唯我創(chuàng)意-創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生電子商務(wù)大賽團隊名稱：唯我創(chuàng)意隊工程名稱：唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)指導(dǎo)老師：喻紅陽博士團隊成員：黃崇敬劉藝王婷保密須知本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于唯我創(chuàng)意團隊。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1〕假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2〕在沒有取得唯我創(chuàng)意團隊的書面同意前，收件人不得將本方案書全部和/或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3〕應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機密資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時的報價使用。商業(yè)方案書編號：授方：簽字：公司：日期：目錄1執(zhí)行總結(jié)51.1工程背景51.2團隊簡介51.3產(chǎn)品介紹5個性化服裝定制51.3.2服裝整修61．3.3服裝出租71.4開展前景71.5運營的核心模式71.6工程的可行性72市場分析82.1市場環(huán)境分析82.1.1有利環(huán)境分析82.1.2不利環(huán)境分析82.2市場預(yù)測92.2.1市場投入預(yù)測92.3市場目標(biāo)分析103競爭分析123.1五力模型分析123.2SWOT分析133.3競爭戰(zhàn)略154定制網(wǎng)站建設(shè)方案164.1網(wǎng)站建設(shè)164.2網(wǎng)站設(shè)計174.2.1網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計174.2.2網(wǎng)站設(shè)計的親和性174.3網(wǎng)站維護174.4網(wǎng)站的推廣174.4.1品牌定位174.4.2推廣原那么184.5推廣方式184.5.1線上推廣模式184.5.2線下推廣模式194.6支付模式205市場營銷策略205.1產(chǎn)品策略205.2渠道策略205.3促銷策略215.4定價策略226財務(wù)分析226.1股本結(jié)構(gòu)226.2資金來源及費用清單236.2.1資金來源236.2.2費用清單236.3投資收益分析246.3.1凈現(xiàn)值計算：246.3.2投資回收期計算：25內(nèi)含報酬率：256.4風(fēng)險分析256.4.1市場風(fēng)險25針對市場風(fēng)險的策略266.4.3經(jīng)營風(fēng)險266.4.4針對經(jīng)營風(fēng)險的策略276.5風(fēng)險資金的退出276.5.1風(fēng)投退出方式276.5.2退出決策287附錄297.1附錄一團隊介紹297.2參考文獻301執(zhí)行總結(jié)1.1工程背景在電子商務(wù)不斷開展的今天，不斷涌現(xiàn)的電子商務(wù)平臺也給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了許多便利條件，加上經(jīng)濟的開展，人們的收入水平上升以及消費觀念的不斷更新，人們對服裝設(shè)計的個性化的要求也越來越高，傳統(tǒng)的服裝已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代年輕人對時尚潮流和個性的需求，而許多大學(xué)生除了購置服裝的需要，還存在巨大的附加效勞的需求，如衣物洗滌、修整等等，同時隨著近年來中國電子商務(wù)的飛速開展，網(wǎng)絡(luò)購物的普及，我們也將目光投向了電子商務(wù)這個廣闊的交易平臺。因此，我們籌劃并創(chuàng)立了“唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)〞，以爭取更好更快的開展。在經(jīng)過前期工程調(diào)查研究分析之后，我們的“唯我創(chuàng)意〞團隊組建完成。隨后，我們對團隊的組織結(jié)構(gòu)做了具體安排，對每個成員的責(zé)任和任務(wù)做了細分，以保證大家的熱情和才能得到有效發(fā)揮，以最正確的效勞態(tài)度和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，來吸引潛在消費者，提高消費者忠誠度，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)工程的良好開展。1.2團隊簡介唯我創(chuàng)意團隊由來自湖北工業(yè)大學(xué)的四名在校學(xué)生組建成立，成立于2023年11月。我們團隊以“唯我創(chuàng)意，效勞學(xué)生〞為根本理念，為在校以及即將走出校園的學(xué)生提供最值得信賴的的綜合服裝效勞，團隊以個性化服裝定制、服裝整修以及正裝出租為主營業(yè)務(wù)，為每一位顧客提供貼心效勞。從接受顧客的每一份創(chuàng)意到制作出每一件充滿顧客性格和追求的衣服，我們會一如既往的為社會的“多彩多姿〞效勞。團隊將建立健全組織結(jié)構(gòu)框架，進一步完善的管理制度，培養(yǎng)濃郁的企業(yè)文化和和諧的工作氣氛，我們會立足于企業(yè)的開展和社會的需要相結(jié)合的根底，樹立誠信經(jīng)營，全力效勞的企業(yè)形象。1.3產(chǎn)品介紹1.3.1個性化服裝定制隨著經(jīng)濟的開展，人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的人把服裝當(dāng)作一種表達自我的方式。服裝變成了一種語言，衣服不是根據(jù)需要而產(chǎn)生，更重要的是傳達一種積極的生活態(tài)度。在唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)上，針對大學(xué)生這一龐大的消費團體，提供個性化裝定制效勞，具體表達為如下幾個方面。唯我創(chuàng)意自主服裝設(shè)計唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾樣品，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動〔如情人節(jié)、圣誕節(jié)等〕進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇，同時還為龐大的大學(xué)社團組織提供各種文化衫的產(chǎn)品設(shè)計及加工定制。消費者通過我們網(wǎng)站提供的虛擬畫板進行設(shè)計的服裝為實現(xiàn)服裝的個性化，使產(chǎn)品符合消費者內(nèi)心需要，從而確保產(chǎn)品貼近最終消費者，網(wǎng)站提供樣板設(shè)計、自由虛擬畫板、留言板等功能，為消費者提供表達描述所需要的服裝設(shè)計載體。消費者自行提供設(shè)計的方案消費者可以自己設(shè)計喜歡的設(shè)計方案，目前高校中有不少設(shè)計類的專業(yè)學(xué)生，比方我們學(xué)校就有藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，她們可以自行設(shè)計比擬流行的服裝，同時，信息網(wǎng)絡(luò)的進步，使許多學(xué)生可以自己上網(wǎng)搜索最新的流行款式，將規(guī)格圖片等資料交給我們唯我創(chuàng)意大學(xué)生大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)，我們就可以為他們設(shè)計出符合要求的服裝。1.3.2服裝整修這項效勞產(chǎn)品主要是通過我們網(wǎng)上在線平臺，提供為消費者已有的服裝進行洗滌、熨燙、修整等效勞。服裝洗滌很多學(xué)生擁有大量衣物，尤其是冬天時候，衣服很大，自己洗滌不易，或者價值較高，在宿舍洗衣機洗比擬臟，這樣就提供了一個業(yè)務(wù)市場，我們可以利用優(yōu)質(zhì)的效勞，干凈的洗衣機為顧客提供平安放心的洗滌效勞。服裝熨燙服裝熨燙是一項專業(yè)效勞，需要一定的設(shè)備，因此學(xué)校的學(xué)生并沒有這個能力自己進行熨燙工作，但是很多學(xué)生比擬注重自己的服裝形象，需要將衣服進行經(jīng)常性的熨燙，以保持衣服的整潔。服裝修整很多衣服洗滌不注意就會掉色，還有穿久了就破損，如果這是一件自己喜歡的衣服，就會舍不得丟棄，同時也會為這些瑕疵感到遺憾，這時候我們唯我創(chuàng)意團隊可以提供專業(yè)的修整效勞，包括對掉色局部重新加色、對破損局部進行無縫內(nèi)縫合等手法進行美化修整，使衣服重新煥發(fā)亮彩。1．3.3服裝出租針對大學(xué)生大型大賽十分豐富，很多比賽要求選手著正裝，同時每年畢業(yè)季的應(yīng)聘也會產(chǎn)生大量職業(yè)裝的需求，因此服裝出租業(yè)務(wù)市場也十分龐大，我們可以通過一些常有業(yè)務(wù)往來的社團組織合作，推廣服裝出租，這樣既能使廣闊學(xué)生節(jié)約臨時購置正裝的錢，也可以促進我們團隊的資金流通。1.4開展前景幾個年輕人對服裝設(shè)計的熱愛，對服裝定制市場的洞察，對學(xué)生懶惰心理的把握，對創(chuàng)業(yè)的激情，開始了我們的創(chuàng)業(yè)之旅。電子商務(wù)平臺的開展，我們團隊想到了通過建立我們專門的網(wǎng)站，一方面通過互聯(lián)網(wǎng)提唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)的知名度；另一方面也希望搭載著電子商務(wù)這列快車，開展成熟我們的產(chǎn)品與效勞種類，獲得更加龐大的客戶群，最后也是通過運用信息管理等相關(guān)技術(shù)來提搞整體提高運營效率。我們相信在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，通過我們團隊成員的團結(jié)合作，唯我創(chuàng)意大學(xué)生大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)將給我們帶來更大的成功。1.5運營的核心模式我們將采用校內(nèi)實體店+唯我創(chuàng)意服裝效勞網(wǎng)+電子商務(wù)第三方效勞平臺開展模式，線上和線下相結(jié)合，使我們個性化服裝業(yè)聚集在這種行業(yè)性很強的電子商務(wù)平臺上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量，擴展我們的銷售業(yè)績。1.6工程的可行性1)人力的支持我們將會招聘專業(yè)的電子商務(wù)方面的人才、服裝設(shè)計人才，管理人才，財務(wù)人才等智力人才，為我們整個產(chǎn)鏈的可持續(xù)開展做好鋪墊。2)可盈利性通過我們的獨特經(jīng)營模式，高度整合整個產(chǎn)業(yè)鏈與消費者，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，同時深入顧客受眾群體，為創(chuàng)造更大的盈利空間做準(zhǔn)備。3)風(fēng)險控制通過集資，我們要做到現(xiàn)金流的連續(xù)循環(huán)，為團隊的持續(xù)開展做好平安保障，同時也要加強一些意外風(fēng)險的抵御能力使我們唯我創(chuàng)意真正的做大做強。2市場分析2.1市場環(huán)境分析2.1.1有利環(huán)境分析自改革開放以來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多家庭服裝消費的投入已呈上升趨勢，人們對衣服時裝的追求和享受已呈現(xiàn)多元化，在武漢尤其是新興的個性時裝定制市場更是受到年輕時尚、熱衷于逐新的大學(xué)生的青睞，許多大學(xué)生追求新穎時尚，凸顯自我，尤其是我國已經(jīng)迎來已90后主力的大學(xué)生群體，他們的個性心理特征十清楚顯，消費市場前景廣闊。以武漢市大學(xué)生市場為例，2023年開始，武漢市大學(xué)生總?cè)藬?shù)就突破104萬，超過北京上海大學(xué)生總?cè)藬?shù)，成為全國第一，2023年9月，又有32萬12級的新生前來報到，加上武漢本地的學(xué)生，武漢市總的學(xué)生人數(shù)將達數(shù)百萬之眾，市場消費能力龐大，作為年輕時尚、熱衷于逐新的大學(xué)生對服裝產(chǎn)業(yè)的需求，給眾多的服裝生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)拓展服裝市場帶來了契機。2.1.2不利環(huán)境分析目前服裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費需求，但由于受到消費需求的變化和市場需求趨穩(wěn)的影響，服裝市場競爭日趨劇烈。不少企業(yè)為保持或擴大市場份額，通過市場競爭和經(jīng)營的實踐，充分認(rèn)識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)反響的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。由于個性時裝定制服裝市場是根本上是純手工制作，工作人員的安排和定貨時間的限制也是影響行業(yè)開展的一大不利因素。解決措施：首先，制作別出心裁的服裝設(shè)計，這種由顧客自行定制自己喜愛的風(fēng)格款式更容易受到廣闊消費者的親睞。由產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢向消費者證明手工定制禮服在服裝市場領(lǐng)域獨具匠心?？梢赃\用廣闊媒體廣告，報刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效果來推廣個性時裝定制的產(chǎn)品優(yōu)勢，來主導(dǎo)消費者的個性化需求。其次，要提供有針對性的產(chǎn)品效勞組合，這樣分散經(jīng)營風(fēng)險，提高整體的盈利能力。最后，在企業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中一定要以貨真價實為基準(zhǔn)，定時訂貨交易，為消費者提供滿意的效勞。2.2市場預(yù)測經(jīng)過多年迅速開展，武漢服裝定制內(nèi)銷市場的開展已進入一個優(yōu)勢與劣勢共存、時機與威脅同在的狀態(tài)：企業(yè)整體數(shù)量多但個體規(guī)模?。豢傮w產(chǎn)值高但產(chǎn)品檔次低；生產(chǎn)能力強但設(shè)計水平落后；省內(nèi)外市場需求大但競爭對手也越來越多。因此新階段武漢服裝定制內(nèi)銷開展戰(zhàn)略的選擇，要結(jié)合武漢市現(xiàn)今的實際情況，實施個性時裝定制內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)的“可持續(xù)開展戰(zhàn)略〞。預(yù)測方法：采取定期統(tǒng)計方法，可以半年、一年甚至更長的時間為一個周期進行考察。2.2.1市場投入預(yù)測根據(jù)市場預(yù)測結(jié)果，作為新興的個性服裝定制效勞行業(yè)，必須做到貨真價實，物美價廉，滿足消費者的個性化需求，且要定時定量完成所接受的顧客任務(wù)。因此，前期投資約30萬元左右，主要資金投入集中在租金、面料采購、硬件設(shè)備、軟件技術(shù)引入以及設(shè)計團隊和網(wǎng)絡(luò)團隊的人力資源本錢上。由于主要實行的是電子商務(wù)化網(wǎng)上定制，同時初期在學(xué)校只需要一個門面即可。由于唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)專注于打造專業(yè)的大學(xué)生個性時裝定制，因此，店面會選擇在大學(xué)校園內(nèi)或附近，預(yù)計店面租金每年需6萬-9萬，同時需要配備3臺全自動洗衣機、一臺縫紉機、假設(shè)干熨斗等。不過由于服裝定制的平均利潤較高，可達50%，一般情況下，一年時間可回收本錢，我們其他的業(yè)務(wù)如服裝出租、服裝整修的業(yè)務(wù)也存在較為客觀的利潤空間。同時可通過對大學(xué)生服裝效勞市場行情的變化隨時調(diào)整開展戰(zhàn)略和方向。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在目前武漢整個個性時裝定制市場規(guī)模較小，只占到整個服裝市場的20%左右，即使是20%，在整個大的環(huán)境開展條件下仍是有利可圖，開展趨勢呈上升階段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果說明，愿意購置個性時裝定制的人群集中在15-40之間的年輕時尚人群，其中以大學(xué)生人群較多，根本用于家庭消費，60%為理智型消費行為，30%為沖動型消費，對于新型產(chǎn)品的好奇心態(tài)度較強。10%的人群仍持觀望態(tài)度。2.3市場目標(biāo)分析唯我創(chuàng)意服裝效勞網(wǎng)的目標(biāo)市場定位于高校大學(xué)生消費群體，同時也將市場范圍延伸至高校年輕教師及少量接受我們效勞的年輕的客戶群體。初期目標(biāo)客戶定位為8090后在?；騽傋叱鲂ｉT的年輕人。8090后消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到〞那是老黃歷，自由消費才是真正的生活。8090后擁有全新的生活理念和消費心理，在他們眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的〞和“我不喜歡的〞。雖然在校的大學(xué)生無收入來源，大局部依賴于父母所給生活費，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在月生活費方面，每月生活費在400~500元占10%，500~600元占15%，600~800元的占35%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生普遍消費水平不高，購置力不強。但是絕不可以小看這個特殊的消費群體的力量！其次，8090后的花銷工程多，開銷也較大。如，購物項包括學(xué)習(xí)資源、服飾、數(shù)電子產(chǎn)品、動漫創(chuàng)意產(chǎn)品以及護膚化裝品等。日常開銷項包括吃飯、零食、車費、聚會等。此外，8090后消費心理特點更為突出：①追求屬于自己個性的時尚潮流；②尤其注重服裝的款式和顏色；③可接受價格不高；④越來越多的選擇網(wǎng)購。于是矛盾也產(chǎn)生了，一方面追求時尚個性服裝，另一方面又受到?jīng)]有經(jīng)濟能力的限制。第一，撞衫雷同的為難。有不少同學(xué)有這樣的體會，前天剛買的一件上衣，第一次穿出去，就可能發(fā)現(xiàn)別人和你穿的一樣的上衣，可能穿著比你更合體，這是緣分，但更多的是為難。還有的情況是，市面上有太多款式顏色雷同的服飾，讓人有時候不得不面對流于俗氣的為難。第二，服飾不得體的缺陷。就是因為這些小缺陷讓你放棄了這件衣服，如肩太窄或太寬，袖子太長或太短，沒有收腰效果，腰碼偏小褲管確偏粗等等。第三，不能表達自己的思想，只能由設(shè)計師牽著鼻子走。你想在袖口秀上自己的名字？你想在那印上一朵有意義的標(biāo)志？這些都很難實現(xiàn)。現(xiàn)在的大學(xué)生誰不想穿著得體時尚呢，可是對于很多品牌的服裝，他們只能望洋心嘆，因為沒錢；誰想和別人穿一樣的衣服在街上走呢，可是因為市場供給和價格的原因讓他們不能選擇獨一無二的服裝。還有另外一個熱點也值得我們關(guān)注。年輕人的思想開闊活潑，也是綠色環(huán)保低碳生活的領(lǐng)跑者，他們青春，他們同樣也要綠色。很多衣服因為某個瑕疵而讓你決定不再穿上它，如果把這個小瑕疵改成小亮點呢？它又是一件全新的衣服了！既表達了自己的特色和主張，又舊物利用，減少了衣物總量，節(jié)約和低碳同行，何樂而不為呢？環(huán)保也能很時尚！這些矛盾和需求的存在，是服裝個性化定制出現(xiàn)的最根本需求。因此唯我創(chuàng)意服裝效勞網(wǎng)推出了提供社團個性化服裝、服裝修整、服裝出租等效勞，致力于打造8090后年輕大學(xué)生第一喜愛時裝平臺！從市場需求走勢來看，隨著經(jīng)濟能力的提高及視野的開闊，以在校大學(xué)生為主的年輕消費者，追求青春時尚和價格實惠的他們對于服裝定制有很大的需求。人們越來越講究個性化，但是商場里批量生產(chǎn)的服裝不可能實現(xiàn)消費者的“個性化〞需求。衣服的款式不合，顏色不合，尺碼不合、商場專柜里時裝的高昂得無法讓他們負擔(dān)的價格等等，這些現(xiàn)實存在，是服裝個性化定制出現(xiàn)的最根本需求。因此品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計新穎、尺寸合體修身、風(fēng)格時尚、價格實惠的服裝才能夠贏得消費者的鐘愛。從服裝行業(yè)的開展情況來看，青春、時尚、潮流、前衛(wèi)等都是追求個性化的消費，服裝行業(yè)只要一直都把握好時尚、潮流、前衛(wèi)，就能走在時代的前沿。只有想不到，沒有做不到。在競爭日益劇烈的市場經(jīng)濟中，誰最先想到了最契合客戶需求的點子并將之付諸實踐,誰就注定是贏家。當(dāng)前穿著講究青春時尚的大學(xué)生消費人群都對服裝有著近乎苛刻的要求,追求個性化已經(jīng)成為一種潮流,而目前服裝業(yè)中的大局部服裝都無法滿足這些消費者的需求或者是離他們的理想目標(biāo)還有一定差距。市場是某一產(chǎn)品的所有買主所組成的群體。寫成公式如下：市場=人口+購置力+購置動機平均每月生活費為800，平均每月花費在服裝上為180元。104萬×180元=18720萬元樂意選擇網(wǎng)絡(luò)個性服裝定制及美容的人數(shù)約為35%，既為36.4萬人，在網(wǎng)絡(luò)服裝定制上會平均花費200元/年。36.4萬×200元=7280萬元。預(yù)計在初期能夠為那些樂意選擇個性服裝定制的消費人群中的20%提供效勞，并交易成功，交易額為1456萬元，我們的利潤約為成交額的10%，即145.6萬元。隨著唯我創(chuàng)意服裝效勞網(wǎng)在未來的開展壯大，將會贏得更多的消費者。就目前來看，以武漢為首的地區(qū)的專業(yè)大學(xué)生服裝定制市場尚未起步，而且已遠落后于一些經(jīng)濟較興旺的省、市地區(qū)。嚴(yán)格意義上的定制，不僅僅是量體裁衣，而是設(shè)計師、打版師、樣衣工共同合作的環(huán)環(huán)相扣。唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)，率先提出網(wǎng)絡(luò)服裝個性化定制，以先進的服裝個性化定制系統(tǒng)，為消費者提供服裝個性化設(shè)計、著裝咨詢、專家指點等多種個性化效勞，搶先占領(lǐng)以武漢為首的中部地區(qū)大學(xué)生個性服裝定制市場。高校中學(xué)生存在普遍的對服裝外圍效勞需要。很多學(xué)生需要參加各種活動和比賽，需要著正裝、大量畢業(yè)季的學(xué)生需要職業(yè)裝、每一屆學(xué)生會等相關(guān)組織也需要文化衫襯托他們，因而這個綜合效勞市場還是具有巨大的空間，如果我們提供整合的一體化效勞，將有利于我們占領(lǐng)更大的高校市場。3競爭分析3.1五力模型分析潛在進入者潛在進入者行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的企業(yè)間的競爭供給方購置方替代品供給方討價還價能力新進入者威脅替代品的威脅購置方議價還價能力供給方的議價能力：我們的供給方主要是服裝原料生產(chǎn)廠家，這種布料市場供給渠道廣泛，價格較為統(tǒng)一，供給方的議價能力很低。購置者的議價能力：我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是大學(xué)生群體，同時我們提供的效勞是個性化的服裝及相關(guān)效勞，價格沒有參照性，我們具有價格主導(dǎo)地位，因此，購置者的議價能力并不高。潛在的進入者：營銷服裝這一行業(yè)前景樂觀、有利可圖，必然會引來新的競爭者的參加，并逐漸重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營的大規(guī)模網(wǎng)站還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。他們的參加，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降，利潤減少，但目前形勢而言，潛在競爭者還比擬少，留給我們開展的空間較大。替代品的影響：與團隊商品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。而我們所面臨的替代品那么是以實體或網(wǎng)絡(luò)上的服裝商店。一直以來以實體或網(wǎng)絡(luò)上的服裝商店都是消費者選擇的主要場所，這類服裝商店提供多種商品功消費者選擇。這類競爭者具有長期以來的優(yōu)勢，瓜分了不少的消費市場！。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：要定時定量的為分析網(wǎng)站的盈利虧順情況，定時與競爭對手在，銷售量，營業(yè)額，進行比擬。要把握好本行業(yè)的優(yōu)勢，確定與競爭對手的劃分區(qū)域，在銷售渠道上采取以網(wǎng)上訂購為主，當(dāng)面訂購，實體定購為輔等方式來進行購置，方便消費者購置，在制定的市場規(guī)劃目標(biāo)內(nèi)實現(xiàn)市場占有率，盈利率具體為到達5%的上漲率，正所謂商場如戰(zhàn)場，把握好了競爭對手的弱點才會讓本網(wǎng)站立于不敗之地。3.2SWOT分析〔1〕Sthrengh〔優(yōu)勢〕1〕擁有一個干勁十足、高素質(zhì)的管理團隊，集服裝設(shè)計、廣告設(shè)計、營銷、財務(wù)、網(wǎng)頁設(shè)計、電子商務(wù)等各類專業(yè)人才，并有先進適時的管理理念,給團隊注入新鮮活力。2〕服裝個性化定制業(yè)務(wù)和服裝整修業(yè)務(wù)，可以更充分地滿足消費者的個性化需求。在傳統(tǒng)的購衣方式中，消費者只能從現(xiàn)有的商品中選購，其結(jié)果是消費者只能選擇最接近自己需求的商品勉強湊合。而唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)服裝個性化定制業(yè)務(wù)，消費者可完全以自己為中心，即可以從現(xiàn)有商品中選購自己滿意的商品，可有根據(jù)自己的特殊要求在網(wǎng)上定制試穿，直到滿意為止。還可以將自己破損的舊衣服重新修整，煥然一新！我們的業(yè)務(wù)模式，可以針對性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿足廣闊消費者不同的個性化需求，使消費者得到真正想要的產(chǎn)品和效勞。3〕創(chuàng)業(yè)團隊都來自大學(xué)校園，以后招聘成員也將從校園里走出，所以對大學(xué)生這一年輕消費群體的消費心理特點以及需求有著較強的敏感度，能夠及時了解消費者的需求，及時響應(yīng)，及時處理。抓住了目標(biāo)市場的動態(tài)，及時調(diào)整，更加貼心的為年輕人效勞！4〕運用新型的電子商務(wù)平臺——社區(qū)半虛擬化電子商務(wù)平臺社區(qū)半虛擬化電子商務(wù)是指在某一特定的社區(qū)內(nèi)，通過短信等傳統(tǒng)通訊手段和虛擬互聯(lián)網(wǎng)并行使用來開展商務(wù)活動。在唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)站中，一方面大學(xué)生消費者可以通過實體店了解產(chǎn)品信息以及下訂單，另一方面大學(xué)生消費者可以通過登錄唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息和定制效勞。它在一定程度上有效地解決了目前國內(nèi)電子商務(wù)開展的瓶頸問題。如買賣雙方信任問題，物流效率低，物流本錢過高，互聯(lián)網(wǎng)普及度不夠，不少消費者對于網(wǎng)購存在不信任等。這樣一來就消除了消費者心中的不信任因素。我們所提供的產(chǎn)品和效勞是消費者根據(jù)自己的個性需求而設(shè)計和定制的產(chǎn)品，因此是消費者最滿意的產(chǎn)品，同時，由于這種個性化產(chǎn)品具有極高的差異化，因而在市場中的替代性較差，且缺乏價格需求彈性。5〕網(wǎng)上經(jīng)營的本錢很低在網(wǎng)上創(chuàng)立網(wǎng)站來提供效勞和產(chǎn)品，省去了一大筆先期投資和一些不必要的麻煩。新建網(wǎng)站，產(chǎn)品迎合消費者的個性具體需求，款式新穎潮流，品種多樣。我們網(wǎng)站內(nèi)所具有專業(yè)的設(shè)計師和客服，保證提供專業(yè)建議和專業(yè)效勞，迎合消費者需求。6〕價格相對商場等實體店同類商品廉價網(wǎng)上服裝營銷比拼的不只是效勞，更多的是低廉的價格，我們團隊直接與原材料供給商談定協(xié)議，通過專業(yè)化高效率的的生產(chǎn)，確保以最低的價格提供最好的效勞?！?〕Weaknesses〔劣勢〕①網(wǎng)站推廣前，知名度不高，缺少針對的受眾目標(biāo)瀏覽。②管理團隊初建立，需要磨合。眾所周知，管理是一門大學(xué)問，由于我們的團隊才剛剛組建，在很多方面還缺乏相互之間的了解，很大程度上會影響我們團隊的動作效率。而我們的競爭者已經(jīng)擁有一批經(jīng)驗豐富的團隊。③銷售渠道尚待建立，時間太緊，推廣的平臺也比擬狹小。推廣工作是網(wǎng)店的運作成功與否的關(guān)鍵，由于大家之前都沒有太多宣傳網(wǎng)店方面的經(jīng)驗，所以實施起來可能會有點困難。④網(wǎng)站初開，未被認(rèn)知，得不到消費者的了解和信賴?，F(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)每天都在增加，信譽度成為網(wǎng)站被顧客所認(rèn)可的第一法寶，由于我們的網(wǎng)站剛剛開業(yè)，人流量相對較小，成交量不高，導(dǎo)致信譽度不高，短期內(nèi)可能難以給顧客太大的信任感。⑤市場營銷方面。相對于其他服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)，只要他們研發(fā)出或是購進相類似的效勞程序，我們的營銷策略就很容易被人模仿進而威脅到我們的市場占有率。針對此情況，我們團隊將更加準(zhǔn)確分析市場動態(tài)，出更具個性化的服裝定制效勞，以吸引更多的消費者，同時也會利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)培養(yǎng)顧客忠誠度，留住老顧客。〔3〕opportunities〔時機〕①隨著我們現(xiàn)在生活水平的不斷提高，越來越多的人更加注重穿著上的享受，尤其是現(xiàn)在的年輕大學(xué)生，年齡和心理上的成熟讓他們越來越注重自己的穿著和打扮。希望“時尚得體〞與“價格適中〞。②隨著低碳生活的廣泛認(rèn)知和推廣，越來越多的年輕人已經(jīng)將低碳融入自己的生活，并視為新形式的時尚?、垭S著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上消費越來越盛行，以年輕人為主體顧客越來越多。④隨著管理的改善，對網(wǎng)站進行裝潢，對網(wǎng)站進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站信用，對產(chǎn)品和效勞的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，能夠不斷進步，做得更好?！?〕Threats〔威脅〕①網(wǎng)絡(luò)銷售服裝的很多，做得好的，信用級別高的，網(wǎng)站推廣成功的很多，也分散了消費者的注意力。②仍有不少年輕人受傳統(tǒng)消費觀念影響，仍喜歡實體店。③百度和goole等搜索引擎上的搜索機制使兩極分化厲害，新進入的網(wǎng)站推廣仍有較大難度。3.3競爭戰(zhàn)略1.創(chuàng)業(yè)初期：我們的市場范圍定為以湖北工業(yè)大學(xué)為中心的武漢高校市場。通過一系列線下校園推廣活動。通過發(fā)送傳單、入住格子鋪、贊助高校文藝活動、在高校論壇或服裝雜志上刊登文章等方式提高知名度。同時，在高校市場利用QQ群、人人網(wǎng)、新浪微博、百度貼吧等社交網(wǎng)絡(luò)方式在學(xué)生中推廣唯我創(chuàng)意服裝品牌活動，爭取進一步翻開湖工周邊高校市場，進而進入武漢市高校市場中心。2.創(chuàng)業(yè)開展期：通過初期的努力，我們將獲得一定的品牌知名度，利用武漢高校市場的口碑營銷，推動我們唯我創(chuàng)意個性化效勞的業(yè)務(wù)拓展，可以通過招聘高校校園代理的方式進行省內(nèi)其他高校的宣傳工作，這樣為進一步進入華中市場打下根底。3.成熟期：將進軍全國高校市場，同時將網(wǎng)站目標(biāo)客戶群擴展，如白領(lǐng)、兒童孕婦。我們將在適當(dāng)?shù)臅r機與國內(nèi)大型服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)聯(lián)盟，推出“雙向效勞〞模式，在全國范圍內(nèi)推廣服裝個性化定制，率先搶占國內(nèi)市場。我們將團隊?wèi)?zhàn)略與團隊文化理念相結(jié)合，不斷開拓進取，保障戰(zhàn)略有效實施。同時在戰(zhàn)略實施中，隨時根據(jù)反響情況，結(jié)合實際大環(huán)境變動，進行戰(zhàn)略調(diào)整，始終保持與團隊總體開展目標(biāo)相一致。4定制網(wǎng)站建設(shè)方案4.1網(wǎng)站建設(shè)首先，該平臺網(wǎng)站的建設(shè)按照以下的步驟：①確定網(wǎng)站的風(fēng)格及大至構(gòu)成，申請域名，租借用來搭建網(wǎng)站的效勞器②邀請可信賴的技術(shù)人員，如電商或者信管專業(yè)的學(xué)生，依照我們的設(shè)計完成網(wǎng)站的制作③測試網(wǎng)站的平安性④發(fā)布網(wǎng)站在第二步網(wǎng)站制作中需要滿足3個設(shè)計原那么，4個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)3個設(shè)計原那么：①銜接性。網(wǎng)站建設(shè)需要考慮到網(wǎng)站實際運行的日常維護和管理。②簡單性。在保證能完整表達我們?yōu)橛脩籼峁┑男诘那疤嵯?，減少不必要的內(nèi)容和多媒體文件，防止彈窗式的頁面，CSS風(fēng)格統(tǒng)一，確保用戶能用用最簡短的時間加載頁面，最直接的方式翻開頁面，最舒適的瀏覽頁面。③適應(yīng)性。網(wǎng)站建設(shè)要保有可拓展能力，保證平臺在適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境時能推出新的模塊。4個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：①基于XHTML的WEB標(biāo)準(zhǔn)CSS+DIV。②可以兼容不同的瀏覽器。③動態(tài)網(wǎng)頁與靜態(tài)網(wǎng)頁結(jié)合。④網(wǎng)站的首頁應(yīng)為頂級域名。4.2網(wǎng)站設(shè)計4.2.1網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計網(wǎng)站首頁主要突出顯示平臺的主要模塊及相應(yīng)簡短的介紹。登陸窗口置于頁面中心，其他模塊圍繞登陸窗口排列，首次訪問網(wǎng)站的用戶可以先點擊模塊了解用途。首頁盡量采用清晰，明亮的色調(diào)，減少圖片的使用，要保證顯示頁面足夠流暢，盡量使用戶在首頁上不使用滾動條。4.2.2網(wǎng)站設(shè)計的親和性用戶登陸之后將跳轉(zhuǎn)到個人主頁，用戶可以創(chuàng)立擁有只屬于自己的個人主頁地址〔注冊時設(shè)置〕。登陸個人主頁后，主要模塊占較小的頁面空間并置于最頂端，最底端為提供的推薦信息，剩余空間為用戶自己任意排列的信息訂制內(nèi)容。主要模塊將由幾個頁面組成，采取類似的風(fēng)格，保證統(tǒng)一、簡潔明了4.3網(wǎng)站維護網(wǎng)站維護和管理由團隊成員負責(zé)，主要包括：①建立審核機制，保證網(wǎng)站內(nèi)容具有合法性。②對網(wǎng)站進行日常跟蹤管理，在出現(xiàn)問題時及時修復(fù)。③保證網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率。④建立數(shù)據(jù)庫用于備份網(wǎng)站重要信息。⑤保證網(wǎng)站重要網(wǎng)頁持續(xù)可訪問，不受網(wǎng)站改版等原因的影響。⑥對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計信息定期進行跟蹤分析，適當(dāng)作出相應(yīng)調(diào)整。⑦設(shè)置留言和投訴平臺，及時收集用戶提出的建議。4.4網(wǎng)站的推廣4.4.1品牌定位這是一個信息化的時代,我們越來越依賴網(wǎng)絡(luò)收集各式各樣的信息,我們利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立網(wǎng)站，作為我們產(chǎn)品和效勞推廣的載體，由于我們針對的目標(biāo)受眾主要是在校大學(xué)生，因此網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)格走青春時尚型，防止一般的官網(wǎng)固定格式，打造自己的個性化定制網(wǎng)，品牌走中低端路線，這樣符合目標(biāo)顧客的消費能力，又有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。4.4.2推廣原那么以高效、經(jīng)濟、實用為原那么。突出網(wǎng)站價值，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，展示網(wǎng)站特色進行宣傳，同時推廣的背景應(yīng)該符合青年學(xué)生的風(fēng)格，這樣滿足廣闊的8090后的消費群體，為我們的產(chǎn)品和效勞創(chuàng)造良好的推介根底。4.5推廣方式4.5.1線上推廣模式QQ群推廣方式：目前我們的主要目標(biāo)群體是在校大學(xué)生，尤其是經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生，因此前期推廣可以考慮在大學(xué)生接觸較多的網(wǎng)絡(luò)工具上進行廣告。比方現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都會有人人網(wǎng)賬號以及QQ號，經(jīng)常使用以上兩種網(wǎng)絡(luò)效勞的大學(xué)生不在少數(shù)，我們可以通過提供獎勵來促使學(xué)生發(fā)布關(guān)于我們網(wǎng)站的狀態(tài)、日志；用幾十個QQ，每個QQ參加幾十個群，每天發(fā)N遍網(wǎng)站。平均50個qq*每個qq參加50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，參加的群更多，參加的是大群，每個群的人數(shù)更多，那么宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的。并且通過這些學(xué)生的日常交流，也會使得一些較少使用網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)了解到我們的網(wǎng)站。至于我們提供的獎勵可以是平臺上的一些積分、贈送效勞、優(yōu)惠券等搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容。對頁面內(nèi)容尤其是社團個性化服裝定制、服裝出租等關(guān)鍵點在不影響用戶體驗的前提下進行搜索引擎優(yōu)化〔SearchEngineOptimization，簡稱SEO〕，使得盡可能多的頁面被搜索引擎收入，以此提高平臺在搜索引擎中的排名，增加被訪問的機率。利用百度在抓取搜索內(nèi)容時，總是自動把自身相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)先抓取。可以在百度知道上以自問自答的形式宣傳網(wǎng)站名稱。軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地參加自己的網(wǎng)址。具體操作：·征集學(xué)生對某項活動的看法，用征文比賽的形式選取優(yōu)秀的文章；·需要個人博客或者在論壇灌水的人去發(fā)布軟文，而且要防止被刪除；要注意與消費者保持一致，防止在論壇或者微博等評論中留下負面的印象，否那么可能使宣傳的效果大打折扣，得不償失。交換友情鏈接方式：是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站，具體操作：〔1〕與PR值比擬高的網(wǎng)站交換鏈接，更能爭取到高的瀏覽量?！?〕網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。發(fā)布任務(wù)，制作熱點推廣：在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，同時在校園內(nèi)各種社交媒體上發(fā)布，這樣不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。4.5.2線下推廣模式傳單、海報宣傳：印發(fā)宣傳單、海報，線下宣傳網(wǎng)站推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比方和奶茶店合作，將我們的宣傳資料放在他們顯眼的位置共消費者翻閱或者拿走。與學(xué)生組織合作：通過與學(xué)生社團等組織合作，贊助他們的大型比賽等活動，借助學(xué)生組織的資源推廣我們唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)。招聘校園代理：通過招聘校園代理方式，將我們需要推廣的信息擴大化，直接送達目標(biāo)受眾群體中，使我們有更多的資源建設(shè)品牌。4.6支付模式采取第三方支付方式，可以利用支付寶或者財付通等常見的第三方支付平臺，也可以通過銀聯(lián)網(wǎng)銀用戶，直接用儲蓄卡支付，這樣既節(jié)約本錢，也促進了資金流的回流。采取現(xiàn)金支付方式，可以通過網(wǎng)站申請線下支付模式，或者在實體店支付現(xiàn)金，方便顧客進行支付。5市場營銷策略5.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品多元化組合策略我們產(chǎn)品實行多元化產(chǎn)品組合策略，這樣既增加了產(chǎn)品的可選擇性，同時也分散了風(fēng)險，有利于我們增加盈利能力，降低收益風(fēng)險，目前我們提供的主要效勞有社團的個性化服裝定制、服裝的修整、服裝出租等三大主營業(yè)務(wù)，三大業(yè)務(wù)互相補充，其中，個性化定制和服裝出租利潤較高，是我們維持經(jīng)營的主要利潤來源，同時，我們提供多元化的產(chǎn)品效勞，可以為學(xué)生消費群體提供豐富是選項，滿足不同消費需求的目標(biāo)受眾。走時尚品牌策略我們的目標(biāo)受眾主要是青年大學(xué)生，他們是8090后的青年消費者，追求新穎時尚的服裝，凸顯個性，彰顯自我，因此我們產(chǎn)品定位在時尚品牌，走中低端消費路線，符合目標(biāo)顧客的消費能力，這樣有利于我們培訓(xùn)顧客忠誠度，提升品牌形象，拓展效勞市場。5.2渠道策略前店后廠策略實行前店后廠策略，有利于加快出貨流程，縮短從下單到交貨的流程，有利于降低本錢，增加利潤空間，我們團隊將考慮客戶定制、購置的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使定制的產(chǎn)品能及時迅速地交給顧客。此外，與多個服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，而實行小批量、多品種的生產(chǎn)方式，不僅使各個加盟企業(yè)減小了風(fēng)險投資，而且推出內(nèi)容不同的定制效勞方式，滿足了消費者的個性化需求，也使服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在服裝個性化定制中獲得不菲的收益。良好的溝通策略建立功能強大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，特別重視與顧客的溝通。因為顧客是營銷定位中處于核心的地位，顧客的每一個意見與要求都是服裝個性化定制的依據(jù)。因此擁有一個功能強大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，采用多種方式收集顧客的意見和要求，并且仔細研究消費者的購置心理，從總體上把握消費者的需求定制趨勢，建立、維護好與新老顧客的聯(lián)系，以爭取市場需求份額。加強與聯(lián)盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站的合作，利用彼此的優(yōu)勢互補，共同滿足消費者的個性化需求。5.3促銷策略快速滲透策略由于我們的目標(biāo)客戶群定位于大學(xué)生群體，就目前來看，大多數(shù)學(xué)生群體對個性服裝定制效勞業(yè)務(wù)不大了解，只熟悉服裝出租業(yè)務(wù)和局部服裝修整業(yè)務(wù)，并對價格十分敏感，而服裝定制效勞的潛在競爭比擬劇烈，市場容量相當(dāng)大，但我們服裝定制效勞會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，單位本錢會隨之大大降低，因此，我們采用快速滲透策略，用低價格和高水平的促銷推出產(chǎn)品，從而到達利用物美價廉迅速進入市場，占領(lǐng)大量市場份額，從而提高市場占有率，降低生產(chǎn)本錢，同時也有助于建立唯我創(chuàng)意品牌在顧客心中的良好形象。折扣折讓策略采取折扣折讓策略，為鼓勵客戶及早付清貨款，大量購置淡季購置或鼓勵渠道成員積極推廣本企業(yè)的產(chǎn)品，而在根本價格的根底上以一定比例降低其根本價格。折扣讓價有幾下幾種：現(xiàn)金折扣，如滿500減50折扣：提前付款享受折扣優(yōu)惠；數(shù)量折扣，如滿3件打9折；推廣讓價，如定制200元以上的服裝一件，送服裝洗滌一次。感情投資策略“情感投資策略〞是在顧客一次購置商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光臨，成為老顧客。許多實例說明，網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據(jù)調(diào)查，保存一個老顧客所需的費用僅占開展一個新顧客費用的五分之一。銷售學(xué)里有著名的“8：2〞法那么，即企業(yè)80%的業(yè)務(wù)是由20%的顧客帶來的，對網(wǎng)站來說，同樣如此。因此，網(wǎng)站在開展新顧客的同時，不可無視老顧客的流失。維系老顧客的重要措施之一就是心系顧客，充分利用感情投資，方法有很多，例如發(fā)貨時放點小驚喜—禮品、賀卡〔手寫，給人親切感〕、產(chǎn)品小樣〔對護膚類、食品類商品尤其適用〕等。此外，經(jīng)常性的、短信或郵件回訪，通過表達對客戶的關(guān)愛，來加深雙方聯(lián)系，培養(yǎng)顧客對網(wǎng)店的特殊感情和忠誠度，由于我們的目標(biāo)受眾顧客主體是在校大學(xué)生，跟我們團隊其他成員一樣，只要我們肯付出真心，提供真誠的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些客戶就會成為我們的忠誠客戶群，這樣提高了顧客粘性，降低了開展新客戶的本錢。5.4定價策略滲透定價法滲透定價法即以低價格將產(chǎn)品投放市場的策略，由于我們產(chǎn)品和效勞的消費群定位于中低端的大學(xué)生群體，他們對價格很敏感，雖然我們提供的效勞目前市場競爭還未飽和，但是就他們的消費能力而言，采取滲透定價法更有利于翻開市場，快速占領(lǐng)市場，從而實現(xiàn)分期擴展的戰(zhàn)略目標(biāo)。心理定價之尾數(shù)定價法尾數(shù)定價法是符合消費者的求廉心理，采用零頭標(biāo)價，例如本該定價200的商品，現(xiàn)定價為198元，雖然只低了2元，卻感覺確是廉價了不少，尾數(shù)定價還會給消費者以定價精確的感覺，從而使消費者產(chǎn)生信賴感，促進消費者購置更多的產(chǎn)品或效勞，因此我們團隊的產(chǎn)品均采取尾數(shù)定價方法，這樣迎合廣闊青年學(xué)生的求廉心理，促進銷售的增長。招徠定價法又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這也是適合消費者“求廉〞心理的，因此，我們可以利用節(jié)假日等時機進行促銷活動，將某一件或者幾件產(chǎn)品降價銷售，吸引顧客參與，然后借此時機，推廣新產(chǎn)品或者其他效勞。6財務(wù)分析6.1股本結(jié)構(gòu)股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資唯我創(chuàng)意團隊技術(shù)入股資金入股金額10萬5萬15萬比例33.3%16.7%50%股本結(jié)構(gòu)中，我們團隊技術(shù)及資金入股占總股本的66.7%，對將來組建的公司進行絕對控股，風(fēng)險投資方面，我們打算引入法人入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。6.2資金來源及費用清單6.2.1資金來源單位：萬元資金來源金額團隊自籌資金15技術(shù)作價5風(fēng)險投資106.2.2費用清單序號項目說明單價〔元〕1域名注冊￥500/個/年2ISP接入費網(wǎng)絡(luò)接入費用￥1200/年3虛擬空間1G獨立網(wǎng)站空間；50MB獨立企業(yè)級郵箱、8MB郵箱附件；支持jsp、php、apacheweb效勞器；免費防火墻效勞；￥3000/年3網(wǎng)站制作費用首頁精美設(shè)計800元/頁(包括flash、gif、JavaScript)；主要欄目頁不同；風(fēng)格設(shè)計150元/頁；文字介紹頁面50元/頁￥3000〔分3年攤銷〕4網(wǎng)站維護費2次/年￥1000/年5網(wǎng)站推廣費在各大BBS和貼吧上宣傳，發(fā)傳單，貼海報￥1000/年6公司開辦費包括辦公室用品購置等￥400007各種雜費證書、注冊商標(biāo)費等￥50008店面費用實體店租賃￥700009裝修費實體店門面裝修￥200006合計合計一次性投入的費用總和總計：￥1447006.3投資收益分析單位：元投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投動資金16000000000銷售收入023460055430087549012176002245000本錢0286540398900445500604300801200稅前利潤-519401554004299906133001443800稅后利潤0-519401554003560005260001103400折舊09000900090001200012000無形資產(chǎn)攤銷040004000400040004000凈現(xiàn)金流量-300000-389401424003690005420001119400注：前半年為建設(shè)期〔初期〕，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度6.3.1凈現(xiàn)值計算：NPV=106.64(萬元)銀行短期借款〔1年期〕利率為6.56%，長期借款〔五年以上〕利率為7.05%考慮到目前資金本錢較低，以及資金的時機本錢和投資的風(fēng)險性以及數(shù)據(jù)等因素，k取10%〔下同〕，此時，NPV=106.64〔萬元〕大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。6.3.2投資回收期計算：投資回收期是指投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。是用來測定方案的流動性，它代表收回初始投資所需要的時間。具體計算方法如下：投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+〔尚未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值凈流量〕投資回收期=2+(71200/142400)=2.56.3.3內(nèi)含報酬率：根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：IRR=40%.內(nèi)含報酬率到達41%大于資金本錢率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好.6.4風(fēng)險分析6.4.1市場風(fēng)險市場進入風(fēng)險由于我們團隊主要是涉及早高校內(nèi)進行服裝的定制和相關(guān)的配套效勞，目前在行業(yè)中已經(jīng)有不少店鋪涉及到該領(lǐng)域，而且我們唯我創(chuàng)意團隊的大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)剛剛起步，信譽度和知名度還需要通過市場積累去提高，因此要取得上游供給原料企業(yè)的支持，以及消費群體的信任還存在著一些障礙，因此在進入市場是存在著一些風(fēng)險。唯我創(chuàng)意團隊的開展在一定程度上依賴與上游原料供給企業(yè)的經(jīng)營理念以及學(xué)生消費群體對我們產(chǎn)品和效勞的認(rèn)可及對我們品牌的忠誠度。需求風(fēng)險一方面客戶的需求是隨著市場的變化而變化的，市場的不確定性使得客戶的需求也在不斷開展變化，可能會導(dǎo)致公司的開發(fā)工程不能滿足客戶的變化的需求，出現(xiàn)需求風(fēng)險。另一方面由于唯我創(chuàng)意團隊主要從事服裝的定制及服裝出租等業(yè)務(wù)，涉入市場不深，要獲得市場的廣泛認(rèn)可需要一段時間，初期可能存在市場需求缺乏風(fēng)險，這需要我們唯我創(chuàng)意團隊進一步加強渠道營銷，拓寬我們的需求市場，降低需求風(fēng)險。市場競爭加劇風(fēng)險目前各大高校都有學(xué)生開設(shè)的服裝出租店面，也有零散的服裝洗滌業(yè)務(wù)等，雖然個性化定制效勞目前還沒有很明顯的市場競爭，但是，隨著人們消費意識的增強，這種方式將越來越成為消費者的普遍消費訴求，因此必將加劇市場競爭，更多的資金將進入，市場競爭風(fēng)險加劇。6.4.2針對市場風(fēng)險的策略積極的做好營銷宣傳，通過積累客戶資源擴大唯我創(chuàng)意大學(xué)生服裝效勞網(wǎng)的知名度，并通過我們產(chǎn)品的質(zhì)量保證來提升唯我創(chuàng)意的美譽度，唯我創(chuàng)意的品牌形象，從而獲得市場認(rèn)可，迅速進入服裝市場通過市場調(diào)查、參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會等方式，獲得相關(guān)市場需求信息，并利用相關(guān)的營銷策略來開掘市場需求，為唯我創(chuàng)意的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，以維持并進一步擴大我們的市場。完善售后效勞，建立客戶檔案，與客戶戶保持長期聯(lián)系，并建立良好的伙伴關(guān)系，主動培養(yǎng)忠實客戶，同時增強設(shè)計能力，開辟新的效勞方式，提高我們唯我創(chuàng)意的相對競爭優(yōu)勢。6.4.3經(jīng)營風(fēng)險本錢失控風(fēng)險工程開發(fā)過程中，由于設(shè)計人員還是學(xué)生，需要不斷的改良實驗，同時要增加固定資產(chǎn)投入，費用的不斷投入可能會使工程投入本錢超出預(yù)算