品牌護(hù)膚品市場(chǎng)推廣策劃營(yíng)銷(xiāo)策略（商超渠道）

小青品牌2021年?duì)I銷(xiāo)&推廣方案〔商超〕企劃部小青品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2021年小青品牌全線升級(jí)2021年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案2021年度市場(chǎng)推廣2021年年度渠道方案目錄小青品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析略…深化草木天然的護(hù)膚理念品牌形象的再造，構(gòu)建VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)品牌推廣縱深化2021年小青品牌全線升級(jí)深化天然草本的護(hù)膚理念天然活性草本16-25歲消費(fèi)者肌膚護(hù)理解決方案小青品牌清純植物悉心呵護(hù)全球、綠色、平安中國(guó)、草藥、植物推廣傳播〔推廣局部〕小青產(chǎn)品***包裝***原料***工藝***檢測(cè)品牌理念品牌形象再造構(gòu)建VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)品牌推廣縱深化商超事業(yè)部專(zhuān)營(yíng)店事業(yè)部三超公司-小青品牌以三超公司及小青品牌為基點(diǎn)，各事業(yè)部為中心，分片區(qū)、整合各方資源,支持經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同作戰(zhàn)年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案產(chǎn)品品系的市場(chǎng)針對(duì)性提升新品開(kāi)發(fā)方案產(chǎn)品與銷(xiāo)售技能培訓(xùn)2021年，將根據(jù)2021年各區(qū)域銷(xiāo)售反響報(bào)告進(jìn)行分析，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，局部不適合市場(chǎng)需求的局部，將會(huì)進(jìn)行淘汰。針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反響信息和要求，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品的狀況，對(duì)現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充、完善。產(chǎn)品品系的市場(chǎng)針對(duì)性提升淘汰品系局部〔不適合市場(chǎng)需求〕淘汰產(chǎn)品淘汰原因小青蛇膽粉刺凈銷(xiāo)售差小青煥顏潤(rùn)白防皺霜定位不準(zhǔn)確，銷(xiāo)售差小青美白隱形粉底霜已有升級(jí)產(chǎn)品（BB霜）小青絲柔保濕粉底液已有升級(jí)產(chǎn)品（BB霜）擴(kuò)充局部品系針對(duì)男士系列目前市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，將對(duì)男士系列產(chǎn)品進(jìn)行梳理調(diào)整，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充、完善，擴(kuò)充男士英杰系列局部品系。預(yù)訂上市時(shí)間：2021年5月擴(kuò)充產(chǎn)品規(guī)格男士活炭潔凈潔面乳100g男士勁能冰爽潔面啫喱120g男士美白滋潤(rùn)保濕露100ml男士緊致平衡露100ml男士活力霜+專(zhuān)用潔面乳男士專(zhuān)用潤(rùn)膚乳+剃須潔面泡沫男士活力旅行套裝擴(kuò)充局部品系針對(duì)逸婷洗護(hù)系列的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，對(duì)系列產(chǎn)品擴(kuò)充，將系列產(chǎn)品全系化。預(yù)訂上市時(shí)間：2021年8月擴(kuò)充產(chǎn)品規(guī)格深層營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)發(fā)精華素200g高能量潤(rùn)發(fā)焗油膏500g高彈力保濕啫喱水200ml高能瑩動(dòng)彈力素300g動(dòng)感保濕造型啫喱膏200g新品開(kāi)發(fā)方案特色潔面系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——氨基酸潔面系列開(kāi)發(fā)目的：氨基酸潔面產(chǎn)品已成為近年來(lái)熱門(mén)的產(chǎn)品，氨基酸與小青品牌天然植物概念一致，借此勢(shì)門(mén)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，對(duì)今后小青產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著較大的利好。功能訴求：天然成分為原料精制而成，對(duì)肌膚無(wú)刺激性，可以吃的潔面乳產(chǎn)品組合：氨基酸潔面乳氨基酸潔面粉零售價(jià)格:25-35元預(yù)計(jì)上市時(shí)間：2021年5月新品開(kāi)發(fā)方案新工程產(chǎn)品——植物草本抗污染系列開(kāi)發(fā)目的：針對(duì)于現(xiàn)在大氣污染、城市污染越發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)功能性化裝品的需求量越來(lái)越大，延續(xù)小青特色的天然植物草本概念，開(kāi)發(fā)抗污染系列產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)需求。功能訴求：抗污染、抗氧化產(chǎn)品組合：抗污染能量潔面乳、特色美肌水抗污染導(dǎo)入精華、抗污染能量霜零售價(jià)格:50-80元預(yù)計(jì)上市時(shí)間：2021年9月產(chǎn)品與銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

a.標(biāo)準(zhǔn)化教材b.全國(guó)促銷(xiāo)員培訓(xùn)方案每年年中、年底二次大型封閉式培訓(xùn)全年不定期省級(jí)培訓(xùn)及新品培訓(xùn)2021年度市場(chǎng)推廣媒體廣告

公關(guān)活動(dòng)

終端形象銷(xiāo)售促進(jìn)媒體廣告電視2021年，小青品牌在電視媒體上，重點(diǎn)投放浙江衛(wèi)視黃金時(shí)段，并且配合央視三套、八套，全方位布局全國(guó)市場(chǎng)，整合優(yōu)勢(shì)資源，力保全年廣告不間斷。2021年電視媒體投放情況

浙江衛(wèi)視央視三套央視八套2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體廣告平面——化裝品報(bào)、洗滌周報(bào)、化裝品資訊專(zhuān)業(yè)化裝品行業(yè)雜志，整版廣告全國(guó)不間斷投放?知音?、?都市麗人??家庭?等群眾時(shí)尚類(lèi)雜志，全年不間斷投放網(wǎng)絡(luò)——C2CC〔化裝品網(wǎng)〕首頁(yè)第一屏,一級(jí)黃金廣告位專(zhuān)題報(bào)道，深度合作公關(guān)活動(dòng)

展覽展會(huì)——上海美博會(huì)公關(guān)活動(dòng)

主題活動(dòng)——游覽天堂西溪，零距離親近小青小青生產(chǎn)基地為做杭州工業(yè)旅游點(diǎn)之一，且為2021年度杭州最正確休閑生活體驗(yàn)點(diǎn)。以“小青，捕捉青春印記〞為主題的特色旅游工程已在2021年份正式啟動(dòng)，在接下來(lái)的一年，公司將與杭州旅委深度合作，邀請(qǐng)各大高校學(xué)生青少年女性來(lái)司參觀旅游，開(kāi)展暢游產(chǎn)品創(chuàng)意基地，樂(lè)享美容DIY系列活動(dòng)。小青體驗(yàn)廳公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)

從新版?紅樓夢(mèng)?走出的薛寶釵，華美轉(zhuǎn)身，成為2021年建黨90周年獻(xiàn)禮影片?建黨大業(yè)?女主角楊開(kāi)慧。代言人見(jiàn)面會(huì)——李沁明星見(jiàn)面會(huì)?建黨偉業(yè)?——女主角楊開(kāi)慧，2021年金秋，在杭州五星級(jí)酒店召開(kāi)盛大代言人見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)各大媒體、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者參加。公關(guān)活動(dòng)

事件營(yíng)銷(xiāo)——貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案籌建“青翼社〞在全國(guó)各所高校開(kāi)展貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方案，為貧困大學(xué)生免費(fèi)提供小青品牌專(zhuān)營(yíng)店導(dǎo)入工程。1.免費(fèi)聯(lián)系門(mén)店2.首批產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免3.免費(fèi)提供培訓(xùn)指導(dǎo)全國(guó)常年軟文持續(xù)報(bào)道終端形象標(biāo)準(zhǔn)形象柜側(cè)柜終端形象常規(guī)宣傳用品地堆形象終端形象貨架陳列地堆陳列終端形象包柱特別陳列柜包柱廣告公司總部每月都會(huì)針對(duì)不同的時(shí)節(jié)推出主題促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)小青品牌KA賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)分析，特制定以下KA賣(mài)場(chǎng)店中店推廣活動(dòng)方案，為市場(chǎng)操作提供建議和參考：月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)一月推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：新年，健康美麗新開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容：護(hù)膚類(lèi)：滿18元送20G護(hù)手霜或18G柔膚水或20G補(bǔ)水潔面乳一支；滿28元送〔20G補(bǔ)水潔面乳1支＋18G柔膚水1瓶〕滿38元送60g潔面乳1支+20g護(hù)手霜1支洗滌類(lèi)：滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶；滿28元送干發(fā)巾一條＋60G洗發(fā)露一瓶；滿38元送200ML洗發(fā)露或沐浴露月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)二月推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：“情人節(jié)〞你是我的愛(ài)活動(dòng)內(nèi)容：A、清潤(rùn)美白套裝，特價(jià)讓利10%；B、購(gòu)膏霜系列產(chǎn)品，即送化裝鏡一只。C、購(gòu)小青產(chǎn)品滿45元，獲〞心有靈犀〞游戲時(shí)機(jī)一次。三月推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：讓美麗，呵護(hù)最重要的她活動(dòng)內(nèi)容：A、面膜系列、清潤(rùn)美白套裝、日夜滋養(yǎng)套裝，特價(jià)讓利10%；B、潤(rùn)白、煥顏、祛斑系列，購(gòu)系列套裝，8折優(yōu)惠；C、購(gòu)小青產(chǎn)品滿18元，獲幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，100%中獎(jiǎng)。月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)四月推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：植物能量,蘊(yùn)養(yǎng)肌膚活動(dòng)內(nèi)容：護(hù)膚類(lèi):滿18元送20G平衡控油潔面乳或1片面膜一份;滿28元送20G防曬霜+20G平衡控油潔面乳一份洗滌類(lèi):滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶;滿28元送200ML洗發(fā)露或沐浴露冬季產(chǎn)品清倉(cāng)活動(dòng)根據(jù)系統(tǒng)和門(mén)店情況全場(chǎng)8.5折-9折月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)五.一節(jié)推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：肌膚與你,共享快樂(lè)五一活動(dòng)內(nèi)容：A、粉色江南BB霜小樣派發(fā)活動(dòng)B、400ml舒爽洗發(fā)水、420ml植物沐浴露，特價(jià)讓利15%；C、活力Q裝，綁贈(zèng)香皂，方便旅行裝?！澳赣H節(jié)〞推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：感懷母恩，滋潤(rùn)母愛(ài)活動(dòng)內(nèi)容：貼片面膜類(lèi)：A、第一件原價(jià)第二件對(duì)折，限同類(lèi)產(chǎn)品；B、四季護(hù)手霜特供C、母親節(jié)當(dāng)天免費(fèi)派送四季護(hù)手霜小樣月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)“六.一節(jié)〞推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：漂亮媽媽與寶寶同慶六一活動(dòng)內(nèi)容：A、購(gòu)祛斑、煥顏系列禮袋裝，8.8折優(yōu)惠；B、免費(fèi)贈(zèng)送所有六一節(jié)當(dāng)天來(lái)超市孩子印有小青l(xiāng)ogo彩色氣球；C、購(gòu)小青產(chǎn)品滿30元，贈(zèng)小鹿斑比舒潔爽身粉一盒；D、購(gòu)小青產(chǎn)品滿80元，贈(zèng)可愛(ài)布玩偶一只。防曬系列推廣活動(dòng)〔6-7月〕活動(dòng)主題：清爽防曬,炫白一夏活動(dòng)內(nèi)容：A、SPF25防曬套裝、清潤(rùn)爽膚水，特價(jià)讓利10%；B、面膜系列、套裝產(chǎn)品、補(bǔ)水/美白潔面乳，特價(jià)讓利10%月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)洗滌類(lèi)推廣活動(dòng)〔6-7月〕活動(dòng)主題：清爽防曬,炫白一夏活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)750ml沐浴露送200克洗發(fā)水一瓶買(mǎi)750ml洗發(fā)水送200克沐浴露一瓶“七夕情人節(jié)〞推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：“七夕情人節(jié)〞真愛(ài)人生送活動(dòng)內(nèi)容：A、小青清爽防曬露促銷(xiāo)裝特價(jià)B、眼部細(xì)致緊膚精華特價(jià)A、750ml蛇膽浴露，特價(jià)讓利10%；月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)九月推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：新學(xué)期，美麗精彩新開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容：A、美白/控油潔面乳、滋養(yǎng)潤(rùn)白乳液三件套裝，特價(jià)讓利10%；B、400ml去屑洗發(fā)水、420ml植物浴露，特價(jià)讓利15%；C、活力Ｑ裝，特價(jià)讓利５％；D、購(gòu)小青產(chǎn)品滿30元，贈(zèng)小青純棉毛巾一條“教師節(jié)〞推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：為愛(ài)傾注頌歌奉獻(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容：A、粉色江南BB霜買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)B、購(gòu)祛煥顏系列禮袋裝，8.8折優(yōu)惠；C、憑教師證購(gòu)置小青產(chǎn)品加送愛(ài)心禮盒一套月度主題活動(dòng)促銷(xiāo)“中秋、國(guó)慶節(jié)〞推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：月之故土明，真情送佳人活動(dòng)內(nèi)容：護(hù)膚類(lèi):滿18元送20G平衡控油潔面乳或1片面膜一份;滿28元送20G防曬霜+20G平衡控油潔面乳一份洗滌類(lèi):滿18元送60G洗發(fā)露或沐浴露一瓶;滿28元送200ML洗發(fā)露或沐浴露A、補(bǔ)水/美白/男士潔面乳、滋養(yǎng)潤(rùn)白三件套裝、睡眠面膜，特價(jià)讓利10%；B、400ml舒爽洗發(fā)水、人參SOD蜜，特價(jià)讓利1