電商專業(yè)校企合作方案產(chǎn)教融合、校企合作

[全]電商專業(yè)校企合作方案（產(chǎn)教融合、校企合作）******學(xué)校與****公司校企合作方案*********有限公司二〇二〇年六月目錄一、項(xiàng)目介紹11.項(xiàng)目概要12.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1二、項(xiàng)目合作方案51.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)52.師資建設(shè)33.人才體系建設(shè)4三、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)算5四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃61.項(xiàng)目啟動(dòng)62.合作機(jī)制63.實(shí)施計(jì)劃7五、項(xiàng)目保障措施8一、項(xiàng)目介紹為了培養(yǎng)具有較高專業(yè)實(shí)踐能力的技術(shù)性人才，為我市培養(yǎng)企業(yè)所需的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，提升學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為社會(huì)培養(yǎng)既有良好專業(yè)素質(zhì)又有實(shí)際應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力人才，解決學(xué)生就業(yè)的難題、創(chuàng)造良好的就業(yè)機(jī)會(huì)，為了更好的讓電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生參加崗前就業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，****公司與******學(xué)校將聯(lián)合建設(shè)工業(yè)電商領(lǐng)域?qū)I(yè)電商實(shí)戰(zhàn)人才實(shí)訓(xùn)班項(xiàng)目。為了深入開展校企合作，雙方將共建“電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)班”，讓學(xué)生能熟練掌握電子商務(wù)平臺(tái)店鋪實(shí)操技能，企業(yè)將電商專家教練和多個(gè)1688店鋪輸出到學(xué)校，為實(shí)訓(xùn)班學(xué)員提供不同行業(yè)店鋪并由教練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課和輔導(dǎo)。1.項(xiàng)目概要“電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)班”項(xiàng)目，即企業(yè)為在校學(xué)生提供專家教練和電商平臺(tái)實(shí)操店鋪供學(xué)員在校園內(nèi)完成電商實(shí)戰(zhàn)人才所需的技能培養(yǎng)工作。電商實(shí)戰(zhàn)人才的核心能力就是利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等手段實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品定位規(guī)劃、用戶需求梳理、用戶拉新與留存、業(yè)務(wù)技能提升和整個(gè)以及項(xiàng)目合作推動(dòng)能力。在校學(xué)生承接*******提供的1688電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)等工作，此項(xiàng)目充分利用學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的業(yè)余時(shí)間，將學(xué)習(xí)課程+實(shí)操內(nèi)容變成電商實(shí)戰(zhàn)人才就業(yè)模擬，通過學(xué)生利用企業(yè)平臺(tái)店鋪動(dòng)手實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)電商教練一對(duì)一精準(zhǔn)對(duì)接在校學(xué)生人才孵化實(shí)操運(yùn)營(yíng)+人才輸出機(jī)制。企業(yè)將自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以教練講師的身份進(jìn)入校園進(jìn)行電商領(lǐng)域人才孵化+實(shí)操訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常管理和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助社會(huì)解決電商轉(zhuǎn)型用人缺人的問題，提高企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2-1.幫助學(xué)校真正實(shí)現(xiàn)可實(shí)際操作應(yīng)用型人才培養(yǎng)在校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)一直是大多數(shù)學(xué)校的不足之處。如實(shí)訓(xùn)環(huán)境不真實(shí)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不系統(tǒng)、實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師無真實(shí)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生實(shí)訓(xùn)無法感受到企業(yè)的工作環(huán)境、崗位職責(zé)不明確、人才定位不準(zhǔn)確等，都是導(dǎo)致在校生實(shí)訓(xùn)不到位的主要原因。項(xiàng)目實(shí)操運(yùn)營(yíng)的意義和必要性體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）是成功有效解決學(xué)生就業(yè)的行動(dòng)方案；（2）旨在培養(yǎng)在校學(xué)生就業(yè)能力的一個(gè)良好途徑；（3）分擔(dān)院校、社會(huì)、家庭對(duì)學(xué)生的就業(yè)壓力；（4）與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，順利實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的搭建；2-2.相比其他地方校企合作，*****公司擁有龐大企業(yè)及電商資源，為人才就業(yè)輸出提供有力保障。******有限公司簡(jiǎn)稱****，是*******電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)施機(jī)構(gòu)之一，*****平臺(tái)擁有近3000家企業(yè)資源，目前與*****建立合作的已經(jīng)超過500家。同時(shí)*****項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與1688相關(guān)業(yè)務(wù)部門溝通密切，活動(dòng)資源豐富，B2B電商動(dòng)態(tài)趨勢(shì)第一時(shí)間掌握。諸多企業(yè)已經(jīng)與****建立合作，其中多數(shù)企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)電商人才短缺困境，想要通過社會(huì)招聘途徑能夠找到專業(yè)人才難度較大，借助該項(xiàng)目*****為企業(yè)做人才定向輸出具備極大優(yōu)勢(shì)。2-3.****平臺(tái)擁有多名專業(yè)水平高、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)操教練。*****擁有實(shí)力雄厚的電商教練隊(duì)伍，其中8年以上電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的2人，5年以上電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的2人，3年以上電商經(jīng)驗(yàn)的5人，其中有3名教練通過****中小企業(yè)商學(xué)院權(quán)威講師認(rèn)證和班主任認(rèn)證，5名教練通過******電商學(xué)院講師認(rèn)證，同時(shí)，每位教練都在為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)線上B2B平臺(tái)店鋪?zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)。二、項(xiàng)目合作方案電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)班項(xiàng)目即企業(yè)制定1688店鋪培訓(xùn)計(jì)劃后將針對(duì)于在校學(xué)生在校內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)操學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)1688店鋪，在校學(xué)生形成獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式后幫助企業(yè)實(shí)施店鋪線上營(yíng)銷推廣。培養(yǎng)形式：培訓(xùn)+實(shí)操形式即講座授課培訓(xùn)+教練實(shí)操演練+教練輔導(dǎo)學(xué)員實(shí)操+輔助視頻課程+通關(guān)考核。培訓(xùn)地點(diǎn)：根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目的不同，由學(xué)校提前安排好并通知學(xué)員學(xué)生到場(chǎng)參與實(shí)操培訓(xùn)。1.

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)①學(xué)校提供教練住宿以及培訓(xùn)場(chǎng)地，供學(xué)員用的電腦設(shè)備，寬帶網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生桌椅，教練所需的投影、辦公場(chǎng)地以及辦公桌椅等。②協(xié)助企業(yè)安排學(xué)員開課時(shí)間，做好學(xué)生動(dòng)員及報(bào)名等準(zhǔn)備工作。③企業(yè)提供：講師教練、課程大綱、講師課件、實(shí)操店鋪賬戶密碼等。④擬定學(xué)員開班工作細(xì)則，要求學(xué)員嚴(yán)格執(zhí)行工作內(nèi)容，并定期進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)和能力考核。⑤審核：學(xué)員報(bào)名或提交簡(jiǎn)歷報(bào)給學(xué)校，學(xué)校和教練組成員對(duì)報(bào)名學(xué)員進(jìn)行意向和學(xué)習(xí)情況面談，完成學(xué)員首輪篩選。2.

師資建設(shè)①教練組由電商策劃運(yùn)營(yíng)人員、視覺設(shè)計(jì)人員等2-3名成員組成，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在3年以上，講師教練從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上。②教練組可根據(jù)學(xué)生技能掌握情況分類劃重點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)精英方向培養(yǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有策劃經(jīng)營(yíng)能力，以電商平臺(tái)為依托鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)員自主創(chuàng)業(yè)帶團(tuán)隊(duì)。③根據(jù)學(xué)校所設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，****將適時(shí)聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校建立和管理校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。④*******將根據(jù)學(xué)員結(jié)構(gòu)安排學(xué)習(xí)店鋪產(chǎn)品小組，正式開啟電商實(shí)戰(zhàn)人才授課實(shí)操。⑤實(shí)訓(xùn)課程為每周2課時(shí)，每節(jié)實(shí)操課程不低于45分鐘，學(xué)期（6個(gè)月）共48課時(shí)。為保障實(shí)訓(xùn)效果，學(xué)校組織并監(jiān)督學(xué)員全程參與實(shí)操培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并要求所有學(xué)員按時(shí)出勤運(yùn)營(yíng)店鋪。3.人才體系建設(shè)①訂單式培養(yǎng)。采用學(xué)校推薦與學(xué)生、企業(yè)“雙選”的形式，學(xué)員與開設(shè)店鋪的企業(yè)簽署訂單培養(yǎng)協(xié)議，培養(yǎng)學(xué)期滿之后，學(xué)員可直接分配到企業(yè)簽署就業(yè)合同。也可到用人單位進(jìn)行為期半年至一年的頂崗實(shí)習(xí)；學(xué)員可利用寒假、暑假等時(shí)間，到合作單位熟悉環(huán)境、學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等進(jìn)行為期一個(gè)月左右的頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和企業(yè)共同參與管理，使學(xué)生成為用人單位所需的合格職業(yè)人，使專業(yè)課教師在實(shí)踐水平上有較大提升，更好地服務(wù)于校內(nèi)課堂教學(xué)。②鼓勵(lì)學(xué)員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)辦企業(yè)、開辦公司的學(xué)員，*****可為學(xué)員創(chuàng)辦公司及公司經(jīng)營(yíng)提供代辦業(yè)務(wù)或針對(duì)性指導(dǎo)。③幫助學(xué)員制定職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)實(shí)際情況（包括但不限于電商實(shí)戰(zhàn)人才職務(wù)）推薦到企業(yè)不同崗位。電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)方向：學(xué)生-孵化學(xué)員-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)助理---產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)---店長(zhǎng)---培訓(xùn)講師---電商實(shí)戰(zhàn)人才三、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)算1、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)算：該項(xiàng)目實(shí)施總預(yù)算為*******元，涉及內(nèi)容如下：針對(duì)二年級(jí)的學(xué)生，雙方組建電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)強(qiáng)化班,訂單培養(yǎng)，課程以針對(duì)企業(yè)電商員工日常工作流程為主,學(xué)期6個(gè)月，每周2節(jié)課，為保障教練師資成本及實(shí)現(xiàn)跟蹤輔導(dǎo)有效性，滿足企業(yè)需求，強(qiáng)化班學(xué)員人數(shù)不低于60人(超出人數(shù)按照以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn))，學(xué)員按照小組制劃分，每個(gè)小組至少由店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)推廣和美工2名成員組成。學(xué)期滿即將根據(jù)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行量化考核，學(xué)員實(shí)訓(xùn)費(fèi)用為******元/人，費(fèi)用可由學(xué)校承擔(dān)。2、獎(jiǎng)勵(lì)及收益：2-1、店鋪抽傭費(fèi)用說明：每個(gè)學(xué)員小組有銷售額任務(wù)考核，超額完成所負(fù)責(zé)店鋪銷售額即可收取企業(yè)傭金，具體銷售額指標(biāo)和傭金比例根據(jù)店鋪屬性、品類等實(shí)際情況來制定。學(xué)校*****收取傭金的30%作為收益，剩余40%以獎(jiǎng)金形式獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)員小組。2-2、每輸送一名電商人才且與企業(yè)簽署勞動(dòng)合同后，****收取企業(yè)1500-2000元作為專業(yè)人才定向培養(yǎng)輸送傭金，學(xué)校和******各收取傭金的50%作為收益。四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1.項(xiàng)目啟動(dòng)①項(xiàng)目命名：電商實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)班②項(xiàng)目啟動(dòng)：2020年6月③學(xué)員篩選及推薦：根據(jù)學(xué)員技能掌握情況，教練組篩選技能熟練的學(xué)員小組，組建團(tuán)隊(duì)后方即可接手店鋪，每個(gè)學(xué)員或者學(xué)員小組可由“****”推薦與企業(yè)簽署就業(yè)合同。④運(yùn)營(yíng)方案制訂與教學(xué)過程安排根據(jù)合作企業(yè)的具體要求，靈活多樣地制訂實(shí)施性實(shí)操運(yùn)營(yíng)誠(chéng)信通店鋪教學(xué)方案以及安排教學(xué)過程，在學(xué)?，F(xiàn)有合作基礎(chǔ)上，借鑒其他技工院校成功經(jīng)驗(yàn)，可采取多種合作模式。2.合作機(jī)制建立多元化投入機(jī)制，加大對(duì)學(xué)校技能人才培養(yǎng)的投入力度，學(xué)校投入設(shè)備場(chǎng)地人員，講師教練住宿辦公場(chǎng)地等，合作企業(yè)投入實(shí)操講師教練+課程+實(shí)操+店鋪+考核的模式。1、加大對(duì)學(xué)校技能人才培養(yǎng)的資金投入。建立學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)多渠道籌措的學(xué)校人才投入機(jī)制。學(xué)校提供設(shè)備和場(chǎng)地和人員等，企業(yè)拿出1688店鋪?zhàn)寣W(xué)員邊學(xué)邊實(shí)操運(yùn)營(yíng)，建立健全電商實(shí)戰(zhàn)人才等人才實(shí)操運(yùn)營(yíng)基地建設(shè)，鼓勵(lì)社會(huì)各界捐助或投資參與1688電商人才培養(yǎng)和基地建設(shè)。2、組織機(jī)構(gòu)制度化。實(shí)行例會(huì)制度，定期或不定期召開會(huì)議，研究解決工作中遇到的新情況、新問題。3、實(shí)操培養(yǎng)模式多元化。以實(shí)操培養(yǎng)企業(yè)急需的1688店鋪運(yùn)營(yíng)技能人才為重點(diǎn)，學(xué)校要培養(yǎng)后備高技能人才與加強(qiáng)企業(yè)在職職工高技能培訓(xùn)并重。4、培訓(xùn)實(shí)操多樣化。培訓(xùn)形式可采用集中學(xué)習(xí)、一對(duì)一授課，專業(yè)實(shí)操教課、實(shí)地操作等；培訓(xùn)方式可采用自主培訓(xùn)、訂單式培訓(xùn)、校企合作培訓(xùn)等。5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為了更好的讓學(xué)員更加主動(dòng)的運(yùn)營(yíng)店鋪，設(shè)定獎(jiǎng)金機(jī)制：運(yùn)營(yíng)店鋪流量和銷售業(yè)績(jī)超額完成任務(wù)的比如月銷售10萬元以上，可獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金作為學(xué)員小組的激勵(lì)。3.實(shí)施計(jì)劃1.教室基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在協(xié)議簽訂以后，學(xué)校提供基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及辦公設(shè)施。收集報(bào)名信息并通知學(xué)員開課時(shí)間，學(xué)員做好報(bào)道等準(zhǔn)備工作。2.授課課件及資料準(zhǔn)備在培養(yǎng)班正式開班前，準(zhǔn)備課件、資料，實(shí)戰(zhàn)課程體系按如下類容進(jìn)行：新手開店，規(guī)避處罰，店鋪規(guī)劃，關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，美工技巧，職業(yè)素養(yǎng)等等課程。具體準(zhǔn)備課程如：開班課程：電商實(shí)戰(zhàn)人才的機(jī)會(huì)與發(fā)展前景第一節(jié)商機(jī)助理發(fā)布和管理信息第二節(jié)輕松5招讓排名靠前第三節(jié)提高流量的5個(gè)技巧第四節(jié)必修課之如何管理好客戶第五節(jié)看懂排名規(guī)則讓排名靠前第六節(jié)巧用詢盤管理提升5倍銷量具體課件內(nèi)容也可據(jù)實(shí)際情況擬定...以上工作準(zhǔn)備就緒后，按排學(xué)員實(shí)操學(xué)習(xí)，學(xué)員學(xué)習(xí)前簽訂保密協(xié)議，禁止學(xué)員泄漏教練提供的店鋪賬戶密碼以及業(yè)務(wù)訂單等信息，正式開啟實(shí)操培訓(xùn)授課。五、項(xiàng)目保障措施1.課件培訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持積累客戶，加強(qiáng)工作執(zhí)行力，直到有訂單達(dá)成。2.教練與學(xué)員溝通中遇到的實(shí)際情況與問題，需一對(duì)一指導(dǎo)，直到促單成功，所有客戶信息有教練管理。3.培訓(xùn)課程根據(jù)實(shí)操學(xué)員自身情況而定。預(yù)計(jì)每周2節(jié)課，且根據(jù)學(xué)員進(jìn)度靈活調(diào)整。根據(jù)學(xué)員時(shí)間安排和學(xué)習(xí)接收能力而定。4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保障店鋪正常運(yùn)作需每日填寫店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)跟蹤表和日?qǐng)?bào)周報(bào)提交釘釘給企業(yè)進(jìn)行管理查看，保障店鋪正常運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)問題提前和運(yùn)營(yíng)講師溝通并解決問題。5.小組保障機(jī)制，為了保障單個(gè)店鋪的正常運(yùn)作，單個(gè)店鋪保障必須有責(zé)任人運(yùn)作，責(zé)任人更換及時(shí)做出說明，保障店鋪的正常運(yùn)用。6.小組運(yùn)營(yíng)機(jī)制2+1模式，2個(gè)運(yùn)營(yíng)保障最少一個(gè)