ERP沙盤模擬課程心得

PAGEPAGE1沙盤課程個人總結(jié)（代期末考試）姓名：盛力學(xué)號：0923503班級：會計095公司號：07在公司中的職務(wù)：CEO個人實戰(zhàn)成績：94*30%+98*70%=96.8小組預(yù)賽名次：2小組預(yù)賽成績（百分）：95小組決賽名次：1小組決賽成績（百分）：98同組同學(xué)情況姓名學(xué)號公司職務(wù)預(yù)賽成績決賽成績實戰(zhàn)成績張拓0923836采購總監(jiān)959796.4楊家驥0923550財務(wù)總監(jiān)9710099.1沈紅林0923501營銷總監(jiān)969998.1肖燦0923551生產(chǎn)總監(jiān)939595.1三、提綱總結(jié)文章名總結(jié)1總結(jié)的必要性與重要性四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對于一個新手的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識，認(rèn)識ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物資需求計劃、資金需求計劃、市場與營銷、財務(wù)指標(biāo)分析、團隊建設(shè)等多方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理念?？偨Y(jié)2個人述職述職2.1本人貢獻本人雖然作為CEO，我們在前3年是做了整體的預(yù)測，我們得拿多少單子，要拿哪區(qū)域什么樣的單子，最后要達(dá)到什么樣的經(jīng)營狀況。述職2.2本人不足在決策當(dāng)中還是不足，比如說：我們計劃在第3年要拿到什么樣的經(jīng)營狀況，可在投廣告當(dāng)中我們失誤了，從而沒有拿到很好的單子，直接影響權(quán)益。述職2.3團隊精神對于團隊精神，我覺得這是相當(dāng)重要的一點，我必須明確我們組每人的優(yōu)缺點。比如說誰做財務(wù)比較厲害哪就讓他做財務(wù)了等等一序列都要想好。述職2.4對“下一次”的規(guī)劃老師說的那句話很對，產(chǎn)能是王道，通過預(yù)算對這些四個產(chǎn)品的市場需求和價格走勢進行分析并做出公司的營銷方案，先生產(chǎn)2柔2自動，生產(chǎn)P1和P2和P3，買個小廠房。這樣第2年就可以收獲2P3了。按照這樣的思路繼續(xù)在后年擴產(chǎn)，把P1柔轉(zhuǎn)產(chǎn)P4。這樣到后面可以得到一個很好的收益?？偨Y(jié)3團隊述職團隊3.1每位成員的貢獻

公司的運營，離不開我們團隊里每位成員的努力，公司的許多工作都不是單個人就完成的，而是多個人一起討論，共同完成的，所以在每個成員的貢獻方面，我就簡單陳述一下其他幾名同事的主要工作。肖燦：主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，在我們進行上機操作過程當(dāng)中，起到了舉足輕重的作用，楊家驥：在編寫報表、投廣告等方面，一直積極配合我，細(xì)致記錄我的每一步計劃，為之后的計劃起到參考和歷史作用，這點幫我解決了很多難題，余丹：記錄各方面資料，廣告訂單、報表的核對。團隊3.2每位成員值得改進之處

每個人都會有一定的不足，給大家提出改進之處，是為了大家的共同進步。在上機錄入時，有時候比較緊張，會點擊我們沒讓進行的操作的按鈕，雖說不是太嚴(yán)重，但是會令大家都比較緊張，如果以后能在操作的時候，更加熟練，不要那么激進，一定會對我們公司的計劃實施有所保障，在編寫報表時，有時稍有粗心，會出現(xiàn)一些小失誤，如果以后能夠更加細(xì)心，會對我們公司的運營有更大的幫助，張拓希望他起到更多的監(jiān)督作用，在對其他人的各方面想法、操作有什么疑義的情況下，希望他能夠大膽、主動地提出來，這樣也會對我們公司的溝通交流方面，起到很積極的作用。團隊3.1團隊協(xié)作及其效果我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測，采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精確無誤的計劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能能達(dá)到最大，還有財務(wù)主管對資金流動的準(zhǔn)確記錄和財政預(yù)算的精確計算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有取的這樣來之不易的成績?？偨Y(jié)4業(yè)績分析總結(jié)4.1籌資分析不同融資方式的實際利率各是多少？你認(rèn)為應(yīng)如何安排？融資方式名義利率（利息）實際利率長期貸款10%10%短期貸款5%5%租賃大廠房5M租賃小廠房3M4賬期貼現(xiàn)1/83賬期貼現(xiàn)1/82賬期貼現(xiàn)1/1020%1賬期貼現(xiàn)1/1040%短期貸款利率較低，所以在選擇貸款時，應(yīng)盡量優(yōu)先考慮短貸，在短期貸款循環(huán)遇到問題時，應(yīng)選擇長期貸款而不是貼現(xiàn)，因為長期貸款比任意貼現(xiàn)的實際利率都要低，而如果要貼現(xiàn)的話，由四年期到一年期實際利率逐步提高，所以應(yīng)優(yōu)先貼現(xiàn)期限長的單子。我們公司采用的就是長短貸相結(jié)合的方法，而且在貼現(xiàn)時，也盡量優(yōu)先將期限長的訂單貼現(xiàn)，基本按照最合適的方式進行籌資。而在租賃方面之前沒有想過，如果將來還有機會經(jīng)營的話，也會先進行廠房租賃，等到后期資金充裕以后，在進行租轉(zhuǎn)買。總結(jié)4.2投資分析投資4.P1產(chǎn)品的研發(fā)費用為2，初期P1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進行P1的研發(fā)，這對于前期的發(fā)展和過渡都是不錯的選擇，但是由于P1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2產(chǎn)品的研發(fā)費為4，而其利潤跟市場有著密切的關(guān)系，所以P2的研發(fā)視市場變化及公司自身的發(fā)展方向而定。P3的研發(fā)費為6，利潤逐年增高，是個十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以P3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費為12M，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第四年才開始出現(xiàn)在市場上，但是價格還比較低，所以P4的研發(fā)應(yīng)該放在中后期，以后就是主營P3和P4，根據(jù)情況制定P2的計劃。投資4.手工生產(chǎn)線：手工線的優(yōu)勢是價格便宜，建造周期短，所以對于手工生產(chǎn)線的使用，也就是放在前兩年進行戰(zhàn)略性儲備產(chǎn)品使用，但3個季度的生產(chǎn)周期是致命傷，緩慢的生產(chǎn)速度意味著公司的緩慢發(fā)展。半自動生產(chǎn)線：無倫從生產(chǎn)周期，建造周期，建造費，折舊等各方面考慮，半自動生產(chǎn)線都是最浪費資金和時間的。全自動生產(chǎn)線：生產(chǎn)周期短，可以迅速生產(chǎn)產(chǎn)品。建設(shè)周期適中，不會浪費太多的時間擴張。生產(chǎn)線折舊適中，不會造成大量的損失。柔性生產(chǎn)線：雖然生產(chǎn)能力和全自動生產(chǎn)線一樣優(yōu)秀，而且本身改建的靈活性和可控性都更大一些，但20M的建設(shè)費用和4M折舊費用過于昂貴，在對于市場預(yù)測比較好的前提下，完全可以被全自動生產(chǎn)線所取代。投資4.五個市場雖然每年的開拓費用都是1M，但開放順序有所差別，所以本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際的開拓費用分別為1，1，2，3，4.本地市場和區(qū)域市場，對于我們來說，都是企業(yè)最初期的投放重點，只有做好了這兩個市場以后，公司才能收到穩(wěn)定的訂單，做下一步打算，但是本地市場，開放最早，價格和訂單量下降的也早，相對于后面的幾個市場來說，不可能成為做到后期的主攻市場的第一選擇。國內(nèi)市場根據(jù)我們對市場及產(chǎn)品的綜合分析，P2是最合適的產(chǎn)品，雖然P2在后期價格下降比較明顯，但在國內(nèi)市場P2訂單的平均價格，仍然可以高于或等于其他四個市場的平均價格，所以國內(nèi)市場非常適合P2產(chǎn)品的銷售。亞洲和國際市場，雖然開拓費用較高，但卻是適合所有產(chǎn)品的兩大市場，訂單數(shù)量多，價格普遍較高，而且國際市場雖然只需4個年度開拓，性價比非常好，盡管我們公司在決賽階段，處于過瀕臨破產(chǎn)的階段，但是我們依然繼續(xù)按照我們的計劃，開拓后面的兩大市場，就是看到了這兩個市場的巨大潛力。投資4.2.ISO認(rèn)證的投資成功，也就能對產(chǎn)品的訂單起到一定的影響作用，使得在選單過程中，沒有了那么多的顧忌，可以選擇更多更好的單子，對于6M的投資費，如果能夠直接選擇到幾個有ISO認(rèn)證的訂單，那么就可以掙回6M的花費，尤其是在選單順序考靠前時，ISO認(rèn)證投資的影響效果也會更明顯?？偨Y(jié)4.3營銷分析1.年度廣告效益公式本年廣告效益=本年營業(yè)收入總額/本年廣告總金額第二年廣告效益=45/7=6.43第三年廣告效益=152/11=13.9第四年廣告效益=168/16=10.5第五年廣告效益=295/17=17.35第六年廣告效益=331/20=16.55從上表可以看出第五年效益最高2.產(chǎn)品廣告效益公式某產(chǎn)品廣告效益=某產(chǎn)品營業(yè)收入總額/某產(chǎn)品廣告總金額P1廣告效益=86/8=10.75P2廣告效益=575/14=41.07P3廣告效益=446/11=40.54P4廣告效益=0從上表可以看出P2效益最高。3.市場廣告效益公式某市場廣告效益=某市場營業(yè)收入總額/某市場廣告總金額國際廣告效益=106/亞洲廣告效益=149/國內(nèi)廣告效益=185/區(qū)域廣告效益=163/本地廣告效益=394/由于各區(qū)廣告費用總額不明暫無法提供數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)4.4產(chǎn)品分析某產(chǎn)品的平均價格=各年度價格的加權(quán)平均值P1平均價格=71/17=4.17P2平均價格=440/61=7.21P3平均價格=435/51=8.52P4平均價格=0某產(chǎn)品的完全成本=材料費＋加工費＋折舊費＋維修費＋轉(zhuǎn)產(chǎn)費＋廣告費＋管理費＋……四種產(chǎn)品中，成本中需要集體分?jǐn)偟挠校豪ⅰ⒐芾碣M、市場開拓費、ISO投資費、生產(chǎn)線折舊費、生產(chǎn)線維修費、廠房投資等=（59+24+11+6+78+36+4+69+12）/130=2.3先計算自己公司各產(chǎn)品的平均價格和完全成本，再對比分析之。P1完全成本=1+1+0.75+0+1.25=4P2完全成本=2+1+0.75+0+0.5+0.5+0.25=5P3完全成本=6產(chǎn)品平均價完全成本P14.174P27.215P38.526首先，由于我們開始生產(chǎn)線只有4條，所以比較輕松維持到了第四年，，這個完全成本中，由于我們考慮了第二年貼現(xiàn)的利息，將其分?jǐn)偟搅斯餐謹(jǐn)偝杀井?dāng)中，導(dǎo)致整體的完全成本增加，所以各種產(chǎn)品的利潤都比較少。P2和P3都是我們我們一直主營的產(chǎn)品，雖然完全成本漲到很高的價格，但是我們依然入能敷出，勉強維持公司的運營，熬過最艱難的第三年?？偨Y(jié)4.5現(xiàn)金流分析項目/年份現(xiàn)金額第一年12第二年18第三年70第四年71第五年147第六年190從上表可以看出我們的現(xiàn)金流呈現(xiàn)的是低中高，前兩年資金利用率很是充分，3、4年為70M，第六年是190M總結(jié)5方案分析方案5.1教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？教材上的方案可以說是一中平穩(wěn)的局面，雖說不會有很大的收益，但是也不會破產(chǎn)后果。我建議教材上應(yīng)該多添加點方案，甚至連規(guī)則也可以改改，這樣有助于同學(xué)們更好的發(fā)揮。方案5.2你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？我自己的方案也是從一開始就平穩(wěn)開局，我的想法是至少前三年不會有太多的壓力。但是收益就不是那么高了！還有我組沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，這就造成高利潤沒有了，其實這次只要研發(fā)P4可以說是沒有競爭力的，廣告費都可以省好多。方案5.3如果再經(jīng)營一次，你的方案是什么？先平穩(wěn)開局，2柔2自動，研發(fā)P1P2P3,,第二年一柔轉(zhuǎn)P3第二年就可以產(chǎn)出P3了，第三年擴線2條，再研發(fā)P4，第四年平穩(wěn)，第五年擴線4條生產(chǎn)P4?？偨Y(jié)6企業(yè)管理能力管理6.1決策流程是否合理有效。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗教訓(xùn)？決策可以說比較合理。我們是先整體決策，再從產(chǎn)能決策到選單決策，最后細(xì)算。我覺得這是一個比較完美的決策，但是在細(xì)算當(dāng)中難免會出現(xiàn)一點小失誤。我覺得應(yīng)該在細(xì)心。管理6.2企業(yè)報表能否正確及時編制。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗教訓(xùn)？前四年報表比較及時，第五六兩年在財務(wù)費用總是少一，這令我組比較尷尬，至于管理我組是先做比較準(zhǔn)確的預(yù)算，再粗算報表，等訂單結(jié)束，再做準(zhǔn)確報表。管理6.3經(jīng)營方案能否正確及時錄入系統(tǒng)。你們是如何管理的？有何經(jīng)驗教訓(xùn)？前三年由于開始經(jīng)營方案是五線開局，造成后面過不去，只能從新四線開局，導(dǎo)致沒有準(zhǔn)時錄入系統(tǒng)，但是最后兩年我們是做好了經(jīng)營方案，可以說比較準(zhǔn)時的錄入。整體方案很重要。總結(jié)7課程收獲收獲7.1與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系以前理論知識是一個概念的抽象的，與實操有一定的距離，但是實操離不開理論知識，所以我覺得先理論再實踐是一個永恒不變。收獲7.2與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系起一個目標(biāo)導(dǎo)航的作用，有了實踐我知道哪些地方不好，在今后的學(xué)習(xí)中就可以有針對形的學(xué)習(xí)。收獲7.3與將來工作的關(guān)系這次的實踐使我明白了團隊的力量，我想這對我今后人生道路上鋪上了一層墊腳石。收獲7.4對個人素質(zhì)完善與提高我以前脾氣是比較暴躁的，通過這次使我覺得暴躁是沒有用的，最主要的是你要找出解決問題的方法?？偨Y(jié)8意見與建議我認(rèn)為老師應(yīng)該對于新手多給點時間作出方案，比如像我組就一開始對于建線問題糾結(jié)的好久，后來終于選擇了平穩(wěn)開局。這時間比較緊迫。還有就是規(guī)則上的問題，有些確實不是太詳細(xì)，比如說稅的問題就沒有講太明白，這就直接導(dǎo)致報表的錯誤。總結(jié)9（自己的心得）論ERP的分工問題經(jīng)過一星期的實訓(xùn)，分工問題還是值得我去研究研究的，其實大家的意思是每人干每人的事，從整體上說確實是這樣，但是我最注重于的個人之間的銜接關(guān)系，因為這能創(chuàng)