服裝設(shè)計(jì)從產(chǎn)品到服裝的產(chǎn)業(yè)

服裝設(shè)計(jì)從產(chǎn)品到服裝的產(chǎn)業(yè)

像購物中心一樣，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師的品牌商店也分為“專賣店”和“多品牌商店”。專賣店往往由少數(shù)幾個設(shè)計(jì)師開設(shè),銷售的是具有自己風(fēng)格特色的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌,如裂帛、后構(gòu)想等都屬于這一類范疇。這些從網(wǎng)絡(luò)起家的設(shè)計(jì)師,一旦品牌做大,瞬間就由設(shè)計(jì)師變成了管理者。如何在傳承個人風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)范管理,成為這些設(shè)計(jì)師面對的巨大考驗(yàn)。而對于專注創(chuàng)作的設(shè)計(jì)師來說,“設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)平臺”的出現(xiàn)無疑為他們解決了一系列問題。他們可以騰出精力專心做設(shè)計(jì),而把客服、售后、工廠、財(cái)務(wù)、物流等其他環(huán)節(jié)交由設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)平臺管理,由專門的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各類營銷事宜,設(shè)計(jì)師就可以最大限度地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力了。設(shè)計(jì)作品,創(chuàng)造品牌夢想2011年5月底,淘寶作為全國第一電子購物平臺和服裝行業(yè)攜手,打造了一個全新概念的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)平臺——D2C旗艦店。D2C旗艦店成為中國首個設(shè)計(jì)師自由平臺,這種原創(chuàng)設(shè)計(jì)面對終端客戶的全新模式把設(shè)計(jì)師從幕后拉到了臺前,為他們提供了一個傳播與營銷的平臺。在這里,設(shè)計(jì)師可以按照自己的設(shè)計(jì)理念結(jié)合市場需求,設(shè)計(jì)出自己的原創(chuàng)服裝。D2C旗艦店推出后,就有國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)駐,其中包括中國十佳設(shè)計(jì)師吳海燕、吳吉、張義超、鄧立夫等。D2C旗艦店創(chuàng)始人施力向《紡織服裝周刊》記者介紹說:“這是一個為有夢想的設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的平臺,招募人才的最大特點(diǎn)就是只跟做原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師合作。擁有品牌夢想,具有獨(dú)立風(fēng)格也成為設(shè)計(jì)師進(jìn)駐平臺的必要條件?！睋?jù)施力介紹,D2C一開始就找到中國優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師牽頭,他們的影響和帶動作用是強(qiáng)大的。慢慢的,現(xiàn)在有些設(shè)計(jì)師會主動找到D2C,希望一起合作?，F(xiàn)在D2C匯集了學(xué)院派設(shè)計(jì)師、海歸新銳設(shè)計(jì)師等,目前已經(jīng)吸引了100多位設(shè)計(jì)師參與,成為最大的設(shè)計(jì)師品牌集聚平臺。施力表示,未來D2C旗艦店將為設(shè)計(jì)師打造集制作、生產(chǎn)、倉儲、銷售、物流于一體的整體流程系統(tǒng),按照施力的設(shè)想,今后這套系統(tǒng)在內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)成熟后,將開放給公司外的設(shè)計(jì)師,甚至開放給消費(fèi)者,讓已經(jīng)交了預(yù)付款的消費(fèi)者知道自己所訂服裝的實(shí)時狀態(tài),增加對設(shè)計(jì)師品牌的信心。尚透社:設(shè)計(jì)實(shí)際的“平臺”營銷咨詢出身的周小文也是看準(zhǔn)了以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)服裝店的前景,在2009年創(chuàng)建了尚透社。尚透社與D2C旗艦店最大的不同就是定位。周小文對《紡織服裝周刊》記者說:“最后悔的就是當(dāng)時把產(chǎn)業(yè)鏈拉得太長,生產(chǎn)和經(jīng)營一手抓,把自己做成網(wǎng)絡(luò)服裝店了。既然最擅長的是市場營銷,那就專心做市場營銷好了,最后我們將尚透社定位為一個平臺,一個以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的品牌,扮演‘幫手’的角色。”周小文認(rèn)為,作為品牌運(yùn)營者不應(yīng)該干預(yù)設(shè)計(jì)。“設(shè)計(jì)師的個性設(shè)計(jì)是賣點(diǎn),所以不會規(guī)定他們做指定款式。況且設(shè)計(jì)師本身就十分關(guān)注流行,如何將流行元素揉入設(shè)計(jì)是他們自己的決定?！睂τ跓豳u款,周小文則有獨(dú)到的見解,就銷量而言,和淘寶上的爆款相比,尚透社以個性設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的商品肯定算不上熱賣款,但做爆款的話跟跑量的網(wǎng)店就沒有區(qū)別了,而尚透社是平臺,是一個推廣設(shè)計(jì)的品牌。尚透社的宗旨是為設(shè)計(jì)師提供一個平臺,具體的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)則全部由設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé),可以說,作為品牌運(yùn)營者的尚透社在生產(chǎn)制造方面幾乎是“零負(fù)擔(dān)”?！吧型干绾驮O(shè)計(jì)師其實(shí)是一種合作關(guān)系,并不存在雇傭關(guān)系。沒有固定的合約,設(shè)計(jì)師是獨(dú)立的個體,只不過設(shè)計(jì)做出來之后,我們?yōu)樗麄儼b并提供銷售的平臺?！笔鼙姷南鄬π≡谙M(fèi)者印象中,設(shè)計(jì)師品牌的商品普遍價(jià)格高、數(shù)量少,并且款式不太適合平常穿著。而在尚透社,每個設(shè)計(jì)師的作品里既有前衛(wèi)、另類的款式,又不乏一定數(shù)量的基本款?！霸O(shè)計(jì)款和普通款都會有,畢竟品牌要生存必須考慮市場。”在銷量和設(shè)計(jì)面前,身為管理者的周小文表示,一定會首先考慮銷量,沒有銷量,品牌無以為繼。設(shè)計(jì)師品牌的受眾在網(wǎng)絡(luò)上相對比較小,賴以生存的銷量從何而來?周小文解釋說:“小眾的定義要看參照物,小眾是相對的,從顧客數(shù)量來說,中國的市場基數(shù)很大,再小眾的一個群體,它的人數(shù)其實(shí)一點(diǎn)都不少。而且,我相信這個追求個性的群體正處于上升階段,有發(fā)展的空間。這群人以小資人群和中產(chǎn)階層為主,給予適當(dāng)?shù)臅r間,他們肯定會壯大起來的?！痹O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的親民化金頂獎設(shè)計(jì)師張繼成也在D2C上推出了自己設(shè)計(jì)的作品。問及為什么也加入時,張繼成對《紡織服裝周刊》記者說:“從前自己一直專注于線下發(fā)展,而我的一個朋友給了我很大啟示。8年前他就在英國開了網(wǎng)店,店鋪里還有我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在他的網(wǎng)店獲得了巨大的成功,我更堅(jiān)定地認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售將是未來的趨勢。而D2C網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師集成店與我以往在線下做品牌不同,這次讓我有與消費(fèi)者直接產(chǎn)生共鳴的機(jī)會,也讓我更容易了解他們的接受程度。”張繼成在網(wǎng)上主要銷售羊絨圍巾和羊絨衫產(chǎn)品,目前還處在摸索階段。但張繼成承認(rèn)自從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),他的觀念發(fā)生了變化,他會不時瀏覽顧客留言,那些顧客對于他設(shè)計(jì)的衣服的體驗(yàn)和對款式的建議都能給他帶來靈感,使他收獲頗多。但在銷售中張繼成也遇到了困難。由于其羊絨產(chǎn)品比一般商品價(jià)格要高,顧客最初對他的產(chǎn)品認(rèn)可率并不高,但張繼成告訴自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),即使這樣也絕不能偷工減料,只要注重品牌口碑,那么超值的面料和款式新穎的產(chǎn)品一定能贏得顧客。果不其然,據(jù)統(tǒng)計(jì),張繼成的顧客回頭率達(dá)到了20%。進(jìn)入設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)平臺,張繼成也考慮到定價(jià)的問題,而每一個進(jìn)駐的設(shè)計(jì)師都基本采取了親民的價(jià)格路線。網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于實(shí)體店的一大優(yōu)勢就是價(jià)格,因?yàn)檫@其中減少了運(yùn)營、管理等大量中間環(huán)節(jié),于是,張繼成把在實(shí)體店中要賣到1500元左右的羊絨衫,定價(jià)到800元左右。設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的“不可能”有顧客曾說,雖然D2C擁有眾多設(shè)計(jì)師,但覺得這個網(wǎng)店并不屬于高檔次的,也沒有形成整體的風(fēng)格。施力解釋說:“這個平臺搭建至今不到1年的時間,顧客現(xiàn)在看到的東西并不是我們要做的,將來要解決的問題還很多?！笔┝φJ(rèn)為,這一平臺連接的兩頭并不平衡,一邊是成熟的消費(fèi)者,一邊卻是沒有準(zhǔn)備好的設(shè)計(jì)師。他們的產(chǎn)品沒有做過太多產(chǎn)品規(guī)劃,這其實(shí)不代表他們的真正水準(zhǔn),而平臺上大量設(shè)計(jì)師沒有太多社會經(jīng)驗(yàn),因此平臺依然面臨著從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的很多難題。他更坦言,現(xiàn)在D2C平臺只解決了設(shè)計(jì)師的一小部分的問題。除此之外,設(shè)計(jì)師賦予了衣服靈魂,卻未必懂得包裝自己,尤其是在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)。因此,尚透社擔(dān)當(dāng)著經(jīng)紀(jì)人一樣的角色。周小文說:“人無全才,設(shè)計(jì)師的長處是設(shè)計(jì),卻不善于表達(dá)自己,尚透社是主打時尚和個性的品牌,我們會對設(shè)計(jì)師進(jìn)行必要的包裝。比如,消費(fèi)者或多或少有點(diǎn)‘崇洋媚外’,如果某位設(shè)計(jì)師曾在海外留學(xué),或者參加過一些國際比賽,我們就要把這些有價(jià)值的東西展示給消費(fèi)者,突出設(shè)計(jì)師的個性特點(diǎn),幫設(shè)計(jì)師‘講故事’?！睂τ谶x擇設(shè)計(jì)師,施力表示進(jìn)駐的設(shè)計(jì)師必須通過“質(zhì)檢”。也就是說,申請入駐D2C的設(shè)計(jì)師必須帶著自己的作品,由專家組成的準(zhǔn)入資格評審團(tuán)進(jìn)行評審,合格后才能上崗。而擅長數(shù)據(jù)分析的周小文每個月都會進(jìn)行統(tǒng)計(jì),哪個設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),退貨率太高,或者產(chǎn)品更新率太低,尚透社便會根據(jù)實(shí)際情況給予建議,甚至更換設(shè)計(jì)師。他們都認(rèn)為只有這樣做才能維護(hù)設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)平臺的口碑。對模仿的定義沒有界定在版權(quán)意識薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上,設(shè)計(jì)抄襲已經(jīng)衍生出兩種版本。一種是以跑量營生的商戶抄襲受歡迎的原創(chuàng)設(shè)計(jì),以低成本低價(jià)盈利;另一種則是設(shè)計(jì)師之間的互相“借鑒”。中國的制造業(yè)無堅(jiān)不摧,只要出現(xiàn)在市場上的都能山寨,侵權(quán)的結(jié)果貌似也不太嚴(yán)重。作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師,王文卓的回答相當(dāng)有代表性:“當(dāng)然也被抄襲過,盜圖的時候連水印都不去掉就直接用了,后來我們會在自己的主頁上寫‘追究責(zé)任’之類的警告語,但是沒什么實(shí)質(zhì)作用。”防不勝防,怎么維權(quán)?王文卓對此倒不是太在意。“每個買家心里都有一個標(biāo)準(zhǔn),他們能接受比我低的價(jià)格,自然也能接受比我差的質(zhì)量。抄襲我的人,能用比我低的成本做出相同的產(chǎn)品也是他們的本事?！蓖跷淖空J(rèn)為,整個大環(huán)境對抄襲并不苛刻,抄襲的定義也很模糊?！拔医?jīng)常留意國外婚紗的款式,會借鑒新的潮流元素,這樣算不算抄襲也很難界定?！鄙踔劣蓄櫩湍弥鴦e家的樣圖找她做,如果這個“拿來”的款式的確適合顧客,顧客又十分堅(jiān)持的話,王文卓還是會按圖作業(yè)。她說:“沒有理由不按顧客說的做?！敝苄∥囊仓毖栽性O(shè)計(jì)師上門質(zhì)問,拿著衣服前來“告狀”,說尚透社某個設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)跟他的一模一樣。周小文表示,設(shè)計(jì)師之間互相抄襲的例子并不罕見,被抄的人只有無奈,因?yàn)楹茈y取證調(diào)查。除了款式設(shè)計(jì),尚透社的頁面設(shè)計(jì)也成為抄襲的對象。周小文定期會委托市場調(diào)查公司對尚透社進(jìn)行評估,最新的評估結(jié)果顯示,消費(fèi)者對尚透社頁面的設(shè)計(jì)評價(jià)相當(dāng)高,同時也發(fā)現(xiàn),有新建的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌網(wǎng)站居然將尚透社的頁面設(shè)計(jì)完全復(fù)制照搬了過去。淘品牌運(yùn)營專家應(yīng)磊則認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)給更多的設(shè)計(jì)以曝光機(jī)會,讓更多人參與設(shè)計(jì),培養(yǎng)并提升大眾的審美能力。同時也快速促進(jìn)并相對公正地驗(yàn)證設(shè)計(jì)的價(jià)值,也讓設(shè)計(jì)不再只是少數(shù)人的專利并