2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告-清渠數(shù)據(jù)

2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告CONTENT目錄Part.01常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀Part.02常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展建議2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告CHAPTERONE常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀I(lǐng)NDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告資料來源：公開資料收集資料來源：公開資料收集常熟電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，逐漸成為全市社會經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展亮點(diǎn)常熟自2004年著力發(fā)展線上電商，成熟的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈為電商發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)。近二十年來，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與常熟政策加持下，常熟聚焦電商主體，建立創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式，使電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，在2022年電商銷售金額超1000億元。2004年

傳統(tǒng)線下實(shí)體轉(zhuǎn)型以服裝城為陣地開展電子商務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店+網(wǎng)店雙重保障。2008年

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鍛造品牌優(yōu)勢鼓勵傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，夢蘭和波司登多次登上“中國紡織服裝影響力大獎”榜單。2012年

拓寬載體空間以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)為依托，打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，帶動周邊區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。2015年

深化跨境電商出海工程在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)入跨境電商時(shí)代，讓更多的“常熟制造”“常熟品牌”走入國際市場。2020年

培育直播電商產(chǎn)業(yè)常熟推動實(shí)施直播電商“萬千百十”工程，構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，更好服務(wù)本地電商企業(yè)和品牌制造企業(yè)。2023年

打造品牌電商名城讓全市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集聚化、合規(guī)化、品牌化、規(guī)模化的健康發(fā)展態(tài)勢，打造成全國區(qū)域內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿城市。常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展歷史常熟產(chǎn)業(yè)電商相關(guān)舉措超1000億02004006008001000120020182019 2020

2021

2022數(shù)據(jù)來源：常熟市商務(wù)局官網(wǎng)銷售金額（億元）常熟產(chǎn)業(yè)電商銷售金額歷年變化發(fā)展概覽，4，以服裝城為主體，提升電商載體服務(wù)能力搶抓電商風(fēng)口，發(fā)揮電商平臺帶動作用高標(biāo)準(zhǔn)編制電子商務(wù)集聚區(qū)發(fā)展空間規(guī)劃，持續(xù)打造產(chǎn)城一體的電子商務(wù)集聚區(qū)，構(gòu)建云裳消費(fèi)小鎮(zhèn)“兩軸兩心一環(huán)多片區(qū)”的空間布局結(jié)構(gòu)。2018年成立直播辦公室，2020年推動實(shí)施直播電商“萬千百十”工程，2021年落地全省首家淘寶天貓商家運(yùn)營中心。出臺《常熟市電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行動計(jì)（

2023-2025

）》大力扶持優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)落戶、發(fā)展壯大。創(chuàng)新市場采購貿(mào)易，深化跨境出海構(gòu)建配套支持體系，提升功能服務(wù)水平開辟“市場采購+跨境電商新模式，2016年9月常熟獲批國家第三批市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，2019年上線“市采通”中小微企業(yè)跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺，逐步建立了“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場運(yùn)作”的“江蘇模式”?！?/p>

上線“運(yùn)融通”智慧物流平臺，完善物流倉儲配套；引入專業(yè)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展校企合作建設(shè)主播公寓；成立常熟市電子商務(wù)協(xié)會，凝聚發(fā)展合力。消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察-20%-15%-10%-5%0%5%

10%0%10%20%30%40%50%女裝男裝其他2022年常熟淘系電商品類銷售份額及同比增速銷售金額占比 銷售金額同比增速數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察淘系是常熟電商的核心陣地，以服飾品類為領(lǐng)頭，同時(shí)拓展戶外、家紡等潛力品類淘系在常熟電商整體銷售規(guī)模占45%，其中服飾產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模占比超60%，女裝和男裝是主要類目；除外戶外、家紡等增速較高品類可作為潛力品類繼續(xù)拓寬。2022年常熟淘系電商銷售規(guī)模占比其他各類電商淘系電商45%銷售規(guī)模約450億元美容護(hù)膚彩妝戶外用品箱包皮具女鞋3C數(shù)碼配件醫(yī)療器械運(yùn)動鞋模玩/動漫床上用品-40%-20%0%20%40%60%80%0%5%10%15%2022年常熟淘系其他品類銷售份額及同比增速男女裝服飾占60%+快速增長品類發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海52023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)規(guī)模超300億，吸引了全國20%服飾消費(fèi)者，在全國各地區(qū)排名中位列前五服飾產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)常熟電商66%的銷售份額，是常熟電商產(chǎn)業(yè)支柱。淘系全國服飾消費(fèi)者中，有20%購買過常熟服飾商品，常熟服飾在全國地區(qū)排名第五，在江蘇省排名第一。數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察2022年淘系服飾品類銷售規(guī)模TOP10地區(qū)排名縣城名No.1廣州市白云區(qū)No.2杭州市蕭山區(qū)No.3東莞市No.4廣州市番禺區(qū)No.5常熟市No.6桐鄉(xiāng)市No.7海寧市No.8廣州市天河區(qū)No.9杭州市余杭區(qū)No.10晉江市2022年淘系常熟服飾品類在全國的購買人數(shù)占比20%服飾消費(fèi)者購買過常熟服飾2022年常熟淘系服飾品類銷售規(guī)模及占比銷售規(guī)模2022年常熟服飾淘系電商成交近330億元貢獻(xiàn)占比服飾在常熟淘系電商所有品類中貢獻(xiàn)66%金額發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海62023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告常熟服飾產(chǎn)業(yè)頭部品牌領(lǐng)跑，第二梯隊(duì)品牌近年來快速崛起，億級規(guī)模商家35個常熟淘系電商服飾產(chǎn)業(yè)中，頭部品牌以波司登、戎美和雪中飛為主，TOP3品牌市場份額超20%；第二梯隊(duì)品牌奮力追趕，TOP4-10品牌份額逐年提升，發(fā)展空間較大。排名2020年2021年2022年No.1波司登波司登波司登No.2戎美戎美戎美No.3花花公子南瓜谷雪中飛No.4南瓜谷花花公子南瓜谷No.5雪中飛雪中飛拉夏貝爾No.6恒源祥恒源祥花花公子No.7云地素傳寫羅蒙No.8Tkz雅鹿恒源祥No.9南極人DRAWWIND傳寫No.10雅鹿羅蒙佐菲利10.2%8.6%9.7%24.7%19.6%18.2%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)頭部品牌集中度表現(xiàn)TOP1-3

TOP4-10

TOP11-20

TOP21+數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，注：品牌含當(dāng)?shù)仄放萍敖?jīng)銷商品牌2020-2022年常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)頭部品牌榜單發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海403530252015105072020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)億級規(guī)模累計(jì)商家數(shù)量35個商家規(guī)模過億2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告本土品牌積極轉(zhuǎn)型，波司登、戎美等品牌借數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)破圈波司登積極搭建品牌數(shù)據(jù)中臺，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)，鍛造數(shù)據(jù)服務(wù)能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型后營收規(guī)模持續(xù)走高；戎美品牌則以其“小而美”的品質(zhì)路線突出重圍，疫情以來仍能夠保持生意的穩(wěn)定增長。5868891041221351620%20%40%0100200

2016FY2017FY2018FY 2019FY 2020FY資料來源：公開資料收集，波司登財(cái)報(bào)2021FY2022FY營收(億元)同比增速以消費(fèi)者為數(shù)字化轉(zhuǎn)型原點(diǎn)，改造智能工廠，鏈接起研發(fā)、工廠、供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)鏈條布局智慧物流+智能制造，庫存一體化管理整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，建立社會化關(guān)系型客戶管理智慧門店+云店，渠道結(jié)構(gòu)立體優(yōu)化渠道數(shù)字化消費(fèi)者數(shù)字化供應(yīng)鏈數(shù)字化開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型01客群定位明確02重視企劃設(shè)計(jì)投入03打造柔性供應(yīng)鏈04垂直布局線上渠道目標(biāo)客戶清晰，以25-45歲都市女性為主，風(fēng)格偏簡約優(yōu)雅與商務(wù)休閑，滿足核心人群職場著裝需求，培育高復(fù)購核心客群擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，人均設(shè)計(jì)款數(shù)高，立足品牌風(fēng)格與理念的同時(shí)，也緊隨當(dāng)即流行趨勢與消費(fèi)者偏好，產(chǎn)品上新節(jié)奏快，滿足用戶細(xì)分需求通過模型與算法測試產(chǎn)品銷售潛力，小單快反柔性供應(yīng)，擁有3種供應(yīng)鏈合作方式：部分委托、完全委托與自主生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源高效利用立足線上運(yùn)營，消費(fèi)線上化趨勢不斷加深，且戎美實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)變化同時(shí)做出迅速調(diào)整7.06.98.58.79.5-50%50%0%0102018FY2019FY

2020FY

2021FY資料來源：公開資料收集，戎美財(cái)報(bào)2022FY營收（億） 同比增長發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海82023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告9新銳品牌抓住風(fēng)口，南瓜谷乘內(nèi)容發(fā)展之風(fēng)快速增長南瓜谷主理人通過自媒體運(yùn)營收獲全網(wǎng)大量粉絲，其女裝產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)與精致工藝逐漸在粉絲群體中積累出較好的口碑。立足于常熟的南瓜谷品牌具備優(yōu)質(zhì)的貨源，在近期也進(jìn)一步完善了供應(yīng)鏈配套，增強(qiáng)柔性設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力，供需兩端齊發(fā)力，帶動品牌迅速增長。資料來源：公開資料收集扎根貨源地，建造智能數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈協(xié)同園區(qū)，建設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)中心，信息化中心及展示中心高效的供應(yīng)鏈管理是南瓜谷品牌發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，且由傳統(tǒng)供應(yīng)鏈逐漸升級為小單快反的柔性供應(yīng)體系，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率擁有獨(dú)特的品牌定位與風(fēng)格，以“簡約、通勤、優(yōu)雅”為核心理念，專門為都市品質(zhì)女性提供獨(dú)立設(shè)計(jì)復(fù)古女裝獨(dú)特設(shè)計(jì)：原創(chuàng)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師力作精致工藝：用心選料，細(xì)心剪裁紅人加持：主理人李文斯畢業(yè)于清華美院，在全網(wǎng)粉絲體量龐大，給予南瓜谷較強(qiáng)的品牌背書多平臺布局-種草：在淘寶逛逛、小紅書、抖音、微信公眾號、微博等平臺高頻更新穿搭內(nèi)容，吸引大量潛客種草，提高用戶對品牌的認(rèn)知度多平臺布局-轉(zhuǎn)化：淘寶、天貓、抖音多渠道承接收割直播提升用戶粘性：改變傳統(tǒng)上新方式，減量增頻上新，讓用戶形成對店鋪的長期記憶，以此增加粉絲粘性內(nèi)容平臺短視頻種草直播收割2020-2022淘系銷售額復(fù)合增長26%各平臺賬號粉絲量級小紅書：317w微博：142w抖音：109w淘寶：758w

1.搭建智能供應(yīng)鏈

2.樹立品牌口碑

3.多平臺內(nèi)容布局 發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告資料來源：《2023天貓服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書》潮流人群TGI=156大眾實(shí)用TGI=86低價(jià)實(shí)惠TGI=67低價(jià)有顏TGI=74高階時(shí)尚TGI=201品質(zhì)生活TGI=1572022年常熟淘系服飾策略人群分布情況數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察潮流人群是常熟服飾消費(fèi)者的核心，高階時(shí)尚與品質(zhì)生活成為人群新趨勢在服飾策略人群中，潮流人群在常熟消費(fèi)者中占比最大，而高階時(shí)尚和品質(zhì)生活人群的增速相對較快。常熟在三類人群的分布相對全國明顯更高，這些消費(fèi)者在淘系消費(fèi)呈現(xiàn)出悅己、品質(zhì)居家、多元生活等特征。發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海購買人數(shù)占比人數(shù)同比增速10*氣泡大小=常熟vs全國的TGI品質(zhì)時(shí)尚人群潮流人群品質(zhì)生活高階時(shí)尚典型人口特征女性為主，70%+18-29歲，40%+一、二線城市中高購買力女性為主，60%+25-34歲，40%+一、二、三線城市中高購買力女性為主，70%+30-49歲，50%+一、二線城市高等購買力年均消費(fèi)頻次中高頻（15次+）中高頻（20次+）高頻（30次+）跨類目偏好悅己消費(fèi)：美瞳、卸妝、防曬、彩妝、面膜品質(zhì)居家：居家鞋、浴袍、家居飾品多元生活：燒烤用具、瑜伽、露營裝備悅己消費(fèi)：香薰、養(yǎng)生茶、輕食、烘焙品質(zhì)居家：居家鞋、節(jié)慶裝飾、園藝用品、汽車內(nèi)飾、舒適汽車座駕多元生活：露營裝備、戶外休閑、健身用品、瑜伽、水族世界悅己消費(fèi)：咖啡器具、祛疤、面部美容工具品質(zhì)居家：箱包定制、海外膳食、書籍雜志多元生活：露營裝備、戶外服裝、運(yùn)動內(nèi)衣、瑜伽后疫情時(shí)代傾向的生活方式戶外專業(yè)、休閑運(yùn)動：滑雪/沖浪、露營/徒步/飛盤線下派對：Live

house/酒吧/音樂節(jié)文藝演出：音樂會/話劇/舞臺劇/藝術(shù)展戶外休閑運(yùn)動：露營/徒步/飛盤逛街、探店：古著店/買手店網(wǎng)紅餐廳/咖啡廳出行度假：短途游/出國游戶外專業(yè)運(yùn)動：滑雪/沖浪/機(jī)車越野興趣學(xué)習(xí)：跳舞、書法、烘焙、閱讀IP主題探店：迪士尼、全球影城天貓品質(zhì)時(shí)尚人群特征描述2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告資料來源：《2023天貓服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書》品質(zhì)時(shí)尚人群穿衣更注重實(shí)用性和個性化適配，悅己消費(fèi)首要關(guān)注舒適感，出游、戶外、通勤場景消費(fèi)儀式感增強(qiáng)受理性消費(fèi)觀主導(dǎo)，品質(zhì)時(shí)尚人群購買服飾會優(yōu)先考慮單品的實(shí)用性，75%認(rèn)為實(shí)用性穿搭需滿足百搭和質(zhì)量。悅己消費(fèi)心智下，消費(fèi)者對“舒適感”關(guān)注度最高。疫情后，消費(fèi)者開始回歸多元化生活方式，出行度假計(jì)劃大幅增加。發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海穿著舒適感場景儀式感質(zhì)感品味65%TGI

18058%TGI

16056%TGI

155品質(zhì)時(shí)尚人群悅己消費(fèi)觀下的服飾決策關(guān)注點(diǎn)（TOP3）出行度假線下網(wǎng)紅探店參與戶外休閑活動線下IP探店線下逛街線下觀展線下文藝演出職場通勤線下派對興趣學(xué)習(xí)室內(nèi)娛樂游戲居家辦公/長時(shí)間居…都沒有參加過疫情前后品質(zhì)時(shí)尚人群主要生活方式對比疫情期間（2020-2022） 疫情放開后（2023年計(jì)劃參加）60%54%43%實(shí)用性悅己感性價(jià)比疫情后品質(zhì)時(shí)尚人群服飾消費(fèi)更加關(guān)注的因素（TOP3）品質(zhì)時(shí)尚人群對實(shí)用型穿搭的理解112023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察女裝在常熟服飾中規(guī)模最大，羽絨服品類帶領(lǐng)男女裝快速增長女裝在2022年淘系成交規(guī)模最大，其中羽絨服、毛針織衫、連衣裙等細(xì)分類目銷售金額較高且增速相對更快。男裝品類下，羽絨服、夾克的份額及增速相對更佳。流行男鞋女鞋內(nèi)衣/家居服男裝女裝2022年常熟服飾行業(yè)一級品類銷售規(guī)模羽絨服中老年女裝毛針織衫連衣裙休閑褲襯衫T恤短外套毛呢外套牛仔褲2022年常熟女裝TOP10葉子類目銷售金額占比及同比增速金額占比金額增速羽絨服夾克休閑褲T恤針織衫/毛衣衛(wèi)衣棉衣襯衫毛呢大衣西服2022年常熟男裝TOP10葉子類目銷售金額占比及同比增速金額占比金額增速發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海122023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告資料來源：阿里消費(fèi)洞察，公開資料收集資料來源：阿里消費(fèi)洞察，公開資料收集0%10%20%30%40%50%60%0-200元200-600元

600-1000元

1000元以上2021-2022年常熟女裝羽絨服價(jià)格帶購買人數(shù)占比2021年 2022年2

自發(fā)熱科技3

防跑絨升級科技滿足消費(fèi)者對羽絨服的高品質(zhì)需求，消費(fèi)者購買季節(jié)延長，薄款成熱門200-600元為羽絨服的主要價(jià)格帶，但在2022年人數(shù)出現(xiàn)下降趨勢，更多人選擇購買中端及高端價(jià)格區(qū)間。三防、自發(fā)熱、防跑絨等是目前高品質(zhì)羽絨服的核心功能科技。羽絨服的消費(fèi)時(shí)段主要集中在冬季，但8-10月增速較快，新型款式、流行場景下的薄款羽絨服受到歡迎。功能品質(zhì)升級帶動羽絨服價(jià)格提升 羽絨服購買季節(jié)延長，薄款羽絨服受歡迎1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月購買人數(shù)同比增速羽絨服功能科技舉例 2022年常熟女裝羽絨服月度購買情況1

三防面料

季節(jié)延長1

襯衫式羽絨服極簡利落的襯衫領(lǐng)，填充輕薄羽絨，保暖顯瘦且時(shí)尚，適合輕度保暖的季節(jié)薄款羽絨服舉例2

戶外城野

羽絨服戶外徒步、露營場景下所需的，防風(fēng)、透氣、山系審美的羽絨服發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海132023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告0%20%40%60%80%0200004000060000800002016-2022年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率統(tǒng)計(jì)用戶規(guī)模（萬人） 使用率隨著全民直播熱潮，常熟迅速完善其直播生態(tài)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新勢力直播電商高速發(fā)展，常熟抓住趨勢大力發(fā)展其直播產(chǎn)業(yè)，從深化平臺合作到完善直播產(chǎn)業(yè)鏈條，人才培養(yǎng)與基礎(chǔ)建設(shè)一站式服務(wù)，22年常熟直播電商交易額增長超400%，交易額超600億，貢獻(xiàn)常熟網(wǎng)絡(luò)零售交易額比例超60%。常熟抓住直播電商趨勢，努力構(gòu)建直播生態(tài)圈資料來源：公開資料收集資料來源：公開資料收集資料來源：常熟市人民政府2落地機(jī)構(gòu)服務(wù)商3壯大主播梯隊(duì)4強(qiáng)化協(xié)會職能深化平臺合作1精準(zhǔn)賦能直播電商產(chǎn)業(yè)，成立直播電商服務(wù)中心，集招聘培訓(xùn)、招商、供應(yīng)鏈服務(wù)功能于一體。落戶天貓商家運(yùn)營中心、抖音“燎原計(jì)劃”、快手直播節(jié)，常熟緊抓“淘抖快”產(chǎn)業(yè)帶契機(jī)，引導(dǎo)平臺資源向常熟傾斜。擁有大量網(wǎng)絡(luò)零售額頭部商家，如隋心、遙發(fā)，且涌現(xiàn)特色頭部主播新勢力，如幾里與麻、云爸爸等。常熟電子商務(wù)協(xié)會發(fā)揮組織橋梁作用，推動電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌資源、創(chuàng)造條件，促進(jìn)電子商務(wù)人才培養(yǎng)等。直播電商金額占比60%2022年常熟直播電商網(wǎng)絡(luò)零售交易額占比直播電商網(wǎng)絡(luò)零售交易額 其他發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海142023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告排名商家名稱No.1戎美高端女裝

A股上市公司出品No.2南瓜谷NAGUAGUNo.3波司登官方旗艦店No.4雪中飛官方旗艦店No.5小耳出品

設(shè)計(jì)師原創(chuàng)高性價(jià)比品質(zhì)女裝No.6波司登服飾官方outlets店No.7柯柯babyNo.8園園美衣

復(fù)古文藝棉麻No.9西缺

棉麻偏執(zhí)者No.10衣都格格22年常熟服裝品牌直播間TOP1品牌為戎美，專業(yè)產(chǎn)品介紹和穩(wěn)定品牌價(jià)值給消費(fèi)者較高體驗(yàn)2022年常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)直播金額TOP10商家戎美高端女裝

直播間案例解析堅(jiān)持以“內(nèi)容”和“知識”雙驅(qū)動，通過“戎美大講堂”形式直播1.傳遞品牌定位與理念 2.還原服裝產(chǎn)品原樣 3.給以服飾穿搭建議專做質(zhì)感與價(jià)格較高女裝，且強(qiáng)調(diào)從不打折，保證消費(fèi)者體驗(yàn)以服裝為主，模特為輔，堅(jiān)持還原服裝本來樣子，細(xì)致講解服飾面料、設(shè)計(jì)、版型等輔以鞋包、配飾等穿搭建議，給消費(fèi)者以完整的服飾穿搭體驗(yàn)發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察資料來源：戎美直播間152023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告搭配攻略深度測評技能教程時(shí)尚街拍生活記錄開箱體驗(yàn)情景劇場主題清單生產(chǎn)工藝才藝秀2022年淘系服飾不同類型短視頻觀看人數(shù)淘內(nèi)短視頻流量增長迅速，常熟服飾商家可抓住新流量風(fēng)口短視頻的動態(tài)化使得貨品的展示超越商品詳情擁有更多可能，尤其對服裝行業(yè)，短視頻逐漸成為重要的流量來源；對比淘系整體，常熟服飾類商家的短視頻數(shù)量與觀看人數(shù)仍有較大增長空間，可重點(diǎn)引導(dǎo)商家制作搭配與測評類短視頻。2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度淘系平臺服飾類短視頻數(shù)量與觀看人數(shù)走勢短視頻數(shù)量 視頻播放人數(shù)05101520250.80.70.60.50.40.30.20.10202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212億百萬2022年月度淘系常熟服飾類短視頻月視頻數(shù)量與觀看人數(shù)走勢短視頻數(shù)量 視頻播放人數(shù)發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察16數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告創(chuàng)新0100200300400500600202020212022百萬2020-2022年常熟淘系服飾產(chǎn)業(yè)跨境電商銷售規(guī)模表現(xiàn)專業(yè)化產(chǎn)品多元化品牌化發(fā)展基礎(chǔ) 跨境電商發(fā)展成果常熟服裝城是國內(nèi)最大的專業(yè)服裝市場，

紡織服裝出口也是重要的銷售渠道本地或區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈配套，

市場較為活躍品牌出海計(jì)劃2015年跨境電商商會的成立，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合2018年常熟跨境電商綜合服務(wù)平臺正式啟動運(yùn)營2019年常熟率先啟動跨境電商零售出口“清單核放、匯總統(tǒng)計(jì)”報(bào)關(guān)模式交易規(guī)模龐大產(chǎn)業(yè)鏈完備通暢跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)主體集聚多元化發(fā)展工藝人力市場采購貨物在全國53

個口岸實(shí)現(xiàn)一體化通關(guān)，

貨物出口達(dá)

128

個國家和地區(qū)常熟市自營出口的紡織服裝企業(yè)達(dá)1000多家，

全市有

20余家企業(yè)在境外設(shè)立公司常熟市打造了跨境電商集聚區(qū)，包括莫城電商園、

阿里巴巴全球速賣通

（常熟）

跨境電商產(chǎn)業(yè)園、

世界服裝中心及時(shí)尚廣場三大功能區(qū)域。服飾跨境出海成為外貿(mào)發(fā)展的新動能，常熟積極推動服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級得益于堅(jiān)實(shí)的服飾產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，2022年常熟服飾跨境電商銷售規(guī)模超4億；與此同時(shí)，常熟政府積極打造跨境電商集聚區(qū)，為跨境貿(mào)易奠定基礎(chǔ)。發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海資料來源：公開資料收集數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察172023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告馬來西亞用戶風(fēng)格偏好相對年輕，新加坡用戶風(fēng)格更成熟海外不同地區(qū)女裝消費(fèi)者風(fēng)格偏好有所差異，如馬來西亞用戶關(guān)注服飾的趨勢流行風(fēng)格，對于時(shí)尚元素的接受度更高；新加坡用戶更偏好日常通勤穿著的極簡與優(yōu)雅風(fēng)格。K-Style/韓系風(fēng)長款新中式連衣裙Oriental

Style/東方風(fēng)格代表款式與元素改良旗袍中式甜美風(fēng)，立領(lǐng)連衣裙款式，緞面提花，以花卉圖案為主A字百褶裙短裙、短上衣、衛(wèi)褲受日韓流行音樂、影視和偶像潮流影響，而形成的個性鮮明的日常穿搭+抹胸上衣牛仔短褲吊帶/抹胸、超短裙/褲、連衣裙短款/露臍無袖上衣搭配牛仔短裙/短褲，連衣裙強(qiáng)調(diào)收腰、緊身碎花長款連衣裙連衣裙基礎(chǔ)款純色吊帶打底連衣裙、方領(lǐng)/泡泡袖碎花連衣裙Y2K代表款式與元素代表款式與元素Sweet/甜美代表款式與元素馬來西亞用戶高偏好風(fēng)格及代表款式與元素直筒西褲休閑褲、西褲垂墜感、黑/灰/藏青色，版型以寬松、闊腿、直腿為主針織鏤空開罩衫、開衫 衫蕾絲、針織材質(zhì)的開衫、罩衫，貼合身形或修身版型，多適用于空調(diào)房外搭襯衫、連衣裙融入創(chuàng)意細(xì)節(jié)，如飄帶領(lǐng)、蝴蝶結(jié)領(lǐng)襯衫，肌理感、冰絲材質(zhì)，材質(zhì)舒適，寬松有型TBasics/基礎(chǔ)款

舒適短袖恤T恤、打底實(shí)穿性單品，款式經(jīng)典但又不失時(shí)尚感，以常見的中性色為主Glamorous/ 飄極簡優(yōu)雅 帶領(lǐng)襯代表款式與元素 衫代表款式與元素Romantic/浪漫代表款式與元素Classy/極簡代表款式與元素新加坡用戶高偏好風(fēng)格及代表款式與元素發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海資料來源：《2023跨境電商行業(yè)白皮書》資料來源：《2023跨境電商行業(yè)白皮書》182023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告CHAPTERTWO常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展建議INDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告精準(zhǔn)分類施策，加快服裝電商集群化發(fā)展服裝及紡織衍生產(chǎn)業(yè)集群化服飾核心產(chǎn)業(yè)-推動女裝品牌轉(zhuǎn)型升級服飾衍生產(chǎn)業(yè)-拓寬運(yùn)動戶外品類紡織產(chǎn)業(yè)-挖掘家紡家居潛力?

針對已處于領(lǐng)先地位、且電商發(fā)展水平較高的服飾產(chǎn)業(yè)電商集群，尤其是女裝產(chǎn)業(yè)，應(yīng)加大品牌建設(shè)力度，通過品牌知名度提升以提高產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者粘性；?

同時(shí)可借助紡織服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，

發(fā)展紡織衍生產(chǎn)業(yè)，幫助運(yùn)動戶外、家居家紡等品類商家提升技術(shù)水平，明確產(chǎn)品定位，以形成獨(dú)有品類矩陣，豐富網(wǎng)絡(luò)銷售品類；?

形成以服飾產(chǎn)業(yè)為核心，戶外家紡全面發(fā)展的紡織品類矩陣。?

鼓勵頭部企業(yè)積極建立數(shù)字化中臺，依托行業(yè)與數(shù)據(jù)分析，以消費(fèi)者需求與市場趨勢為導(dǎo)向，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)；?

常熟服飾產(chǎn)業(yè)核心消費(fèi)人群以潮流人群、高階時(shí)尚、品質(zhì)生活人群為主，關(guān)注核心人群服飾需求變化，以人群需求為驅(qū)動拓展品類寬度與深度，如羽絨服品類可通過增加科技賦能提升產(chǎn)品價(jià)值與功能，借發(fā)展前沿的羽絨服品類帶動其他品類發(fā)展。?

疫情后，戶外運(yùn)動靡然成風(fēng)，精致露營、滑板飛盤等強(qiáng)社交屬性運(yùn)動興起，專業(yè)門檻較高的傳統(tǒng)戶外運(yùn)動如滑雪、徒步也成功吸引了更多國民加入；?

常熟可借服飾生產(chǎn)優(yōu)勢，大力發(fā)展運(yùn)動戶外產(chǎn)品，如滿足日常休閑運(yùn)動類的瑜伽服、運(yùn)動鞋，或是滿足專業(yè)戶外需求的羽絨衣、沖鋒衣、登山鞋等；不斷拓寬服飾領(lǐng)域種類。?

隨著人們生活水平的提高和對居家生活的重視，家紡行業(yè)關(guān)注度不斷提升，常熟借紡織基地優(yōu)勢，淘系家紡家居產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但缺少強(qiáng)勁品牌；20?

可借鑒服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，扶持家紡企業(yè)打造品牌影響力，借直播電商、短視頻等渠道傳遞品牌價(jià)值，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)家紡工廠電商模式化；同時(shí)構(gòu)建數(shù)字營銷生態(tài)，推動家紡行業(yè)朝高品質(zhì)、個性化、差異化發(fā)展，如產(chǎn)品智能化、綠色環(huán)?；?。2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告加快模式創(chuàng)新，構(gòu)建現(xiàn)代化電商營銷渠道緊跟淘寶平臺內(nèi)容轉(zhuǎn)型，以直播和短視頻為抓手提升轉(zhuǎn)化01鼓勵抖音店鋪直播多元化，豐富直播間內(nèi)容矩陣02跨境出海迎來春天，本土化經(jīng)營仍是重點(diǎn)0321良好的服裝生產(chǎn)基礎(chǔ)、政策利好與平臺扶持是常熟跨境電商發(fā)展的有力驅(qū)動，常熟的生產(chǎn)制造優(yōu)勢能夠滿足跨境對于產(chǎn)品種類的多元需求，然品牌力才是擺脫同質(zhì)化競爭形成良性循環(huán)的核心，仍需重視出海品牌建設(shè)；出海企業(yè)要加速本土化經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)以貼近用戶的選品及服務(wù)立身，如女裝產(chǎn)業(yè)出海地區(qū)中，馬來西亞女裝用戶風(fēng)格偏好相對年輕，喜歡具有時(shí)尚元素的潮流服裝，而新加坡用戶風(fēng)格更成熟，偏好簡約優(yōu)雅的通勤穿搭。淘系電商擁有高品質(zhì)、高粘性的消費(fèi)群體