專業(yè)化增員技能訓練課件

專業(yè)化增員技能訓練（二）增員意愿啟動課程大綱：1、了解國內(nèi)外壽險行業(yè)動態(tài)2、我們做組織發(fā)展的理由業(yè)內(nèi)形勢所致個人利益所致個人與公司“雙贏”所致3、當前是組織發(fā)展的最佳時機我們當借勢而上4、組織發(fā)展的計劃與活動課程目的：通過講授、研討、發(fā)表等方法，幫助業(yè)務員了解行業(yè)動態(tài)，分析組織發(fā)展的理由，號召全員增員，抓住機會，大做組織發(fā)展，建立壽險事業(yè)根基。學會做增員計劃與活動安排。授課要求：建立和強化組織發(fā)展觀念十萬火急談組織發(fā)展群雄競爭壽險同業(yè)蠶食市場中國市場——民族保險公司全力加快發(fā)展的步伐，

國門敞開后，欲與外資保險公司試比高已有多少同業(yè)競爭？將有多少同業(yè)競爭？行業(yè)介紹將不再是童話故事

——中國已經(jīng)加入“世貿(mào)”外資保險公司將蜂擁而入狼來了??！行業(yè)介紹好消息有人會說——我有更大的空間我有更高的身價我有更多選擇余地

…………?行業(yè)介紹上士與上將你看重誰？然而，你準備好了嗎？——懂不懂招兵買馬、帶兵打仗行業(yè)介紹目前，我們的形勢：內(nèi)外交迫我們必須——火速發(fā)展我們的隊伍！行業(yè)介紹組織發(fā)展的利益

公司壯大我發(fā)展公司市場分額擴大于我組織發(fā)展有利公司品牌效應增加于我推銷有利公司發(fā)展迅速于我空間多公司績效好于我福利好“雙贏”組織發(fā)展的利益基本法的利益?zhèn)€人利益各職級待遇項目

薪資職級初年度業(yè)務獎金續(xù)年度業(yè)務獎金增員獎責任底薪育成獎主管津貼增部獎經(jīng)理津貼增部獎固定底薪輔導津貼試用業(yè)務員正式業(yè)務員資深業(yè)務員業(yè)務主任行銷部經(jīng)理總監(jiān)

1、正式（資深）業(yè)務員期滿三個月2、個人季度考核期內(nèi)累計達成有效新契約9件，累計新契約標準保費13000元，且無掛零月，團隊標保3萬元3、直轄業(yè)務員至少4人（含間接增員）本人至少累計增員成功2人〈基本法〉要求正式（資深）業(yè)務員晉升業(yè)務主任三級的條件：2003年1月張三成功增員1人300+300+傭金10%（600）=1200元組織發(fā)展利益若上半年成功增員12人，則1200*12=14400元/年相當于國家公務員工資1200元/月留存4人主任三級責任底薪管理津貼育成獎張三主任享有的組織利益

例：張三小組屬員的月均傭金為1萬元，則12個月享有利益有責任底薪=1萬X5%X12月=6000元（享受終身）管理津貼=1萬X9%X12月=10800元（享受終身）合計：6000+10800=16800元相當于每月底薪1400元育成李四組育成獎金：第一年10%，第二年4%例：李四組平均每月傭金為1萬元，則第一年張三的育成獎金=1萬X10%X12=12000元第二年張三的育成獎金=1萬X4%X12=4800元合計利益育成獎金為16800元2003年張三的合計組織發(fā)展利益為：16800+16800+14400=48000元

責任底薪管理津貼育成獎增員獎若張三晉升高級主任一級享有的利益

例：張三大組的月均傭金為3萬元，則12個月享有利益有責任底薪=3萬X10%X12=36000元（享受終身）管理津貼=3萬X19%X12=68400元（享受終身）育成獎第一年10%,第二年4%合計：36000+68400=104400元合計：36000+68400=104400元年薪十萬不是夢！基本法的精髓大直轄組發(fā)展織個人利益組織發(fā)展靠誰？靠你、靠我、靠大家！

——全員增員、營造增員氛圍更有利于多增員、增好員個人利益

組織發(fā)展天龍八部1、組織發(fā)展讓壽險營銷之路不孤單2、組織發(fā)展帶給你更多成功機會3、組織發(fā)展讓保險事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展4、組織發(fā)展是提升業(yè)績的不二法門5、組織發(fā)展可以為更多人提供就業(yè)機會6、組織發(fā)展可以幫你突破業(yè)務禁區(qū)7、組織發(fā)展是團隊壯大的必由之路8組織發(fā)展是所有人晉升的通途組織發(fā)展的利益?zhèn)€人利益壽險營銷的程序推銷轉正主任經(jīng)理業(yè)務批發(fā)零售公司組織發(fā)展育成個人利益你將采用那種途徑賺錢個人利益金愛麗總監(jiān)月收入30萬——50萬靠個人業(yè)績？靠團隊創(chuàng)收？個人利益人人都清楚組織發(fā)展的好處你不做組織發(fā)展別人卻不會停下組織發(fā)展的步伐個人利益我們更清楚組織發(fā)展的好處別人增員一個人我就要增五個、十個爭取打敗競爭對手個人利益壽險人生能有幾回搏？

我們拒絕后悔、

我們拒絕平庸！理念付出300%的努力創(chuàng)造奇跡2004年理念關于機會機會只給有準備的人機會只給有成功欲望的人機不可失，失不再來理念增員對象會怪我們同業(yè)會超過我們同事會瞧不起我們我們將是最可憐的人如果我們看不起機會！理念我們會成為大主管組、大營業(yè)部我們會創(chuàng)造人生的奇跡我們會為自己、為公司贏得效益我們是最可愛的人如果我們抓住機會理念讓我們永遠本著從零開始的心態(tài)讓我們始終拿出創(chuàng)業(yè)開初的勁頭

全力擴大

屬于自己的團隊！

理念讓我們新華同仁飛起來讓生命的樂章在新華奏響！理念下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智贈言理念我們?nèi)绾伍_展組織發(fā)展？首先做好計劃與活動安排計劃與活動專業(yè)化推銷計劃與活動表年收入月收入月FYC月FYP月促成件數(shù)月拜訪量計劃與活動主任的增員計劃與活動表年管理津貼收入6萬元月管理津貼收入6萬/12月=5000元月小組FYC5000元/10%=5萬元月小組