2023年燃氣管道行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

燃氣管道行業(yè)報告/龐文報告PAGE1燃氣管道行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z19643前言 320322一、2023-2028年燃氣管道企業(yè)市場突破具體策略 37112(一)、密切關注競爭對手的策略，提高燃氣管道產品在行業(yè)內的競爭力 330005(二)、使用燃氣管道行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 414850(三)、實施燃氣管道行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 44494(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 43459(五)、實施線上線下融合，深化燃氣管道行業(yè)國內外市場拓展 429834(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 518100二、燃氣管道行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 612965(一)、燃氣管道行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 67926(二)、燃氣管道行業(yè)經營理念快速轉變的意義 7842(三)、整合燃氣管道行業(yè)的技術服務 728006(四)、迅速轉變燃氣管道企業(yè)的增長動力 728921三、燃氣管道企業(yè)戰(zhàn)略目標 819192四、燃氣管道行業(yè)政策環(huán)境 820354(一)、政策持續(xù)利好燃氣管道行業(yè)發(fā)展 82113(二)、燃氣管道行業(yè)政策體系日趨完善 920767(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 92719(四)、宏觀環(huán)境下燃氣管道行業(yè)定位 106529(五)、“十三五”期間燃氣管道業(yè)績顯著 105032五、燃氣管道行業(yè)政策背景 1126111(一)、政策將會持續(xù)利好燃氣管道行業(yè)發(fā)展 1119716(二)、燃氣管道行業(yè)政策體系日趨完善 1123692(三)、燃氣管道行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 121051(四)、宏觀經濟背景下燃氣管道行業(yè)的定位 1224359六、燃氣管道行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 137238(一)、燃氣管道企業(yè)盈利模式運作的關鍵 13286271、”專業(yè)化能力“對燃氣管道行業(yè)的重要性 1313148(二)、怎樣培養(yǎng)燃氣管道行業(yè)的業(yè)務能力 1420837七、燃氣管道產業(yè)發(fā)展前景 155074(一)、中國燃氣管道行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1513220(二)、燃氣管道進入大面積推廣應用階段 1510448(三)、中國燃氣管道行業(yè)市場增長點 1628052(四)、燃氣管道行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 163041(五)、燃氣管道產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 177903(六)、燃氣管道國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 1816679(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 196582(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 197746(九)、燃氣管道行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2016554八、燃氣管道行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2031040(一)、燃氣管道行業(yè)產品差異化獲取“商機” 208259(二)、燃氣管道行業(yè)市場分化贏得“商機” 2126713(三)、以燃氣管道行業(yè)服務差異化“抓住”商機 212661(四)、用燃氣管道行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2224646(五)、以燃氣管道行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2227073九、燃氣管道行業(yè)多元化趨勢 2311880(一)、宏觀機制升級 2330177(二)、服務模式多元化 2329984(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2329845(四)、社會化特征增強 2417421(五)、信息化實施力度加大 2423500(六)、生態(tài)化建設進一步開放 24294481、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 24325372、開放平臺,共建生態(tài) 2524076(七)、呈現(xiàn)集群化分布 253696(八)、各信息化廠商推動燃氣管道發(fā)展 2620857(九)、政府采購政策加碼 266126(十)、個性化定制受寵 2612623(十一)、品牌不斷強化 273230(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 2731567(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 272196(十四)、政策手段的獎懲力度加大 28811十、燃氣管道業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2824804(一)、燃氣管道業(yè)發(fā)展特點分析 28298(二)、燃氣管道業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2920023(三)、燃氣管道業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 3038131、燃氣管道業(yè)縱向延伸分析 302622、燃氣管道業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 30

前言燃氣管道行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對燃氣管道行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解燃氣管道行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索燃氣管道業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年燃氣管道企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高燃氣管道產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高燃氣管道行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與燃氣管道行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用燃氣管道行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的燃氣管道行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施燃氣管道行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注燃氣管道行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從燃氣管道行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將燃氣管道行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化燃氣管道行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議燃氣管道行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。燃氣管道公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓燃氣管道企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于燃氣管道行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、燃氣管道行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、燃氣管道行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內燃氣管道企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在燃氣管道行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得燃氣管道行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內燃氣管道市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，燃氣管道行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。燃氣管道行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由燃氣管道行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、燃氣管道行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的燃氣管道業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在燃氣管道行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合燃氣管道行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走燃氣管道業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接燃氣管道行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變燃氣管道企業(yè)的增長動力燃氣管道企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是燃氣管道企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。燃氣管道企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著燃氣管道行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型燃氣管道企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、燃氣管道企業(yè)戰(zhàn)略目標燃氣管道公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有燃氣管道品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設燃氣管道直銷店、店鋪。四、燃氣管道行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好燃氣管道行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋燃氣管道、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為燃氣管道行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、燃氣管道行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內燃氣管道產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與燃氣管道緊密相關的政策文件,為燃氣管道發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于燃氣管道管理的文件,在燃氣管道行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對燃氣管道業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于燃氣管道發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對燃氣管道領域的大力投入,國內燃氣管道技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開燃氣管道專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下燃氣管道行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間燃氣管道業(yè)績顯著燃氣管道因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設燃氣管道,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮燃氣管道的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是燃氣管道的建設可帶來的效應。立足燃氣管道建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使燃氣管道的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與燃氣管道發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、燃氣管道行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好燃氣管道行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+燃氣管道，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信燃氣管道行業(yè)的前景廣闊。(二)、燃氣管道行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內燃氣管道產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與燃氣管道密切相關的三項政策文件，為燃氣管道的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關燃氣管道管理的文件，這些文件在燃氣管道行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對燃氣管道業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《燃氣管道發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展燃氣管道的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、燃氣管道行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，燃氣管道主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在燃氣管道領域的投資，國內燃氣管道技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的燃氣管道公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內燃氣管道市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下燃氣管道行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、燃氣管道行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、燃氣管道企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對燃氣管道行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，燃氣管道企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；燃氣管道企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多燃氣管道企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代燃氣管道行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)燃氣管道行業(yè)的業(yè)務能力突出燃氣管道行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。燃氣管道行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)燃氣管道行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過燃氣管道行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、燃氣管道產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為燃氣管道業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。燃氣管道企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：燃氣管道業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，燃氣管道企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，燃氣管道行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。燃氣管道行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、燃氣管道產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，燃氣管道產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，燃氣管道產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國燃氣管道行業(yè)市場規(guī)模前景預估燃氣管道產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于燃氣管道的應用需求也將越來越大。(二)、燃氣管道進入大面積推廣應用階段燃氣管道技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的燃氣管道產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，燃氣管道產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國燃氣管道行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，燃氣管道行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的燃氣管道行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、燃氣管道行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，燃氣管道各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是燃氣管道相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。燃氣管道產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、燃氣管道產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網對燃氣管道行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。燃氣管道相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建燃氣管道質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,對燃氣管道質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)燃氣管道監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持燃氣管道行業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富燃氣管道產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,燃氣管道相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是燃氣管道相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使燃氣管道產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以燃氣管道為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動燃氣管道產業(yè)的發(fā)展,而之前,燃氣管道一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對燃氣管道失去信心。而支持燃氣管道產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動燃氣管道產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使燃氣管道產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的燃氣管道產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、燃氣管道國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進燃氣管道相關專業(yè)燃氣管道人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬燃氣管道相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高燃氣管道從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的燃氣管道隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是燃氣管道產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制燃氣管道產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決燃氣管道專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的燃氣管道專業(yè)人才的燃氣管道培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的燃氣管道專業(yè)科目,給燃氣管道專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立燃氣管道專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的燃氣管道專業(yè)人才的燃氣管道培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的燃氣管道產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國燃氣管道技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)燃氣管道人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的燃氣管道技術人才培養(yǎng),是快速建立我國燃氣管道人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前燃氣管道行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。燃氣管道行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國燃氣管道產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體燃氣管道的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了燃氣管道整體業(yè)務的50%以上。燃氣管道產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要燃氣管道企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動燃氣管道產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、燃氣管道行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸燃氣管道發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對燃氣管道的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，燃氣管道需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、燃氣管道行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、燃氣管道行業(yè)產品差異化獲取“商機”燃氣管道行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于燃氣管道行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)燃氣管道行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)燃氣管道行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)燃氣管道行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、燃氣管道行業(yè)市場分化贏得“商機”燃氣管道行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以燃氣管道行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在燃氣管道行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用燃氣管道行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護燃氣管道行業(yè)市場的一側。(五)、以燃氣管道行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別燃氣管道行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、燃氣管道行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重燃氣管道事業(yè),轉為側向燃氣管道產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的燃氣管道服務模式相對比較單一。在城市,燃氣管道公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的燃氣管道服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的燃氣管道產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的燃氣管道領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強燃氣管道當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是燃氣管道行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當燃氣管道行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,燃氣管道更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)燃氣管道行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類燃氣管道項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的燃氣管道項目。伴隨著各地燃氣管道項目建設風生水起,中國燃氣管道建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國燃氣管道建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級燃氣管道項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國燃氣管道項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展燃氣管道項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊燃氣管道項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)燃氣管道項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的燃氣管道水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的燃氣管道產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部燃氣管道打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動燃氣管道發(fā)展各級廠商推動下的燃氣管道建設商業(yè)模式,整體的特點就是燃氣管道的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當燃氣管道的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速燃氣管道產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵燃氣管道行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對燃氣管道行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,燃氣管道行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,燃氣管道產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國燃氣管道經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,燃氣管道行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。燃氣管道市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌燃氣管道企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變燃氣管道的經營模式。引入競爭機制,提高燃氣管道從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高燃氣管道產品的品質,迎