11活動營銷方案模板6篇

第第頁11活動營銷方案模板6篇11活動營銷方案模板篇1一、活動背景5月20日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。依據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，依據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)創(chuàng)意營銷方案。二、活動主題xx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）。三、活動時間20xx年5月20日。四、活動地方緊要地方：xx西餐廳（酒店x樓）。次要地方：客房。五、活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言；3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，美妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒。六、氣氛營造1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告；2、大堂電子屏、led屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容；3、一樓、六樓各放一個小展架；4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花；5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳；6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）；7、西餐廳門口搭個拱門花柱；8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點綴；9、現(xiàn)場拍照（拍立得xx元/張）；10、餐臺擺一個香檳塔；11、特地設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上。七、廣告方法1、宣傳單：xxx份（客房，各營業(yè)口）2、短信發(fā)布：xxx元（x萬條）3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪）4、廣告文字：a、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）b、春信綻放，玫瑰花開，戀愛來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準備一份珍愛的禮物，然后不冷不熱地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）八、活動布置1、營銷部：x月x日前推出活動廣告。2、其他部門x月x前結(jié)合營銷計劃，訂立好情人節(jié)活動細則。3、餐廳客房在x月x日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光，用電工作的布置及特殊道具的制作。11活動營銷方案模板篇2情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超出了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為戀愛的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但仍然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻顯現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占據(jù)較大的市場份額，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。市場調(diào)研通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在情人節(jié)期間的緊要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，約莫占到75%；市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)年輕人常常光顧的場合如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長期留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保管價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。目標市場a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有ji情，崇尚浪漫、時尚，愛好幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺ji到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的.社會現(xiàn)象。c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為多而雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。目標市場定位策略“抓兩頭帶中心”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的樂觀參加。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是緊要目標市場，也是廣告的緊要對象。b類消費群雖然需求較小，但假如購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.推廣策略產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不但僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著戀愛，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保管數(shù)天，而真摯的戀愛需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪心的現(xiàn)代人需要的是每天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的戀愛、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的更改代表著富貴、吉利、喜氣，而且適合長期保管，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們找尋的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個美妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們予以了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)套住情人節(jié)，每天都是情人節(jié)”，寓示著戀愛的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”自身就是一個特別好的賣點。于是，我們快速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包含“緣字結(jié)”“福字結(jié)”“同心結(jié)”“牽手結(jié)”等，而且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都予以了確定的內(nèi)涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；3支玫瑰：我愛你篇；9支玫瑰：天長地久篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：愛你篇；27支玫瑰：愛妻篇；……雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新奇、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓很多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的樂觀性。甚至有部分消費者在2月14日給他打個電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。11活動營銷方案模板篇3（一）活動目的1、提高網(wǎng)吧在相近的知名度與美譽度2、通過活動留住客戶，吸引新客戶3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。（二）主題（宣傳廣告語言）1、網(wǎng)絡(luò)新世界2、滄海大地我主英雄（三）活動創(chuàng)意（創(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大多數(shù)市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城）（創(chuàng)意2）：游戲人生網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲為主題（聘請職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管）（四）活動執(zhí)行1、即充即送，會員卡充值100送20，充200送50等優(yōu)惠活動。2、活動期間發(fā)放一些dm單，緊要在學(xué)校相近，人多的廣場合區(qū)。3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。4、供應(yīng)外賣服務(wù)，讓顧客想吃時，隨時有吃的。5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2.5元每小時6、生日特惠，免費上多少個小時～（依據(jù)店家自身訂立）7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內(nèi)抽獎，獲得果飲等小獎品8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的時候）注意：以上內(nèi)容可以依據(jù)網(wǎng)吧的大小決議實施內(nèi)容。（五）環(huán)境氛圍1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。（六）服務(wù)態(tài)度1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶2、顧客有什么問題，網(wǎng)管要及時處理3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。（七）設(shè)施保障1、發(fā)現(xiàn)有問題的機子應(yīng)當(dāng)及時修整。2、室內(nèi)需要保證空氣清楚，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置吸煙區(qū)。3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。洗手間的衛(wèi)生需做好。4、可以設(shè)置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（依據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟圈考慮是否設(shè)定）5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時）6、“安全出口”牌子需清楚可見，“滅火器”也需要備在明顯的地方。7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。11活動營銷方案模板篇4一、活動時間：6.712（活動準備）6.126.17（預(yù)熱）6.18（活動當(dāng)天）二、大促活動內(nèi)容策劃：1.收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）2.加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）3.買滿包郵（滿80包郵）4.滿減活動:滿100元減10滿200元減25滿300元減50（提前模擬，確保在活動當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突）三、年中大促618之前的準備：1.美工搭配（6月1號——6月12號之前必需準備好）a.預(yù)熱頁面（突出618活動折扣）b.大促頁面（突出活動優(yōu)惠，僅此一天。）c.大促后首頁（突出賣點，制造出“搶購”的氣氛）d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐）e.鉆展圖（突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點）f.大促售罄圖2.運營搭配a.標題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。c.微淘：無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，譬如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。d.會員專屬活動：作為距離大促近來的一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是特別緊要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提示大促及特惠信息等等。活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來?？梢约犹聿糠謺T專享活動，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。e.直通車在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來取得最大的收益。站外投放打開，折扣設(shè)置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，假如資金充分全部打開，特別要注意平常店鋪流量集中的地方確定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必需添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等f.鉆展提前上好創(chuàng)意圖片，選擇流量大的呈現(xiàn)位，拉新為主降低老顧客投放力度。加添種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點（凌晨0點上午8點下午15點晚上22點），注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略。四、活動維護：”1.618當(dāng)天a.當(dāng)天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最緊要的，有了流量，活動也算成功了一半了。b.一般過完當(dāng)天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點關(guān)注。c.為了躲避系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果特別不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關(guān)崗位負責(zé)人24小時輪班。e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進行實時催付。2.活動過后：a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。11活動營銷方案模板篇5一、促銷方法：1、利用打折進行促2、免費禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群確實定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自身，所以促銷確定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自身促銷，促銷方法訂立得再適當(dāng)也只是對牛奏琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，譬如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才略選擇合適的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、免費禮物滿就送購物訂單到確定金額（10）即送免費禮物一個（國徽一枚）。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠應(yīng)用戶是一個特別好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不但可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，加強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價的商品“。這有這樣買家才略更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要取消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。4、加價購消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，加添活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣裳裝備就送精美頭飾等。7、抽獎抽獎是一個特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就瞧到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以加添網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。11活動營銷方案模板篇6第一種，價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。方案3降價加打折——給顧客雙重實惠例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，而且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價格——讓顧客自動焦慮焦急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%，1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但由于捉住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自身不去，別人