàn)略做了劇烈的討論，借鑒了以往各個行業(yè)的經(jīng)驗，我們最終達成了一致的觀點：走“高質(zhì)低款中產(chǎn)〞的高端市場戰(zhàn)略路線。在后期，通過各部門經(jīng)理的努力，我們把這個戰(zhàn)略貫徹的還是比擬深刻的，一直沒有因為市場的波動而偏離這個戰(zhàn)略，但由于我們對于商道的研究不夠，我們出現(xiàn)了兩次在財務問題上的最嚴重的失誤：一、在12年的時候，財務總監(jiān)在我們上一年經(jīng)營一般且今年并沒有資金盈余的情況下，選擇通過短期借款籌集資金贖回80萬股價為92.24元的股票，我們的本意是減少股票初始數(shù)量600萬股，卻因此直接導致了后期財務狀況的嚴重不樂觀，資產(chǎn)負債率提高，借了大量短期貸款，利息本錢大大提高。二、依然是財務問題，在意識到12年我們所犯的嚴重財務錯誤之后，我們急于贖回11年發(fā)行的1億元的利息率僅為9.5%的債券，然后我們的代價卻是又多借了等額的利息率為15%的短期借款，這無疑又增加了我們的利息本錢。而與此同時，我們每年都有積壓存貨，且越來越多，這又占用了我們公司大量的資金，因此，到了后期，我們公司嚴重缺乏資金，已然資不抵債。如果在現(xiàn)實市場中出現(xiàn)這樣的錯誤，我們公司早已出局。作為CEO，我還是應該嚴密把關，讓公司每一步?jīng)Q策都理性，不會做出很不明智的決策。公司戰(zhàn)略分析一、首先，我們在第一年的決策上面，直接走“高質(zhì)低款中產(chǎn)〞的路線，生產(chǎn)上，質(zhì)量直接控制在190以上，在中西部開了一個大廠以增加產(chǎn)能，同時由于第一年市場產(chǎn)能相對不充裕，所以我們只生產(chǎn)了60萬件的貼牌。在具體實踐的環(huán)節(jié)，總的來說，我們實施的還是挺好的，只是在市場方面我們出現(xiàn)了一些問題，我們進行的雖然是高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，但定價依然偏高，因為B公司在質(zhì)量比我們高的同時價格依然比我們低，這將我們牢牢卡住，這次還好的是有幾家公司將價格定的太低，出現(xiàn)了缺貨荒，雖然我們定價偏高，但還是受益不少，因此我們并沒有出現(xiàn)過多的存貨。這也給我們之后市場定價方面敲響了警鐘；另外在物流方面，我們把配送到長三角產(chǎn)品過多，而大局部公司也都是這樣，這在我們價格本身就高的情況下，使得長三角出現(xiàn)了大量存貨，存貨也給下一年的銷售和產(chǎn)品的總體質(zhì)量造成影響。在財務方面，我們在第一年債券利息率只有9.5%的情況下發(fā)行了1億的債券，這為之后的產(chǎn)能擴充和資金使用提供了充足的現(xiàn)金流量，而且在下一年盈利的情況下逐年贖回債券，這將有利于我們公司利用財務杠桿，將資金的效用發(fā)揮到最大。到12年，根據(jù)市場行情，我們才知道，同時需要做出的另外一項財務決定是贖回300萬股價只有15元的股票，然后再12年少量發(fā)行股票以盤活資金。然而我們并沒有這樣做，在這六年模擬經(jīng)營的實踐過程中，財務是我們最大的“痛〞。二、在上一年經(jīng)驗的積累下，我們感到巨大的壓力，B公司的自有產(chǎn)品不僅質(zhì)量等級比我們高，而且價格比我們低，這直接導致了我們公司去年的大量存貨，我們不得不壓低價格以提高銷量，減少存貨，然而第二年我們的銷售情況依然很差。一方面，我們行業(yè)其余三家的質(zhì)量等級都比我們高，這直接導致了我公司產(chǎn)品的銷售不暢，而且B公司在今年給出了很低的價格同時客戶返券返了很多，我們的價格也毫無優(yōu)勢，無奈，我們又積壓了很多存貨。雖然我們在擁有很多存貨的同時取得了完美的效勞評分，但這對于我公司產(chǎn)品的銷售并沒有什么促進作用。就是在今年，我們犯了一個非常嚴重的財務問題，就是贖回了80萬股90多元每股的股票，而這直接導致了我公司現(xiàn)金的斷流，不得不靠大量短期借款維持資金流，而今年我們公司的資產(chǎn)負債率也成為了全行業(yè)最高，我們儼然已有了破產(chǎn)的危險。三、到了13年，我們公司存貨積壓問題和財務負債問題都爆發(fā)出來，我們面臨著大量的存貨以及資金短缺。這一年對于我們公司，決策可謂相當之艱難，在總經(jīng)理會議上我們劇烈爭論，最終決定今年將大局部產(chǎn)能投入到貼牌市場，這樣既可以緩解自有品牌市場的大量存貨問題，又能減少資金投入，緩解資金短缺問題，真可謂“一石二鳥〞之計。最終我們用長三角和中西部的所有產(chǎn)能生產(chǎn)了4800千件貼牌產(chǎn)品，只有環(huán)渤海全部投入到了自有品牌的市場。事實證明我們的這個決策是正確的，我們以適當?shù)膬r格不僅占領了一半的貼牌市場，還取得了可觀的利潤。同時大局部公司的貼牌產(chǎn)品被存了下來，這給競爭對手造成了一定的壓力。然而我們自有品牌市場定價依然偏高，銷售情況依然不太理想，但由于我們產(chǎn)能的利用得當以及在貼牌市場的突出表現(xiàn)，我們A公司在13年還是取得了不錯的成績。然而在這不錯成績的同時，我們公司在財務問題上又犯了一個嚴重的錯誤，就是以利息率為15%的短期借款為代價去贖回利息率僅為9.5%的債券，這不但違背了我們最初發(fā)債券的初衷，還為我們公司的產(chǎn)品增加了利息本錢。這巨額的債務必將把我們拖入破產(chǎn)的困境。四、14年到了，今年的總經(jīng)理會議壓力顯得格外之大，由于我們13年又一嚴重的財務錯誤，我們都敏感的意識到今年我們公司極有可能會破產(chǎn)。今年公司的各項抉擇是在難定，由于13年許多公司貼牌市場有大量存貨，他們必將竭力壓低價格以售出存貨，貼牌市場必然面臨更殘酷的競爭，因此我們公司理智的退出了貼牌市場，只生產(chǎn)了小局部貼牌產(chǎn)品以消耗產(chǎn)能。然而由于巨額的債務，利息本錢的提升，我們公司最終無法降低本錢，而市場的競爭劇烈，我公司必須降低價格以減少大量的存貨。殘酷的市場，劇烈的競爭，除了B公司一點盈利之外其余公司的紛紛巨額虧損，我們A公司最終走入了破產(chǎn)的絕境。雖然我們的排名今年依然在第4位，但那又有什么呢？五、最后兩年是我們公司破產(chǎn)后的決策，我們的心都涼了，也覺得沒有太大玩的意思，因為我們已經(jīng)破產(chǎn)了，必須繼續(xù)靠巨額短期借款來維持公司經(jīng)營，而整個行業(yè)競爭的慘烈，在14年就已經(jīng)幾乎全部虧損，這必然導致最后兩年，行業(yè)內(nèi)公司繼續(xù)壓低價格，市場必然會十分混亂?，F(xiàn)在我明白了為什么有的行業(yè)設置了破產(chǎn)剔除的規(guī)那么，對于一個已經(jīng)破產(chǎn)的公司，還有什么經(jīng)營競爭意義呢？當然，我十分感謝我們這個行業(yè)的老師并沒有設立破產(chǎn)剔除規(guī)那么，否那么我們就要重做了。我們商討著，我們思考著，現(xiàn)實中的行業(yè)，諸多公司在競爭著，他們爭取著同一個市場，伴隨著劇烈的競爭，伴隨著價格戰(zhàn)，一個個公司會破產(chǎn)倒下，而到最終還能存在的那么少數(shù)幾家公司也就壟斷了，而此時的他們便可以提高價格而獲取豐厚的利潤。在這個虛擬的經(jīng)營環(huán)節(jié)，我們公司雖然破產(chǎn)了，但我們依然存在著，我們必須根據(jù)規(guī)那么去爭取著最好的成績。最后兩年我們開始思考分數(shù)，行業(yè)內(nèi)公司排名的依據(jù)，我們似乎意識到了，我們的每股收益，投資回報率，債券評級已經(jīng)都得不了分了，而能得分的工程只有銷售收入，股票市值和戰(zhàn)略平分了。同時行業(yè)內(nèi)也根本如此，已經(jīng)沒有公司在賺錢了，只是由于有幾家公司前期財務各方面問題處理較好，現(xiàn)在沒有破產(chǎn)而已。我們似乎就按照這個來做的，也沒管太多的存貨和資金問題，因為我們已經(jīng)破產(chǎn)了。我們的價格很低，銷售收入也挺高，然而讓我們有所遺憾的是，在最后一年我們各個市場都沒有選擇清倉來換取巨大的銷售收入以取得更高的得分，最后一年我們依然有大量存貨，因而最后一年我們的分數(shù)也沒有絲毫進展。最后一年行業(yè)內(nèi)依然都是巨額虧損，因為每個公司都做出了破釜沉舟的準備，每個公司都為自己的目標而進行