商業(yè)沙盤報告

《商業(yè)沙盤》實訓報告班級姓名專業(yè)學號報告評分授課教師報告日期管理學院評語：得分：評閱人：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓報告小組名稱：姓名：通過這次商業(yè)沙盤模擬，讓我獲益匪淺。之前學的生產(chǎn)運作與管理等等終于運用上，之前在大一所學的一些課程，我們都需要運用上?，F(xiàn)在我體會到，無論你的理論知識有多好，你要學會運用到實際生活、工作中才是硬道理。通過直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個模擬運營狀態(tài)。對于商業(yè)沙盤的規(guī)則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運營過程中充分的，有效的利用，避免資源的浪費。在這次沙盤模擬中，我當任的角色是CPO(采購總監(jiān))，我的主要職責有五個方面：第一：主持采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金去保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)順利完成；第二：調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；第三：不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；第四：建立合理的采購流程和運輸流程；第五：檢查采購進程；在這些工作中，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足，第一點：無法統(tǒng)籌規(guī)劃和確定好采購的內(nèi)容，對公司造成一些不必要的開支；第二點：無法保證正常的采購量，產(chǎn)生一些存貨，減少了公司的現(xiàn)金流，對公司的正常運行造成了一些不利的影響；第三點：無法合理規(guī)劃好最省錢的運輸流程，給公司帶來一些資金的浪費。這些都是需要我去改進的，從而給公司帶來一些經(jīng)濟利潤，對公司的發(fā)展做出自己的貢獻。通過這次商業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬，我深刻地認識到以下幾點內(nèi)容：第一點：合作的重要性，俗話說得好：“人心齊，泰山移”。在現(xiàn)在的社會中，沒有合作是行不通的，合作是增強劑，合作能夠更好地促進我們目標的達成，把多個人力量融合在一起，產(chǎn)生比多人力量的總和更大的力量，從而實現(xiàn)我們的目標，但是我們在這次商業(yè)沙盤的模擬中，我們小組的合作還不夠好，每個人以及每個部門的合作度并不是那么高，沒有為了“讓我們的公司運營得好，在6個小組中脫穎而出，把所有者權(quán)益做到最高”這個目標去努力，所以我們的最后成績不是那么理想，我覺得我們要吸取教訓，提高我們的合作度，做到把每個人，每個部門的力量融合在一起，形成一股能戰(zhàn)勝所有在公司經(jīng)營中遇到的所有困難的力量；第二點：我覺得競爭是十分重要的，競爭是指為了己方的利益而跟人爭勝，是個人或者團體，為了達到某種目標，努力爭取其所需求的對象而言。這種對象有物質(zhì)或非物質(zhì)的。它是公司運行的活力劑，有了它，公司才能更加具有生命力，能夠在激烈的市場競爭中生存、成長，走向更大的發(fā)展舞臺，在這次商業(yè)沙盤的模擬中，我發(fā)現(xiàn)我們的公司缺乏一種正確的競爭意識，競爭意識不夠強大，沒有與其他小組的公司一決高下的雄心，總是想著不要破產(chǎn)就行了，這是不正確的，我們不能以不破產(chǎn)為標準去衡量我們公司的經(jīng)營狀況，要有更高的追求，更強的競爭意識，要爭取做到最好，最強；第三點：團結(jié)是公司的凝聚劑，它讓公司的每一個成員，每一個部門緊緊地聯(lián)系在一起，沒有團結(jié)，公司就是一盤散沙，談何生存，發(fā)展。在這次模擬中，我深刻的體會到我們公司存在一些的不團結(jié)，一些成員沒有為公司的生存和發(fā)展做出一些努力，就像拉封丹所說的一樣“若不團結(jié)，任何力量都是渺小的”。的確是這樣，我們的不團結(jié)，對我們公司的生存和發(fā)展的力量削減了很多，造成了我們的公司運營出現(xiàn)很多問題。例如：廣告投入量和所投市場存在一些不合理，不是廣告投入太多就是太少，還有沒有對已有的市場和未來市場的開拓進行合理投放廣告，我們需求改進這一點，要團結(jié)一切能團結(jié)的力量，把我們的公司推向更高的發(fā)展空間；第四點：溝通在一個公司的運營中是必要的，如果有比較充分而有效的溝通，在讓下屬員工明了他所作的工作的目標和意義、價值后，會倍增他們的工作熱情和主動性。人們經(jīng)常用三個石匠打石頭的故事說明，工作意義和價值本身對工作者的熱情和成效的影響。一個石匠，只是為了打石頭而打石頭，看不到自己工作的意義，因而感到打石頭工作苦不堪言，整天愁眉苦臉，疲憊萬分；相反，另一個石匠，知道所打的石頭是要用到一個大教堂的建筑上去的，不僅沒有感到勞苦，而且一直保持著充沛的精力和高昂熱情。他為自己能參與這樣一個千秋工程而自豪。但是我們的小組成員彼此是缺乏一些有效的溝通的，例如在搶訂單是時就沒有進行有效的溝通，最后造成我們沒有搶到很多的專賣店和E門店的訂單，這對我們公司的正常運行帶來了很多的困難，例如：我們在第三年瀕臨破產(chǎn)。這是一個十分嚴峻的問題，是我們不容忽視的，我們必須進行有效的溝通，做到意見，要有想法就提，并且應(yīng)該注意一些溝通的技巧，例如：我們要有傾聽技巧，傾聽和鼓勵他人傾吐他們的狀況與問題，而這是能協(xié)助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關(guān)鍵，而它需要相當?shù)哪托呐c全神貫注，它由4個個體技巧所組成，分別是鼓勵、詢問、反應(yīng)與復述，還有我們要有氣氛控制技巧，我們要營造安全而和諧的氣氛，能使對方更愿意溝通，如果溝通雙方彼此猜忌、批評或惡意中傷，將使氣氛緊張、沖突，加速彼此心理設(shè)防，使溝通中斷或無效。它由4個個體技巧所組成，分別是聯(lián)合、參與、依賴與覺察。我們要做到有效溝通就必須做到這些，還有的是我們要掌握推動技巧，用來影響他人的行為，使逐漸符合我們的議題。有效運用推動技巧的關(guān)鍵，在于以明白具體的積極態(tài)度，讓對方在毫無懷疑的情況下接受你的意見，并覺得受到激勵，想完成工作。它由4個技巧所組成，分別是回饋、提議、推論與增強。我們要做到有效溝通，就必須做到這些，利用這些溝通的技巧，讓我們的溝通更加順利和有效，從而達到有效經(jīng)營公司的目標。我在這次商業(yè)沙盤模擬中，我還發(fā)現(xiàn)到當我們發(fā)現(xiàn)自己的不足的時候就要勇于承認自己的不足，并且要想辦法去解決，不能置之不理，當你置之不理是，小問題就會演變成大問題，最后更難去解決，甚至無法解決，所以我們要及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，這就需要我們有意識去發(fā)現(xiàn)問題，有一雙善于發(fā)現(xiàn)問題的明亮的眼睛。在這次商業(yè)沙盤的模擬中，我們在發(fā)現(xiàn)我們的公司運營出現(xiàn)巨大的問題—我們在第三年的所有者權(quán)益只有8，這意味著我們公司即將面臨著破產(chǎn)的危險，這是多么嚴峻的問題?。∵€好的是我們發(fā)現(xiàn)了這個嚴重的問題，并且努力尋找方法去解決它，最后在老師的指引下，我們找到了造成我們的所有者權(quán)益如此之低的原因，就是我們在搶訂單時沒有搶到很多專賣店和E門店的訂單。所以我們在第四年的搶訂單中，我們爭取盡量多爭取多一點專賣店和E門店的訂單，還好的是，我們在第四年的所有者權(quán)益有所提升，我們的所有者權(quán)益有47，雖然這不算多，但是這