社會(huì)學(xué)概論課程報(bào)告(淺談我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀)

PAGE《社會(huì)學(xué)概論報(bào)告》課程報(bào)告學(xué)校：專業(yè)年級(jí)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：日期：淺談我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展困局摘要：從2009年初開始，在國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激計(jì)劃下，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了連續(xù)三年的快速擴(kuò)張期，然而從2011年下半年開始，中央政府加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，依靠投資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式逐漸向促進(jìn)內(nèi)需轉(zhuǎn)軌，同時(shí)為了抑制通貨膨脹，房地產(chǎn)、路橋建設(shè)等基建工程放緩或延遲，產(chǎn)品需求量大幅下降。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，挖掘機(jī)銷量自2011年5月以來(lái)已經(jīng)連續(xù)十五個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，盡管下滑幅度收窄，但市場(chǎng)形勢(shì)仍舊很不明朗。各種隱藏在高速發(fā)展光環(huán)下的問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)，重復(fù)建設(shè)、市場(chǎng)飽和、產(chǎn)能過(guò)剩，過(guò)度寬松銷售政策引來(lái)的客戶信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，過(guò)度依賴財(cái)務(wù)杠杠帶來(lái)的企業(yè)現(xiàn)金流問(wèn)題，非理性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行業(yè)利潤(rùn)下降問(wèn)題，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)亟待調(diào)整等，行業(yè)將在艱難和困境中度過(guò)此冬。關(guān)鍵詞：庫(kù)存銷售信貸風(fēng)險(xiǎn)、壞賬市場(chǎng)需求.前期挖掘機(jī)市場(chǎng)延續(xù)高增長(zhǎng)的導(dǎo)致困局突顯2011年1月中國(guó)主要挖掘機(jī)制造商銷量超10000臺(tái)，市場(chǎng)延續(xù)去年高增長(zhǎng)。出口增幅接近翻倍，預(yù)期2011年海外需求增幅可觀，從歷史銷售情況來(lái)看，1月份為每年的銷售低點(diǎn)，但今年市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變。由于2010年工程機(jī)械市場(chǎng)處于爆發(fā)式增長(zhǎng)，因此，市場(chǎng)行情持續(xù)延續(xù)也在意料之中。雖然一月底各地施工進(jìn)入減速階段，但是出于對(duì)3月份市場(chǎng)的良好估計(jì)，企業(yè)產(chǎn)能并沒(méi)有放緩，都在大力為恢復(fù)開工做準(zhǔn)備。在春節(jié)促銷的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛舉起年末促銷的大旗，以此彌補(bǔ)了施工減速帶來(lái)的銷售乏力，相反，外資品牌的發(fā)力有所欠缺。按照一月份的市場(chǎng)銷售情況以及對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，一二季度市場(chǎng)銷量仍會(huì)出現(xiàn)一定的增幅，上半年中，這種市場(chǎng)銷量或?qū)⒊掷m(xù)延續(xù)，同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌或?qū)⒊蔀樯习肽晔袌?chǎng)的主角。對(duì)企業(yè)而言，目前兩極分化的市場(chǎng)情況較為突出，這種市場(chǎng)分化現(xiàn)象在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的工程機(jī)械市場(chǎng)上恐將長(zhǎng)期存在且有越來(lái)越嚴(yán)重的趨勢(shì)，進(jìn)出口情況也明顯地反映了市場(chǎng)的這種現(xiàn)狀。據(jù)《2010-2015年中國(guó)機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，日韓系等外資挖掘機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位，外資合計(jì)市場(chǎng)占有率在70%以上。但近年來(lái)在中國(guó)公司的反擊下，以中端市場(chǎng)為主的韓系市場(chǎng)份額已呈下降趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)正在從低端向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)，市場(chǎng)份額也在逐步增加。由于外資企業(yè)也在爭(zhēng)相擴(kuò)建產(chǎn)能，未來(lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，只有具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司才能最終勝出。從市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東省躍居全國(guó)挖掘機(jī)銷量最大省份，且全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)銷售集中度有所下降，呈現(xiàn)擴(kuò)散趨勢(shì)。挖掘機(jī)是2011年市場(chǎng)最具潛力的工程機(jī)械品種，各大企業(yè)在挖掘機(jī)產(chǎn)能上的釋放勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造成低端產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)品擠壓的困局，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以突破同質(zhì)化困局為突破點(diǎn)，著力品牌經(jīng)營(yíng)?！步曛袊?guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)變化〕②.銷售負(fù)增長(zhǎng)危及代理商生存陳默是一名挖掘機(jī)代理商，2000年之前就開始代理銷售某品牌挖掘機(jī)，目前是某省總代理商。市場(chǎng)好的時(shí)候，代理商會(huì)幫客戶墊付首付，但現(xiàn)在市場(chǎng)很差，墊付3個(gè)月的首付收回已經(jīng)非常難——客戶購(gòu)買的機(jī)器要么沒(méi)活干，要么干了活收不回施工款，連月供都成為問(wèn)題，首付追繳當(dāng)然就更難?！标惸f(shuō)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，在一些客戶延遲還款超過(guò)6個(gè)月后，他收回了9臺(tái)挖掘機(jī)用于自營(yíng)租賃。但問(wèn)題是，這樣一來(lái)，在不景氣的市場(chǎng)租賃需求面前，陳默的風(fēng)險(xiǎn)反而更大——?dú)w還品牌廠商欠款的全部責(zé)任都成了代理商自己的;收回的機(jī)器出租率不高，出租出去干了活也同樣收不回租賃費(fèi)。在一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、挖掘機(jī)機(jī)主可以賺到錢的繁榮年景，這一策略沒(méi)有問(wèn)題，但一旦挖掘機(jī)機(jī)主賺不到錢，甚至連“月供”都付不起，代理商為了保住自己的品牌商代理資格，往往就不得不使用自有資金，替挖掘機(jī)機(jī)主墊付月供“截至7月，公司已經(jīng)墊付了900多萬(wàn)元，實(shí)在墊付不起了，只能考慮退出。”陳默告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，像他這樣的代理商，在挖掘機(jī)銷售領(lǐng)域比比皆是，而在整體的行業(yè)困局面前，他的墊資規(guī)模較小，“有的代理商墊資接近一億元”?！皝?lái)自中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管2011年挖掘機(jī)所有機(jī)型的銷售臺(tái)數(shù)同比增長(zhǎng)4.1%，但自2011年5月起，這一數(shù)據(jù)一直在同比大幅下滑——2012年1~7月，國(guó)內(nèi)銷售僅76225臺(tái)，較去年同期126784臺(tái)同比下滑約39.88%。作為工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)中與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最為緊密的類別，挖掘機(jī)需求往往是經(jīng)濟(jì)景氣程度的先行指標(biāo)，其與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的比例甚至被認(rèn)為高達(dá)90%?！步迥曛袊?guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)銷量增速走勢(shì)〕隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)的整合肯定要到來(lái)，首當(dāng)其沖就是代理商的整合。事實(shí)上，代理商的退出與整合一直存在，并伴隨著行業(yè)的發(fā)展而更迭。這不過(guò)是廠家與代理商雙方的理性選擇，屬于正常的商業(yè)行為。前幾年，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)增幅太快，目前整體遭遇困境，就跟人一樣，不可能一直高速奔跑，行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)階段已經(jīng)到來(lái)?！敝袊?guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)馮桂英說(shuō)，“代理商首先是不能墊資銷售了;廠商和代理商必須攜起手來(lái)，共度難關(guān)，共同應(yīng)對(duì)好當(dāng)下的現(xiàn)金流短缺和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。③.庫(kù)存量居高不下以及壞賬風(fēng)險(xiǎn)、逾期債權(quán)的影響“十一五”期間挖掘機(jī)行業(yè)得到前所未有的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，國(guó)家“四萬(wàn)億”投資更加帶動(dòng)了挖掘機(jī)制造企業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn)的熱情，一部分從未涉足挖掘機(jī)行業(yè)的企業(yè)甚至非制造企業(yè)也紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。挖掘機(jī)市場(chǎng)“蛋糕”在不斷做大的同時(shí)，也不斷地制造泡沫。相比重復(fù)建設(shè)所造成的浪費(fèi)，被錯(cuò)估的市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的打擊更大。自2011年以來(lái)挖掘機(jī)制造企業(yè)新增產(chǎn)能近15萬(wàn)臺(tái)，與原有產(chǎn)能相比幾乎翻了一番，產(chǎn)能明顯大于市場(chǎng)需求。開工不足引起的需求驟減直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能不能有效釋放，目前大量設(shè)備閑置，企業(yè)開工率不足1/3，據(jù)粗略調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前整機(jī)產(chǎn)品庫(kù)存已近5萬(wàn)臺(tái)、零部件的庫(kù)存量近2萬(wàn)臺(tái)，按一般銷售情況來(lái)計(jì)算，即使企業(yè)不生產(chǎn)，當(dāng)下庫(kù)存量的消化至少需要6到9個(gè)月的時(shí)間。以銀行按揭、分期付款和融資租賃為主要手段的信貸銷售模式在挖掘機(jī)行業(yè)銷售中占比超過(guò)90%，三種銷售方式雖存在一定的差別，但都需要廠商以本身的信用進(jìn)行擔(dān)保。激進(jìn)的信貸政策可以促進(jìn)銷售行為發(fā)生，使企業(yè)積累了大量的應(yīng)收賬款，但在用戶還款壓力增大時(shí)，企業(yè)負(fù)債及壞賬壓力風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之提升。因?yàn)楸姸嘞掠慰蛻魹閭€(gè)體從業(yè)者，而部分公司往往忽略客戶資產(chǎn)審查這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盲目擴(kuò)大銷售，一旦出現(xiàn)客戶還不上款的情況，對(duì)廠商而言擔(dān)保所隱藏的或有負(fù)債將是巨大、不可預(yù)估的。宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)不景氣時(shí)期，靠信用銷售提振業(yè)績(jī)，面臨的最突出問(wèn)題就是應(yīng)收賬款回收問(wèn)題。根據(jù)行業(yè)內(nèi)五家標(biāo)桿企業(yè)上市公司2011年年報(bào)及2012年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，5家公司2011年底應(yīng)收賬款合計(jì)較2010年增長(zhǎng)了94%，多家公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率在90%左右，部分公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率甚至達(dá)到148%，翻了一倍還多，相比較同時(shí)期30%左右的銷售增長(zhǎng)率，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期。到2012年中期，多數(shù)公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)超過(guò)50%，部分公司甚至超過(guò)100%，短短半年時(shí)間內(nèi)，幅度增加之大難以想象。〔某5家挖掘機(jī)械上市公司收賬款總額變化〕④．行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)萎縮的危機(jī)挖掘機(jī)行業(yè)是經(jīng)濟(jì)景氣的晴雨表，挖掘機(jī)的忙閑，直接反映出經(jīng)濟(jì)景氣程度。得益于2009年國(guó)家的4萬(wàn)億投資的刺激下，公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域直接帶動(dòng)了挖掘機(jī)市場(chǎng)，工程機(jī)械制造商紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能與行外企業(yè)的進(jìn)駐，使挖掘機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出了前所未有的“井噴式”發(fā)展。然而，輝煌之后往往伴隨著危機(jī)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。銷量下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、“與此同時(shí)，造成挖掘機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、盲目投資與重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重的關(guān)鍵因素是國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新能力不足、尚未掌握核心技術(shù)。由于我國(guó)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并有掌握核心配件研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，缺乏高科技產(chǎn)品、核心技術(shù)開發(fā)、技術(shù)含量高的關(guān)鍵功能部件研發(fā)生產(chǎn)，這也使得國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法占領(lǐng)高端市場(chǎng)，制約我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)由大變強(qiáng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，在挖掘機(jī)行業(yè)大舉擴(kuò)張的背后，泡沫危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的年產(chǎn)能(含規(guī)劃)已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)保持每年超過(guò)40%的增長(zhǎng)速度，在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)烈預(yù)期下，企業(yè)盲目投資導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)正處于嚴(yán)重的供大于求的困境。從目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好還需要一定的時(shí)間，國(guó)內(nèi)調(diào)控政策還將繼續(xù)，數(shù)年內(nèi)我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)難以出現(xiàn)高增長(zhǎng)的局面。《2012年中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)分析》報(bào)告顯示，中國(guó)挖掘機(jī)2012年1-8月28家主機(jī)制造企業(yè)累計(jì)銷售各類型液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品90073臺(tái)，較去年同期下降36.2%。其中，第一季度共銷售44166臺(tái)，二季度銷售34526臺(tái)，三季度7、8月銷售11381臺(tái);同比2010年相關(guān)數(shù)據(jù)，三個(gè)季度同比降幅分別為5.4%、30.6%、35.7%，降幅正在不斷擴(kuò)大。2011年下半年以來(lái)，挖掘機(jī)銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)15個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)。（其中2012年1—8月東部地區(qū)共計(jì)銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品25395臺(tái)，占全國(guó)總銷量的30%；中部地區(qū)共計(jì)銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品27278臺(tái)，占全國(guó)總銷量的32%；西部地區(qū)共計(jì)銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品32195臺(tái)，占全國(guó)總銷量的38%。近三年來(lái)西部地區(qū)銷量占比持續(xù)增長(zhǎng)，由33%增長(zhǎng)到了38%；東部地區(qū)則持續(xù)下降，由35%下降到了30%；）〔未來(lái)中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)銷量需求預(yù)測(cè)〕總之，挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有強(qiáng)烈投資拉動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)相關(guān)方更多地發(fā)揮作用，否則挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性將受到挑戰(zhàn)。未來(lái)幾年，挖掘機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)有幾個(gè)方面。一是競(jìng)爭(zhēng)加劇，挖掘機(jī)行業(yè)的整體利潤(rùn)率在逐步降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè)，挖掘機(jī)械行業(yè)需要理性發(fā)展良性競(jìng)爭(zhēng)；二是挖掘機(jī)行業(yè)集中度還很低，行業(yè)的分化會(huì)逐