《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實務(wù)》專題三課件

專題三

創(chuàng)業(yè)：選擇商機很重要目錄CONTENT第一講發(fā)現(xiàn)商機第二講識別商機第三講把握商機第一講發(fā)現(xiàn)商機商機的含義與類型發(fā)現(xiàn)商機第一講發(fā)現(xiàn)商機一、商機的含義與類型商機實質(zhì)上是一種尚未滿足的需求，即需求的生產(chǎn)與滿足的方式在時間、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。1短缺商機2時間商機3價格與成本商機第一講發(fā)現(xiàn)商機一、商機的含義與類型4方便性商機5通用需求商機6中間性商機7基礎(chǔ)性商機8戰(zhàn)略商機9關(guān)聯(lián)性商機第一講發(fā)現(xiàn)商機一、商機的含義與類型10短缺商機12回歸性商機11文化與習(xí)慣性商機13災(zāi)難性商機第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（一）從市場需求中發(fā)現(xiàn)商機創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是問題。因此，尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（二）從對手的缺陷和不足中尋找創(chuàng)業(yè)機會機會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會，關(guān)鍵在于尋找機會。如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（三）從改變習(xí)慣思維方式中尋找創(chuàng)業(yè)機會日常生活中，大家都習(xí)慣于慣性思維。一看到別人干什么賺錢，自己馬上依葫蘆畫瓢，也這樣干。但是，假如我們變換一下思維方式，如進行逆向思維、發(fā)散性思維，那么，很多獨特的創(chuàng)業(yè)機會就會浮現(xiàn)出來。第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（四）從消費者的投訴中發(fā)現(xiàn)商機在市場競爭日益激烈的今天，一些聰明的企業(yè)家善于從客戶的投訴中挖掘商機，開辟了一個又一個新的經(jīng)濟增長點。日本著名的華裔企業(yè)家邱永漢先生有一句名言：“哪里有人們?yōu)殡y的地方，哪里就有賺錢的機會?！钡谝恢v發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（五）從人們的消費習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)商機人們的消費習(xí)慣反映了消費者的持續(xù)的需求所在，經(jīng)常觀察人們的消費習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)者可以通過改變銷售地點、包裝及銷售方式等，獲得創(chuàng)業(yè)商機。阿里巴巴創(chuàng)造的“光棍節(jié)”營銷就是一個很好的案例。第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（六）從人們的幻想中發(fā)現(xiàn)商機人們的“幻想”總是天馬行空、千奇百怪。這些看似不著邊際的“幻想”中，也潛藏著無線商機。創(chuàng)業(yè)者如果能多關(guān)注社會生活，多注意捕捉人們的“幻想”，然后從中選出有價值的想法加以研究開發(fā)，把人們“幻想”的產(chǎn)品變成現(xiàn)實的新產(chǎn)品，那么，這種新產(chǎn)品肯定會暢銷。第一講發(fā)現(xiàn)商機二、發(fā)現(xiàn)商機

?（七）從顧客的差異中尋找機會機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。第二講識別商機商業(yè)機會的特征商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)第二講識別商機一、商業(yè)機會的特征1234它能吸引顧客它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間你必須有與之相關(guān)的資源，包括人力、財力、物力、信息、時間及技能第二講識別商機二、商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)

?（一）特定商業(yè)機會的原始市場規(guī)模所謂機會的原始市場規(guī)模，即特定商業(yè)機會形成之初的市場規(guī)模。因為原始市場規(guī)模決定著新創(chuàng)企業(yè)最初階段的投資活動可能實現(xiàn)的銷售規(guī)模，決定著創(chuàng)業(yè)之初的利潤。一般來講，原始市場規(guī)模越大越好。第二講識別商機二、商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)

?（二）特定商業(yè)機會將存在的時間跨度一切商業(yè)機會都只存在于一定的時間之內(nèi)。在不同行業(yè)，這一時間的長度差別很大。對創(chuàng)業(yè)者來說，特定商業(yè)機會存在的時間跨度越長，新創(chuàng)企業(yè)調(diào)整自己、整合市場、與他人競爭的操作空間就越大。第二講識別商機二、商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)

?（三）特定商業(yè)機會的市場規(guī)模將隨時間增長市場規(guī)模增長速度決定著利用某一商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)的新創(chuàng)企業(yè)的成長速度，并與新創(chuàng)企業(yè)的成長速度存在著互動關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)特定商業(yè)機會的市場成長速度，不斷調(diào)整自身企業(yè)的成長戰(zhàn)略和運營策略。第二講識別商機二、商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)

?（四）特定的商業(yè)機會是不是較好的商業(yè)機會即便某個商業(yè)機會有較大的原始規(guī)模，存在著較長的時間跨度，未來的市場規(guī)模會以較高的速度成長，創(chuàng)業(yè)者也需要進一步分析、判斷該機會是不是較好的商業(yè)機會。第二講識別商機二、商業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)

?（五）特定商業(yè)機會對“某個創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實性.對特定的創(chuàng)業(yè)者而言，即便有較好的機會，還需要進一步分析、判斷這一機會是否適合自己。創(chuàng)業(yè)者要考慮自己是否擁有利用該機會所需的關(guān)鍵資源，諸如相應(yīng)的企業(yè)運作能力、技術(shù)設(shè)計、制造能力、營銷渠道、公共關(guān)系等。第三講把握商機機會窗口創(chuàng)造條件把握商機第三講把握商機一、機會窗口.機會存在或產(chǎn)生于現(xiàn)實的時間之中，所謂機會窗口，即特定商機存在于市場之中特定的時間跨度，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r段中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報。當(dāng)然，特定機會的時間跨度越大，成長性越好，機會窗口才會越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個機會。第三講把握商機一、機會窗口隨著時間的變化，市場會以不同的速度增長，并且隨著市場的速度擴大，往往會出現(xiàn)越來越多的機會。但是當(dāng)市場變得更大并趨于穩(wěn)定時，市場條件就不那么有利了。第三講把握商機一、機會窗口“機會”僅存在于特定的“窗口”，機會窗口敞開的時間長短對于創(chuàng)業(yè)者能否成功至關(guān)重要。期盼成功的創(chuàng)業(yè)者必須在別人還沒有悟過來時就努力去抓住機會。第三講把握商機二、創(chuàng)造條件把握商機

?（一）做好思想、意識和能力的準(zhǔn)備.事實證明，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最艱難的不是資金，而是意識、知識、信息和技能的匱乏，創(chuàng)業(yè)越深入，這些不足就越容易體現(xiàn)。就整個創(chuàng)業(yè)過程來說，創(chuàng)業(yè)機會的提出來自于創(chuàng)業(yè)者依靠自身的資源財富對機會的價值確認。創(chuàng)業(yè)機會識別的落腳點是在發(fā)現(xiàn)未被滿足需求的同時馬上思考，如何獲取各種資源或者采取某種方式以滿足這些需求。第三講把握商機二、創(chuàng)造條件把握商機

?（二）充分的市場調(diào)查和有望成功的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)的條件是自己創(chuàng)造的，不是可以等來的。我們必須通過充分的市場調(diào)查，制訂一個切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃。在計劃書中，創(chuàng)業(yè)者必須明確盈利的模式是什么，盡可能用圖形簡潔表達你的盈利模式，還可以舉出已有的相近的商業(yè)模式，通過比較展示優(yōu)勢。第三講把握商機二、創(chuàng)造條件把握商機

?（三）組建精干的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)不是一個人單打獨斗就可以完成的，一個高效的團隊是至關(guān)重要的。有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)在平時有意識地尋找自己將來事業(yè)的伙伴，搭建起一支志同道合、能力互補的隊伍。第三講把握商機二、創(chuàng)造條件把握商機

?（四）快速反應(yīng)，搶占先機創(chuàng)業(yè)是一種過程，它包括三個重要的核心理念，即追求機遇、創(chuàng)新、成長。因此，大學(xué)生首先要有對商機的快速反應(yīng)能力，要廣泛收集信息，用獨到的眼光及時準(zhǔn)確