LED節(jié)能燈校園推廣公關(guān)策劃方案

LED節(jié)能燈校園推廣公關(guān)策劃案姓名：***學(xué)號(hào)：**號(hào)班級(jí)：09市場(chǎng)營(yíng)銷3班時(shí)間：12月10日LED節(jié)能燈校園推廣公關(guān)策劃案一、市場(chǎng)分析（一）前言背景溫家寶總理在十屆全國(guó)人大四次會(huì)議上提出，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要預(yù)期目的之一是：?jiǎn)挝粐?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要減少4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)考核體系，建立信息公布制度。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區(qū)和重要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗狀況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)保的檢測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。國(guó)家政策對(duì)減少的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)公司面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。1996年10月由國(guó)家經(jīng)委牽頭，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”?！爸袊?guó)綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)省照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增加對(duì)照明質(zhì)量，照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一種優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。（二）市場(chǎng)格局在節(jié)能燈生產(chǎn)公司，都未有產(chǎn)值超出10億的廠家（中國(guó)照明學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)），可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，現(xiàn)在不存在鮮明的市場(chǎng)格局。并且，在照明公司中，多半數(shù)公司將產(chǎn)品多元化，沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。（三）品牌狀況分析在國(guó)內(nèi)，幾乎大大小小存在LED節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家，現(xiàn)在銷售區(qū)域均沒(méi)有在全國(guó)鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)劣品牌。（四）SWOT分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著“綠色照明”工程的不停進(jìn)一步，LED節(jié)能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品含有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、能耗低等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)前景看好。2、市場(chǎng)威脅“綠色照明”工程的進(jìn)一步即使增進(jìn)了節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展，但是同時(shí)也加劇了節(jié)能燈生產(chǎn)公司之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，特別是已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額的節(jié)能燈生產(chǎn)公司將對(duì)我們構(gòu)成極大的威脅。3、“怡家照明”在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)“怡家照明”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)特、潮流新穎，符合目的受眾的消費(fèi)心理。在經(jīng)營(yíng)理念上環(huán)保意識(shí)超前，迎合了國(guó)家政策，消費(fèi)者口碑良好。4、“怡家照明”在市場(chǎng)的劣勢(shì)“怡家照明”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，在中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)算是新人，缺少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步理解。并且?guī)状笃放乒?jié)能燈已占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，“先入為主”優(yōu)勢(shì)明顯?！扳艺彰鳌睌D占市場(chǎng)壓力較大。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特性分析首先對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施無(wú)污染工序，使用可再造物料以善用資源及節(jié)省能源，不停提高員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識(shí)。另首先，“怡家照明”是首個(gè)安全節(jié)能燈，含有低電力耗能高發(fā)光的效能。冷色光源能夠減少燈泡的受熱度從而增加使用過(guò)程的安全性和使用壽命。（二）產(chǎn)品品牌形象“怡家照明”這個(gè)品牌于1994年在美國(guó)創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場(chǎng)上被譽(yù)為三大品牌之一，在歐洲，“怡家照明”在節(jié)能燈產(chǎn)品中居世界領(lǐng)帶地位，在創(chuàng)新及設(shè)計(jì)上成功定位。結(jié)合其本身的創(chuàng)新意識(shí)及杰出卓越的生產(chǎn)技術(shù)，“怡家照明”創(chuàng)制出多個(gè)令人驚喜及外形華美的LED節(jié)能燈。（三）產(chǎn)品定位“怡家照明”——專為追求生活質(zhì)量人士設(shè)計(jì)的環(huán)保有潮流的節(jié)能燈三、消費(fèi)者分析（一）目的消費(fèi)群體所服務(wù)的消費(fèi)者人群重要是在校大學(xué)生，消費(fèi)水平中上，年紀(jì)集中在18—25歲之間。（二）目的消費(fèi)人群特性1、含有開(kāi)放的心態(tài)，容易接受新的事物，樂(lè)意去嘗試。2、一定的文化層次，對(duì)某些好的觀念建議能夠理解并接受。3、消費(fèi)含有一定盲目性，并且個(gè)性鮮明。4、重視生活的質(zhì)量四、推廣目的（一）建立品牌

在校園中營(yíng)造“怡家照明”的良好形象，培養(yǎng)校園潛在客戶群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)顧客。

（二）擴(kuò)大影響

讓每個(gè)大學(xué)生成為“怡家照明”產(chǎn)品的使用者和口碑者傳輸者，擴(kuò)大“怡家照明”在校園的影響力和認(rèn)知度。

（三）打擊對(duì)手

建立與飛利浦、歐司朗、朗能等照明產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

五、媒體方略（一）總體媒體方略

運(yùn)用一切可運(yùn)用的校園資源為原則傳輸，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲入。

（二）媒體選擇原則

1、對(duì)大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò)

2、在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板、報(bào)紙雜志、橫幅

3、時(shí)間，空間相對(duì)規(guī)定低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

4、普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱、海報(bào)

5、流動(dòng)性的媒體：人力宣傳，贈(zèng)予有保存價(jià)值的媒體，并有永久保存性。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（元）（一）廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)1000展板、海報(bào)燈箱（二）人員費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)查1000公關(guān)費(fèi)用（三）其它費(fèi)用1000累計(jì)：9000元七、效果評(píng)定統(tǒng)計(jì)特定時(shí)期內(nèi)“怡家照明”