市場營銷實習(xí)心得體會

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第一，實習(xí)或討論的目的

這次實習(xí)的目的是為了進(jìn)一步培育自己的專業(yè)水平，在武漢朝夕與共的技巧，團(tuán)隊合作精神，為人處事的技能等。，尤其是觀測和解決問題的實際工作技能，通過理論和實踐的結(jié)合，以及在武漢和社會的日日夜夜的溝通，從而提高自己的實踐技能和綜合素養(yǎng)，盼望能援助自己更順當(dāng)?shù)娜谌肷鐣瑢硗渡淼阶约旱墓ぷ髦小?/p>

總的來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要是培育同學(xué)的學(xué)習(xí)技能和專業(yè)技能，社會主要是培育員工的專業(yè)知識和專業(yè)技能。為了適應(yīng)社會的生存要求，除了在課堂上強(qiáng)化理論知識，還要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的理解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。體驗一般員工的基本素養(yǎng)要求，從而培育其適應(yīng)技能、組織技能、協(xié)調(diào)技能和解決實際問題的工作技能。

實習(xí)對于援助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會起到了特別重要的作用，應(yīng)當(dāng)高度重視。通過實踐，找出自身狀況與社會實際需求的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間實時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好充分的知識和技能預(yù)備，從而縮短從學(xué)校到社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學(xué)習(xí)企業(yè)文化、營銷技巧、團(tuán)隊合作精神、禮儀等方面的知識。通過對這款產(chǎn)品的了解和與其他產(chǎn)品的對比，突出其優(yōu)勢和良好的口碑，積極開拓客戶來源，向客戶推銷產(chǎn)品，盡力銷售一系列產(chǎn)品，完成安排的任務(wù)。

三。實習(xí)報告的總結(jié)與體會

從4???的7元到4???的19元，我在東方美化妝品店實習(xí)了兩周。期間同事們給了我熱忱的指導(dǎo)和援助，我也虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。在將理論應(yīng)用于實踐的同時，也對之前沒有理解透徹的知識有了更深的理解。經(jīng)過這幾天的實習(xí)，我對有了更深的了解，并初步熟識了營銷人員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只有兩周的時間，但也讓我看到了自己的許多不足，讓我意識到生在社會上需要許多在學(xué)校學(xué)不到的技能。

首先簡約介紹一下我的實習(xí)單位:這是一家位于廣州海珠區(qū)，以化妝品為主的民營營銷公司。其規(guī)模雖小，10元只有幾個員工，只有兩個營業(yè)網(wǎng)點，但卻是值得信任的客戶，在社會上一貫有著良好的口碑。本著“顧客滿足是我們永恒的追求”的質(zhì)量方針。

目前我公司和多家生產(chǎn)型廠家徑直做產(chǎn)品代理，會有專人對進(jìn)廠產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗。假如發(fā)覺任何產(chǎn)品缺陷，都可以退回給制造商。我們一貫堅持“日日夜夜以武漢為本”的企業(yè)管理原則:為科研開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境。著重基層員工職業(yè)素養(yǎng)的培育，以“強(qiáng)化責(zé)任管理，提高品牌知名度”為目標(biāo)進(jìn)行員工培訓(xùn)。通過有效的激勵充分發(fā)揮員工的主動性、積極性和制造性，從而最大限度地挖掘員工的潛力，更好地實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的結(jié)合。主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；等口紅。這種經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)的第一要務(wù)，把客戶放在第一位。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，本已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然我是高三畢業(yè)班，但是對于實際的社會工作還是很迷茫。究竟書上只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教給你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想好好干。在這段時間里，我學(xué)到了一些瑣碎的事情，但我真正體會到了工作的辛酸。我覺得我在學(xué)校的專業(yè)知識嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)焦灼的工作要求。對于那些實際操作性很強(qiáng)的工作，武漢的日日夜夜，剛出來沒有工作閱歷，也沒有學(xué)過學(xué)校的專業(yè)課，根本沒法和那些老手比。有時候，我真的感到很無助。雖然只是一家化妝品營銷公司，但在這次實習(xí)中，我從培訓(xùn)到商品整理，到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷，都全身心地投入到工作中。

實習(xí)對我來說是一個既熟識又生疏的詞，由于我十幾年的同學(xué)生涯經(jīng)受了許多實習(xí)，但這一次是如此的別出心裁。它將全面考驗我的各方面技能:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、心靈等等。這就像一塊試金石，檢驗我是否能將理論知識應(yīng)用于實踐。關(guān)系到我以后能否在這個充斥挑戰(zhàn)的社會中勝利立足，也是建立自信的關(guān)鍵。所以，我對它的投入也是百分百的！焦灼的兩周實習(xí)結(jié)束了，這兩個月我收獲了許多。

關(guān)于實習(xí)主要有以下幾個方面。一是通過徑直參加企業(yè)的運(yùn)營過程，學(xué)到了實踐知識，同時也進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，提高了理論和實踐兩方面的知識，順當(dāng)完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高實際工作技能，為就業(yè)和以后的工作獲得一些珍貴的實踐閱歷。第三，在實習(xí)單位得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，促進(jìn)了就業(yè)。第四，為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多人生道理，看清了許多社會現(xiàn)實。當(dāng)今社會，技能不是最重要的。首先你要有強(qiáng)大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，才能在社會上立足，最末才是你的個人技能。失意時不要?dú)怵H，得意時不要得意忘形。在營銷工作中，失敗者總是找借口，勝利者總是想方法。銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比技能重要。積極樂觀的立場，自信的立場，饒恕的立場，平常心的立場，都能援助你走向勝利。

第四，實結(jié)

實習(xí)讓我深有體會，知道打好基礎(chǔ)很重要，由于基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作和書本知識有肯定距離，需要在工作中不斷學(xué)習(xí)。即使你畢業(yè)后從事的工作與你的專業(yè)相對應(yīng)，你在工作中還是會遇到許多新的知識，所以要想勝任，就需要邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多的新知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有落，就像體育競賽一樣。有喜悅也有挫折。為了經(jīng)受住考驗，我們需要不斷努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)改革。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。從實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的營銷人才，而我們的同學(xué)卻很難找到合適的崗位?？陀^來說，企業(yè)一般都是在武漢沒日沒夜的招有幾年工作閱歷的。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里表達(dá)的是應(yīng)屆畢業(yè)生不是人才。我們無法轉(zhuǎn)變聘請條件，只能讓自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成才是我們教育迫切需要解決的問題。首先要討論市場營銷人才，然后調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、同學(xué)的知識和素養(yǎng)要求。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，重視就業(yè)率，這是高校生存的重要基礎(chǔ)。但是，就業(yè)率也不能敷衍。只是隨意推舉一份工作，比如進(jìn)工廠做流水線，只是增加了學(xué)校的就業(yè)率，但對同學(xué)來說，意味著糜費(fèi)時間。

實習(xí)結(jié)束意味